2022年铁皮石斛产业园项目可行性研究报告

1、 #铁皮石斛产业园项目可行性研究报告铁皮石斛产业园项目可行性研究报告（此文档为word格式,下载后您可任意修改编辑！） 铁皮石斛产业园项目可行性研究报告目 录 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark4 o Current Document 第一章、总 论101.1项目名称101.2项目建设单位、法人代表、所有制形式 101.3建设地点、建设规模、建设期限及步骤 10项目建设内容111.5报告编写依据121.6可行性研究的主要结论及建议 13 HYPERLINK l bookmark6 o Current Document 第二章 项目背景及建设的必要性 142.1

2、项目建设的背景142.2铁皮石斛规模化种植的现状 152.3铁皮石斛规模化种植的机遇 17 HYPERLINK l bookmark8 o Current Document 第三章铁皮石斛产业市场分析及预测183.1产品市场供应现状183.2铁皮石斛产品开发的现状 193.3铁皮石斛市场前景193.4卓著的功效，符合现代人的需要 20继续发展生产，加强开发，石斛产业前途无量 21铁皮石斛产业园项目可行性研究报告 TOC o 1-5 h z 3.6铁皮石斛规模化种植的 SWO分析22361铁皮石斛规模化种植的优势 223.6.2铁皮石斛规模化种植的劣势 233.6.3铁皮石斛规模化种植的机遇 2

3、33.6.4 铁皮石斛规模化种植的威胁 23 HYPERLINK l bookmark10 o Current Document 第四章、项目建设具备的基本条件 254.1项目所在县的自然地理环境状况 254.2 项目所在地-雨樟镇投资环境分析 264.3项目承建单位概况27 HYPERLINK l bookmark12 o Current Document 第五章 项目建设目标与产品方案28项目建设目标28第一期种植： 295.1.2基础设施建设：295.1.3大棚种植及产品加工295.1.4品牌营销及产品销售规划305.2项目基地原规划内容及问题 30基地原规划内容 30花卉基地现行问题

4、31铁皮石斛产业园项目可行性研究报告 TOC o 1-5 h z 5.3 产业园基地整体规划 33531 “中华仙草产业园”规划内容： 335.3.2加工车间规划平面图355.4项目产品设计方案365.4.1铁皮石斛鲜条365.4.2铁皮石斛金条 375.4.3铁皮枫斗375.4.4铁皮石斛超微粉375.4.5铁皮石种苗及技术服务 38 HYPERLINK l bookmark14 o Current Document 第六章、市场营销策划及销售管理396.1品牌营销战略396.1.1品牌营销战略396.1.2品牌名称396.1.3产品的特性说明406.1.4产品的利益点-十大功效 406.1

5、.5产品的利益支撑点42建立网店与实体店相结合的市场营销方式 426.3广告宣传及促销策划42铁皮石斛产业园项目可行性研究报告 TOC o 1-5 h z 631广告宣传媒体选择42632户外媒体宣传43633平面媒体宣传43634网络媒体宣传446.3.5产品促销446.4仙草商品销售管理446.4.1仙草服务网站销售管理446.4.2仙草行专买店销售管理456.4.3经销模式销售管理456.4.4代销模式销售管理45团购业务销售管理46 HYPERLINK l bookmark16 o Current Document 第七章 能源供应及节能措施477.1项目能源供应分析 477.1.1项

6、目所在地能源供应条件及消费情况 477.1.2项目能源消费对当地资源的影响 477.2项目建设方案节能分析 477.3项目能源消耗及能效水平分析 487.3.1项目能源消费种类、来源及年消耗总量 48铁皮石斛产业园项目可行性研究报告 TOC o 1-5 h z 732能源消耗量48733能源加工、转换、贮存、利用情况 487.4能效指标及水平487.4.1 产品单耗指标的计算 487.4.2单位产值综合能耗计算 497.4.3主要工序（工艺）单耗 497.5节能措施分析评价 497.5.1节能措施497.5.2建筑节能措施507.5.3节能管理措施50 HYPERLINK l bookmark

7、18 o Current Document 第八章 环境影响评价 518.1环境现状518.2项目实施对环境的影响518.3法律及当地法规 52 HYPERLINK l bookmark20 o Current Document 第九章 项目实施进度及建设期管理 539.1项目实施进度539.2项目建设期管理53 HYPERLINK l bookmark22 o Current Document 第十章 组织机构与人力资源配置55铁皮石斛产业园项目可行性研究报告 TOC o 1-5 h z 10.1公司组织架构5510.2部门职能说明5510.3管理团队主要成员简介 56 HYPERLINK

8、l bookmark24 o Current Document 第十一章项目投资估算及资金筹措5711.1项目投资总资金预算 5711.1.1园区基础建设投资预算 5711.1.2园区规模种植铁皮石斛投资预算 5811.1.3园区产品加工设施投资预算 5811.1.4 组培种苗设施投资预算 5911.2项目资金筹措5911.2.1自有资金5911.2.2 贷款6011.2.3其它方式60 HYPERLINK l bookmark32 o Current Document 第十二章 经济效益分析6112.1、经营收益估算说明 6112.2、未来5年经营收益估算6112.3、财务评价依据说明 63

9、12.4、成本估算 63铁皮石斛产业园项目可行性研究报告 TOC o 1-5 h z 12.5、主要财务报表 6412.6、财务效益分析65净现值（FNPV 66财务内部回收率（FIRR） 6612.6.3投资利税率6612.6.4投资回收期6612.6.5盈亏平衡点6712.6.6 敏感性分析 6712.7、主要财务经济指标 6712.8、财务分析结论 68 HYPERLINK l bookmark42 o Current Document 第十三章 社会效益分析6913.1有效盘活国有资产 6913.2探索当地农业产业发展模式 6913.3改善当地的投资环境 7013.4解决当地富余劳动力

