上海大区沪东办推广工作报告ppt课件

1、市场部任务报告区域情况简述年度战略总结分析1234终端笼统建立总结消费者活动总结目录一、区域情况简述南汇区域人口分布浦东崇明川沙川沙站：辖川沙镇、张江镇崇明站：辖崇明县崇明岛、长兴岛、横沙岛南汇站：辖南汇区浦东站：辖陆家嘴地域、高桥镇、金桥镇、三林镇、北蔡镇 沪东区域引见：区域引见：浦东、南汇。消费特点：沪东区域由陆家嘴金融商业区为龙头，强力辐射周边区域，带动川南市场。消费特征区隔比较明显：浦东办的市区消费特征较强；其它地域以郊县重点城镇为主，从而带动周边消费。5区域情况简述重要性区域情况简述人口性质常住人口：在某一地域居住满一年流动人口：在某一地域居住不满一年市埸部 推行中心区域市场分类8沪

2、东区域增长模型：S=f(X，Y，Z)X：通路战略经销政策 邮差 会员政策 终端政策 KPI系统 渠道下沉Y：消费者战略消费者规模扩展 消费方式提升 促销活动效率提高 Z：媒体战略品牌终端建立市场增长模型渠道战略团购做强防上火优化网点提升消费方式和浸透率提高促销效率年度战略总结分析 09销量增长点吉庆概念继续推行中国饮料第一罐做强“防上火概念在节假日期间利用零售和现代渠道推行吉庆送礼、礼盒及整箱消费概念利用促销员口语进展传播、同时在陈列和笼统展现上作出强大气势和气氛利用餐饮、特通、社区等渠道进展消费者沟通，深化1号店及加油站等特渠活动年度战略总结分析 09消费者整体战略11根本消费者中度消费者轻

3、度消费者重度消费者做强“预防上火概念中国饮料第一罐销量提升的消费者要素： 消费者群体规模 消费者消费方式培育消费者群体规模引导现有消费群体消费方式消费者规模战略即饮消费家庭消费餐饮消费吉庆消费以中心区域和高潜力区域为主，推进加盟商超的笼统包装及MINI秀。加强消费者沟通和引导，培育家庭消费。在中心区域，针对餐饮集中区域，继续买赠促销，刺激并培育餐饮饮用习惯。在中心郊县区域进展吉庆消费促销活动，沟通“吉庆感念。选择中心区域经过人流聚集场所的赠饮促销，做强防上火，提高消费者的产品认知，培育当地的即饮消费。针对消费者进展赠饮促销，加强试饮频次，扩展受众人群。团购消费扩展团购购买人群。特渠消费方式目的

4、是为了添加消费饮用时机和扩展受众人群。消费方式战略报告人：宋波2021年2月21日“过桔祥年，喝王老吉主题餐饮活开任务报告“过桔祥年，喝王老吉主题餐饮活开任务报告一、销量、场次达成情况分析二、出奖情况分析三、活动气氛布建情况分析四、活动物料、赠品的规划与统筹五、人员管理六、市场开辟及维护七、总结一、销量、场次达成情况分析沪东20家店日均销量与日执行场次分析活动开场第一天，执行20家，单点日均1.74箱，缘由：1、活动初期门店与促销员磨合期；2、南汇川沙点销量太低。随着活动推进陆续有促销员无故辞职川沙、南汇，及必要的调整措施，销量上升。本周执行点数上升了，但单点日均销量仍不理想，与上周同期相比甚

5、至有所下降，主要缘由为外围活动点川沙、南汇销量太低。经上周采取了赠品品项添加等手段，本周销量平均到达2.5箱以上。外围活动虽有小范围提升，但对整体销量的达成呵斥要挟。活动总场次420场，实践执行376场，执行率89.52%，执行场次及占比见上图。陆家嘴总场次315场张江场次统计在内，场次完成91.11%；南汇总场次63场，场次完成率79.36%；川沙总场次42场，场次完成率92.86%；未执行场次44场。未执行完场次缘由:未执行的44场中，只需2场为促销员正常请假导致，剩余的42场均为执行公司在活动前期促销员无故离任后无足够的备用人员导致活动无法正常开展。总结：凡是消费者活动必需求求执行公司有

6、20%的备用人员，并在活动前期与执行公司明确促销员各项扣款事宜。陆家嘴12家店为本次活动中销量的主要奉献者区域，销量表现较好，但陆家嘴区域的销量有很大的开掘潜力，如江南公社最高销量突破7箱。缺乏：1、一些好的活动点，由于非我经销商供货，导致消费者活动无法执行；2、离市区近，具有各项优势，但气氛布建优秀的门店寥寥无几；总结：1、与销售同事讨论现有优质活动点供货情况，力争供货有我经销商控制；2、开掘市场上现有的优质活动网点，加强维护；选择有执行消费者活动的潜力网点，加强维护；3、充分熟习优质、潜力网点门店详细情况，目的攻坚，为后期消费者活动打下根底。张江日均销量与执行点数分析活动执行两天后，促销员

7、无故离任，13-16日空缺，同时改换活动门店到张江。南汇日均销量与执行点数分析川沙日均销量与执行点数分析各站单点日均销量二、出奖情况分析刮卡出奖情况转盘出奖情况风火鼎照片陈刚海鲜江南公社江南公社巧湘汇桃花源亿家门湘霸王东来顺星天外789火锅妙生火锅私家厨终端制造任务三、终端品牌笼统建立PS：请业务沟通按时提点以便制造。重要：2021年一切终端制造类制造物均以本画面为主。以下一切画面均为参考！以包柱，收银台，存包柜等为主。终端笼统-现代渠道包装以包柱，收银台，存包柜等为主。重点的战略制高点抢占拱门，户外大牌的优良点位。终端笼统-现代渠道包装亚运雄风 唯我“吉屏制造精细+批量投放极具视觉冲击力。秉

