八大关职场训练第一关三讲ppt课件

1、 新人育成职场训练八大关简介讲师；王丽2001-2002年月参与中国人寿桂林分公司，任业务主任；2003-2006年任高级组训04年07年延续四年被评为区公司优秀组训2004年7月到内蒙参与总公司新人育成人体系培训授权讲师；2021年被评为全国优秀讲师2007年2021年被聘为桂林分公司教培部副经理2021年被聘为桂林分公司工程经理2021年被聘为桂林分公司个险部副经理同年被聘为培训部经理至今王 丽 讲师前言寿险行销是一个科学的能动的系统，任何一次销售活动都是一种复合行为，表如今客户开辟、接触面谈、产品阐明、异议处置和售后效力等构成销售循环的各个环节。为了协助新人快速掌握寿险行销独特的销售方式

2、，浙江省分公司教育培训部结合新人的特点和需求研发了。八大关内容包括三讲讲本人、讲公司、讲保险、客户开辟、约访、画图说保险、产品引见、促成阐明、回绝处置、转引见。八大关以练代讲，注重实战，强化技艺，快速上手，经过话术背诵、通关演练、主管陪访等方式，有针对性地协助新人提升销售技艺，树立从业自信心。目的让主管了解和学习八大关的课程内容，便于新人入司后可以更好的在主管的培训辅导下进展展业追踪。新 人 八 大 关 留 存 不 再 难新人的主顾开辟新人的销售自信心新人的销售技巧新人的产品知识新人的有效辅导 新人留存难 训练辅导难训练难抓不住重点没方法制式运作缺乏兼讲辅导难怎样辅导辅导什么对新人有协助么关注

3、几个重要数据为什么要进展八大关“培训新人育成八大关训练守那么1每日参与早会2参与八大关训练 (3坚持5-3-1任务方式每日5个、3个面谈、1个促成4及时向主管回馈学习情况 主管、引荐人1、对新人做好八大关话术训练，进展话术通关2、对新人每周进展1次一对一面谈，做好心思建立3、对新人进展3次陪同访问，协助新人胜利签约第一单，提升新人的销售技巧4、批阅新人任务日志、客户联络卡，、微信追踪新人访问情况，督促新人养成良好的任务习惯5、确保新人入司二个月内转正。怎么办101天拓展训练实施以常态增员、主管提升、组织夯实、制度运营和新兵营、初管营为主的队伍开展常态运作体系，优化关键举措的实施流程，进一步一致

4、队伍开展途径，推进效果显现。创说会职前教育资历考试辅导签约培训乘风破浪行动营胜利创富加强营主管跟进辅导培训准增员对象准营销员准营销员考取资历证的新人营销员甄选日常态增员体系基层个险运营单位新人育成体系市公司培训部初级主管育成体系市公司培训部2个月集中训练2个月追踪训练主管提升体系、组织夯实、制度运营市/省级分公司个险部新人经过扬帆启航训练营集中训练之后：表现优秀的、符合一定条件的，经过严厉甄选进入初级主管育成训练营，可不再完成新人育成体系后续培训。未进入初级主管育成训练营的继续参与新人育成体系后续培训。职场训练八大关营销员营销员2021版新人育(规范版)杨帆起航训练营团队自主型特征好处不脱离早

5、会 融入团队，养成习惯不脱离主管和师父 及时辅导跟进，沟通督导不脱离市场实做 从做中学，边学边练不脱离营销部管理新老一视同仁，节约推动成本不脱离家庭生活 顺其自然，自发自动新人八大关横空出世第一关 三讲第二关 客户开辟第三关 约访第四关 画图说保险第五关 产品第六关 促成第七关 回绝处置第八关 转引见八大关特征1客户：认同公司认同新人认同保险新人：置信公司置信本人置信保险八大关特征2遵照销售流程突出中心要点准客户开辟售后效力递交保单阐明处理方案设计处理方案寻觅购买点搜集客户资料接洽安排约访八大关特征3留存前置，体验训练以练代讲，注重实战强化技艺，快速上手利于辅导，简约适用贴近市场，重点突出八大

6、关是一种新人留存前置的方式，既在新人转正前，可以经过一套实战、精炼的训练内容和手段是新人可以快速出单，并到达快速转正的要求提升留存心态决议成败！以空杯归零的心态投入本次培训！ 职场训练第一关:“三讲关讲师；王丽18“三讲的重要意义三讲究竟是什么呢？三讲的重要意义是什么?我们有没有想过，能不能用少的话，到达要到达的效果？三讲就是用最少的话到达本人想要的效果。20案 例某公司业务员甲和张先生是同窗，多次谈过保险，但张不断没有购买。某天，甲找到张先生，对张说：“今天是公司考核最后一天，假设这个月我还没开单就会被开除了。老同窗帮协助，买份保险吧碍于情面，张先生买了份最廉价的保险，年缴保费500元21案

