文化经纪理论与实务16专题研究：音乐经纪课件

1、专题研究：音乐经纪主讲人：胡晓明音乐经纪人招聘（例一）某公司招聘音乐经纪人职位要求： 1、市场营销、经济管理或文化艺术管理类相关专业， 24-30 岁，大专或以上学历，2年以上相关工作经验，具有文化经纪人资格证书；2、熟悉内地、港台演唱会市场，对娱乐圈动向清晰，具有艺人经纪经历者优先；3 、具有较强的商业谈判能力和丰富的谈判经验，具有一定的艺术修养。善于观察分析和沟通协调，富有责任心和务实精神，团队意识强。 4 、拥有电台、网络、电视、平面媒体等娱乐媒介资源；良好的职业操守，作风干练，执行力强。 5 、熟练使用电脑办公，具备英文读写能力。 音乐作品推广招聘（例二）某公司招聘音乐作品推广职位要求

2、： 1、负责公司音乐作品营销的策划推广与实施。要求：要有一定的文案撰写能力，有成熟的媒体合作渠道，对SP合作有一定的经验者优先。2、艺人演出业务的市场规划、渠道开发及组织实施。要求：从事演出经纪一年以上，有固定的演出客户及相关资源。3、艺人的定位、包装、培训组织以及日常指导和管理；4、维护并保证艺人及公司的声誉和利益；5、配合公司对演出和艺人的系统推广实施； 6、定期提供演出市场及艺人的评估反馈报告。 关于音乐音乐的定义：词典上的定义是：用有组织的乐音来表达人们思想感情、反映现实生活的一种艺术。分为声乐和器乐两大部门。在所有的艺术类型中，比较而言，音乐是最抽象的艺术。音乐可以通过几种途径来体验

3、，最传统的一种是到现场听音乐家的表演。现场音乐也能够由广播和电视来播放，这种方式接近于听录音带或看音乐录像。 关于音乐音乐基本要素：是指构成音乐的各种元素，包括音的高低，音的长短，音的强弱和音色。由这些基本要素相互结合，形成音乐的常用的“形式要素”，例如：节奏、曲调、和声等。音乐的最基本要素是节奏和旋律。1、节奏：音乐的节奏是指音乐运动中音的长短和强弱。音乐的节奏常被比喻为音乐的骨架。节拍是音乐中的重拍和弱拍周期性地、有规律地重复进行。 关于音乐2、曲调：曲调也称旋律。高低起伏的乐音按一定的节奏有秩序地横向组织起来，就形成曲调。曲调是完整的音乐形式中最重要的表现手段之一。曲调的进行方向是变幻无

4、穷的，基本的进行方向有三种：“水平进行”、“上行”和“下行”。相同音的进行方向称水平进行；由低音向高音方向进行称上行；由高音向低音方向进行称下行。 关于音乐【音乐起源】人类从什么时候开始有音乐已无法查考。在人类还没有产生语言时，就已经知道利用声音的高低、强弱等来表达自己的感情。随着人类劳动的发展，逐渐产生了统一劳动节奏的号子和相互间传递信息的呼喊，这便是最原始的音乐雏形。当人们庆贺收获和分享劳动成果时，往往敲打石器、木器以表达喜悦、欢乐之情，这便是原始乐器的雏形。关于音乐【中国音乐】正式的中国音乐历史文字记载，始于周朝。中国音乐从很早已经掌握七声音阶，但一直偏好比较和谐的五声音阶（五声阶名：宫

5、、商、角、徵zhi三声、羽） ，重点在五声中发展音乐，同时将中心放在追求旋律、节奏变化，轻视和声的作用。中国音乐的发展方向和西方音乐不同，西方音乐从古希腊的五声音阶，逐渐发展到七声音阶；从单声部发展到运用和声。关于音乐所以西方音乐如果说像一堵厚重的墙壁，上面轮廓如同旋律，砖石如同墙体，即使轮廓平直只要有和声也是墙。中国音乐则不同，好像用线条画出的中国画，如果没有轮廓（旋律）则不成其为音乐，但和声是可有可无的。所以西方人听中国音乐“如同飘在空中的线”，而从未接触西方音乐的中国人则觉得西方音乐如同“混杂的噪声”。关于音乐【流行音乐】改革开放以来，流行音乐首先从港台进入中国，尤其是台湾校园歌曲和邓丽

