抖音口腔护理行业洞察报告

1、2021抖音口腔护理 行业洞察报告巨量算数 2021.08目录第一部分抢滩口腔护理市场第二部分挖掘人群细分需求第三部分掌握未来营销趋势核心观点增长or平稳 市场有多大1口腔护理行业 市场盘点口腔市场规模有多大？增长的突破口？疫情后，中国的快消市场依然有不错的表现，2021年春节消费表现强劲。尼尔森IQ数据显示，2021年春节期间快消品全渠道销售额较2020年同期增长 11%，较2019年同期增长15%。从品类来看，个护销售额增长最为强劲，较2020年同期增长15%，较2019年同期增长25%。中国快消品销售复苏，个护销售额增长最强劲16%3%18%16%15%25%13%9%17%1%2%3%

2、9%11%15%17%17%18%10%15%20%25%30%主食零食家庭护理母婴快销品个护乳制品饮料酒类0%5%数据来源：尼尔森零售研究, 巨量算数整理2019Q4 vs 2018Q42021春节 vs 2019春节27.5%25.0%个护酒类 17.3% 母 婴主食 13.5% 奶制品家庭护理9.0% 饮 料3.3% 零 食13.1%7.8%个护全渠道增速最为强劲中国春节消费市场全渠道增长情况2021春节 vs 2020春节2021春节 vs 2019春节春节消费市场呈恢复性增长中国春节消费市场恢复情况口腔医疗服务市场高速增长，口腔护理意识根植心智在消费升级及口腔护理意识增强、口腔疾病病

3、例增加、监管政策利好的推动下，2015年到2020年，中国口腔医疗服务的市场规模由757亿元增加到 1199亿元，CAGR为9.6%，预计将以19.9%的增速快速扩张，预计2025年实现2998亿元规模。注重卫生健康、变美步履不停催生千亿口腔医疗市场迎来黄金时代2015-2025年中国口腔医疗服务市场规模民营公立民营 +91.1%民营 +131.0%公立 +13.6%公立 +44.2%584.0533.01450487.0444.0367.0407.0368.0405.01965.02414.0324.0433.0340.0515.0313.0605.0862.01011.0831.01045

4、.01596.01294.02015201620172018201920202021E2022E2023E2024E2025E数据来源：瑞尔口腔招股说明书，国金证券研究所，巨量算数整理2020年中国口腔行业销售规模达到491亿，同比增长6.0%，口腔护理从前两年的10%以上的高增速阶段开始进入调整期，增速放缓。从行业品牌的集 中度表现来看，口腔行业近年来随着创新品牌的加入，整体集中度持续下降，竞争白热化。但是，头部品牌的核心单品地位依然稳固，尼尔森数据显示， TOP100畅销品中，牙膏、漱口水等商品仍有超过85%商品去年亦上榜，无论品牌竞争如何，畅销品地位难撼。中国口腔护理行业规模超过490亿

5、元，行业竞争激烈3413113754194629.0%10.0%10.0%6.0%2018201920202015-2020年中国口腔护理行业销售额 及增长率12.0%49161%60%59%58%54%51%74%74%75%76%72%69%201520162017201820192020口腔护理尼尔森TOP100畅销商品数据品牌的胜利与失利单品的成功与失败TOP5品牌销售份额TOP10品牌销售份额201520162017数据来源：Euromonitor, 巨量算数整理口腔护理行业规模近500亿，增速放缓至5%居民口腔健康素养水平提升，利好行业发展65.1%70.9%26.7%34.5%2

6、017年发布的第四次全国口腔健康流行病学调查结果显示，一方面，人们饮食习惯的改变，儿童龋病患病率呈上升趋势，同时，成年人牙周健康状况 不容乐观；另一方面，随着口腔卫生服务的供给侧改革的不断深入，我国居民口腔健康素养水平和健康行为情况均有不同程度的改善。2019年，国家 卫生健康委印发健康口腔行动方案（2019-2025年），是维护群众口腔健康的重要举措，明确了发展目标，强化孕产妇、儿童青少年、老年人等重 点人群的口腔健康工作。2007-2025年儿童牙龋患率口腔健康行动工作指标200720172020年 控制在32%以内2025年 控制在30%以内2020年 达到40%2025年 达到45%2