10、 7013.5带动当地农民致富 7013.6实现城乡一体化发展模式 7013.7为都市居民健康做出贡献 70铁皮石斛产业园项目可行性研究报告 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark44 o Current Document 第十四章投资风险分析7214.1、政策风险7214.2、财务风险7214.3、市场风险7314.3、技术风险7314.4、管理风险7314.5、经营风险74 HYPERLINK l bookmark46 o Current Document 第十四章研究结论与建议75 铁皮石斛产业园项目可行性研究报告第一章、总论1.1项目名称某某省兴某某州雨樟

11、中华仙草产业园项目可行性研究报告，以 下简称“中华仙草产业园项目”。1.2项目建设单位、法人代表、所有制形式项目建设单位：某某农业开发有限公司法人代表：张某注册资本：2000万元企业类型：有限责任公司注册地址：某某市某某区滨江路二段 336号成立日期：2012年3月29日1.3建设地点、建设规模、建设期限及步骤1.3.1建设地点：某某省兴义州兴仁县雨樟镇，雨樟镇地貌形态为典型的喀斯特地 貌，海拔在12001600米之间，属亚热带温和湿润季风气候，年平均 气温15C，年降水量1450毫米左右，森林覆盖率达42.6 %，非常适宜 植物生长。1.3.2建设规模：铁皮石斛产业园项目可行性研究报告该基地

12、是在原州委、州政府及县委、县政府的支持下，规划建设 400亩，建成64个标准连栋大棚（每个2560平方米）花卉生产基地， 现因各种原因使该基地建设未能达到预期目标。现应镇委、镇政府的意见可以整出让该基地，我司规划将该400亩基地改造建成中华仙草产业园项目，该基地是一个以生物科技 开发为宗旨，集科研、组培、种植、加工、旅游、观光为一体的生态 产业园基地。1.4 项目建设内容本项目建设期为三年，主要建设项目包括：1、第一期种植：2013年底前完成现有主体骨架9个大棚（面积为23040平方米）铁 皮石斛的种植；2、基础设施建设：2014-15年完成园区主要设施建设，具体包括：1）大棚改造：将现在用于

13、种兰花的16个高配置温室大棚，8个改造 为种苗培育室，8个改造为种植观光大棚。2）大棚建设：原规划建标准大棚 64个，现因厂房建设用地，实际 建设大棚为58个，现已建成的大棚为25个，还需建设23个大棚。3） 生产车间建设：用原规划的6个大棚面积（15360平方米）建设 组培和产品加工车间及冷藏库。4）基础及配套设施建设：基地内主干道 1条、支路3条，58个大 棚排水系统，供水设施；315KVA变压器一台、高压杆2棵、低压杆26 铁皮石斛产业园项目可行性研究报告棵；6米通道，长2208米；4米通道，长1380米；绿化带4500米； 工棚600平方米；3、大棚种植及产品加工，具体包括：1）铁皮石

14、斛种植：2014年可完成20个大棚的种植，2015年完成13 个大棚种植，到2015年8月，完成铁皮石斛种植大棚为 42个，面积 为107520平方米，种植铁皮石斛860万丛，每年种植收益可达到6000 万元以上，一个种植生长周期（5年）产值可达到2.1亿元。2）产品加工：至V 2015年可实现鲜条产量为200吨，加工仙草金条 产量为100吨，实现年产值为1.8亿元。3） 种苗组培：到2015年底，种苗年产量为30万瓶，对外发展面积 为100亩（实际种植面积为4万平方米），每年可带动100户农户致 富。4、品牌营销及产品销售：1）建设“仙草服务网”，对外宣传铁皮石斛，树立公司品牌形象， 并形成

15、网店与实体店的联动，有效提升产品销量；2）在某某等主要的大中城市开设仙草行专卖店，就近服务广 大消费者，培育忠诚顾客群体。1.5报告编写依据1）中国农村扶贫开发纲要（2011-2020年）2）某某省人民政府关于加快民族药业和特色食品产业发展的意见3）铁皮石斛产业园项目可行性研究报告1.6可行性研究的主要结论及建议通过实施“中华仙草产业园项目”，形成铁皮石斛集科研、组培、 种养、加工、旅游、观光为一体的生态产业园基地。实现农民增收、 农业增效，发展绿色无公害农产品生产，促进生态农业建设，为某某 发展高端、高效和高辐射力产业以及创新型城市建设服务。该项目建设前景广阔，符合党中央及各级政府关于建设社

16、会主义 新农村发展战略的要求，实施“中华仙草产业园项目”是可行的。铁皮石斛产业园项目可行性研究报告第二章 项目背景及建设的必要性2.1项目建设的背景铁皮石斛是我国古文献中最早记载的药用兰科植物之一，系我国 最珍贵的中药材之一，被尊列为“中华九大仙草”（铁皮石斛、天山雪 莲、三两重人参，百二十年首乌、花甲之茯苓、苁蓉、深山灵芝、海 底珍珠、冬虫夏草）之首，素有“药中黄金”之美称，民间称其为救命仙草”。药材名：石斛、西枫斗。石斛因为它的种子非常细小，没有胚乳，不含可供幼苗萌发和生 长的营养成分，在自然界一般不会萌发，因此繁殖率很低。长期以来 铁皮石斛药材靠野生采集，无节制的采挖造成自然资源枯竭，铁

17、皮石 斛已成为濒危的野生药材品种。因此被国际列入濒危野生植物国际 贸易公约CITES进行保护，属世界二类保护植物。我国也将铁皮石斛 列为国家二级保护濒危植物，列入国家重点保护野生药材物种名录、 中华人民共和国珍稀濒危植物名录。为满足我国药品和保健品市场的需求，满足人们物质生活水平不 断提高的需要，国家科委已把铁皮石斛人工栽培和研究开发项目列为“八五”重点“星火”科技项目及国家级星火项目计划；1998年3月， 被国家科委列入国家级火炬计划项目；2001年10月，被国家发展计划 委员会列为2001年国家高技术产业发展项目，国家经贸委将该项目列 入“国家重点技术改造双高一优项目”。铁皮石斛产业园项目