6、君的歌曲大受欢迎。央视春晚张明敏的我的中国心在中国一炮走红，这是大陆第一次公开的港台歌曲演出。港台流行音乐发展迅速，基本和国际同步，尤其香港，因政府不干扰音乐创作，许多著名歌手和歌曲不仅风靡大陆，而且受到日韩歌迷崇拜。近来大陆、台湾、香港及全球其它地区华人流行音乐不断交流，出现“全球华语流行音乐”的称谓。在流行音乐中，有一种民谣性质的音乐，典型代表是校园民谣、都市民谣、军营民谣。互动问题做音乐经纪人需要哪些能力？音乐的两大部门？音乐的基本要素？曲调的三种进行方向？音乐和乐器的雏形？单声部与和声的区别？五声阶名？中国音乐与西方音乐的区别？流行音乐？音乐经纪人特点音乐经纪人作为文化经纪人的分支，既

7、具有经纪人的共同特征，又具有自己独特的特点： 1、经济性。音乐经纪业务主要是音乐市场运作，市场运作的成功主要取决于商品，价格、中介方式、经纪人信誉、环境等要素。因此，音乐经纪人应掌握音乐市场环境、音乐营销、音乐市场竞争及交易过程等方面的知识。音乐经纪人需要与人协作，它需要经纪人有效的进行有关计划、组织、领导和控制等方面的活动，调动各方面的积极性、降低成本，提高资源利用率，实现经营的最终目标。音乐经纪人特点2、音乐性。音乐经纪人首先要具备良好的文化艺术鉴赏能力，各种文化艺术活动的策划组织协调能力，并且要熟悉有关的法律法规，善于谈判，富有说服力。对于音乐经纪人而言，除了通过文化经纪人资格证考试，还

8、得学习音乐专业知识。所以音乐经纪人是一个对音乐领域有较深刻理解的人。音乐经纪人特点3、表现性。音乐经纪人的经纪行为是音乐经纪人素质的外在表现。其经纪行为有：代理音乐人的生活事务、赛事、商业活动等。在从事以上经纪行为时，谈判技巧是能否把经纪人的内在素质外现的一个重要方面。谈判是一门技术，更是一门艺术与科学，他通过谈判，交流与沟通各方的观点、情感，达成一个双方都能基本满意的协议。音乐经纪人通过谈判，在完成委托任务的同时获得佣金。音乐经纪人特点4、综合性。在激烈的市场竞争中，音乐经纪人的经营活动开始呈现多样化，有信息咨询、商务谈判、生活服务、媒介关系、企业赞助、宣传推广等。这就要求音乐经纪人素质是综

9、合性的，既具有专业素质，同时还要富有实践经验，既有严密的思维能力，又有综合分析问题解决问题的能力。不仅要掌握基础性知识(艺术学、传播学、外语、计算机等)和音乐专业知识（音乐理论、音乐史论等），还要有心理学、管理学、市场营销学、公共关系学、法律法规等其他知识背景。音乐经纪人特点5、可塑性。音乐经纪人的素质可以通过一定时间的培养和教育获得。目前，我国从事与音乐经纪相关的工作人员业务水平偏低，知识面较窄，外语水平、计算机应用水平都达不到一定的要求，这就很难使得音乐产业成为支柱性产业。因此，提高音乐经纪人的业务水平，就必须重视对音乐经纪人的培训工作，加强音乐经纪人队伍建设。 音乐经纪人特点6、国际性。

10、音乐具有国际性特点，决定了音乐经纪活动可以超越国界，从而使音乐经纪活动具有国际性特征。在一些职业音乐事业发达和经纪人活跃的国家，音乐经纪人在繁荣本国文化市场的同时，已经将触角伸到了其他国家和地区。无论是个体经纪人还是音乐经纪公司，他们不断向外国扩展业务，与外国的优秀音乐人签约，表现出显著的国际化特征。我国音乐经纪人目前也表现出国际化的特点，主要表现在音乐家和知名歌手、乐团到国外演出、参加比赛等。 音乐经纪包装程序及费用音乐经纪人如何把一个普通的音乐新人（歌手）包装成职业艺人，包装成明星？现在，在国内从事音乐制作和艺人包装的公司，已经极少有肯为音乐新人出资的公司了。包装新人所需要的费用基本上都是

11、要由新人自己来承担(或由公司先期投资部分费用，其他费用由新人自费)，也就是所谓的“自费歌手”。音乐经纪包装程序及费用在整个音乐新人包装过程中需要多少钱，钱都要用在哪里呢？一般说来，没有哪个公司敢跟新人保证，一定能够让他成为明星，一定能够把由他演唱的某首作品推“红”。但是，毫无疑问，由这些在圈内已经具有多年经验的音乐经纪人来推出的新人，成功的几率自然相对要高的多。音乐经纪包装程序及费用没有职业经纪人的帮助，新人要想成为明星，门都摸不着，更别谈成功了。那么他们能为这些新人做哪些事呢？他们能给这些新人保证什么呢？包装和推广新人的工作一般是由这些资深的音乐经纪人来制定出整体计划，然后，再由负责企宣（即