7、020年 达到23颗2025年 达到24颗12岁儿童 龋患率成年人每天2次 刷牙率65-74岁老年人 存留牙数5岁乳牙龋患率12岁儿童牙龋患率数据来源：第四次全国口腔健康流行病学调查；中华人民共和国国家卫生健康委员会，健康口腔行动方案（2019-2025年），巨量算数整理随着大家对于牙齿健康的重视，消费者已经意识到日常护理的重要性，越来越多的人愿意为口腔护理花钱，不局限于日常的刷牙清洁，像漱口水、冲牙 器、水洗牙线、洗牙、正畸等口腔护理的消费需求增长很快，我们都知道口腔治疗的大部分项目不属于医保范围内，“看牙破产”已经成为大家调侃的 段子，好好刷牙，听从齿科医生建议，掌握正确且全面的牙齿护理，

8、是最简单的爱护牙齿的方式。高频、刚需：半小时护理，上千元消费日常刷牙口气清新牙线清洁牙齿美白口腔检查频次：早、晚两次牙膏/牙刷单价：几频次：早、中、晚三次频次：早、中、晚三次频次：1-3个月单价集中区间：频次：6-12个月单价集中区间：元-几十元电动牙刷单价：几单价集中区间：40-80元单价集中区间：10-36元20-60元200-400元百元-几千元不等数据来源：公开资料搜集，巨量算数整理国家多项政策推出，进一步加强口腔健康工作。居民收入水平的提升和消费观念的升级，口腔健康意识觉醒，对口腔护理的消费需求必然增加。而口腔 护理行业从产品到服务，不断创新发展，为口腔行业带来更多市场发展空间。政策

9、环境不断优化，口腔消费需求快速觉醒多项政策陆续推出，进一步加强口腔健康工作从2016年以来，我国推出多项政策，覆盖体系建设、行业标准、 口腔服务机构监管、医生执业、患者教育及口腔防治等多方面；健康口腔行动方案（2019-2025年）指出，到2020年，儿 童、老年人等重点人群口腔保健水平稳步提高；到2025年，人群 口腔健康素养水平和健康行为形成率大幅提升，口腔健康服务覆 盖全人群、全生命周期，更好满足人民群众健康需求。数据来源：公开资料搜集，巨量算数整理居民可支配收入不断提高，口腔健康意识觉醒口腔产品不断创新、护牙技术日益升级居民对口腔从注重健康向美观过渡我国口腔消费者对口腔护理的需求主要是

10、牙齿美白、龋齿/蛀牙/虫 牙的防护，同时，对牙齿的美观的关注度提升；口腔领域的消费意识不断加强，居民对于口腔卫生的观念意识得 到提升，口腔进入快速发展阶段，增长潜力巨大。近年来，随着消费水平升级，口腔市场迎来黄金发展时代。2020 年全年人均可支配收入实现32189元，比上年增长4.7%；随着人均可支配收入的稳定增长，我国居民对医疗卫生领域的需 求逐渐提升，2019年，我国居民人均卫生费用为4702.79元；对牙齿的重视度上升，对口腔医疗服务的需求必然增加。电动牙刷的功能模式不断升级，牙刷头材质更加契合牙齿清洁， 价格覆盖高、中、低档，对消费者有着较大的吸引力；漱口水是清洁口腔健康的重要产品，

11、近年来，漱口水进入大众消 费视野，产品创新、技术创新及定位创新带动口腔护理新升级。口腔护理内容受关注度高，相关话题、内容发布量增加2020012020022020032020042020052020062020072020082020092020102020112020122021012021022021032021042021052020年1月-2021年5月抖音口腔内容播放量及增长率播放量增长率内容播放量2020.1-52021.1-52020.1-52021.1-5增长率 25.9%视频发布量增长率 612.3%从抖音口腔内容数据可见，口腔护理行业内容仍处于高速发展阶段，视频发布量增长超

