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文档简介

1、主管应有的观念和职责 .一个立志于寿险主管的志士应具有的观念运营的观念。管理的观念学习的观念事业的观念竞争的观念.从业务员到主管要转变的观念畏惧管理的观念业绩第一的观念无所作为的观念暂时人员的观念.不良的主管心态只重业绩，不见属员-裁判的心态。娇宠过度，只讲溺爱-保姆的心态。高压强管，缺乏人性-县官的心态。心胸狭隘，压制他人-村妇的心态。斤斤计叫，不愿奉献-商人的心态。不思进取，得过且过-小农的心态。放任自流，疏于管理-牧人的心态。.主管理念精华 假设人对了，那么世界就对了。主管的“三有： 有定位才有位置 有思绪才有出路 有资本才有资历.观念是命运的模具观念-行为-习惯-性格-命运.什么是观念

2、 观念即思想认识，是客观事物在人头脑中留下的概括性的笼统。.主管应有的根本理念人人都等待得到财富，得到自在，得到尊重，得到开展。人人都等待被关怀，被协助。人是由于先置信能做到所以他才做到。压力是任务的维他命。寿险事业个人生长的主战场在于组织开展。.主管角色扮演朋友家长教师教练司令.朋友是什么 朋友是棉被，他不会发热，也不会制冷。他给他体热，他就报答他暖和，他给他冷漠，他就报答他严寒。记住： 要想他人够朋友，首先他本人要够朋友！.家长是如何培育子女的倾注全身心的爱寄托全部的希望用尽全部的心血耗尽全部的积存.教师的品德言传身教为人师表诲人不倦.教练的职责技艺的培训与指点心态的调整与鼓励目的的设立与

3、达成团队的建立与生长.司令的任务高瞻远瞩，把握大局。掌上千秋史，心中百万兵。爱兵如爱子，出将又入相。.葡萄丰收的保证施肥剪枝整形治虫疏果.施肥：没有投入就没有报答。不同的时期需求不同的营养。轻重适度。.剪枝：不是每一个人都 能成为推销高手。去除团队中的歪风，扫掉同伴身上的邪气。.整形：把握团队方向，塑造团队文化，营造团队气氛，培育团队精神。大法是纲，制度是纪。.治虫：抵抗外来损害，坚持安康体魄。了解内心世界，坚持良好心态。.疏果：坚持良质契约，维护公司利益。培育良好市场，团队集体生长。.带兵八法以权管人 以德育人 以才助人 以理服人 以情感人 以梦导人 以利诱人 以志激人.主管运营要点浅探增员

4、管理晨会管理活动管理出勤管理时间管理表报管理.增员管理：有组织做大文章，无组织唱独角戏。三流的营销员靠个人才干打拚，二流的营销员靠干部签单收钱，一流的营销员靠组织实现辉煌。.晨会管理：晨会是主管人生的重要舞台 同伴学习的课堂， 属员训练的场所， 疗伤止痛的医院， 展现人才的舞台。.活动管理：日日访问，周周检查，月月达成，构成习惯。从提高每个人的活动量入手来提高消费力。客户是最好的教师，市场是最好的课堂。 阅历在活动中累积， 技巧在活动中提升， 胆量在活动中增大， 习惯在活动中构成.出勤管理：有章必循-严是爱，松是害。越是自在的行业， 越需求严厉的纪律。.时间管理：个人展业与团队管理的时间掌控。及时了解业务进程

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