长安轻型车双车上市品鉴会执行手册

1、双车上市品鉴会执行手册4月初，为实现与线上预售联动，到汽车市场、货物批发地等开展定巡展集客活动，通过物料露出，释放新品预售信息，精准拦截竞品客户，为上市品鉴活动邀约集客和引流；活动时间2018年4月活动形式物料布置+汽车卖场拦截重点车型经销商区域重点销售车型活动地点经销商店堂+周边汽车卖场活动邀约终端邀约话术强调产品核心卖点，以重复形式强化用户记忆，配合促销优惠包装，提高邀约成功率店堂物料和外拓外展活动物料中，释放长安神骐两款新品预售信息，通过外拓外展活动为店堂上市品鉴邀约集客和引流双车上市品鉴会第一阶段：定巡展集客经销商通过对预售期订单用户、外展线索用户和潜在客户进行邀约，在终端4S店内举办

2、展开”双车区域上市会 “，同步展开全系团购会，促进产品全系上量；活动简介活动主题：神骐添新 豪礼随行长安神骐T20加长版VS长安神骐F30单排双车上市品鉴活动活动时间： 2018年4月中下旬（全国根据终端到车差异化执行）活动地点： 长安轻型车4S店参与人员： 预售期订车用户、外展邀约用户、潜客、竞品用户长安轻型车双车上市品鉴会第二阶段：双车上市品鉴会前期执行终端精准拦截四月初，选取周围竞品4S店较多的经销商或者人流量大的汽车卖场进行定展，释放新款产品卖点信息，突出促销优惠政策信息，邀约新老用户到店，促进老品销量提升和竞品用户转化；人员配备：1-2名销售人员定展地点：周遭竞品4S店多的经销商、人

3、流量大的卖场车辆配备：1-2台（新车一台，另看实际展车情况）物料配备：DM单（新款产品卖点信息+促销优惠）、购车礼品堆头、海报展架等前期执行终端精准拦截车型介绍话术客户洽谈话术促销优惠话术竞品拦截话术优惠政策释放，吸引潜客：促销政策补贴多，新车购车送礼包等福利好强化新品预售卖点，直抵潜客核心需求：神骐F30卖点：突出载货能力提升，品质升级神骐T20加长版卖点：价格性价比高、货箱空间大而实用等反复强化卖点，强调留资福利：留资即可获得定制水杯、家用纸巾等；产品性价比高，全力吸引住潜客对比竞品弱点，抓住潜客心理痛点进行话术引导：睿行S50V价格4.89万起，性价比高新车载货空间完全适用，满足核心需求

4、，而竞品在空间上表现不如本品活动布局活动现场平面图规划经销商根据场地面积规划合理的现场布局，形式及物料可做调整；客户休息区X展架活动舞台背景板活动展车活动展车客户洽谈区客户签到区前期准备（活动前一周）前期筹备单车展示物料准备定展车辆车身清洁（前1天）；准备制作单车展示物料，车身装饰物料：车身贴、车顶牌等；礼品采购礼品采购：签到小礼品：钥匙扣，水杯，雨伞等活动物料准备活动物料准备：活动物料：舞台搭建，舞台背景板，音响，X展架，签到簿，新车揭幕红布，交车仪式钥匙等其他物料：红包等人员培训人员培训：流程培训：活动流程熟悉话术培训：车型介绍话术、客户洽谈话术、应对话术活动动员：对本次活动每人任务及奖惩

5、机制进行告知，激励销售人员活动热情客户邀约客户人员通过话术，电话邀请订车客户、潜在客户及老客户活动话术（对客服人员进行培训）话术要点：1、告知客户：上市及千人交车仪式活动的内容及流程；2、同时话术可以体现 产品品牌、实力的方向自媒体传播（必做）活动前，经销商在双微平台、汽车之家平台、论坛转发活动信息，告知活动地点，传播活动亮点，通过用户转发引起目标用户群体关注。（稿件发布至少3篇）前期筹备经销商自媒体平台信息露出活动流程时间流程内容备注09:00-09:30客户签到客户签到及派发签到礼品必做09:30-09:35暖场表演暖场表演，营造活动气氛选做09:35-09:40主持人开场主持人开场必做0

