果集数据-抖店美妆个护品牌月报（2021年3月）

1、G U O J I . P R O 销售额TOP20本月美妆个护抖店中，花西子以7019.3万销售额成为本月top1，表现亮眼，其店播销售额占比本月总销售额的一半除了花西子，还有珀莱雅、薇诺娜、美宝莲、可贝尔、理肤泉等品牌专注于开拓品牌自播链路，拉动销售增长本月有部分来自线下的百货商场及海外店上榜top20，其中，上海新世界大丸百货仅以三场直播成为本月销售额top2，“商场购物”正达成新一轮商业升级排序品牌店铺平均客单价推广商品数关联视频关联达播关联店播本月总销量本月总销售额店播销售额占比1花西子￥1199867372613661.4万7019.3万54.31%2上海新世界大丸百货￥1,020

2、2364309.9万6066.9万0.00%3新世界免税店海外￥30978416016.5万4405.4万0.00%4珀莱雅￥1515221212711827.0万4059.5万60.47%5自然堂￥3061591353314.1万3831.3万16.82%6TST庭秘密￥19014867795018.4万3173.5万0.00%7爱茉莉太平洋￥30524501254010.4万3004.1万5.93%8aoeo￥1947148223419.5万2458.4万10.39%9TOPO海外￥170440308.2万2415.4万0.00%10欧诗漫￥176201198016.5万2224.2万0.

3、00%11苏宁易购￥28927222772512.2万2151.3万15.98%12薇诺娜￥14419211654818.0万2081.5万68.94%13美宝莲￥85165315685722.1万1946.8万86.88%14御泥坊￥203341424311914.0万1562.3万8.37%15可贝尔￥24412901011858.5万1545.5万81.11%16理肤泉￥16014221444310.8万1529.6万94.82%17PRAMY柏瑞美￥661261233038830.1万1503.5万27.97%18上海第一八佰伴￥901750201.6万1414.5万0.00%19CO

4、LORKEY￥661402930153921.1万1300.2万47.16%20美迪惠尔￥115535187268.1万1271.2万0.14%抓住抖音自播风口花西子入驻抖店时间为2020年3月，至今小店总销售额为1.52亿，本月销售额高达7019.3万，占比总销售额46%，可见本月销售额之亮眼该品牌入驻时间早，从去年5月便开始了品牌自播的全面布局，直播频率也从之前的每周4.43次到当前稳定的每周7.50次本月适逢花西子品牌4周年，该品牌抖音店铺自播完成2267万元销售额，刷新美妆行业店铺自播单场记录。3月22日-27日活动期间GMV达成4400万元，品牌粉丝共增长30万，环比前一周增长超50

5、0%花西子官方旗舰店 3月数据平均客单价推广商品数￥11998关联视频数67关联达播数3726关联店播数136抖音销量61.4万销售额7019.3万3月花西子抖店 销量趋势图700000600000500000400000300000G U O J I . P R O2000001000000花西子4周年直播（店铺自播）销售额：22,672,284花西子大狼狗郑建鹏&言真夫妇销售额：16,818,5651800001600001400001200001000008000060000400002000003/13/33/53/73/9 3/11 3/13 3/15 3/17 3/19 3/21

6、3/23 3/25 3/27 3/29 3/31销量总量销量增量3.26花西子4周年店播直播账号：花西子Florasis（粉丝总数：160.29w）该场直播时间自03-26午时一直到03-28零点，36小时超长直播该场自播销售额高达2249万，本次直播共上架了28款单品其中，花西子的大单品空气散粉、蚕丝蜜粉饼、玉容养肤气垫cc霜三款产品占比销售额的82%，三款产品的讲解时长分别为8小时49分钟、7小时19分钟、6小时12分钟，占比总时长的60%4周年直播 商品销售额占比据果集数 O.PRGUOJI据空气蜜粉, 772.7万, 34%蚕丝蜜粉饼, 721.5万, 32%玉容养肤气垫cc霜, 38