18、可行性研究报告用生物科技繁殖和人工栽培濒危中药材符合国家中医药产业政 策，引起了国家有关部门和一些专家、院士、的关注和高度重视。我 国科学研究者从20世纪70年代就对铁皮石斛的组织培养育苗和人工 栽培研究做了大量工作。而科研院所与企业合作，推动了科技成果的 转化和铁皮石斛产业化的形成。铁皮石斛的产业化，不仅保护和发展 了这一珍稀药材品种，保证药用资源的可持续利用都具有重大的意义。2.2铁皮石斛规模化种植的现状通过20年的发展，铁皮石斛产业越发壮大，而且通过“ 一五”期间的推动作用，铁皮石斛产业得到了更好的发展。“十一五”末期全国石斛种植面积达到267公顷（其中约50%左右的面积为投产），年产

19、鲜条约100万公斤，其中浙江占总产量的60%以上。现如今有浙江、 云南、广西、广东、江苏、福建、安徽、某某、四川、某某等10多个省市在种植铁皮石斛。种植人员达 45万多人，其石斛生产总值超过 60亿元。从产业链的各环节分析来看，浙江和云南两个省份是石斛的主要 生产地，且二地的种植方式也不相同：浙江省主要大型企业自建石斛生产基地为主要种植方式，主要是 企业自产自销，其中，石斛产品标准的主要制定者杭州天目山药业股 份有限公司，在2000年，与浙江省医学科学院合作，建立了组培和大 棚栽培基地，开展幼苗组培和大棚种植研究。铁皮石斛产业园项目可行性研究报告云南省是石斛种类最为丰富、气候条件比较适宜的栽培

20、地区。截 至目前，云南省共有红河、德宏、保山、思茅、版纳、临沧、文山等 七个地区在种植铁皮石斛，云南种植面积达到 70公顷左右。当前云南 主要以石斛种植以及石斛初加工为主，多数种植基地采用公司、农业 合作组织、农户的经营模式，种植基地以农户栽培与管理为主，种苗 与成品生产销售由公司来承担，石斛产业的发展直接带动了农户增收。云南省有着独特的山地立体气候，也是这种原因使得人工种植的 石斛达到了野生石斛的级别；同时云南的人工种植石斛生长量大，使 得石斛产量高于浙江等省份。在云南种植石斛，可以实现低成本、高 产量、咼米收、咼收入、成活率咼等其他地区所不具备的优点，该地 区最适宜种植石斛。种植区域分布在

21、滇南、滇东南、滇西南 3个片区 的西双版纳、保山、临沧、文山等多个个州，其中又以 20个县的石斛 种植最为突出。全省的大棚集约种植面积大约 6700亩，按照云南省生 物医药产业发展“十二五”规划目标，“十二五”期间，云南省规划种 植石斛10万亩，为目前种植面积的15倍左右。某某省某某州与云南文山州郫邻，山势地貌环境，气候条件均相 近，也是铁皮石斛原产地，兴义市原名为“黄草坝”就说明其认识铁 皮石斛的历史较长。某某省为加快民族药业发展，出台了省人民政府关于加快民族药业和特色食品产业发展的意见，以扶持和推动包括 铁皮石斛在内的这一产业发展。 铁皮石斛产业园项目可行性研究报告2.3铁皮石斛规模化种植

22、的机遇一直以来，石斛药材的来源主要来源依赖野生资源，20世纪70年代以来，石斛的需求量大增，野生石斛资源已经不能满足需求。铁 皮石斛在市场上的需求量非常巨大，价格一路飙升。首先，由于生态环境日益恶化和过度开采，加之石斛属植物自然 繁殖率低，生长缓慢，进入盛产期年延长，产量低，致使野生自然资 源日趋匮乏，野生资源已不能满足国内外市场的需求，铁皮石斛等名 贵品种已经面临灭绝。这就为人工种植铁皮石斛产业的发展奠定了基 础，人工种植石斛的同时也能更好的保护野生石斛资源；其次，铁皮石斛规模化种植可以有效地提高土地利用率与单位面 积产量，达到资源保护与经济产出并举之目的，也能给当地的农户带 来可观的经济收

23、益，提高农民的生活水平。通过人工繁殖与栽培铁皮 石斛是一项见效快、价值高、回报大的产业。铁皮石斛产业园项目可行性研究报告第三章铁皮石斛产业市场分析及预测3.1产品市场供应现状据全国中药资源普察统计，目前，我国整个石斛市场年需求总量 在8000-10000吨，且以每年10%-15%勺需求递增。现在根本没有野生 石斛资源，国家也明令禁止采挖，而人工种植石斛刚刚起步，再加上 其药用、保健、美容产品的开发商家逐年增加，导致几乎已无法获取 到其成品进行加工，所以许多企业处于半停产或待料生产状态。国内 许多药业公司、制药厂和保健品生产厂家常年对外高价订购铁皮石斛， 一大批石斛中间商更是常年深入每个石斛产地

24、收购、订购，铁皮石斛 市场供应严重短缺。预计在10年内铁皮石斛的产量仍难以满足市场的 需求。虽然石斛的栽培条件十分苛刻，但是经过科技人员、石斛栽培者20多年的共同努力，生产的技术已经得到突破和发展，生产规模在扩 大。石斛传统的药用和保健功能也越来越受到重视。调查显示，我国 目前的石斛生产仍然处于起步阶段。我国目前各品种大小石斛的实际 栽培面积仅为4万亩。因为铁皮石斛不能够栽培在土壤里，必须栽培在树皮、木块、锯 末等做的栽培床上，需要盖温室大棚等，投资较大。如比较标准的铁 皮石斛栽培，每亩连栋温棚、组织培养的种苗等需要投资20万元以上 加上石斛种植的技术要求高，目前市场尚未完全打开等原因，发展速