12、过612%，播放量超过25%。关于口腔护理的干货分享、产品推荐合集、专业口腔医生牙齿护理指南等内容火遍全网。抖音口腔护理行业内容生态数据来源：巨量算数，2020年1月-2021年5月牙膏牙刷口腔电子产品牙线棒漱口水口腔喷雾牙贴牙粉套装假牙清洁先清洁再护理，牙膏、牙刷、电子智能产品内容最受关注供给较高，声量不足 内容质量有待提高牙膏、牙刷类内容是最受关注的品类，且投稿量很高；口喷类内容投稿量很高，但播放关注度却不明显，说明内容质量有待提升，另外消费者对于口喷 这类的口腔护理产品的消费需求还有待进一步激发。口腔卫生意识的提升，细分品类的不断演进，带来海量供给2020年1月-2021年5月抖音口腔行

13、业细分品类声量分布播放量投稿量牙膏、牙刷是核心品类数据来源：巨量算数，2020年1月-2021年5月大众品牌中高端本土口腔护理品牌口碑与认可度高，新锐品牌表现出挑增长率 51.5%数据来源：巨量算数，2020年1月-2021年5月；增长率为2021.1-5 vs 2020.1-52021年抖音口腔护理品牌内容继续保持高速发展，本土新锐品牌内容播放量增长率达263.5%，本土品牌在口碑和认可度上远超国际品牌，2021年品牌声量发展呈现大众化趋势，其中，大众品牌声量增长达1.25倍，成绩喜人。本土品牌热度高大众品牌影响力增长更快品牌属性分布品牌层级分布数据来源：巨量算数，2020年1月-2021年

14、5月；增长率为2021.1-5 vs 2020.1-52020.1-52021.1-5品牌内容播放量份额大众品牌中高端国际品牌本土品牌本土新锐2020.1-52021.1-5增长率 263.5%增长率 44.6%2020.1-52021.1-5品牌内容播放量品牌内容播放量份额品牌层级分布国际品牌本土品牌本土新锐2020.1-52021.1-5增长率 125.4%类型丰富、融汇新奇特好的口腔内容生态助力口腔行业发展数据来源：巨量算数，截止2021年5月在抖音，口腔护理类短视频内容丰富，包含博主日常测评、口腔健康知识科普、剧情段子和创意vlog等多种类型，内容的质量和表达方式也更迎合观众 的口味和

15、兴趣。参半官方账号生活小妙招不正经开箱小A_Vicky口腔科邓教授阿然日志没脾气的尼莫粉丝量：14w+粉丝量：60w+粉丝量：460w+粉丝量：320w+粉丝量：61w+粉丝量：24w+粉丝量：15w+点赞量：57w+点赞量：370w+点赞量：3400w点赞量：3200w+点赞量：254w+点赞量：230w+点赞量：180w+亮点：明星代言，转亮点：发布很实用的生亮点：开箱测评，从产亮点：新奇特口味、添亮点：传授专业的口腔亮点：专业测评，以自亮点：以剧情演绎的方式，粉带货，品牌+明星的 组合，结合明星的吸 睛效应活小妙招，快速解决日 程生活烦恼品功能、价格、质量等 多维度对比加新成分的口腔好物

16、推 荐护理知识，普及口腔小 知识，分享门诊趣事身感受分享真实使用体 验场景故事化，产品植入更 自然，将产品清洁特效与 故事情节结合，带入具体 使用场景，更好突出产品 高清洁力的特点生活知识专业测评明星IP剧情演绎抖音口腔护理行业内容类型好物推荐新鲜体验知识科普口腔护理需求加快释放，季节交替时现搜索高峰2020年4月、8月、11月是需求高峰期，口腔 内容搜索量明显上升进入2020年1月，口腔内容搜索 量一路飙升增长率（2020.1-5 vs.2021.1-5）增长率+69%随着人们收入水平和口腔健康护理意识的提升，口腔护理需求加快释放，同时，短视频内容的兴起加快了口腔相关内容的快速发展和传播，用

