筑巢引凤 繁荣生态e百福营销策略

1、筑巢引凤 繁荣生态e百福营销策略“e百福”产品与服务定位聚焦金融主业，做活电商生活构建场景化服务，打通客户资金供应链，形成开放共赢生态圈金融：信贷、理财（基金、保险、众筹、贵金属、消费等）产品生活：便民充值缴费 + 衣、食、住、行、玩等连成片、形成圈商城：名、优、特，正品保障。“e百福”客户定位市场定位：立足县域、服务社区、支农支小个人客户小微企业农村市场寸土不让、城市业务寸土必争服务对象融资、贷款、理财等基础金融需求衣、食、住、行生活服务需求农户季节性融资、支付需求个人购物需求产品宣传、销售需求便捷、安全的支付结算需求企业经营管理需求融资、贷款需求财富管理与增值需求平台型电商、生活圈入驻便捷

2、、透明的资金管理信息发布、交易撮合行业性定制化解决方案实物、虚拟等线上商城、生活服务与线下资源灵活对接的线上金融超市社区型金融、生活等综合服务投资理财规划、购买、自由转换等综合管理围绕线上产品购买的延伸型服务“e百福”商户拓展策略发挥网点辐射功能，抓住自身优势。(新余“智慧城市”、萍乡“萍实之乡”、鹰潭“铜交易”)拓展“知名度高、受众广、实力强、有触网意愿”江西“名”、“优”、“特”农副产品特色味道冲调茶饮粮油米面家居百货数码家电生活餐饮酒店休闲旅游我的社区商城引入外部合作：金融同业合作（保险、贵金属投资等）第三方公司：电影票、景区门票、汽车票等票务订购；农机租赁中介服务； 教育培训、医疗、房

3、屋中介等。一级菜单二级目录三级目录农副产品水果 脐橙、枇杷、梨瓜、甘蔗、蜜桔、猕猴桃、其他类时蔬 莲藕、香菇、板笋、山药、豆参、香芋、其他类干货 花椒、余干辣椒、双黄蛋、笋干、白莲、其他类特色味道休闲零食 酱鸭、薄酥饼、多味花生、其他类糖果糕点 茶饼、年糕、冻米糖、面包、桃酥、其他类熟食腊肉 火腿、熏肉、禽类、鱼类、其他类坚果炒货 大板瓜子、板栗、蜜饯、红薯干、其他类冲调茶饮酒类 四特酒、药酒、补酒、大曲酒、其他类茗茶 庐山云雾茶、绿茶、白茶、浮梁茶、其他类饮品蜂蜜、莲子汁、桑葚汁、其他类粮油米面米面 葛粉、米粉、贡米、紫红米、其他类粮油 茶油、酱油、其他类杂粮 绿豆、小米、芝麻、薏米、其他类

4、家居百货个护化妆 面部护理、香水彩妆、其他个护营养健康 滋补养生、营养成分、保健器械汽车户外 汽车、户外家居家纺 厨房用品、日用百货、床上用品数码家电数码产品 手机、电脑、外设、摄影、电子教育、其他数码家用电器 大电器、小家电、影音娱乐办公用品 文具耗材、办公设备一级菜单（10个）二级目录三级目录餐饮小吃快餐自助餐面包甜点火锅地方风味 赣菜、云贵菜、东北菜、川菜、湘菜等西餐烧烤异国风味 日本菜、韩国菜、泰国菜等江河湖海鲜 饮品店酒店二星级及以下/经济型酒店 五星级/豪华型 四星级/高档型三星级/舒适型酒店式公寓客栈旅舍度假村/别墅特色酒店休闲室内玩乐 量贩式KTV、密室逃脱、棋牌室、桌游场馆、

5、轰趴馆等运动健身 健身俱乐部、台球馆、羽毛球馆、游泳馆、舞蹈、瑜伽场馆、溜冰等小坐休闲 酒吧、咖啡厅、茶馆养生保健 足疗、温泉、中医养生户外休闲 农家乐、采摘、游乐场等文化艺术 图书馆、赛事、演出、展览等观影 电影票、汽车影院、私人影院等旅游红色旅游井冈山、革命起义纪念馆等名胜古迹 滕王阁、游乐园 主题乐园、大型游乐场、水上乐园等城市观光 摩天轮、游轮、热气球、缆车等我的社区订阅服务 报刊、杂志家政服务 家政、搬家、房屋防水、管道疏通、裁缝改衣、送水/送奶、房屋中介、维修洗涤护理 洗衣、奢侈品护理物流印刷 物流快递、文印图文法律事务宠物 宠物店、宠物医院会务服务 活动聚会、会议培训、宴请接待家

