同致行厦门天颐桃源项目价值思考

1、天颐桃源项目价值思考市场大势构建项目核心价值体系价值思路价值演绎突破方式价值体系2国贸蓝海东方高尔夫圣地亚哥巴厘香墅未来海岸明丽山庄、云海山庄等爱琴海南岳山庄岛外别墅区环岛东路别墅区三分天下别墅市场格局源昌豪庭三分天下别墅市场格局：环岛东路别墅区：以居家和度假混合型为主，海资源为核心价值的高档别墅区；中心别墅区：居家型为主，以中心区完善配套为主要竞争力，价格略低于环岛东路别墅区；岛外别墅区：度假型为主，未来前景看好，升值潜力大，价格远低于岛内（占据特殊资源除外），本项目在此范畴之内。尊墅中心别墅区3亲自然、原生态养生高尚自然、养生高端顶级、塔尖生活 城市奢享高端巴厘香墅品味生活、风情高尚本项目

2、东方高尔夫爱琴海圣地亚哥发现之旅厦门周边中端客户厦门周边中高端客户顶级、国际高端 城市高端客户闽南金三角高端客户别墅项目价值点与对应客户思考上上上中上下中上中中中下下上下中下下引申点：从景观素质来看，本项目位于马洋溪生态旅游区，属于国家级生态旅游区，属于强势资源项目。从规划来看：0.5容积率，实现国外山林草场流水环绕的真正别墅建筑规划，尊崇的马会会员身份，体现出真正以我为尊，传达出自然、养生、尊崇。对应的客户处于别墅市场的中上和中中层次，以高端超越圣地亚哥及发现之旅高尚。所以本项目是属于真正国际标准的圈层生活规划标准，总体体现的是以度假为主的闲适奢华圈层生活方式。4圈层生活形象配套深化身份认同

3、超越客户期望打造奢华资本以全新圈层生活理念为核心竞争力，在闲适奢华的主题打造上，由得天独厚的自然资源占有为表现形式，通过高度形象进行圈层身份的认同，并以跑马场等的个性配套超越客户期望，打造真正的闲适奢华圈层生活。闲适奢华圈层生活的延伸资源5高价值链发展商品牌区域物业管理周边配套升值空间项目形象产品品质通过价值思考构建蓝海分析模型项目需要超越竞争，为了获得新的利润和增长机遇，项目通过开创蓝海，创造出一种全新的价值，摆脱竞争 ！中低发现之旅本项目现状本项目未来可挖掘的价值点个性配套本项目东方高尔夫价值度62.增加:配套产品服务4.减少:价格品牌3.创造:情感体验新生活方式高端形象1.放大资源区域前

4、景本项目价值创新通过蓝海分析模型进行价值创新，增加个性配套、优化产品及星级服务，放大区域自然资源及升值空间，创造出情感体验，打造高端形象，引领全新圈层生活方式。价值创新才是蓝海战略的根本目的！ 7项目名称主推核心诉求点主推广语东方高尔夫资源+产品高尔夫、山、海收藏经典果岭之间,山海别墅巴厘香墅资源+概念风情、山、城市豪宅原味巴厘岛度假别墅树多，墅少爱琴海资源+区位风情、海、品位生活环岛路御海巅峰之作惟你奢享未来海岸蓝月湾资源+概念风情、海、城市豪宅代言厦门，代言海湾城市生活圣地亚哥产品+概念风情、原生态、山海城启厦门西岸，一生之城发现之旅资源+概念山、旅游、原生态海西生态明珠森呼吸，后厦门生活

5、厦门别墅物业诉求：主要诉求资源占有及概念品位生活别墅物业形象诉求8物质性现代式古典式精神性3 1 4 2东方高尔夫：果岭之间,山海别墅巴厘香墅：树多，墅少爱琴海：环岛路，御海巅峰之作未来海岸蓝月湾：代言厦门，代言海湾城市生活发现之旅：森呼吸，后厦门生活圣地亚哥：厦门西岸，一生之城别墅项目的“主诉求矩阵”厦门别墅项目的诉求形式以现代式为主，多集中“物质层面”。如巴厘香墅，发现之旅提出的精神诉求成功引起其特定客户群的共鸣9厦门纯CLASS，马洋溪上层建墅！从目标客户属性出发，价值创新上的建立形象高度别墅项目常规的产品竞争和风情概念打造已经不足以实现项目的愿景以及价格上的“惊险一跳”。价值创新上 “