7、3.2万, 17%美妆蛋彩妆套装体验装鲜花唇釉七色青鸾浮雕彩妆盘洛花弄影修容盘高光修容盘百年好盒陶瓷妆奁彩妆套装花露玲珑陶瓷口红 翡翠气垫粉底液百鸟朝凤浮雕彩妆盘眉粉笔胭脂腮红膏同心锁口红/浮雕雕花鲜花口红四色珍珠眼影盘玉容三花遮瑕盘定妆喷雾花润参养唇膜东方佳人妆奁彩妆套装玉容山茶养肤妆前乳苗族蜜粉（香粉盒版）松烟蝶羽睫毛膏纤长款松烟行云眼线笔螺黛生花眉笔雕花口红卸妆巾湿巾集 I.PR UOJO数据OG U O J I . P R O玉容养肤气垫cc霜蚕丝蜜粉饼空气蜜粉空气蜜粉（香粉盒款）蚕丝蜜粉饼空气蜜粉玉容养肤气垫cc霜G U O J I . P R O美妆个护单场销售额TOP20从以下直

8、播间名称和开播时间来看，美妆个护品牌于3.8女王节的参与度非常高，花西子、珀莱雅、薇诺娜等多个品牌活动力度大，三月末抖音开设了超级品牌日，各大品牌同样紧跟平台动向排序直播间名称播主名称开播时间关联商品数本场直播销量本场直播销售额1花西子4周年直播花西子Florasis3/262821.2万2267.2万2薇诺娜3.8女王节-宝藏女神容祖儿来了薇诺娜3/7487.9万973.6万3珀莱雅海洋护肤节来咯珀莱雅3/28173.4万613.6万4女王节提前加粉丝团，3月7日0元送IPHONE，每天还有超多正装福袋!雅漾3/6273.0万444.6万5自然堂女王节浮力来了自然堂3/8471.4万354.

9、4万6超级品牌日，iphone12发放中geoskincare纽西之谜3/25331.8万292.7万7珀莱雅女王节活动中！珀莱雅3/8291.0万208.7万8美宝莲粉丝浮力专场美宝莲纽约3/4162.1万154.6万9美宝莲粉丝浮力专场美宝莲纽约3/3201.9万133.9万10魅力周三|完美陪你嗨购完美日记3/5401.5万130.3万11珀莱雅女王节活动中！珀莱雅3/7410.7万129.8万12理肤泉超级年货节专场#不好意思美到你了理肤泉3/13240.9万126.1万13美宝莲粉丝浮力专场美宝莲纽约3/22380.8万124.3万143.8活动最后一天花西子Florasis3/84

10、70.8万122.4万15春日元气节苏宁易购超级买手3/19640.8万118.2万16珀莱雅海洋节限时优惠珀莱雅3/2370.7万107.2万17美宝莲粉丝浮力专场美宝莲纽约3/7371.3万102.4万18可贝尔浮力大放送可贝尔COBOR3/880.4万102.0万193.8东方彩妆速来花西子Florasis3/6490.6万101.5万20美宝莲粉丝浮力专场美宝莲纽约3/21190.9万91.4万薇诺娜的店铺自播同样表现亮眼，3.8女王节活动期间，薇诺娜邀请到当下正热门的姐姐3 选手容祖儿来到直播间进行互动， 本场店播销售额达 973.6w。G U O J I . P R O美妆个护单场

11、销售额TOP20单场直播的美妆个护商品销售额top20商品主要来源店铺中，有多个百货商场抖店上榜，其中，上海新世界大丸百货本月仅开设三场直播且均上榜本月品牌专场有曹颖的自然堂女王节专场、大狼狗郑建鹏&言真夫妇的花西子专场以及韩国媳妇大璐璐的AHC专场排序直播间名称播主名称开播时间直播商品来源店铺直播间美妆个护商品销量直播间美妆个护商品销售额直播间总销量1兰蔻买一送一马帅归来3/1上海新世界大丸百货,森特莲,纽西之谜,冰泉6.8万4053.1万5367.8万2全球购免税专场马帅归来3/28新世界免税店海外12.8万3316.7万3316.7万3张庭女王节张庭3/6TST庭秘密,联合利华10.1万