17、户主动搜 索行为进一步加强，从数据来看，季节交替时口腔容易出现问题，是整体搜索的高峰期。口腔护理行业月搜索趋势2020年1月-2021年5月抖音口腔相关内容搜索量202001 202002 202003 202004 202005 202006 202007 202008 202009 202010 202011 202012 202101 202102 202103 202104 202105数据来源：巨量算数，2020年1月-2021年5月；增长率为2021.1-5 vs 2020.1-5牙膏牙刷口腔电子产品牙线棒漱口水牙贴口喷牙粉假牙清洁套装搜索量增速2021奶奶，牙膏的搜索量位居首位，

18、增长率超过90%，其次是牙刷。漱口水和套装产品非常有潜力，搜索热度翻倍，尤其是套装类产品，增长超过10倍，与疫情结束，出差、旅游需求增长有关，需索量飙升。牙膏需求最强，套装类产品需求增长率最高口腔护理行业品类搜索趋势数据来源：巨量算数，2020年1月-2021年5月疫情结束，人们外出出差、旅 行机会增多，对便携、方便的 口腔护理套装产品需求增加推荐什么，使用方法、美白和口气清新是核心诉求牙膏搜索要点：清新口气、高颜值、美白功能、 知识科普、好物推荐、评测2021年抖音口腔护理内容搜索热度牙刷牙线/牙线棒搜索要点：儿童、电动、U型、刷头、评测搜索要点：清洁工作、测评、正确使用方 法、漱口水搜索要

19、点：益生菌、便携、推荐、排行榜、 测评、使用方法口腔喷雾牙贴搜索要点：薇娅推荐、老爸测评、李佳琦 推荐、代言、清新口味、水蜜桃搜索要点：美白效果、使用方法、测评、 优缺点、排名数据来源：巨量算数，截止2021年5月从牙刷到漱口水，从牙缝清洁到口气清新，各种口腔护理产品应有尽有，在抖音，搜索产品的口碑、推荐、测评和刷牙技巧、卫生常识成为大家保护牙齿的好渠道，从孩子到孕妇到老人，针对不同人群的好物推荐热度很高。搜索口碑、推荐和相关护理知识，轻松搞定口腔护理漱口水牙贴口喷口腔电子/智能产品牙膏推荐美白去黄 儿童牙膏牙线/牙线棒牙膏牙膏 牙膏测评 美白牙膏 黑人牙膏牙膏推荐牙膏怎么选儿童牙膏老爸测评牙

20、签 水牙线牙签正确使用方法 牙签盒牙线 牙线签包邮水牙线老爸测评怎么用牙签做扇子牙签自制古风发簪漱口水漱口水推荐参半漱口水漱口水的正确使用方法漱口水老爸测评漱口水排名前十名漱口水牙结石十大漱口水排行榜牙贴美白牙贴牙贴面牙贴推荐牙贴美白牙贴的正确使用方法佳洁士美白牙贴牙贴老爸测评牙贴片牙刷牙刷牙刷置物架儿童牙刷儿童牙刷u型小牙刷宝宝牙刷u型牙刷儿童牙刷推荐牙刷儿童电动牙刷电动牙刷推荐冲牙器电动牙刷正确使用 方法电动牙刷排名前十电动牙刷使用方法儿童电动牙刷电动牙刷推荐老爸测评口气清新喷雾 薇娅推荐的口气喷口气清新喷雾测评 雾口气喷雾 清新口气喷雾口气清新喷雾薇娅推荐口气清新喷雾测评推荐口气清新喷雾