6、形象牵引”才能将愿景成为现实！绎：CLASS打造独一无二、尊崇优雅纯圈层 取之自然半山亲水、原生生活10本项目形象聚焦案名推荐： 天颐垄上 天颐峦溪本项目形象聚焦： 马洋溪 生态旅游区 低密度原生态 自然、养生生活垄：即“田埂”，引申乡野、田园间 ，清新、 怡人、原生态的气息,寄生活于自然；上：一等级质量高，引申“上乘佳作”典藏 ； 二位置在高处，引申“居高望远”“指点 江山”的高贵、品位与气势； 三由低往高升，引申“更上一层楼”的环 境、态势； 四寄高雅韵味，引申“上善若水” 从容 生活哲学，“回归自我” 优雅生命哲学。11价值支撑(外部)从竞争关系看价值从项目质素看价值从客户需求看价值切入

7、点目标价值支撑(外部)价值支撑(内部)项目价值体系切入点环境优势资源优势产品价值风情体验养生生活圈层认同人性规划奢华空间产品概念12项目价值点分解融入大厦门山水稀缺资源豪宅链:融合趋势：大厦门区域融合大背景下的城市跨界；旅游资源：坐享旅游资源,实现度假养生健康生活；区域认可：同区域竞争项目发现之旅造势，“厦门上游”区域概念高端豪宅市场认可度较高；项目质素：马洋溪上的半山自然原生官邸。113项目价值点分解2打造高端豪宅产品典范:产品价值：结合空间与资源变换,山居（独栋）、滨水（独栋）、双拼多条豪宅产品线组合；资源大宅：以200500平米独立别墅为主的高资源占有率原生大宅,打造高端阶层奢华养生生活

8、状态；高附加值创新设计:大开间、多露台、宽庭院、高附送面积奢华创新设计，内外空间的创新结合,有限空间外延无限享受。14营造原生空间哲学艺术：3空间哲学：结合山体、溪水原始地貌，打造“自然建筑”，把绿色生态引入内空间，达到内环境与外环境和谐统一、自然生态；艺术园林：水系、广场、艺术小品、公园、跑马场等多主题、层次感丰富艺术园林规划；自然健康：怡人景色、郊野空气、自然梵音生态养生生活方式全面解析；项目价值点分解15圈层健康养生奢华体验：4星级服务：仅为单一纯圈层高贵身份提供的(运动、休闲、娱乐、商务等)星级服务，超越圈层期望，把星级服务带回家；个性配套：跑马场上的驰骋、林上波中的游弋，晨间午后的闲

9、适，圈层软奢华突显；圈层氛围：纯CLASS生活，众人仰望与羡慕的无尚高度。项目价值点分解16清晨田园牧歌意境：清晨田园，每一种动听的韵律，都有它自己的颜色。 在这个和谐、明朗的阡陌世界，心情也是原色的。 家，离开城市的禁锢，心情完全撒野。调性：通过原木材料、家俱，以及山野林间 绿色的点缀， 驰骋原野，驰骋人生 营造一个纯自然的家园。圈层价值生活演绎17午后云中漫步 意境：云中漫步，发生在南部葡萄园的故事。 从都市到自然的回归，浸染在大自然的美妙的风景 以及浓厚的亲情之中。调性：自然、碎花的蔓妙风情，配合午后闲散的心境， 散发出家所独有的温馨与细腻。 家，一种闲适与健康的符号。圈层价值生活演绎18入夜献给爱丽丝 意境：献给爱丽丝，在冠冕堂皇的宫殿，一个神圣的时刻， 让一中心情在闪烁的金黄静静沉淀。调性：褪去白天的蓝天与阳光，在入夜的家里 成为自己的国王与皇后 家，一种富足后无尚的从容。圈层价值生活演绎19晨晓日光海岸 意境：日光海岸，是由班德瑞乐队演奏的轻音乐集。 随着阳光在浪尖上跃动，心情轻快、明朗、舒展。调性：一汪纯净的蔚蓝，几滴水的通透，点缀些海洋气息。 家，是鲜亮、充满阳光的港湾。圈层价值生活演绎20报告要点回顾市场机会突破方式价值体系以度假为主的闲适奢华圈层(资源、形象