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文档简介

1、物流企业经营管理沙盘模拟大赛A组D小组工作总结小组角色: CEO: CSO: COO: CFO:1物流沙盘工作桌面2在做物流沙盘训练比赛后，我们小组讨论认为做好沙盘一般要做好以下几个方面： 第一，要决策好设立办公室的城市。 第二，要合理做好投标城市的投标价格。 第三，要合理安排好运输车辆和线路。 第四，操作上要讲究方法而且要熟练。3下面是我们小组在物流沙盘中的一些心得体会： 在这次物流沙盘实训和比赛中，我们分工合作，明确各自的任务，并根据实际情况互相配合。不断摸索沙盘运作，从陌生到熟悉，一直到最后我的成绩都非常稳定。 刚开始，我们组在竞单时，为了节约成本，一般只使用简易办公室、初级经理、低价投

2、标。这种常规模式下，互相压低价格，成本增加，亏本运营，入不敷出，往往老早破产。 后来我们不断在实际情况下及时改变策略。在第一年中，由于开发的城市较少，竞争相当激烈。大多数的组都集中在北京、天津和上海，因为那里交通发达，各种交通工具都能使用，而且订单较多。往往在这些城市竞争很大，需要很低的价格才能获得订单，但成本很高。4 我们就开发一些较为偏远交通条件较差的城市，比如济南、呼和浩特、兰州等。这样可以获得很多订单，另外可以拿到高于参考价的订单，从而获得更高的利润。上一季度做完后，我们会利用剩余的时间在“中标公示”中查看竞争对手们的中标情况，并从我们下一季度设立办事处的城市上，分析竞争对手的投标心理

3、。 如果出现超低价投标疯抢订单的组，我们将会放弃对这个城市投放广告，我们从不做亏本订单；如果出现常规性略低价投标的组，我们会在投标时则采用计算成本，在不亏本的情况下，适当低价投标，例如在分析时发现B组习惯低于参考价“2”投标，那我们就低于参考价“3”投标；如果出现原价投标组较多的，我们就低参考价“1”投标。如果出现最高价投标的组，我们同样采用高价投标。5 另外我们在投标时先投离办事处近的城市，再投离办事处远的城市。因为离办事处近的城市燃油费低、周期短，投标价格原价或适当降价投标，较远的地方我就原价投标、降“1”投标、适当降价投标或者高价投标，看当时的具体情况而定；航空运输运费较高我们一直都高价

4、投标；水路运输速度较慢，我们一般不用，如果12周能到且运价高我们才采用。 在提货、入库、运输调度和线路选择上，使我们操作上的重点。提货时尽量满载，一车装不上的我们拆分成两车装；入库时不同地点分区、分线路入库，这样就避免了分拣，方便了装车还能节约很长时间；运输调度上，由于装车前我们就记录好了每个区所用的车辆，只要按区装车，速度很快；线路选择上只要熟练一般没什么问题。 6 在运输方式上，四种运输方式都运用了，在我们组不断的训练中，我们发现联合运输非常赚钱。以下是我们组拍的四种运输线路： 7公路运输线路8铁路运输线路9航空运输线路10水路运输线路11 最后要感谢学院给我们这次物流沙盘实训比赛的机会；要感谢各位老师对我们这次物流沙盘的指导和关心；特别要感谢王晶学姐一

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