6、具家居建材装修 建材、装修设计租赁 租车、租房、租车位、租农机设备爱车 汽车美容、汽车销售、维修保养、汽车保险医疗 体检中心、诊所、保健疗养、口腔、医院、药店丽人 美发、美甲、美容美体、美妆、医疗整形结婚 司仪主持、婚庆摄影、婚庆公司、婚礼喜品、婚宴场地、婚车租赁教育培训 出国留学、语言培训、职业技术、驾驶培训、升学辅导、艺术培训、教育院校“e百福”营销策略目标：业务范围全覆盖，存量、新增客户全涉及存量信贷客户全面线上化信贷、理财、充值缴费、生活服务、商城交易场景全覆盖重点营销的目标客户：存量信贷客户、日均存款1万元以上VIP客户“两银”存量客户全员参与，全面辐射转化引流，激活存量结合四扫，综

7、合营销“e百福”营销策略先员工后客户，先存量后增量湾里农商行试点期间： 信贷存量目标客户1153户中，注册使用“e百福”1050户，迁移率91.1%。线上贷款申请317户，对接率100%，审批通过284户，授信亿元，通过率90%；线上自助放款1549笔，用信亿元，线上自助还款7476笔，金额亿元；新增信贷亿元，其中线上信贷投放占新增贷款50.13%。 代理销售理财717万元，其中线上渠道317万元，占比44%。 拓展生活、商城商户42家，商户沉淀存款余额万元。 充值缴费交易7229笔，累计金额96660元。 综合柜面替代率：56%。“我学、我用、我营销”亲属、朋友、同学等社交圈线下客户向线上转

8、化，激活引入“两银”存量客户经济效益初现获客能力提升社会效益凸显“e百福”营销策划创意利用当地最近热点，巧妙配合创意活动来吸引用户；结合目标用户兴趣点，策划特色线上线下活动，刺激下载安装；科学活动机制的设置尽可能简单易懂，用户体验良好，同时巧妙地实现业务目标；以数据分析为基础，适时调整活动策略；效果选择当地有效的线上线下渠道进行推广，避免主观臆断；配合优质媒体自身的活动周期，深度专题合作，充分利用资源，推广产品；“e百福”营销策划:立体宣传、特色营销生活优惠理财服务APP新闻宣传材料设计宣传图案、广告话语设计线上宣传：短信、微信、QQ、邮件、门户网站 客服电话、知名网站论坛、竞价排名线下网点渠

9、道网点LED：辖区所有网点LED滚动宣传网点宣传物料：设置活动展架，宣传画，现场扫码物料：宣传册、邮寄卡函等网点液晶电视：播放广告柜台人员：柜员及大堂经理向用户宣传及营销活动其他渠道客户集中区域：写字楼、社区、村镇集市等媒体宣传：灯箱广告、区域性平面媒体、传单等社区宣传：合作商户、合作社区等打造产品知名度、协助目标达成监测舆情，维护品牌美誉度“e百福”营销策划活动主题理财狂欢节，享受超高收益理财产品！健康万里行，关爱生命关爱健康！中秋团圆夜 与你共进晚餐！舌尖上的*，带你品尝地道私房菜！疯狂砸金蛋！话费手机随意抢！新人见面礼，乐享*%高收益理财！悠长国庆节 天天有礼七天乐！活动时间特殊时点：春

10、节、中秋、国庆等节假日季节：春、夏、秋、冬网络特殊日期：520、双11、1212长效“e百福”营销策划活动机制推广方式开户注册送*！办理业务送*！游戏抽奖*！品鉴美食，购买代金券，送*！分享*至朋友圈，送*！晒照片，发体验，送*！微信、微博、网络社区、短信、QQ、平面广告、宣传画、LED、易拉宝活动目标获客*活跃度*销售产品*资金沉淀*中秋节活动样例project活动主题 活动时间 活动机制 推广方式微信公众号、官网门户、短信信使、员工朋友圈、平面广告活动目标新增用户1万，活动期间用户活跃度达到30%，合作商户销售增长50%，资金沉淀100万元以上。中秋团圆夜 *行与你共进晚餐！活动期间注册“

11、e百福”并分享到朋友圈的新用户，将有机会抽取免费的中秋团圆晚餐（价值300元），限量1000份；中奖用户分享至朋友圈，朋友成功注册，则可再获商家10元代金券；国庆节活动样例project活动主题 悠长国庆节 某行天天有礼七天乐！活动时间 活动机制 针对老用户和新注册用户，每天在活动专区推出不同的营销主题活动；：理财有礼，高收益理财产品钱生钱（暂定封闭期七天）；：亲子出游，农庄家庭套票免费送；（100张）：出行无忧，多款险种任你选X元起送大礼；：每逢佳节胖三斤，喜来登酒店自助餐免费吃；（100份）：晒出你的信用分；多款商品任意购；：本地名品小吃，*日（5家享誉*的*免单券）；（1000份）：甩掉肥肉，美容养颜，健身美容卡0元抢；（100张）推广方式自有资源+