6、9:40-09:50长安轻型车领导致辞领导致辞必做09:50-09:55新车亮相揭幕长安领导及客户代表一起为新车揭幕选做09:55-10:00价格公布长安领导公布2款车型价格必做10:00-10:05活动表演（舞蹈）活动表演，拉动现场气氛选做10:05-10:10现场互动（派发红包）现场派发红包雨，拉动现场气氛选做10:10-10:30卖点讲解邀请销售讲解车型卖点必做10:30-10:35尊享客户交车仪式长安领导为订车客户颁发车型钥匙必做10:35-10:40订车客户代表讲话订车客户代表讲话，为新车证言，提升口碑必做10:40-11:40专场团购会针对到店潜客进行专场团购，制定专属政策，促进潜

7、客下订必做现场订车用户即可领取价值200元精美礼品11:40-11:45合影留恋合影留恋，返程必做项目类别项目明细数量备注车辆定展车型2台长安神骐T20加长版， 长安神骐F30单排，各一台物料车顶牌2个车身贴1套/台红包DM单若干展架1套新车卖点展示小礼品若干钥匙扣，水杯，雨伞等红包若干现场派发红包雨舞台搭建1套舞台背景板1个签到台及签到簿1个新车亮相揭幕红布2套音响2台交车仪式钥匙10个车型钥匙物料板人员现场销售2位2-3人现场工作人员4位4-5人主持人1位活动表演人员若干经销商自行安排活动物料双车上市会背景板双车上市会背景板 6*4m 喷绘布客户签到（必做）活动执行邀约客户到达4S店后，工

8、作人员引导客户签到，并为签到客户派发小礼品项目内容明细单位数量备注物料准备签到台 个1 签到簿客户签到套1签到处台卡个1签到礼品钥匙扣，水杯，雨伞等若干人员准备工作人员现场引导客户签到和派发礼品人2暖场表演（选做）活动执行邀请演艺人员，进行暖场表演，吸引客户关注，炒热现场气氛项目内容明细单位数量备注人员安排演艺人员现场歌舞表演人若干经销商根据需要邀约主持人开场（必做）活动执行邀约当地知名主持人主持活动，有汽车活动及大型团购会主持经验，外形时尚，开场调动现场气氛项目内容明细单位数量备注人员安排主持人当地知名主持人，有汽车活动及大型团购会主持经验，外形时尚，能够带动现场气氛和进行进行逼单人1领导致

9、辞（必做）活动执行邀请长安轻型车领导上台致辞，欢迎客户到来及讲解长安轻型车未来规划等项目内容明细单位数量备注人员安排长安轻型车领导致欢迎词，欢迎客户到来及讲解长安轻型车未来规划等人1新车亮相（必做）活动执行邀约长安轻型车领导及客户代表上台，共同为新车亮相揭幕项目内容明细单位数量备注物料准备揭幕红布个2人员安排长安轻型车领导新车揭幕人1客户代表新车揭幕人1价格公布（必做）活动执行长安轻型车领导公布新车价格项目内容明细单位数量备注人员安排长安轻型车领导公布新车价格人1活动表演（选做）活动执行邀请演艺人员，进行歌舞表演吸引客户关注，炒热现场气氛项目内容明细单位数量备注人员安排演艺人员现场歌舞表演人若

10、干表演节目根据实际情况待定静态定展（必做）活动执行主持人现场互动，随机派发红包雨项目内容明细单位数量备注物料准备红包 个若干红包金额随机（1-5元/个），或购车优惠券等洗脑讲解（必做）活动执行销售讲解车型卖点，传递产品核心卖点，强化用户记忆，吸引用户关注，刺激用户下订项目内容明细单位数量备注人员安排销售讲解讲解车型卖点位1交车仪式（必做）活动执行主持人邀约订车客户上台，由长安轻型车领导为订车客户颁发钥匙项目内容明细单位数量备注物料交车钥匙个若干人员安排长安轻型车领导为订车客户颁发钥匙位1订车用户代表讲话（必做）活动执行主持人邀约订车客户代表讲话，上台分享交车的心情，讲述对长安轻型车品质的信赖和产品自身卖点的喜爱，促使用户购车的经历项目内容明细单位数量备注人员安排订车客户代表订车客户代表讲话位1专场团购会（必做）活动执行开展新车专场团购会，促销政策讲解，促进潜在客户下订项目内容明细单位数量备注物料下订礼品现场下订客户获得价值200元的礼品套若干礼品建议：装饰礼包或维修保养券人员安排销售人员政策讲解位1主持人现场逼定位1演艺人员节目表演，带动现场气氛位