国外种业特点与优势分析对我国种业的启示

1、国外种业特点与优势分析对我国种业的启示来源：中国水稻，2011,(6)作者：冯玉强，张小惠，李春等阅读次数：198(1.浙江国稻高科技种业有限公司，浙江 杭州310006； 2.中国水稻研究所，浙 江杭州310006)当今，发达国家的种业已发展成为高度成熟和极具国际竞争力的产业。相对 而言，我国种业发展相对落后，跟不上国际步伐，国内几家实力最强的种业公司 在国际市场上销售份额也很少，欠缺国际竞争力和自我协调能力。世界上高度发达和具有跨国竞争能力的种子产业主要集中在美国、荷兰、德 国、法国、日本、英国、丹麦、瑞士和瑞典等国家。与此对应，现代种子管理体 制及其相关的理论研究也主要集中在这些经济发达

2、国家，而且达到相当高的水 平。随着我国种业改革的深化、国际市场竞争的日趋激烈，了解国外种业的发展 特点和优势，对于加快我国种业发展，增强国际竞争力，构建具有中国特色的新 型种业体系具有重要的借鉴意义。本及主要以美国的种业发展为例。l国外种业发展特点在全球种子市场中，无论是种子年经营额，全球市场占有份额，还是品种权 占有率等方面来看，发达国家种子公司都始终占据主导地位。自从中国加入叩四 以来，国外种业对我国民族种业已经产生冲击。国外种子全面市场化始于20世 纪70年代，工业和金融资本纷纷进入种子产业，种子私营化占据了发达国家的 主导地位，并依托高新技术推进全球战略。发达国家的种子产业经过近一个世

3、纪 的发展，已形成了世界性大企业，目前，世界上最大的20家种业企业基本来自 于发达国家，这些企业控制了全球绝大部分种子的研究、开发和销售。1.1企业管理的先进性国外种业企业对先进管理技术的研究起步早，所以其管理已经高度成熟和制 度化，从上至下都是以公司发展为核心，企业的每一个决定必须有理有据，永远 把公司利益放在首位。1.1.1狠抓质量，树立名牌意识质量是顾客永恒的需求，也是企业获利的关键，好的质量是企业获得市场承 认的唯一保证。种子是一种特殊商品，一旦种子特别是大面积推广的品种的种子 出现质量问题，后果不堪设想。国外种业公司很注重对种子生产的每一环节精心操作、精美包装、精确计量， 注意商标、

4、注重标识，并建立了一套完整的质量检测监督体系，确保企业推向市 场的每一批种子质量过硬，使农民购买放心、用着称心。他们还充分发挥自己的 科研育种优势，从主导产品做起，从一个品种做起，下力气创出自己的名牌，发 挥已有的名牌光环效应，使产品尽快系列化、多元化。以名牌拉动市场需求、促 进种子销售、更快地占领市场，从而推动一个名牌企业的形成。1.1.2加强经营网点建设，保障有序供应一个种业公司销售部门的力量决定了公司种子销售量的高低，在这点上，国 外的种业公司狠抓对下级经销商的管理工作。先锋公司每年组织一次大型的经销 商会议，每个区域只限一位代表参加，会议期间先锋公司会有目的性的选择经销 商代表，为各位

5、同仁传授销售经验和技巧，并且组织对公司有突出贡献的经销商 出国参观考察；每年先锋公司还会组织各个省份的经销商召开销售技巧培训会。 先锋注重公司企业文化的建设和传播，他们拉近和经销商的关系，把企业文化灌 输给他们，不让他们感觉自己仅仅是一个经销商，而是让他们感到自己和公司是 一体的。同时，公司会为每个经销商建立档案，公司的品种供应量会根据经销商 几年的销售情况作出理性的评估，而不是盲目追求量的提升，这是一个具有保障 兼有序的供应。1.1.3注重服务体系的完善本着服务经销商和农户的角度出发，国外种业公司为经销商办理各种必备的 手续，提供良种信息，定期、不定期进行技术培训和交流成功的销售经验；为农

6、户做好售前、售中、售后服务，调查、解决代销商因种子购买过剩而带来的压力。 1.1.4后续品种的跟进及时，打品牌战求新是美国大多数种业公司一种普遍的认知。因此，种业公司非常重视新品 种的及时跟进，有一种战略超前意识，始终比对手抢先一步，牢牢掌握垄断市场 的拳头品种。同时，他们还注意打品牌战。在种子质量、内外标识、包装及介绍 品种特征、特性、栽培要点等方面下功夫，并落到实处，可以说像“先锋”、“先 正达”等品牌在世界许多地方已经是家喻户晓，在消费者中树立着良好的品牌形 象，相应地带动着企业销量和效益的提高。l.1.5大力推进科技创新科技是第一生产力，作为具有竞争力的国外种业公司，对育种材料、基础理