25、铁皮石斛产业园项目可行性研究报告度还不是很快。其中，近几年来云南、浙江铁皮石斛的栽培面积发展很快，主要是气候适宜，种植的经济效益较高的原因。铁皮石斛种植 2年左右即 可收获，鲜品价格在产出时大约为 8001000元/公斤，种植得好的铁 皮石斛亩产每年可以达到400多公斤以上，可以采收5-7年。3.2铁皮石斛产品开发的现状因为铁皮石斛的卓著的保健功效，业界一致认为有非常好的发展 前景。但是，由于过去石斛长期处于濒危状况，对于大多数中国人来 说，很多人还不认识和了解铁皮石斛，不知道它的功效，不了解服用 方法。虽然现在全国人均拥有的铁皮石斛的数量还非常地少，石斛显 得十分珍贵，但经过一些宣传，现在有

26、少部分人已经开始了解铁皮石 斛。但是石斛药材服用不方便，相关保健品开发不够，剂型简单，价 格偏高，宣传乏力等问题仍然十分突出。铁皮石斛产品目前主要以铁皮楓斗，即将茎绕曲成球状的干品销售。这是历史上石斛作为药材的一种形式。目前石斛生产得到发展，开发的保健品种类也较多，但还没有技 术含量较高、针对性较强、功效显著、价格适当、得到消费群体公认 的名牌产品，销售量也不大。因此，铁皮石斛产品的开发、宣传、营 销还比较落后。3.3铁皮石斛市场前景铁皮石斛的消费在我国历史上是很大的，李时珍在本草纲目铁皮石斛产业园项目可行性研究报告说石斛是：“处处有之，以蜀中者为甚”。但是后来随着资源的短缺， 市场上已基本没

27、有了好品种的石斛。由于国人过去几十年基本很少应用石斛，特别是很少了解和应用 铁皮石斛这样的好石斛，对石斛的宣传、石斛产品的开发应用就显得 “欠帐太久”，或者是出现了断代。当石斛这个濒危的药材经过科技 人员和种植者的努力，又开始出现在市场的时候，人们对于石斛是比 较陌生的。因此，要真正打开消费市场还有一个艰苦的过程。铁皮石斛主要的消费市场过去十多年主要在我国的浙江和上海一 带，现在广东是个消费量稍大的地区，北京等大城市也开始有了少量 销费；港澳和东南亚地区，西方发达国家过去长期也从我国进口石斛。 近些年来，随着中医药文化的传播，西方对我国石斛的消费量也在扩 大。我国广大的地区现在还基本没有铁皮石

28、斛的消费，主要有四个方 面的原因，一是很多人还不知道有这样好的药材，缺乏宣传很多人不 知道它的功效；二是买不到，不知道到哪里去买；三是更不知道怎么 买到真正的铁皮石斛；四是用铁皮石斛开发的效果好的、食用方便的 保健品还不多。3.4卓著的功效，符合现代人的需要近20年来，各中医药杂志发表的石斛研究方面的论文有 200多篇, 其中石斛药理方面的研究也不少，本草纲目里谈到的石斛的功效， 得到现代药理研究的证实。比如“轻身延年”一说，经福建中医药大 学的实验，在果蝇食物里添加复方石斛提取物后，可延长雄果蝇的寿 命20%以上，雌果蝇的寿命8%。证明了石斛的神奇作用。 铁皮石斛产业园项目可行性研究报告随着

29、国民生活水平的不断提高，现在是气虚、阳虚的人少了，但 由于生活节奏加快，人们的工作、家庭等精神压力增大，夜生活日益 丰富，体力、精力透支明显；过食辛辣、膏梁厚味，往往郁而生痰， 引发各种疾病；饮食失节失宜，成为糖尿病、高血脂症、肥胖症、心 脑血管疾病、普通老化症等代谢病的潜在诱因。因此，现在是阴虚的 人多了。石斛作为养阴功效卓著的中药材，一旦为更多的人了解，其 消费市场应该是非常巨大的。继续发展生产，加强开发，石斛产业前途无量如果铁皮石斛极其制品如果能够普遍走进各地的医院、药房和保 健品市场，将来的市场将是不可估量的。但必须加强宣传、加强营销、 加强石斛市场的建设和新产品开发研究。在继续发展生

30、产的同时，根据铁皮石斛的特点，研究开发出科技 含量高的、服用方便的、效果明显的、单味的或复方的、有较强针对 性的、价格不是特别高的保健食品或功能性食品，并创立知名品牌， 应该是我们今后产业发展和市场开发的基础和方向之一。石斛及其产品，还需要进行有现代医药科学的宣传，科学的引导 消费，打开的市场也会是更可靠的、稳定的、长期的。需求的增加， 也可提高栽培生产者的积极性，进一步促进生产的发展和野生资源保 护。中国现处于社会经济发展的盛世，国家和各级政府，对产业发展、铁皮石斛产业园项目可行性研究报告对人民健康十分关心，加上支农惠农政策、扶持经济发展等，给石斛 产业发展带来的很好的机遇。依靠科技进步，石

31、斛的繁育和栽培技术 已经有了突破，越来越多的人在逐步了解和应用石斛，石斛及其产品 将走向全国更多的城市，走向世界，石斛产业前途无量！预计在未来 15年内铁皮石斛的产量仍难以满足市场的需求，市场价格不会出现下 跌。3.6铁皮石斛规模化种植的SWO分析361铁皮石斛规模化种植的优势云南省作为石斛主要生产地区，在云南发展铁皮石斛的野生驯化种 植技术，成功率会更高。而某某与云南邻近，在该地种植铁皮石斛， 由于其本身就适合种植石斛，石斛能够很好的生长。还能很好的利用 果林树木下形成的阴暗进行栽培，更使得种植成本降低。雨樟镇位于亚热带地区，地域辽阔，其水利、气温、光照等气候 条件适宜铁皮石斛的生长。移栽组