21、老爸测评牙粉牙粉牙粉真的有用吗牙粉可以去除牙结 石和牙垢吗牙粉正确使用方法洗牙粉牙粉推荐牙粉美白洗牙粉真的有用吗2021年1-6月口腔部分细分品类的搜索热词分布数据来源：巨量算数，截止2021年5月核心观点种草or拔草 人群偏好2挖掘口腔 人群细分需求用户画像盘点用户偏好挖掘2021年，抖音口腔护理核心人群中，女性用户的渗透浓度（TGI）和男性用户表现相对均衡，80后是口腔人群的核心主体，口腔人群较年轻化，从地域分布来看，各级城市均有覆盖，口腔人群更偏好科技、人文科普和生活类达人及相关内容。全国爱牙与全民爱牙健康口腔，微笑中国性别均衡性别分布年龄分布地域分布兴趣分布（达人类型）身心健康两手抓：

22、娱乐、学习两不误TGI=96TGI=104女性男性24-30岁31-40岁18-23岁TGI=122TGI=147TGI=10141-50岁TGI=8550岁以上TGI=52新一线 城市四线城 市一线城 市TGI=177TGI=122TGI=96二线城市TGI=84三线城 市TGI=82五线城 市TGI=79136143140145145146148150149娱乐美食艺术个人管理体育健身生活人文科普自然科普二次元科技占比TGI145抖音口腔护理【兴趣人群】画像年轻群体超半数近五成集中在高线城市数据来源：巨量算数，截止2021年5月TGI: 样本人群较总人群的偏好度，数值越大说明该人群较总体人

23、群对该事物的关注度更高，TGI=样本占比/总体占比*100女性用户对于口气问题的关注度很高，同时，口腔清洁可以去除牙菌斑、软垢和食物残渣，女性用户更为关注一些；男性用户则对于牙膏和牙套很感兴 趣，牙签因为非常方便可以剔除口腔杂物，也是很多男性用户关注的内容。不分男女，牙膏、牙刷、牙套是最为关注的细分品类内容清洁器牙粉口腔喷雾冲牙器漱口水电动牙刷牙签牙套牙刷牙膏女性TGI=68TGI=122TGI=67TGI=86TGI=106TGI=124TGI=95TGI=122TGI=100TGI=96TGI=130TGI=132TGI=79TGI=114TGI=94TGI=77TGI=105TGI=10

24、6TGI=79TGI=100牙粉数据来源：巨量算数，2021年1月-2021年5月TGI: 样本人群较总人群的偏好度，数值越大说明该人群较总体人群对该事物的关注度更高，TGI=样本占比/总体占比*100口腔喷雾洗牙冲牙器漱口水电动牙刷牙签牙刷牙套牙膏抖音【不同性别】用户的口腔护理品类内容偏好男2021年，抖音口腔护理类内容在不同年龄段人群中的分布稍有明显，年轻时用户会更关注牙齿的整齐，拯救笑容的牙齿矫正，牙套成为最为关注的内 容，而随着年龄增长，用户更关注的是牙齿的健康程度，对于牙膏的功效、成份更为关注。年轻用户关注牙齿整齐，年龄大用户更关注牙齿健康抖音【不同年龄】用户的口腔护理细分品类偏好T

25、GI=101TGI=237TGI=97TGI=143TGI=116TGI=136TGI=101TGI=67TGI=49TGI=103TGI=138TGI=121TGI=105TGI=109TGI=132TGI=132TGI=148TGI=107TGI=121TGI=39TGI=114TGI=107TGI=62TGI=96TGI=107TGI=118TGI=111TGI=104TGI=132TGI=78TGI=44TGI=69TGI=75TGI=75TGI=81TGI=107TGI=92TGI=89TGI=74TGI=105TGI=100TGI=69TGI=14TGI=78TGI=56TGI=1