12、2480.8万9426.1万4自然堂女王节专场曹颖3/6自然堂6.2万1903.0万1903.0万5兰蔻买一送一马帅归来3/3上海第一八佰伴1.8万1452.0万1468.5万6专柜直播呗呗兔_3/22上海新世界大丸百货2.2万1334.2万1334.2万7多余和毛毛姐正在直播多余和毛毛姐3/2爱茉莉太平洋3.7万1250.9万1337.8万8跨境国际大牌护肤开仓节大利3/29新世界免税店海外,豌豆公主海外5.4万1248.8万1351.8万9大牌直播大利3/5上海淮海百盛,伊丽莎白雅顿,奥伦纳素1.6万923.9万936.6万10低价大牌 尽在今骁朱梓骁3/26JMsolution,米蓓尔,

13、欧诗漫,美迪惠尔10.5万921.7万1918.3万11广东夫妇花西子四周年庆?大狼狗郑建鹏&言真夫妇3/25花西子7.9万905.5万905.5万12低价大牌 尽在今骁朱梓骁3/22米蓓尔,欧诗漫,花西子,美迪惠尔,JMsolution8.0万882.0万2425.2万13戚薇喜欢喜欢女王节戚薇3/5苏宁易购,蒂佳婷,丝塔芙,SEVENCHIC5.1万817.4万6118.5万14专柜直播呗呗兔_3/22上海新世界大丸百货2.4万807.5万809.8万15女王价到 梓选你爱朱梓骁3/8美迪惠尔,薇诺娜,珀莱雅,御泥坊,COGI高姿6.1万802.0万5416.8万16多余和毛毛姐3/2爱茉

14、莉太平洋2.7万787.6万804.7万17广东夫妇花西子四周年庆?大狼狗郑建鹏&言真夫妇3/25花西子7.5万776.4万776.4万18涂磊直播啦涂磊3/5唯品会,COGI高姿,苏宁易购,纽西之谜5.7万700.3万10059.7万19女王价到 梓选你爱朱梓骁3/6美迪惠尔,珀莱雅,薇诺娜,花西子,御泥坊4.2万596.3万2546.0万20AHC专场首播来了韩国媳妇大璐璐3/29A.H.C5.7万583.1万728.7万本月聚焦当前入驻抖店商场中，主打美妆个护的有以下上海新世界大丸百货、上海第一八佰伴、上海淮海百盛三个旗舰店商场，茂业百货当前并未做旗舰店认证从以下数据可以看出，百货商场店

15、铺的平均客单价高，定位是中高端的美妆个护品牌，除上海新世界大丸百货旗舰店有4条关联视频，其他店铺都是直接进行直播带货的上海新世界大丸百货茂业百货线上商城平均客单价推广商品数￥1,020236平均客单价推广商品数￥62219关联视频4关联视频0关联直播3关联直播1销量9.9万销量8.1万销售额6066.9万销售额5010.8万0102G U O J I . P R O上海第一八佰伴上海淮海百盛平均客单价推广商品数￥90175平均客单价推广商品数￥602115关联视频0关联视频0关联直播2关联直播11销量1.6万销量1.8万销售额031414.5万04销售额1101.3万本月聚焦除了上海淮海百盛旗

16、舰店有进行店铺自播带货，其他商场都是直接和头部播主进行合作带货的，这些商场选用的头部主播为马帅归来、大狼狗郑建鹏&言真夫妇、大利、呗呗兔等抖音热门头部播主据RO百货商场头部播主的模式，商场可以为头部播主进行背书，极大增强直播间粉丝的信任感，也可以更好地卖出商品客单价比较高的单品。同时，达人直播也可以帮助品牌商家触达新消费群体，扩大增长空间。呗呗兔马帅归来大狼狗郑建鹏OJ据百货商场抖音小店3月销量增量趋势图9876543210茂业天地大狼狗夫妇雅诗兰黛专柜直播上海新世界大丸百货马帅归来兰蔻买一送一上海新世界大丸百货呗呗兔专柜直播上海第一八佰伴马帅归来兰蔻买一送一上海淮海百盛大利商场直播上海新世界