32、织培养的种苗适应性强、耐旱而且 成活率高。当地农户的农业种植种类稀少，仅以玉米、烤烟为主要的 农业种植品种，由此可知，该地农业发展相当滞后。因此，在雨樟镇 发展铁皮石斛的规模化种植，可谓是一举两得，不但促进的当地农户 的经济收入，提高其生活水平，同时也为我国保健食品产业的发展做 出较大贡献。铁皮石斛产业园项目可行性研究报告362铁皮石斛规模化种植的劣势兴仁县位于云贵高原，山岭居多，丘陵占25%,山地面积占64%, 湖水面积约占的11%由于境内山岭较多，地势的高低起伏比较的大， 这些问题为农业的规模化经营带来了诸多困难， 例如土地的平整困难， 导致前期需要投入大量资金，同时需要更高的技术操作等。

33、3.6.3铁皮石斛规模化种植的机遇自从我国加入 WTC后，我国农业发展面临着前所未有的压力，具 有低成本、高生产率的发达国家的大型农场的经营模式的优势对我国 的农业有着很大冲击。我国政府提出的“扩大农业对外开放”的政策, 为我国农业规模化发展奠定了基础。因此，在这一个时代机会下，我 国的耕地规模化经营也必将写下新的篇章。当前市场上铁皮石斛需求量巨大，土地规模化经营为铁皮石斛的 规模化种植再一次打下了坚实的基础。因此，在当前，发展铁皮石斛 的规模化种植不仅可以很好的解决农户耕地面积较小的问题，紧跟时 代的步伐，机遇也就不言而喻了。364铁皮石斛规模化种植的威胁规模化种植的风险比较大，并且有一定经

34、营技术要求，前期需要 投入大量的资金。由于兴仁山岭比较多，规模化的经营前提是土地的 平整。所以，平整土地是规模化经营的首要任务，它需要通过科学合 # #铁皮石斛产业园项目可行性研究报告理的分析，对土地进行合理的平整，对技术方面要求较高。在平整土地过程中需要耗费大量的资金，这对于种植户来说也非常具有压力。 铁皮石斛产业园项目可行性研究报告第四章、项目建设具备的基本条件4.1项目所在县的自然地理环境状况兴仁县位于某某省西南部，是滇、黔、桂三省结合部的中心县，国 土面积1785平方公里，人口 46万，历史上的兴仁，由于商贸发达， 被称为“商城”，兴仁自然条件优越，气候宜人，兴仁县气候属暖温 冬干型，

35、因受各种因素影响，表现为高原型北亚热带温和湿润季风气 候，冬无严寒，夏无酷暑，无霜期长，雨热同季。1、气温：全县常年平均气温15.2 C。7月最热，平均气温22. Co 元月最冷，平均气温6. C。极端最高气温34.6 C,最低气温-7.8 C。 全年大于10C的日数243天，大于10C的年积温4588C。2、湿度：年均相对湿度为 80%。最小值为2%,历年月均相对湿 度最小在3月，最大在8月。3、日照：年均日照实数是1564. 7小时，占大阳可照时数（日照百 分率）的35%。县年均总辐射量每平方厘米为 103.00千卡。4、降水：年均降水1315. 3毫米。年均降水日数190天，年均降 水日

36、数的降水量为6.9毫米。日降水量大于或等于25毫米的日数561 天，年均13天；大于或等于50毫米的日数164天，年均4天；大于 或等于100毫米的13天。5、 风：年均风速为每秒1.9米。最多风向是东风和静风。10分种 平均最大风速是每秒19米，为西南偏西风铁皮石斛产业园项目可行性研究报告以上自然环境条件符合铁皮石斛种植生长要求， 本地也是铁皮石斛 的原产地，州府所在地就是当年的“黄草坝”，就可见历史上当地人很 早就认识铁皮石斛，并在生活中加以运用。项目所在地-雨樟镇投资环境分析兴仁县雨樟镇位于兴仁县西南部，距县城15公里，是兴仁、兴义、 安龙三县（市）的交界。交通区位优势明显，309省道、

37、睛兴高速公路和 关兴高等级公路穿镇而过，距南昆铁路兴义火车站25公里。镇域面积145.5平方公里，辖11个行政村，146个村民小组，8267户，3.3余万人。 雨樟镇地貌形态为典型的喀斯特地貌，海拔在12001600米之间，属亚热带温和湿润季风气候，年平均气温15C，年降水量1450毫米左右， 非常适宜植物生长，森林覆盖率达42.6 %。项目基地占地约400亩，位 于雨樟镇东北面，距镇政府所在地11公里。雨樟镇党委、政府认真贯彻落实科学发展观，按照省委、省政府 提出的“加速发展、加快转型、推动跨越”的主基调，进一步统一思 想，以发展为主线，以增收为目标，在州委、州政府及县委、县政府 的支持下，

38、大力调整产业结构，提出对原花卉基地产业结构进行合理 化调整，以达到项目预期目标：以现有资源为基础，进一步整合资源， 发挥资源效益；以现代生物产业发展为依托，促进当地农民增收致富； 以发展特色高效农业，带动全县乃至全州特色产业的发展。铁皮石斛产业园项目可行性研究报告4.3项目承建单位概况承建公司是某某DD置业公司下属全资子公司，成立于 2012年3 月，公司注册资金2000万元，已在某某某某区完成1500亩土地流转， 并正在实施流转土地的现代化生态农业示范区的建设，已建成一个仙 草种植基地，目前铁皮石斛长势良好，达到预期投资目标，为当地的 农民找到一条脱贫致富的路子，为在某某市场销售铁皮石斛相关

39、产品 示范参观基地，为将铁皮石斛发展为具有可操作的、能长远发展的产 业积累了经验。公司依托云南晨安生物科技开发公司的铁皮石斛组培及种植成熟 的技术支持，与某某西南大学农学院、食品学院等科研机构建立长期 的合作关系，保证生产及加工技术达到国际先进水平。公司计划在兴仁成立一家独立法人资格的子公司（“某某某某生 物科技有限公司”）运作该项目的运作。公司计划在某某成立“某某某某生物科技有限公司”，计划在三年内在某某主城区开设“仙草专卖店”50家，以后以每年100家的速度发展到全国市场，在10年内形成“仙草消费”全国覆盖的目标，让 全国的消费者可以很方便地购买到所需的仙草产品及服务。 铁皮石斛产业园项目

