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文档简介

1、2016年公司营销会议会议主持：张晓丽会议地点：二楼会议室会议营销全程策划参考一、 会议营销分为会前、会中、会后3 步曲： 1.1、会前的内部准备工作 a、会前要制定好会议的日期以及会议的主题b、提前将会议精神贯彻到每一位营销员心里，以便于按主题开展工作。 c、根据会场的容量，定出邀请到会人数，以及该场会议的预期销售额与个人销售任务。 d、将出席会议的主讲专家的特长交代给每一工作人员.1.2、会前的外部准备工作 A、会务组必须在会前协调好相关会议事宜，每天公报准备进度（包括场地的敲定、产品确定具体型号与备货、宣传物料、说服力的文字报刊说明、相关投影机教学设备、促销礼品、会场用品等绝对不许出错）

2、。 B、每一个员工在明确会议精神，个人任务的前提下进行客户家访。家访时必须作笔录，彻底了解被访人的基本情况。最好以表格的形式填写，对重点客户要在表格上做重点记号，以便于专家在现场做更细密的针对性的促销工作，以解除心中的疑虑。 会议营销的控场原则1、内容要紧凑，不拖拉，丰富多彩。2、动静结合，更重要的是，现场的互动以及提问式的回答。 3、专家讲解时间不超过30 分钟，在 20 分钟以内最好，要用通俗的语言讲解不要讲太多术语。专业术语可以画龙点睛作为点缀，专家的演讲要起到当头棒喝的作用。（哦，原来如此） 4、会议开始就要调动气氛（成功与否的关键）拉近距离有了气氛客人坐住之后开始进入正题了解病情的来龙去脉，表示理解生病的苦难推出产品的优势与科学适用性可举例说明产品的优秀或者现身说法描绘健康人的美好生活阐述

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