17、大丸百货茂业百货上海第一八佰伴上海淮海百盛10000大利&言真夫妇G U O J I . P R O3/13/23/33/43/53/63/73/83/93/103/113/123/133/143/153/163/173/183/193/203/213/223/233/243/253/263/273/283/293/303/31G U O J I . P R O品类抖音小店品牌TOP20珀莱雅、AOEO、御泥坊、可贝尔等品牌关联直播数多，其中，可贝尔的286场直播中，有185场为店铺自播理肤泉在本月的店播销售额占比高达94.8%，可见该品牌对于达人的依赖正在减少，形成了自身的高粘性私域粉丝群体

18、排序品牌店铺平均客单价推广商品数关联视频关联直播销量销售额店播销售额店播销售额占比1上海新世界大丸百货￥1,020167438.5万5500.6万0.0万0.0%2珀莱雅￥1514341123423.0万3781.0万2372.1万62.7%3自然堂￥30613016813.0万3736.7万637.7万17.1%4新世界免税店海外￥3095141511.7万3632.6万0.0万0.0%5TST庭秘密￥1901196274216.0万2986.2万0.0万0.0%6爱茉莉太平洋￥30513501338.1万2639.9万160.5万6.1%7aoeo￥19471485619.5万2458.4

19、万255.5万10.4%8TOPO海外￥17032036.5万2236.5万0.0万0.0%9欧诗漫3万2203.9万0.0万0.0%10薇诺娜￥144181121317.4万2041.3万1396.7万68.4%11可贝尔￥24412902868.5万1545.5万1253.7万81.1%12御泥坊￥203317435813.7万1537.4万130.2万8.5%13理肤泉￥160138218710.8万1522.5万1443.9万94.8%14上海第一八佰伴￥90157021.3万1278.4万0.0万0.0%15美迪惠尔￥1155352138.1万1271.2万

20、1.7万0.1%16苏宁易购￥28915711386.3万1179.6万179.1万15.2%17雅漾￥141120471287.2万1133.7万649.2万57.3%18OSM欧诗漫￥19126562526.1万1089.7万176.7万16.2%19COGI高姿￥152182320811.9万1079.8万329.7万30.5%20芙清密钥838327010.2万1041.7万0.0万0.0%G U O J I . P R O 品类抖音小店品牌TOP20彩妆品类中，国货品牌表现突出，销售额top4中，花西子、colorkey、完美日记是当下热门的国货品牌彩妆和个护品类旗舰店对于店铺自播布

21、局广，美宝莲、尔木葡、柏瑞美等品牌的店播销售额高排序品牌店铺平均客单价推广商品数关联视频关联直播销量销售额店播销售额店播销售额占比1花西子￥1199159317654.6万6677.2万3708.3万55.5%2美宝莲￥851472334517.3万1296.9万1142.1万88.1%3COLORKEY￥6613029302020.5万1289.2万610.0万47.3%4PerfectDiary完美日记￥1099454172612.1万982.9万722.5万73.5%5苏宁易购￥2899711574.9万917.5万157.7万17.2%6新世界免税店海外￥309270104.8万772

22、.9万0.0万0.0%7小奥汀￥7716439218.1万676.3万321.0万47.5%8DELNA蝶莲娜化妆品￥854141888.1万572.9万0.0万0.0%9上海新世界大丸百货￥1,02064031.4万562.4万0.0万0.0%10ZEESEA滋色￥71135912049.7万527.9万0.0万0.0%11PRAMY柏瑞美￥6667110385.3万461.9万338.4万73.3%12舞动奇迹￥40432014579.9万444.2万0.1万0.0%13AMORTALS尔木萄￥20641602058.8万423.2万358.2万84.6%14纽西之谜￥8510043444