12、企划、宣传）工作的员工来具体完成。他们能够给新人保证的是：利用他们多年从事这个职业所积累的丰富经验，与全国各地几乎所有媒体及演出机构建立的良好关系，在圈里对那些从事音乐制作相关人员制作水平的熟知程度，还有就是他们自身的知名度以及在圈里的感召力。音乐经纪包装程序及费用一般说来，一个新人仅仅只是靠推出一首歌曲或演艺作品是很难达到大红大紫的。但是到底需要多久，推出几次作品才能成功，谋事在人，成事在天，还是要受到诸多因素的影响。有的人时间短，有的人时间长，但是只要策略、方法正确，与签约公司的合作顺利，资金充足，少走弯路，依靠自身与公司的努力，一步一个台阶，按照现在娱乐圈的行情，出场费达到一万元以上的程

13、度，还是不难实现的。音乐经纪包装程序及费用按照惯例，推出一次作品都需要哪些程序，哪些费用呢？新人首先要跟公司签约，与此同时，需要新人交纳一定的保证金，然后公司就可以根据新人的具体情况，全面为新人进行策划。整个过程主要分为新人定位、形象包装、作品制作和宣传推广四个阶段。 每个新人大概需要费用8万元左右（目前国内音像圈的正常价位）。歌曲的制作过程主要包括以下程序：音乐经纪包装程序及费用1、由专家对新人专业水平进行综合测评，确定新人现有演唱水平是否达到可以制作歌曲的程度。现在随着音乐制作设备以及制作水平的提高，录音对新人的要求并不是太高，能够把音唱准，节奏把握好，有些音乐的感觉，在录音棚录音的过程中

14、有点应变能力就可以了。如果连这个水平也有困难的话，公司会让新人找专业老师，针对性地进行补习，当然，补习的费用公司是不负担的。音乐经纪包装程序及费用2、为新人策划、定位，确定包装方法及方向（新人的形象包装占有非常重要的地位，几乎决定了新人以后的命运）。3、根据新人的具体情况，与词、曲作家为新人约歌。在选择作者的时候，公司一般会跟新人商量，选择哪位作者创作的作品，因为不同档次的作者会有不同价位的稿费，而这个费用是需要由新人自己承担的。音乐经纪包装程序及费用约歌通常有以下四种可能性：（1）新人自己创作，解决了稿费的负担，但创作水平以及新人在观众及媒体中的熟知程度都会不利于整个包装操作。（2）由未成名

15、的作者来创作，稿费相对较低，但是好货不便宜，便宜没好货。费用一般在：1000-5000元之间。 音乐经纪包装程序及费用（3）收集成名词曲作家过去创作但未使用作品。这样的作品有一定的水准，但多半不是最佳，否则很难成为其他新人漏网之鱼，但是用心的话，偶尔也能选到一些精品。用他们的作品，这些成名词曲作家的知名度就可以在后面包装的时候充分利用一下，踩着巨人的肩膀往上爬的感觉一定会比站在地上蹦高的感觉要好的多。代价是比向他们约稿稍低的费用。音乐经纪包装程序及费用（4）向成名的词曲作家约稿。价钱一定会很高，每个作者都会有不同的报价，熟人跟生人，关系的好坏都会有很大的差别。价格一般都要在5000元以上。不过

16、由背景较好的经纪公司运作，国内最大的腕一般价格也都不会超过50000元。（注意：这些价位都是词或曲单独的报价，个别作者的情况例外）。音乐经纪包装程序及费用4、作品有了，就该录音了，录音是作品成功的关键。录音棚好坏与录音师的水平差别很大，最后录制出来的结果有极大的差别。所以这个环节一般都要选择较好的录音棚和录音师，不要因小失大。可以接受的录音棚和录音师的价位是每天：2000-4800元。音乐经纪包装程序及费用其他的费用就要看作品本身的需要了，包括MIDI、伴唱、吉他、乐队、制作人、磁带费等等。通常，由MIDI为主的伴奏需要录音费：10000-20000元。管弦乐队需要录音费：20000-30000元。音乐经纪包装程序及费用5、形象设计与照片，是一笔不太受到重视的费用。摄影师的价位差别很大：从1000元到几千元不等。6、最说不清楚的费用应该是MV的制作费了，现在电视