7、 例一月后，中国人寿业务员乙经过朋友引见访问了张先生。乙跟张先生谈了本人大学毕业后为什么选择寿险营销任务，以及为什么选择中国人寿张先生被乙的专业和理想所打动，对保险和中国人寿有了新的认识一周后，张先生给本人购买了“美满终身，年缴保费10万元22 同一个客户面对不同的业务员所做出的购买决议相差几十倍甚至上百倍！课程目的经过本课程的学习,使主管了解“三讲的内容，并对新人进展有效训练，从而让新人顺利地走出销售的第一步。课程大纲 必要性 1 训练流程2 演练与点评3准客户开辟售后效力递送保单方案阐明设计处理方案寻觅购买点搜集客户资料接洽安排约访销售流程异议处置促成职场训练“八大关第一关 三讲第二关 准

8、客户开辟第三关 约访第四关 画图说保险第五关 方案阐明第六关 促成第七关 异议处置第八关 转引见“三讲的意义课程大纲必要性 1 训练流程2 演练与点评3训练流程预备阐明示范察看督导第一步 预备P主管事先提示新人做好相关预备，包括、白纸和笔。主管与新人约定好训练时间、地点，并要求新人事先熟读背诵“三讲话术。主管本人事先熟习话术，并预备,按中对主管的辅导要求进展事先预备。第二步 阐明E主管可结合本人长久的寿险销售阅历阐明“三讲的重要性，激发新人学习的兴趣。主管向新人引见“三讲的话术要点，并提示新人进展记录； “三讲的内容讲本人讲保险讲公司三讲的内容13讲本人本人生长快人人要保险我会效力好三讲的内容

9、11讲本人话术讲本人在一次偶尔的时机中，我参与到寿险这个行业。我顺利经过了保险公司的专业化考试，成为一名专业的寿险从业人员。参与这个行业后，对保险有了更多的认识和了解，学习到很多专业知识，让本人更好地为客户效力，为他们作好风险与保证规划，让他们生活得更安心、更幸福！。三讲的内容21讲公司买保险,选的是公司的实力历史悠久实力雄厚品牌优良效力健全三讲公司实力22买保险其实是跟保险公司签合同，保险公司的实力非常重要 1、中国人寿历史悠久：成立于 1949 年10月，是中国历史最悠久、资产规模最大的专业化商业保险公司。是目前全球独一一家在纽约、香港、内地三地上市的保险公司。2、中国人寿实力雄厚 ：20

10、21年保费收入高达3682.76亿元，公司总资产超越27000亿元. 3、中国人寿品牌优良 ：延续13年入选世界100强，是中国保险独一一家双五百强企业。4、中国人寿效力健全 ：目前我们在全国拥有近1.5万个效力网点，全国一致 效力热线为95519，随时为客户提供最好的专业保险效力。三讲的内容讲保险保险观念1、保险是应急的预备2、保险是财务的规划三讲的内容31讲保险观念(话术)1、保险是应急的预备 其实人这辈子也跟天气一样，有晴天也就有雨天，我们家里都有雨伞，雨天就可以拿出来用。 保险就是我们家里的雨伞，生活中的灭火器，是我们远行时的备用胎，是我们乘坐飞机时的降落伞，宁可没用上却不可不预备。他

11、平常能够觉得不到它的作用，但在我们碰到人生的逆境时，它能为我们遮风挡雨，排忧解难，防止万劫不复的灾难。三讲的内容32讲保险 (话术)1保险是一种科学的制度安排, 2保险是尊严，是爱与责任。3保险是最讲信誉的“活菩萨。 (4)保险是应急现金 人寿保险就是急用的现金，是在最需求的时候可以走到您身边的钱。第三步 示范S主管扮演业务员、新人扮演客户，主管根据话术进展现范；主管在示范过程中要求学员仔细察看主管，记录要点；主管讯问新人的感受、领会，了解新人的掌握情况，解答新人的问题。第四步 察看O由新人扮演业务员，主管扮演客户，进展话术演练。主管仔细察看并记录新人演练过程中的表现并记录。第五步 督导S请新人对本人的表现进展自评；主管就新人的表现给予赞扬，并结合之前提到的本卷须知进展点评，也可以根据本人的阅历进展提示；主管可以根据需求，请新人多次演练，