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文档简介

1、企业如何进行营销环境分析在市场营销环境分析即监测跟踪市场营销环境发展趋势， 发现市场机会和威胁，从而调整营销策略以适应环境变化。市场机会：指对企业营销活动富有吸引力的领域，在该领域该企业拥有竞争优势。环境威胁：指环境中不利于企业营销的因素的发展趋势，对企业形成挑战，对企业市场地位构成威胁。分析方法：矩阵分析法环境威胁矩阵分析关键性的威胁：会严重危害公司利益且出现可能性大，应准备应变计划。： 不需准备应变计划， 但需密切关注， 可能发展成严重威胁。：威胁较小，不加理会。如：电视照明设备公司面临的环境威胁竞争者开发更好的照明系统严重的长期经济萧条成本增长立法要求减少开办电视演播室市场机会矩阵分析(

2、1) 最佳机会：应准备若干计划以追求其中一个或几个机会。(2)(3) ：应密切注视，可能成为最佳机会。(4) ：机会太小，不予考虑。如：电视照明设备公司所面临的环境机会公司开发更好的照明系统开发成本更低的照明系统开发一种能测定照明系统利用能源效率的设备开发向电视演播人员传授基本知识的软件机会威胁矩阵分析理想业务：市场机会很多，严重威胁很少冒险业务：市场机会很多，威胁也很严重成熟业务：市场机会很少，威胁也不严重困难业务：机场机会很少，威胁却很严重企业市场营销对策对理想业务：必须抓住机遇，迅速行动。对冒险业务：不宜盲目冒进，也不应迟疑不决，坐失良机。对成熟业务： 可作企业常规业务， 用以维持企业的

3、正常运转。对困难业务： 要么努力改变环境走出困境、 减轻威胁 ; 要么立 即转移，摆脱困境。五力模型： 即供应商和购买者的讨价还价能力， 潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自目前在同一行业的公司间的竞争。SWO分析法：strengths(优势)、weaknesses(劣势)、 opportunities(机会)、threats(威胁)。SWOT析通过对优势、劣势、 机会和威胁的加以综合评估与分析得出结论， 然后再调整企业资 源及企业策略，来达成企业的目标。市场营销人员具备两个特殊的优势：具有良好的收集市场营销环境信息的方法，市场情报收集与市场营销研究。会在消费者和竞争者环境上花更多的时间。宏观市场营销环境是指企业不可控制的、 并能给企业的营销活动带来市场机会和环境威胁的主要社会力量， 包括人口环境、 经济环境、自然环境、

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