8、承品牌传统中国元素并交融亚运元素。灵感来自“中国传统屏风及“中国印极具中国传统元素，制造工艺精细，画面排放有层次感。今年是公司的亚运年，因此在制造时也不忘表达亚运元素，连排亚运LOGO画面运用，加强亚运宣传力度。该店合计制造5套，投放于该SA客户门店，而总费用只需2000元，那么是该方式的又一大亮点。汉通东平海鲜大酒店重庆德庄店外5根大型包柱配合玻璃贴运用，充分展现品牌气势。店内创意特征菜屏风运用，精致小资。内外结合充分表达品牌诉求。华灯初上 海派灯箱今一靓汤根据门店装修特征合理调整灯箱画面颜色，白天、夜间效果俱佳灯箱内部经过特别工序制造夜间运用亮度不打折灵感来自银行内部悬挂超薄双面灯箱。其实

9、这类方式在市场上并不少见，银行、商厦、便利店都有，于是便思索延用至餐饮门店。投放战略：选取黄金地段高档SA客户门店投入，突破局限，多数量投放，加强气势，高档次，急速提升品牌笼统。今一靓汤合理运用店内外空间，突显旗舰店风采今一靓汤主题画面创新主画面创意由于制造门店较多，因此必需制造出一款在大部分门店均可接受的主画面，面临的难题：1、以往均是以常规画面为背景，即使参与门店特征菜画面，但效果照旧不是很理想，画面设计较为呆板。2、常规画面背景偏蓝，与餐饮门店，尤其是与大部分SA客户门店装修风格迥异，门店接受度不高。3、单图排版掌握店方心态，制造效果菜量显得特别大，颇受门店方亲睐。以往画面SA客户、餐饮

10、街工程主画面湘韵百味1、批量桌贴制造，消费者就餐时便可看到“王老吉。2、区域自制KT板，标有“制止吸烟、“小心地滑、“妥善保管财物标语，表达品牌公益性。巴秋园充分发掘门店可利用空间，进展合理的排版设计，与门店装修风格相得益彰。渔船山1、门店特征菜较多，选择适宜的资料即保证了产品笼统，又节约了公司资源。2、板材包边也是经过详细考量，选择了最正确的配色效果。3、区域自制亚克力推拉门贴，高档醒目。有机玻璃特征菜品渔轩此类方式在市场上运用较多，但不断未能在上海区域餐饮门店制造，此次也是选取了地理位置较好的SA客户、餐饮街门店进展集中制造，制造精良、档次较高，也相当受门店亲睐。球溪鲶鱼馆有机玻璃特征菜，

11、配合门店装修风格，制造精细高档，遭到门店好评。汉通东平海鲜大酒店超A类餐饮门店:位于静安商圈地图红点表示，共三层，总计65桌，年年宴会、婚宴包场酒店。制造方式突破的同时也标志着销售团队的突破！古典卷轴挂画民族渔坊古典卷轴挂画，配合门店窗花装饰相得益彰，凸显中国饮料第一罐气势！ 阐明： 高档的复古感凸显出王老吉品牌的历史渊源， 参与亚运图标元素，突出亚运正一步步来到，代表加多宝儿女对亚运会的热切期盼。华中大区-湖南-株洲办-渔米之乡华中大区-衡阳办-衡阳市-乡里厨子阐明：此点位于解放路、沿江路交汇处，且生意 火爆。设计思绪：延用我品170多年历史，承继了中国传统风格，运用古代亭台设计，以我品清凉

12、觉得的喷绘为底衬，突出红罐王老吉。此设计又与店方本身古朴设计相结合，店方接受度很高。终端制造报告朱家角风景区餐饮街效果图朱家角素有上海威尼斯、沪郊好莱坞之誉，,坐落于青浦区，东靠虹桥国际机场(30公里)，北连昆山，南接嘉兴，西通平望，“金色玉带318国道横贯全镇，黄金水道槽港河穿镇而过，水陆交通便利，风景优美，物产丰裕，是上海保管最完好的江南水乡古镇。1991年被上海市政府命名为四大历史文化名镇之一，为上海十大景点之一，年年游客不断，节假日更是人流量激增。28家餐饮每家都有包装！极大的增进了客情，提高了本品在中外众多消费者中的留意力！枕河大酒店姜振寰上海-沪西-慈香阁大酒店 姜振寰上海-沪西-老东来姜振寰上海-沪西-渭水园姜振寰小四川菜馆沪西办-松江SA客户-紫罗兰松东路餐饮街档次最高，人流最大餐饮店，4层楼，60个包房，日销量100罐左右。上海-沪西-老味道，松东路餐饮街SA客户，上座率高，人气旺姜振寰上海-沪西-安徽排档王 姜振寰 特通终端制造报告 金山城市沙滩和奉贤海湾奉贤区海湾渔人码头旅游区临近碧海金沙上海-沪西-海湾渔人码头许鹏辉上海-沪西-海湾渔人码头许鹏辉上海-沪西-海湾渔人码头许鹏辉上海-沪西-海湾渔人码头大排挡，整齐而凸显气势许鹏辉城市沙滩地处上海市金山区，位于上海西南，杭州湾北岸。西与浙江省平湖、嘉善市相邻，东接奉贤区，南濒杭州湾，北靠青浦区