26、24TGI=92TGI=82牙线牙贴口腔喷雾冲牙器漱口水电动牙刷牙签牙刷牙套牙膏18-23牙线牙贴口腔冲牙器漱口水电动牙签牙刷牙套牙膏牙线口腔喷雾牙贴冲牙器漱口水电动牙刷牙签牙线口腔喷雾牙贴冲牙器漱口水TGI=103牙签TGI=103电动牙刷牙套牙套牙刷牙刷牙膏牙膏24-3031-4041-50牙线口腔喷雾牙贴漱口水冲牙器牙套牙签电动牙刷牙刷牙膏50-数据来源：巨量算数，2021年1月-2021年5月TGI: 样本人群较总人群的偏好度，数值越大说明该人群较总体人群对该事物的关注度更高，TGI=样本占比/总体占比*100低线城市更关注牙齿清洁、口气清新，高线城市更关注牙齿矫正，口腔养护需求进一步

27、升级。不同地域人群对于口腔护理产品内容的关注点均衡电动牙刷TGI=137牙套TGI=121牙刷TGI=114牙套TGI=109牙套TGI=109 牙签TGI=100漱口水 TGI=102牙膏TGI=96牙签TGI=101牙签TGI=99牙膏TGI=105牙膏TGI=107 牙刷TGI=99电动牙刷TGI=105漱口水TGI=104牙签TGI=101牙膏TGI=99漱口水 TGI=104牙套TGI=180牙膏TGI=113电动牙刷TGI=108一线新一线二线三线四线五线六线及以下抖音【不同地域】用户的口腔护理品类内容偏好牙膏牙套牙刷牙签电动牙刷电动牙刷漱口水冲牙器数据来源：巨量算数，2021年1

28、月-2021年5月TGI: 样本人群较总人群的偏好度，数值越大说明该人群较总体人群对该事物的关注度更高，TGI=样本占比/总体占比*100核心观点思考新营销模式3掌握未来营销趋势产品亮点？优秀内容案例？随着消费升级，大家对于口腔护理的重视程度越来愈高，同时对于口腔新产品和新品牌的接受度增加，在抖音，#牙齿、#电动牙刷、#牙膏、#口腔科 普相关话题热度很高，也赋予了很多日化口腔护理品牌更多的市场机会。口腔护理相关话题极具讨论热度话题累计 播放量44亿+话题累计投 稿量17万+随着生活水平的提高，口腔健康成为 大家关注的重要话题。牙齿美白、正 畸矫正、智齿处理、牙齿健康、口腔 用品推荐等成为播放量

29、很高的视频。话题活动亮点：#牙齿 #电动牙刷#牙膏 #口腔科普#益生菌漱口水#口腔健康#口腔 #牙套#牙齿矫正 #牙齿健康#口臭 #牙刷#冲牙器#口气喷雾 #口气清新丸播放量数据来源：巨量算数，截至2021年6月数据来源：巨量算数，2020年1月-2021年5月2021年5月抖音口腔内容的相关话题细分聚焦年轻人消费动态，满足多种场景清新口臭清洁益生菌牙渍牙垢持久美白异味儿童颜值溃疡口气牙龈留香茶智 齿牙 结套 装舌 苔去 黄舌 头石水蜜正 出畸 血便 小洁桃白酵素假+2519%木糖醇+12586%白桃+16068%旅行装+10465%食品级+1743%可吞咽+667%清爽+732%持久+103

30、5%食用+697%西柚年轻消费者更加重视自身形象，对口气清新、正畸、美白、去除异味的需求高涨。同时，带有旅行装、白桃、食品级、果味、木糖醇的卖点词的关注度 增速非常高，在美白牙齿、口腔清洁、口气清新的需求驱动下，精细化、创新性口腔产品的市场需求还会被进一步激发。口气清新、美白和牙龈护理是用户最为关注的要素口味和安全的关注度大增口腔护理商品热点词关注度分布2021年口腔护理商品趋势热点词-关注度增速+2539%果味数据来源：巨量算数，2020年1月-2021年5月，关注度增速指2021年1-5月 VS 2020年1-5月牙齿关乎颜值和健康层面，预测口腔医美市场未来需求高从口腔护理产品功效上来看，

