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文档简介

产品销售战略 产品分类一、产品分类竞争性产品战略性产品战术性产品运营性产品竞争性产品(1)价钱透明市场变化快销售量大分销门槛低成交速度快特点：竞争性产品(2)原那么： 竞争性产品一定要有竞争性的价钱！ 由于用户只关怀价钱手段： 1、降价在前，涨价在后 2、不论进价，虽然卖价战略性产品(1)实力的表达锻炼人才的工具渠道建立的根底根本利润的来源市场竞争的砝码重要性：战略性产品(2)位置渠道市场上家的资源、政策、维护性经销商的数量、才干、忠实度竞争力、价钱体系、物流才干战略性产品的任何变化都会对公司、市场、渠道、用户带来影响三要素：战术性产品(1)产品线组织的需求竞争的需求销售中的利润来源或平衡点培育人才稳定渠道重要性：战术性产品(2)性能价钱比最好的产品上家资源充足最好是区域独家运营是战略性产品的配套或补充渠道增值根本原那么：运营性产品(1)满足客户的需求系统标单的需求未来的产品竞争的需求目的：运营性产品(2)即需即购，合理库存非理性价钱落实效力关注其生长性防止技术含量的负增值方法：终了语营销企业要选择好产品营销经理要制定可操作的销售政策产品线组织要根据本身实力以市场为

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