商业策划书(简化版)

1、商业策划书撰写指导2009年4月9日1引例 让你给我发一封电子邮件？你怎么做？2关于策划 策划一词最早出现在后汉书隗器传中“是以功名终申，策画复得”之句。其中“画”与“划”相通互代，“策画”即“策划”，意思是计划、打算。策最主要的意识是指计谋，如：决策、献策、下策、束手无策。划指设计，工作计划、筹划、谋划，指“划”，意思为处置、安排。 3 日本策划家和田创认为：策划是通过实践活动获取更佳效果的智慧，它是一种智慧创造行为；美国哈佛企业管理丛书认为：策划是一种程序，“在本质上是一种运用脑力的理性行为”；更多人说策划是一种对未来采取的行为做决定的准备过程，是一种构思或理性思维程序。关于策划4“预则立

2、，不预则废。” “谋在先，谋定而后动。” “未战而庙算者，得算多也。多算胜，少算不胜”“见事不疑，疑事不为，详虑而后行”(孔子) “运筹帷幄之中，决胜千里之外。”(孙子兵法公孙丑上) “条条大路通罗马，最近的路只有一条，策划就是寻找这条路。”（王志纲） 关于策划5智和知 智： 智慧和谋略。 是一种创造性的思维能力。 面对未见、未知、未做事情的能力。知： 知识和经验。 对世界的认知和把握。 来自过去的和已经完成的事情。策划：是智与知的综合运用，是用智整 合知的活动。6策划是： 最大限度地整合资源和利用资源。给我一个支点，我就能翘起地球。7策划是：智谋改变结果。8策划包括几个要素： 1、是脑力行为

3、。区别与自然竞争 2、是对现有资料的汇总、分析、研判及展望。 3、是关于未来的，而不是针对现在所发生的事情。 4、是一整套切实可行的战略与战术相结合的思考。 运用自己的思维能力，结合现有的资源对未来活动作出综合统筹的过程。9策划的作用 策划改变方式 策划改变结果。 策划改变命运。 策划改变世界。10案例：策划改变了世界1、小球推动了大球周恩来和乒乓外交2、第一个赢利的奥运会-尤伯罗斯和洛杉矶奥运会。3、一项政治任务成为赢利和启动云南旅游业 大买卖王志纲和世博会。4、三天赚了老子一辈子的钱-李泽楷和。11案例2：与一百名老板对话中国经营报原来只是一份普通的经济类报纸，脱颖而出是因为策划创造了一个

4、特别栏目与百名老板对话，进而出版了与百名老板对话的丛书。 第一个推出系列化栏目化版面的报纸。 第一次深入老板的内心世界。 第一部由老板自己讲述经营之道的丛书。 第一部中国本土的MBA案例大全。12案例：B公司市场营销策划案 B公司是一家油漆股份公司，经过十多年的努力，击败西部龙头企业而成为区域市场的老大，但WTO和进一步开放国内市场，B公司面临全新的市场与竞争格局。 居安思危，公司委托某策划与咨询研究中心专家组，对公司未来五年的市场营销做全面策划。13B公司营销策划的工作过程1、与公司充分接触，进行沟通，了解企业情 况及公司态度，了解公司本身对市场与行 业的分析与把握。2、市场调查。分别对西北

5、和全国市场进行调 查，同时收集相关的统计资料以作参考。 编制市场调查报告。3、公司及市场营销诊断。4、营销策划。5、编制策划报告。14B公司市场营销策划报告1、项目背景与目的。2、公司基本情况。3、中国涂料行业发展与市场分析。4、中国市场与市场营销发展分析。5、企业与企业营销分析。6、公司的市场战略与策略。7、专营体系设计建设的工作方案与实施规划。8、实施阶段的工作建议。15你可以理解策划书是一个计划，但比计划要详尽很多。如果别人能按照你的策划书，不需要你的指点就能准确达到策划书想达到的效果，这就是一份成功的策划书。比如说关于“给赵老师发电子邮件活动的策划”写出来之后，一个不懂发电子邮件的人按

6、照策划做到了，那么你的策划书无疑就是成功的。 成功的商业策划书16策划书商业计划书类 型区 别联 系策划书商业计划书1不需要很专业；2不须包括全部内容、流程3格式简单4目的在于为某项活动提供纲领性指导或者吸引参赛对象加入1专业2必须包括全部内容、流程3格式正规4目的在于为某项商业计划活动提供纲领性文件或者吸引投资计划书的两种不同目的的不同形式17商业策划书的撰写你要写策划书，首先要知道自己想作些什么，在做些什么，要做到怎样这些东西如果你能了解，很好，你可以信心十足的去做一份策划了。 策划书最需要什么呢？需要我们对我们所面临的情况，资源，能力有个充分的认识。用比较正式的语言说，就是“调研”。 1

7、8策划书的构成“模版化方法” 一、策划书名称 二、活动背景三、活动目的、意义和目标 四、资源需要 五、活动开展 六、经费预算 七、活动中应注意的问题及细节八、活动负责人及主要参与者 19策划书的构成一、策划书名称 尽可能具体的写出策划名称，如“年月大学活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。 20策划书的构成二、 活动背景 这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好

8、全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。 21策划书的构成三、 活动目的、意义和目标 活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性 22策划书的构成四、资源需要 列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。 23策划书的

9、构成五、活动开展 作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。 24策划书的构成 这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、

10、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。 25策划谁的构成六、经费预算 活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。 26策划谁的构成七、活动中应注意的问题及细节 内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。 27策划谁的构成八、活动负责人及主要参与者 注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。 28注意： 1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观； 2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等； 3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独