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文档简介

1、召开销售会议.销售会议的目的召开每月和每周销售会议有以下目的：沟通坚持每个人信息畅通通知销售团队本部门是如何运作的表达公平正义.会议的根本要素沟通议程输入讨论决议达成的共识.会议类型月会月会是讨论下述问题的时机：回想上个月 绩效增长或下降讨论并回想关键的教训 -胜利的、并应加强的方面 -不胜利的、并应防止的方面展望未来的挑战，制定战略目的.月会要回想的工程销售目的和实践销售情况个人的突出绩效表扬潜在客户与买主的比例(成交率)展厅客流量客户称心度年销售量、毛利和利润目的的完成情况.会议类型周会周会的议题能够包括：销售目的的实现情况胜利个案的分享正在积极商谈的车辆本月内会售出吗？潜在客户开辟 -查

2、看一下潜在客户和访客登记表 讨论能够的潜在客户为到达或超越目的，销售团队将要采取的措施 -每个人的义务分配.会议类型日会召开日会是为了：鼓励 更新 -新产品信息 -价钱 -政策在销售中尝试的步骤和培训新闻.会议指点人的作用制定议程控制时间提供实践的信息输入确保一切与会者到会总结曾经讨论的问题建立销售团队和每个人的义务.会议指点人风格命令影响商议授权.命令民主的，单向的交流影响引向预先确定的结论商议在作出最终决议之前提出想法和建议授权将作决议的责任转让给大家哪种风格对他的销售团队最有效？.会议要做和不要做的事情要做的事情激发销售团队的才智和能量鼓励大家提出建议，他们之间各自有不同的阅历，能够会提

3、出有意思的想法当众表扬突出的绩效建立积极支持经销商的主调.会议要做和不要做的事情不要做的事情利用会议让某个人感到为难，私下会见他当场问一些问题，而回答这些问题所需的资料大家没带在身上 他只会得到一些借口。让销售团队指摘客户，这将破坏以客户为中心的销售根底。利用会议指点人的位置只顾陈说本人的观念。.销售会议主题建议.会议主题为了使月会更具鼓励性，思索以下想法和建议：1、约请其他部门的成员提供想法，改良经销商的销售流程。2、请销售部成员作好预备，以交流开辟、问候和欢迎方面的好阅历，或经销商销售过程中他以为需求改良的任何方面的好阅历。 3、提早通知销售部成员一个明确的议题，并请他们预备好提出建议。.会议主题4、请销售部成员在下次会议之前开一次会，预备好找出他们的集体优势及需求协助的地方。5、在每次会议终了时提出一个实践问题，请销售顾问分组就此进展讨论和研讨，并在下次会议中给出处理方法。 6、确定一个问题，在会议中安排15分钟的“脑力激荡时间。.会议主题7、请每个人在下个月中将本人当作一个客户，以找出销售部

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