40、可行性研究报告第五章项目建设目标与产品方案5.1项目建设目标我们计划投资一个绿色环保的资源型项目，项目在未来数十年内几乎没有市场风险。项目在次年即可产生现金收益，坐收投资回报。 在利用现在大棚资源种植第一批铁皮石斛后，在2014年开始投资建造其它大棚及组培车间、加工车间，对种植原料资源进行深度开发，以 形成产业链。目前铁皮石斛加工产品没有品牌和行业标准。千百年来都只有一个做法和品种，那就是所谓的“铁皮枫斗”。云南所有铁皮石斛都运到沿海私人作坊加工成枫斗。在铁皮石斛产品市场，几乎每个生产厂家 都在其产品中都标明使用云南铁皮石斛来加工成产品，其实都是利用 一些没有任何价值的其它石斛来冒充。 如果我

41、们种植规模达到400亩, 我们即可用自己铁皮石斛加工成鲜条、金条向市场提供产品。其加工 和销售利润是种植利润的2倍以上！项目的总体目标是：通过第一期对现有大棚种植铁皮石斛，在规模化种植的基础上创办自己的加工厂，将铁皮石斛加工成各种产品，拥有自己的商标和品牌，建立某某、四川、某某等大中城市开设专卖店。利用得天独厚的资源优势，让品质优良的铁皮石斛产品占领西南市场，并走向全国。我们计划用三年时间来达到这个目标， 本项目计划投资2亿元建铁皮石斛产业园项目可行性研究报告设相关项目工作包括：5.1.1第一期种植：2013年底前完成现有主体骨架9个大棚（面积为23040平方米）铁 皮石斛的种植；5.1.2基

42、础设施建设：2014-15年完成园区主要设施建设，具体包括：1）大棚改造：将现在用于种兰花的 16个高配置温室大棚，8个改 造为种苗培育室，8个改造为种植观光大棚。2）大棚建设：原规划建标准大棚64个，现因厂房建设用地，实际 建设大棚为58个，现已建成的大棚为25个，还需建设33个大棚。3）生产车间建设：用原规划的4个大棚面积（10000平方米）建设 组培和产品加工车间及冷藏库。4） 基础及配套设施建设：基地内主干道 1条、支路3条，58个大 棚排水系统，供水设施；315KVA变压器一台、高压杆2棵、低压杆26 棵；6米通道，长2208米；4米通道，长1380米；绿化带4500米； 工棚600

43、平方米；5.1.3大棚种植及产品加工1）铁皮石斛种植：2014年可完成20个大棚的种植，2015年完成13 个大棚种植，到2015年8月，完成铁皮石斛种植大棚为 42个，面积铁皮石斛产业园项目可行性研究报告为107520平方米，种植铁皮石斛860万丛，每年种植收益可达到6000 万元以上，一个种植生长周期（5年）产值可达到2.1亿元。2） 产品加工：至V 2015年可实现鲜条产量为200吨，加工仙草金条 产量为100吨，实现年产值为1.8亿元。3）种苗组培：到2015年底，种苗年产量为30万瓶，对外发展面积 为100亩（实际种植面积为4万平方米），每年可带动100户农户致 富。5.1.4品牌营

44、销及产品销售规划1）建设“仙草服务网”，对外宣传铁皮石斛，树立公司品牌形象， 并形成网店与实体店的联动，有效提升产品销量；2）在某某等主要的大中城市开设仙草行专卖店，就近服务广 大消费者，培育忠诚顾客群体。5.2项目基地原规划内容及问题5.2.1基地原规划内容花卉基地项目占地面积约400亩，拟用地面积26.7万平方米。64 个花卉大棚占地面积16.38万平方米（2560平方米/个），其中标准蝴 蝶兰薄膜温室4个，高配置蝴蝶兰薄膜温室 4个，大花蕙兰薄膜温室 大棚8个，普通玫瑰花卉大棚48个。基础及配套设施建设占地 10.3 万平方米。其中包括水、电、路、绿化带等基础设施和办公楼、加工 铁皮石斛

45、产业园项目可行性研究报告车间及加工设备、冷藏库等配套设施。花卉基地主要种植玫瑰、蝴蝶 兰、红掌、大花蕙兰、康乃馨、百合等品种，其中蝴蝶兰为出口花卉。花卉基地手续办理已于2011年底完成，其中项目建议书已经县发 改局审批，批准文号“仁发改批201142号”项目土地使用已经县 国土资源局审批，审批文号“仁国资函201142号”。项目选址建议 完成审批，审批文号“选字第 520000201104323号”一 .aTferl13515242123201914161718tilu2932283034253526SI0434140393745+*54485355495046475156616462-A原花

46、卉基地规划图5.2.2花卉基地现行问题目前该花卉基地运行较多问题，主要问题包括：1）资金到位不足：截止 2011年底，花卉基地已实际完成投资2771.30万元，到位资金2412.54万元，尚有358.76万元缺口资金未到位。整体未能达到预期建设目标，并影响了花卉生长和项目的试运行。铁皮石斛产业园项目可行性研究报告2）基础和配套设施不完善：自试运行以来，在大棚建设、花卉生 产包装、运输等方面存在很多问题。一是大棚建设和配套设施不完善。玫瑰大棚排水通道没有修通，雨 季来临时，已种玫瑰的5个大棚被水淹没，造成了巨大的经济损失。 大花蕙兰大棚和蝴蝶兰大棚加温设施没有达到生产加温要求。二是道路交通不能满