23、.9万414.4万147.1万35.5%15MAOGEPING毛戈平￥1976144162.2万412.5万76.9万18.6%16joocyee酵色￥7054811985.8万395.5万112.5万28.5%17朱莉欧JUELREOU￥9813303.9万387.1万0.0万0.0%18稚优泉￥501095138428.7万371.3万55.9万15.1%19唯品会￥25121983864.0万367.6万1.4万0.4%20Mistine美妆614788314.0万292.6万72.2万24.7%G U O J I . P R O 品类抖音小店品牌TOP20个护品类的抖音小店对于店铺自播

24、的依赖性更低，仅AvecMoi、三谷、瑞丝三个品牌抖音小店进行了多场店播自播参半、满婷、三谷、Ulike是当下热门的个护品牌，其中，Ulike旗舰店仅出售一款脱毛仪，销售额达180.7w排序品牌店铺平均客单价推广商品数关联视频关联直播销量销售额店播销售额店播销售额占比1冰泉￥6720295332824.5万1099.5万62.8万5.7%2阿道夫￥15094311154117.7万789.8万146.9万18.6%3联合利华Unilever￥7061210479.3万622.7万16.6万2.7%4参半￥481717444511.0万502.3万31.4万6.3%5AvecMoi口腔护理￥12

25、82311373.3万428.7万400.4万93.4%6超级种子￥97160384.9万425.8万0.1万0.0%7满婷￥921103072.8万419.0万372.7万89.0%8蒲地蓝￥692919551125.0万355.8万0.8万0.2%9韩愢生态￥10771513063.4万329.9万0.0万0.0%10bop￥913221163.8万255.2万226.8万88.8%11瑜然美￥391747256.1万243.1万0.0万0.0%12三谷￥1226031632.2万235.4万167.1万71.0%13AvecMoi个人护理￥135540951.5万215.8万207.8万

26、96.3%14SEVENPLUS￥9850621.9万192.4万1.4万0.7%15韩金靓￥7120293032.5万181.4万7.9万4.3%16Ulike￥1,96210170.1万180.7万0.5万0.3%17舒客+￥1038012902.5万177.9万49.2万27.6%18reshow瑞丝￥132162921.1万176.5万157.5万89.2%19高露洁￥66912410483.2万176.2万38.4万21.8%20资生堂个人护理12257233062.0万167.7万12.9万7.7%G U O J I . P R O品类抖音小店TOP20护肤品类中，上榜的商品客单价

27、高，除了护肤套盒，还有一些如娇韵诗、 SK2等高端品牌的单品其中，自然堂的凝时水乳霜精套装投放于曹颖的自然堂女王节专场，该场直播总销售额为1903.0万，凝时水乳霜精套装销售额为1124.2万排序单品客单价店铺销量销售额关联视频关联直播1234567891011121314151617181920【颖有尽有】凝时水乳霜精套装（到手55件）￥607自然堂1.9万1124.2万01后天气丹花献光彩7件套348ml(大小水+大小乳+面霜+眼霜+精华)￥899新世界免税店海外1.2万1105.8万02【0306】白藜芦醇水乳精华面霜护肤4件套￥1,138TST庭秘密0.8万932.4万01【毛毛姐专享

28、】兰芝水衡水乳透润套组￥368爱茉莉太平洋2.4万890.5万02【骆王宇专属】芙清密钥水杨酸涂抹面膜￥119芙清密钥6.7万801.9万3261【颖有尽有】自然堂凝时水乳霜精四件套￥607自然堂1.3万764.2万04美迪惠尔水润保湿茶树睡眠面膜组合 ￥158美迪惠尔4.4万700.5万08SK-II 神仙水精华液面部护肤补水舒缓修护 平衡水油230ml￥799TOPO海外0.8万644.2万013.8 HOU1 后天气丹花献光彩紧颜系列礼盒7件套￥1,349上海新世界大丸百货0.5万628.6万01【顺丰包邮】AOEO山茶花氨基酸洁面乳￥98aoeo6.1万602.5万012【顺丰包邮】A

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