31、大家对于口气清新的关注度最高，需求带动购买，针对口气问题的漱口水、口腔喷雾将成为口腔市场的黑马品类。对口腔 护理的需求点进行统计，牙齿矫正、牙齿健康、牙齿美白、口气清新成为四大需求，而牙垢、洗牙、牙结石等口腔治疗的需求也很受关注。2020年1月-2021年5月口腔护理功效关注度分布抖音播放量抖音口腔护理需求类话题播放量口气清新4亿+牙齿美白6亿+牙齿矫正12亿+牙齿健康11.5亿+牙垢5600w+洗牙3亿+宝宝刷牙1.2亿+牙结石数据来源：巨量算数，2020年1月-2021年5月1亿+口齿留香：安全、可食用的成分，清新、自然感的口味白桃播放量增长126倍果味播放量增长25倍西柚播放量增长7倍食

32、品级播放量增长105倍木糖醇播放 量增长25倍可吞咽播放量增长17倍牙膏、漱口水、口喷一类的产品人人要用，天天要用，作为入口的商品，其成分是消费者在选择时很看重的点，安全、健康、可食用、纯天然的成分最受大家关注；对于口味的好奇，驱使奇特口味如白桃、西柚、奶茶、樱花的搜索量飙升，大家纷纷种草。口腔护理成分关注度分布关注度-增速口腔护理口味关注度分布关注度-增速数据来源：巨量算数，2020年1月-2021年5月美白牙齿、清新口气、口腔抑菌直击高热度高卖点牙贴口腔喷雾漱口水点赞量：20万+播放量：7000万+产品卖点展示：点赞量：15万+播放量：900万+点赞量：30万+播放量：7000万+美白牙齿

33、清新口气口腔抑菌敏感牙龈友好，刺激性低贴合感很强，适合新手操作椰子口味、薄荷感低，加入植物酵素，温和祛牙渍产品卖点展示：小巧便于外出携带温和不刺激，牙齿敏感者适用多种清新口味，满足不同人群/不同场景需求产品卖点展示：明星代言，粉丝效应明显，主打更适 合中国人的口腔方便携带，约会、商务不同场景使用益生菌漱口水不辣口，清新口气数据来源：巨量算数，2021年1月-2021年5月不同时节下气温、湿度、饮食偏好都会有所变化，牙质也会随着四季更迭随之改变，在春夏季节，天气燥热，对于口气、祛火、溃疡的关注度会增加； 在夏秋、冬春季节交替之时，容易发生喉咙痛或者发炎，口腔清洁、杀菌的的关注度也会增加，品牌营销

34、可以参考不同功能场景下的季节变化安排节奏。四季交换、气候更迭之际引发牙质变化，护理需求各有侧重202006202007数据来源：巨量算数，2020年1月-2021年5月；202008202009表示播放量经过缩放处理202010202011202012202101202102202103202104202105口气 清洁 美白 溃疡 出血 牙痛 抑菌 敏感 杀菌 祛火夏季节更替，不同时节营销点关注秋冬春一方水土一方人，品牌营销因地制宜数据来源：巨量算数，2021年1月-2021年5月；TGI: 样本人群较总人群的偏好度，数值越大说明该人群较总体人群对该事物的关注度更高，TGI=样本占比/总体占

35、比*100249199163154135134131130128127149142134123121119115110109华南地区184149119118110106106抛超出祛过消愈成杀口 光白血火敏肿创人菌臭华中地区117116116300231179130130129123118116114愈除抛去烟防牙牙持温 创渍光黄渍龋垢渍久和西北地区191177145136130121118118116116西南地区抛除超牙烟牙去持成美抛热祛牙止正防去牙过抛消抑肿过溃清咖洁烟光渍白痛渍渍黄久人白光感火痛痛畸蛀异渍敏光肿菌胀敏疡爽啡白渍味渍137112111华东地区108105104103103102