47、足运输要求，花卉基地生产的成品花为鲜切 花和盆景花，需采用大型冷冻车输送到广东进行销售，但是由于关兴 公路与南环线交汇处涵洞低及花卉基地周边的道路差等原因，致使生 产出来的花卉需要经过多次的转运，导致花卉损毁、降级。三是在水质达不到标准。因蝴蝶兰主要销往台湾和出口境外，对 生产条件要求标准高，特别是对于水质的要求高，现使用的水源为南 部现代烟草农业示范区烟水工程项目一双龙潭取水点，水质不能满足 蝴蝶兰花卉出口生产标准的要求。四是电力供应不正常。目前花卉基地电力供应所用的不是专用专 线电，存在连续长时间停电的现象，加上没有备用电力设备，对花卉 生产（特别是蝴蝶兰）造成了很大的影响。五是车间、厂房

48、、园区公路简陋。目前已经建成的仅有玫瑰大棚 办公室板房、蝴蝶兰综合办公室，面积不到 200平方米，并且没有相 应的包装车间、冷库等，无法满足成品花种植一包装一运输一体化生 产。3）试运行效果不明显。项目试运行1年多来，虽然玫瑰种植取得铁皮石斛产业园项目可行性研究报告了一定的效益，但由于受到厂房、加工车间等配套设施及运输的影响， 花卉基地试运行存在很多问题和困难，未能达到预期的效果.4）原签约开发商拆资。花卉基地签约投资商的陆续拆资，对花卉基地项目建设造成很大的影响。在花卉基地项目引进时，县政府与投 资商仅签订了战略合作协议，在项目启动后没有进一步与投资商确定 花卉基地项目的发展方案和具体合作模

49、式，再加上对投资商的一些优 惠政策，使得投资商较为随意，对投资商缺乏相应的约束。基于以上问题，当地政府计划进行基地产业结构的调整，通过招商引资与我公司洽谈项目合作：1是可以整体出让该基地，由公司用于 发展铁皮石斛产业，形成“中华仙草产业园” ；2是可以租用的方式进 行基地建设。5.3产业园基地整体规划531 “中华仙草产业园”规划内容：1）完善基础和配套设施： 一是完善大棚排水系统建设和改造，保 证种植区域不受洪水影响；二是改善道路交通已满足材料及产品运输 要求；三是重新选择取水点，使水质达到铁皮石斛种植标准及生产加 工标准。四是保障电力供应正常，安装专变供电。2）建设标准化车间、厂房、园区：

50、将目前规划建设的 8个大棚的 面积（20480平方米）用于建造标准厂房12000平方米，作为组培车间 和产品加工车间使用； 铁皮石斛产业园项目可行性研究报告3）建设员工生活区：该园区建成后，平时在园区上班人数可达到 150人，建设可供150人生活的环境。4） 改造8个高配置大棚用于组培种苗的驯化室，可保证年产50 万瓶种苗的生能力。5）改造8个配置大棚作为铁皮石斛种植观光基地，可供游人及种 植户参观与学习。6）改造及完成40个标准大棚建造，全部用于种植铁皮石斛，使 铁皮石斛的种植面积达到20万平方米，成为某某最大的铁皮石斛种植 基地。29282527彳第5疇植7 1Vtf *2221 20弓1

51、标准厂房i 1M*130逆4140国51-4-56/高配种植观光大48 * 4946476264635J J壬亠中华仙草产业园规划图铁皮石斛产业园项目可行性研究报告532加工车间规划平面图展示体验厅电梯种苗瓶清洗消征间电梯稣条 初选 清洗 乍河150米一楼规划平面图200米二楼规划平面图铁皮石斛产业园项目可行性研究报告200米三楼规划平面图50米5.4项目产品设计方案541铁皮石斛鲜条每年11月至次年2月份，可采收成熟茎，去叶后为铁皮石斛鲜条, 将采收石斛洗净，除去枝叶，按大小、长短经加工分级处理后，通过 保鲜按重量从100克至500克不等包装，打上公司标识及品牌，以级 论价，可以延长鲜条保质

52、期限，有利于产品保存销售。该产品优点是：利润比传统方式要高，还可以让消费者看到实际 产品，不再担心买到假货，消费都可以用鲜条榨汁饮用，营养价植可 以最大限度的保留下来，且可让消费者在一年内都会知道我们的仙草 品牌。 铁皮石斛产业园项目可行性研究报告542铁皮石斛金条铁皮石斛鲜条经冷冻干燥处理后，按大小、长短经加工分级，按 重量从20克至200克不等包装，打上公司标识及品牌，以级论价，在 保存营养价值的同时，可以长期保存销售，以解决每年3-10月份铁皮石斛生长期没有鲜品供应的问题，同时为专卖店常年销售铁皮石斛产 品提供条件。该产品优点是：利润比鲜条包装销售方式更高，还可以让消费者 随时吃到营养价

53、值较高的保健产品，且不用担心买到假货，为建立仙 草品牌打下一个坚实的基础。543铁皮枫斗铁皮枫斗是铁皮石斛产品传统的加工方法，将新鲜石斛去除根、叶 后在水中浸泡两日，使叶鞘质膜腐烂后用刷子刷去茎杆上的叶鞘质膜 或用糠壳搓去质膜。剪切整理成10厘米左右的茎段置锅内，在盖了灰 的炭火上（保持80度左右）缓缓烘软后，手工搓揉使成螺旋形，再入 锅内（降温50度左右烘烤定型）部分完整留有根须（龙头）和茎尖（凤 尾）且长度适中的铁皮石斛加工成枫斗又称为“龙头凤尾”，被认为铁 皮石斛中的极品。544铁皮石斛超微粉将铁皮石斛研磨成粉末，做成胶囊，以盒装保健食品的方式销售。这个过程并不涉及到药品加工，而申请食品

