【电商】精英培训系列之精准定位——洞察市场ppt课件

1、精准定位 洞察市场，确定方向电商精英系列教程.市场定位课程大纲店铺定位战略定位定位方法.前言：电子商务在国内开展已逊十年，从最初几年的探求阶段，到08年品牌迸发的品牌年，电子商务整体的大环境曾经进入到一个分水岭品牌&产品。房屋租赁本钱，人员劳动本钱，原资料上涨，竞争环境日益恶劣。如何度过电子商务的寒冬，迎来春天成为每一个电商从业者或即将成为准电商人士不得不思索的问题。本章节“定位着重从如何定位店铺本身，定位竞争对手两个方面展开，同时希望能在战略定位中，起到指引的作用。定位的时代曾经悄然的萌生在电子商务浪潮中.市场定位 .1.1行业定位已有行业没有行业群众化差别化细分化选择行业竞争对手调研确定本

2、人行业位置.细分定位就是一级类目向下进展二级类目的延伸，只做二级类目中的一个分支，做专做细；细分定位也可以是一个大的行业中的一部分的分支；极端的细分定位，甚至只需一种&一款产品。.1.2渠道定位.店铺定位 .3.1店铺类型定位.集市店铺商家多，以价钱和种类居多占优；市场份额宏大；较低的效力费用；类目资源和商城占比相当；中小卖家占多；.天猫品牌多，效力好，产品溢价较高；质量效力有淘宝监视。传统品牌和望开展成为品牌的商家较多，更多的知名品牌进驻。.3.2店铺盈利方式定位.3.3店铺风格文化定位.3.4产品-目的客户群的定性.3.4目的客户群的定龄每3岁，可以细分为一个年龄段.3.5目的客户群的定业

3、.3.6目的客户群的定景.3.7目的客户群的定风格.文化塑造产品定位，或者说，文化切合产品的定位，而文化，除了在店铺的装修上有所展现外，包装也是另一个传播的途径.淘宝曾经进入了细分的市场定位格局中。曾经大而全的运营方式不再适宜现有的新近电商和开展中的电商了。不断的整合，细分，细分，整合会是电子商务未来的趋势。而很多卖家也面临着改动定位或者重新定位的一个战略的转机点。.产品线瘦身产品线整合产品线更替3.8如何调整店铺定位.05年创店至今，4皇冠店铺，日均销量2000-4000元；11年10月-12月调整产品线从原油的146款单品缩减至30余款单品日均销售额至1万元，并继续添加.3.9价钱定位定价

4、方法.3.91风格定位.行业风格行业风格普通既定为大的类目的风格，而较少出如今抢手类目中。如淘宝的一些非主流类目：五金，虚拟，家电，建材，食品，汽车，效力，团购等。.品牌风格顾名思义，品牌风格是完全切合自在品牌本身的VI的整体特点进展的风格的包装和定义。品牌风格不但交融了产品的本身文化风格，还将品牌本身的文化、特性、传达的理念、与消费者的共鸣等融会贯穿，进而构成的独有的风格体系。.文化风格文化风格是在品牌文化的前提下，或者范围之外进展的又一个大范围的、分散的、无具象形的风格体系。在淘宝比较有代表性的“天使之城就是这一文化风格的出色代表。文化风格有时只是一种理念，传达的是一种理想形状或者情感。.

5、适用功能从产品本身的功能出发，表达出该产品的优势和功能。务虚、真实就是这一风格的不二表达。这一风格在3C数码类产品，家居，五金，建材，保健品等类目中较为常见。.产品风格时髦清新简约潮休闲真日韩安康欧美廉价性价比很多很多.C风格除了以上的几大风格之外，集市店铺还囊括了很多传统企业零售代理等店铺。这样的店铺主打性价比，以价钱优势取胜，他们不注重装修和所谓的文化风格，更趋向于产品的纯价钱优势。我们将此类风格归纳为C风格。.定位方法 .空降法.跟随法.维度法.价钱法.冲击法概念冲击谋划冲击资本冲击公关冲击.战略定位 .4.1市场份额定位.4.2 品牌影响力定位.4.3 产品定位.4.4 团队配置.很多电商人在初入电商时，仅仅是想要寻求生存。当逐渐构成规模，或遇到竞争时，“定位成了