7、 论、技术方法等关键性、基础性领域的研究和创新往往先人一步。孟山都公司一 直坚持新技术和新方案的研究、开发、利用，从1979年开始，其业务领域开始 由化学转向农业、生物技术领域，并坚持科技高投入，每年投入5亿美元。其投 入的重点定位在生物技术方面，注重利用生物技术特别是转基因技术解决作物生 产中遇到的难题，研究出的产品都有较好的市场前景。农达是盂山都公司生产的 一种广谱性低残留除草剂，盂山都公司成功合成专抗农达的基因，并转人大豆和 玉米，很好地解决了田间杂草问题，降低了劳动强度，深受农场主欢迎，美国种 植的80%的大豆都是抗农达转基因大豆。农达与抗农达基因大豆捆绑销售也使孟 山都公司获得了很好

8、的商业利益。由于定位准确、费用充足，使研究人员始终在 高速度、高水平下进行研究，每项成果都能成功进行商业化开发，从而形成了研 究高投入与高产出的良性循环。1.2种子生产标准化为在生产环节有效控制种子质量，美国等发达国家均建立了规范的种子生产 标准。总的来说，发达国家的种子生产基本上是由大型种子公司和经过审定的种 子生产专业性农场主共同承担。例如，美国在种子生产过程中，种子公司与农场 主之间就必须建立规范的合同，并遵循以下程序：一是种子公司与农场主之间必 须签订种子生产合同，将合作过程中双方的责任、权利、义务等以合同形式加以 规范和约束；二是种子生产过程中的关键技术环节由种子公司负责，如种子公司

9、 负责提供亲本材料或基础种子、技术人员等，并负责田间管理安排和技术操作指 导；三是农场主负责提供种子生产用地、劳动力和其他生产条件，并根据种子公 司的技术人员的安排和指导，进行操作和管理；四是种子收获后，农场主将种子 直接交给种子公司，由种子公司完成精选、加工、包装等后续生产环节。为确保种子质量，种子公司等在生产中注重以下环节：一是在种子作物生长 的关键季节认真清除杂草等；二是由质量认证官员到田间进行检查；三是在收获 季节，农场主必须一律使用专用的种子收获、运输和储藏机械；四是及时完成风 干、精选、拌种、包装和标注标签等工作；五是留好样品，以便供官方或由官方 授权的种子检验部门抽检。此外，为控

10、制种子质量和提高公司的竞争力，绝大多 数种子公司都围绕种子纯度、种子净度和种子发芽率等质量指标建立了严格的商 品种子生产标准和商品种子上市标准。例如，先锋国际良种公司就规定其商品种 子的标准纯度不能低于90%，泽蒙玉米研究所也规定其一级种子标准纯度为99%， 发芽率必须大于93%。1.3企业产品介入市场的标准化竞争是市场的主旋律。国外种业公司深知要想在竞争中争得一席之地，企业 就必须掌握市场的特点，并针对市场的动态变化不断改变自己的营销战略和生产 计划，不断寻找市场、开发市场，以提高自身产品在种子市场上的占有率和覆盖 率。1.3.1研究种子市场特点，确定营销方略随着种子市场竞争的日趋激烈，种子

11、市场在不同发展阶段有不同的特点。国 外大多数种子企业根据种子市场的变化规律调整营销策略，加强应变能力。以美 国的先锋、孟山都为例，他们每年都会花大力气在市场的调研上，他们的调研对 象多为终端消费者，所以他们可以准确的掌握适应市场的商品是什么样的。另外， 他们还调查其他竞争对手的产品信息，俗话说得好，“知彼知己，百战不殆”。 通过一系列的调查研究，他们将制定出合乎时宣的营销策略。国外的种业公司也 正因为有着这样居安思危的营销理念才保证他们一直处于世界种业的前列。l.3.2加大开拓种子市场的力度目前，国外的几家大的种业公司正积极将其市场进行拓展。中国加入WTO 以后，越来越多的国外种业公司发现中国

12、是一个很大的市场，所以他们都在积极 抢占我国种业市场，美国先锋与登海种业、敦煌种业的联姻就是一个很好的例子。 为了开拓市场，国外种业企业利用现代流通方式、市场运行规划，紧盯市场需求 变化，打破行政区划，扩展种子市场。并利用自身的优势，把销售网络扩大到边 远地区和竞争对手销售有困难的一些地方，不断开辟新市场，努力提高新品种的 覆盖面，增加销售量，提高种子市场占有率。把经营的着眼点放在满足农业生产 对种子的需求和市场对种子的需求上。l.3.3根据市场建立有效信息平台国外种业有着一套与市场接轨的信息平台，他们会根据经销商和终端消费者 的反馈信息来改变品种选育的方向、品种生产的数量等。这就需要信息收集