54、保健还是很容易的。中科铁皮石斛产业园项目可行性研究报告院植物所都有这样的技术，且很成熟，只要买批号后委托加工就可以 做出成品。这个保健品服用后效果表现为：睡眠安稳绵长，无夜梦。 白天精神饱满，无疲态。胃口变好，无便秘。情绪安定，不易急躁和 动怒。545铁皮石种苗及技术服务通过组培车间批量生产组培试管苗，半年时间，试管苗长到5cm左右，这时可以开瓶取出试管苗，然后对试管苗进行彻底脱毒，洗净 试管苗带出的营养液，凉干后即可移裁到大棚里。因为铁皮石斛为气 生植物，试管苗在自然环境里可以存活 20天。铁皮石斛种苗采取无土裁培的方法， 在大棚内建离地约75cm的苗 床，苗床上放入经特殊处理过的树皮，试管

55、苗将附生在树皮上。试管 组培苗移植到树皮里，定期喷洒少量特殊营养液的。每12个月消毒杀虫一次。通过大棚调节通风、通光、湿度、温度等。如果在当年3月前后移植，当年12月前即可采收石斛鲜草成品。第二年又发出新苗， 生长到12月份左右又可米收，一般一只栽种可以米收 5-7年。基地建成后，公司可组织建成一个技术推广服务团队，对外推广 铁皮石斛种植技术，带动广大农户致富的同时，可为公司市场的市场 提供原料保障。 铁皮石斛产业园项目可行性研究报告第六章、市场营销策划及销售管理6.1品牌营销战略6.1.1品牌营销战略公司对该项目的运作从一开始就定位为：品牌营销战略。通过使消费者认识一种仙草保健养生文化，进而

56、接受我们的仙草产 品，通过对仙草产品的食用，提升品牌的价值。品牌营销的逻辑体系 包括：1）品牌名称：2）产品的物理属性3）产品的利益点4）产品利益支撑点5）产品价值体现6.1.2品牌名称1）我们将以“某某”作为企业形象品牌进行推广，使所有居民都 能记住“要为生命更健康”是某某企业的使命，从而提升企业在消费 者心目中的形象及地位。2）我们将以“某某仙草”作为所有仙草商品的名称，将它定位为 “中国养生仙草第一品牌”；铁皮石斛产业园项目可行性研究报告6.1.3产品的特性说明我们将仙草产品的物理特性定位为：方便、营养、天然、奇效。6.1.4产品的利益点-十大功效从仙草的十大功效能为消费者解决更多健康问

57、题方面说明：1）滋养阴津：中国药学大词典称铁皮石斛“专滋肺胃之气液， 气液冲旺，肾水自生”，善于养阴生津，治疗阴虚津亏诸症。2）增强体质：铁皮石斛具有滋阴养血的功能。 清代药性论说: 铁皮石斛能补肾积精、养胃阴、益气力。含有丰富的多糖类物质，具 有增强免疫功能的作用。3） 补益脾胃：铁皮石斛是益胃生津药。神农本草经、本草再 新中均有记载，称谓“肠胃药”，是治疗胃脘痛、上腹涨痛的常用药 物。现代医学实验证实：铁皮石斛对脾胃病中常见的致病菌幽门螺杆 菌有较好的抑制作用，有助于治疗萎缩性胃炎、浅表性胃炎、十二指 肠溃疡等幽门螺杆菌阳性的病症；同时，口服铁皮石斛煎液能够促进 胃液的分泌，增强胃的排空能

58、力，帮助消化。4）护肝利胆：铁皮石斛有较好的利胆作用。历代医家都认为“铁 皮石斛”具有滋养肝阴的作用，是治疗各种肝胆病的要药，可用于治 疗肝炎、胆囊炎、胆结石等肝胆疾病。5）强筋降脂：人进入中年以后，阴津开始衰弱，筋骨功能逐渐 减退，铁皮石斛能够滋养阴液、润滑关节，从而达到强筋健骨、流利铁皮石斛产业园项目可行性研究报告关节、增强抗风湿的效果。现代药理研究还表明：铁皮石斛能提高应 激能力，具有良好的抗疲劳、耐缺氧作用；可促进循环、扩张血管、 降低血胆固醇和甘油三脂。6）降低血糖：铁皮石斛功能养阴清热润燥，自古以来就是治疗糖 尿病的专用药。临床研究表明，铁皮石斛不仅可以增强胰岛素活性， 同时能显著

59、降低血糖水平，使血 正常。7）抑制肿瘤：铁皮石斛对肺癌、卵巢癌和早幼粒细胞性白血病等 恶性肿瘤的某些细胞有杀灭作用，具有较强的抗肿瘤活性。临床用于 恶性肿瘤的辅助治疗，能改善肿瘤患者的症状，减轻放、化疗的副作 用，增强免疫力，提高生存质量，延长生存时间。8）明亮眼睛：铁皮石斛具有滋阴养目的功能，被历代医家作为养 护眼睛的佳品。现代药理学研究证实：石斛对防治老年白内障和保护 少儿视力有明显效果。9）滋养肌肤：人体进入中年后，由于体内的阴液日益减少，从 而加速了皮肤老化，使之变黑或变皱。铁皮石斛含有的黏液质，对人 体皮肤有滋润营养作用。10）延年益寿：神农本草经将铁皮石斛列为具有“轻身延年” 作用

60、的圣药。现代药理学研究证实：铁皮石斛含有多种微量元素，对 于人体的健康长寿有着密切的关系，对人体的抗衰老作用比一般的药 物更广泛、更全面。铁皮石斛产业园项目可行性研究报告6.1.5产品的利益支撑点我们将在产品营销的过程中，从以下几个方面为消费找到商品购买 的理由：1）从产品研发的过程讲故事，说明产品的价值2）产品得到众多权威机构的认可，说明产品的可信任度3）产品得到营养界权威人士的认可，进一步佐证产品的信任度；4）消费者的现身说体验5）提供产品检测的权威报告建立网店与实体店相结合的市场营销方式我们计划建立“仙草服务网”，为广大消费都提供相关知识与咨询， 从2013年开始在某某建立“仙草专卖店”