另类孙宏斌多元化暂不考虑销售目标650亿就好2.27

1、另类孙宏斌多元化暂不考虑销售亿就好2014年01月18日18:39来源：凤凰房产成立十年，销售额突破500亿元，在北京、天津、重庆等多个城市销售第一。这一天，孙宏斌给现场120多家媒体长达3个小时的问答时间，几乎有问必答，毫不含糊。面对全国12000媒体，融创中国简介最新动态董事长孙宏斌已经没有了往日的低调。在2013融创中国及融创绿城简介最新动态年终答谢会上，孙宏斌确实有不再低调的理由。十年前，当他说想做到一百亿的时候，人家以为他是“疯子”。如今，在中国房产信息集团（CRIC）发布的2013年房地产企业销售TOP50榜单上，融创中国以合同额508亿位列第11位，合约额已达到547亿元。1月8

2、日，结束近四个小时的记者见面会后，融创中国董事长孙宏斌在晚宴现场激情演绎，引得全场来宾一起跟着拍手尖叫。孙宏斌高涨的热情感染着在场每一个人，他对融创2013年业绩的满意程度几乎全写在脸上。甚至在在抽奖环节，孙宏斌扔激动的拿着手中的话筒踩着节奏不断地敲打地板、拍手跺脚，进入完全忘我的状态。多元化不考虑销售目标650亿就好在这场年终答谢会上，融创公布了2014年销售目标，是出人意料的650亿元。出人意料的不是这个数字太大，而是相反，显得有点保守。因为按以往的增速，年或将可以达到亿元。但孙宏斌似乎很满意这样可以“低开高走”的目标，他戏言，“超额多了以后，就显得水平比较高”。与此同时，孙宏斌透露，养老

3、地产和海外地产都还不在他的规划当中。面对媒体的提问，孙宏斌直言：“我们肯定不会去海外”，甚至不太理解为什么要去海外。”“海外比如美国，他的企业比中国便宜很多，他的成本利息是零，我们是背着6%、7%的利息去那儿，为什么他们不投我们投呢？这个我也不太理解。第二个他们说去海外做的是华裔的市场，华裔都在中国，我们这边有十三亿人，我们放弃一个十三亿的人市场取做那边的市场我觉得也不是我们的选择。”保利简介最新动态做养老地产，万科投资银行，恒大更是开始卖水，龙头房企们纷纷开始朝多元化发展，对孙宏斌来说，过去十年的发展势头稳步向上，现阶段需要的是聚精会神，而不是分散注意力，多元化发展对他而言，还属于将来时。“

4、卖水可以的，水比油都卖的贵。”在见面会现场，直率幽默的孙宏斌频放笑弹，有财经媒体人甚至声称不舍得去上厕所，只怕错过爆笑瞬间。下一个十年继续执着于品质千亿的目标，对孙宏斌和他的团队来说，似乎已经是早晚的事，他们已经不再将它列为目标，而对于“目标”为何，孙宏斌说得最多的还是品质，记者注意到，他关于“目标”的回答，16次出现“品质”。“我下一个十年，就是品质点亮价值”。一年之内，研判342个项目，只为筛选出其中19个项目，只为保持融创“品质”。似乎预感到这个词将会被听到太多次，在答谢会上，融创中国副总裁李绍忠发言前，就首先承认自己汇报的题目“有点俗”“视品质为生命、敬畏品质、如履薄冰”。李绍忠介绍，

5、融创的产品主要集中在国内一二线城市，这些城市往往高手云集，既是中国房地产市场的核心在他看来，战场，同时也是品质竞争最激烈的市场。而在这些市场中，融创的市场份额都在持续增长，这从侧面体现了融创对产品品质的塑造能力”毫无疑问，项目品质就是对房企在这个城市品牌的定义。而设计、选材营造、服务是融创的“品质三板斧”。发布会上，融创承认“服务”这板斧相比之下，显得有些迟钝，“企业的快速提升，物业水平的提升似乎显得落后”，孙宏斌坦言过去房子卖的便宜，物业费收的便宜，“当大家提到了更高的要求的时候，我们就很吃力了”，这也促使他下决心把物业投入和服务品质的提升作为今年的主题。正如孙宏斌所言，“致力于更高端的时候

6、，客户要求也更多，物业因此特别重要。”目前，融创在各项目所在城市开设了“400客服及客诉系统”，并将“客户报修量”和“及时关闭率”两项指标直接列入评价体系。同时，融创的“社区品质提升计划”也在各项目全面展开。此外，融创还聘请独立的第三方，进行“客户满意度调查”。品质的认可与否终究要靠销售数据说话。融创方面提2013年供的数据显示，融创北京公司位居2013北京房企商品住宅销售金额第一名；上海融创绿城公司位居上海房企销售金额第三名；融创天津公司则连续三年蝉联天津房企销售冠军不满被指“高价拿地”称严格控制拿地风险媒体记者的提问也大多会先提及排名，或是城市第一或是单盘第一，而在融创绿城董事长王虹斌的话

7、语里，似乎更想分享的是过程，而非这数字堆砌的结果。在他看来，把拿地、定位、结果就是非常自然和正常的。北京西山壹号院最新消息2013年卖出了61亿元，位于售后在短时间内完成了品质等诸多综合因素处理好，价格户型点评苏州的桃花源项目正式销15亿的预购额，两千万的销售单盘在额。也正是北京西山壹号院、苏州桃花源等高端项目在重点城市获得的丰厚回报，融创的一二线深耕战略也就显得更加顺理成章。19个优201300000340多个项目的基础上，获取了质项目，其中包括北京农展馆地块、天津手表厂地块等城市绝版的核心地块。不能不拿地，必须拿好地，这种既强势又精细的“融创风格”，李绍忠用了一个颇为文艺的表达，“心有猛虎

8、，细嗅蔷薇”。基于“核心城市、优质地块、高端产品”的定位，融创的战略布局，基本都圈点于这几个一二线城市。天津、目前，融创重点布局的区域有5个，分别是北京、杭州、上海、重庆。其中上海是融创和绿城的联合公司，包含了上海及周边的苏州、无锡、宜兴、常州。李绍忠透露，融创全年拿下的19个项目，以后的销售/平方面积将近700万平方米，平均的土单价73000米，预计均价是208千。过于集中于几个城市，难免总被问及为何“频频拿2014地”，这让孙宏斌也很“郁闷”，“我们没有大规模的拿地。说我们大规模拿地，因为你们还把我们当成小公司，我们其实已经不是小公司，我们跟他们相差不是那么多，这么多的销售是必须的，而且今

9、年年一定比201300,销售的增长幅度大拿地也会大。除了被“频频拿地”，还有被“高价拿地”，孙宏斌想必会感叹媒体不懂他的心了，“我这个地拿的不贵，（你们）非要说贵。”融创中国执行董事北京公司总经理荆宏表示，地价高不高是一个相对值，相对它的资源，相对它的售价。“我们觉得农展馆七万的地价，其实是便宜的。”19宗融创中国副总裁李绍忠详解了买地投入的构成，地块中有许多是融创以合作方式收获的，按照融创权益计算的拿地金额“不到300个亿，再加上付款周期和其他的融资安排，其实我们2013年拿地，整个的净投入不超过150个亿。”“我们对风险有严格的控制，比如杭州的华家池王、苏州地块，最后都放弃了，因为价格太高，不符合风险控制原则。”李绍忠认为，项目最重要还是看未来的销售前景，如果有良好利润是