13、工作 者进入田间地头、乡村和农场进行调研，再结合销售部门的意见进行综合评估， 然后各个部门进行汇总，最后制定出一个统筹的规划。美国的育种工作都是由企业承担，在育种目标的制定上，非常注重品种育成 后的商业前景，因此育种目标的确定很注重市场的需求。高产育种仍是各公司的 首要育种目标。另外，还根据市场需求，确定了高淀粉、高油、抗虫等其他育种 目标。2国外种业相比我国种业的竞争优势分析2.1种子管理法制化种子作为一种特殊的农资商品，对其实施依法管理和监督已成为各国共识。 欧美等国家大都建立了包括种质资源管理及种子研究、开发、生产、加工、储运、 营销等环节在内的种子法律和法规。因而可以说，健全的法规体系

14、是经济发达国 家种子管理体制确立及运作的依据。国外的种子管理法规不仅非常具体，而且可 操作性也相当高。例如美国在联邦种子法的基础上，各州也相继颁布了本州 的种子法或条例。各州颁布的种子管理法规除强调联邦种子法的条款外，也突出 自己的特点。例如，联邦种子法对种子质量指标没有明确的要求，但大部分 州对种子质量指标做了具体规定，如密西根州的种子法就规定农作物种子的最低 发芽率必须大于90%。与种子法规的可操作程度高相对应，国外种子管理体制的 可操作性也很强。例如，根据联邦种子法和各州种子法的不同规定与具体要 求，美国的种子管理体制也分为联邦级和州级两个层次。在联邦层次，农业部设 有种子管理处，负责种

15、子法的实施与管理。联邦层次还设有国家种子测试中心、 国家种子协会和官方种子认定协会等管理机构。在州层次，农业厅设有相应的种 子管理机构，负责联邦和州种子法的实施与管理。相比之下，一方面，我国种子 产业相关法规还不是很完善，另一方面，相关法规的宣传和普法工作还有待加强。 2.2以企业为主的高投入化国外种业的科研以企业为主体。企业自主研发新品种，形成研发、生产、销 售一条龙服务体系的模式，使得研究人员能快速接收到市场反馈的信息，具有极 强的竞争力。此外，跨国公司同时注重与科研院所的紧密合作，由科研院校做应 用基础研究和技术储备性育种。例如先正达公司已与全球400多家大学、研究机 构和私人企业开展广

16、泛的合作。跨国种业公司一般将其销售收入的10%左右用于 研发，有的甚至高达15%一20%。2006-2007年度，世界前5强种业公司研发投入 为14.7亿美元，占同期销售总额的12.8%。2008年孟山都、先正达研发资金投 入分别为9.8亿、9.69亿美元，各自占其年销售额的8.6%和8.3%。巨额的研发 投入同样给种业巨头带来丰厚的回报，资料显示，2001-2008年，孟山都公司研 发投入年均增长9%，而同期其种子与转基因技术开发的毛利润年增长率达到2 4%。2.3产品销售服务化先锋在创新和摸索中建立了一套标准服务体系，能够惠及数百万个农户。这 套体系能够记录和保有农户基本信息、购买产品和种

17、植情况等资料，以便以后提 供更有针对性的服务。此外，体系中还有预警服务，在某些灾害爆发之前，先锋 会快速反应通知农户，帮助农户尽早避免灾害。此外，先锋公司的代理商对自己 负责的区域非常了解，不同的区域采取不同的策略和方法，他们时刻关注着自己 品种的表现，召开苗期现场会、中期现场会、秋季现场会、脱粒现场会，他们经 常开车在田间地头为农民解决问题，良好的售后服务是他们的卖点。2.4企业产品质量化孟山都公司在北美设有27个育种试验站，每个站只有6个全职人员，但每 个站拥有1200017000份育种材料，每个育种试验站夏季做60000140000个 授粉站，重新组配5090个育种群体。美国的玉米种子从

18、收获到贮藏的整个过 程，除了去除杂株必须使用人工外，其余工作全部机械化、自动化。每个加工中 心效率都很高，并有很强的加工能力，加工中心检验设施也很完备，均能开展种 子的常规检测。质量控制采用自动化，保证了所加工种子的高质量。美国的种子质量检测根据技术的发展，及时采用成熟的新技术。原来种子的 纯度主要采用同工酶测定，随着技术的成熟和普及，现在一部分企业已经开始采 用DNA测定纯度。由于美国转基因作物种植比较多，为适应生产的需要，很多公 司已将基因检测确定为种子检测的一项内容。此外发芽率测定与我国不同，分为 常温测定和低温测定。常温条件下发芽率测定是在25C下，重复4次，经过5d 测定发芽率；低温

19、条件下发芽率测定是在10C下经过7d,之后在25C下经过3 d,然后进行测定。2.5品种自我保护科学化美国政府不但支持新品种的选育，并且非常重视新品种的保护，为此颁布了 专门的联邦法律。其品种保护分为育种家品种权保护和专利保护。育种家可以根 据需要选择是采用育种家品种权保护还是采用专利保护。美国的企业也很重视自 己公司品种权的保护，除了申请法律上的保护外，还采用了一些技术手段保护自 己的品种权。如孟山都公司对本公司的材料进行了分子标记，如怀疑有人未经许 可盗用了自己的材料，可以通过检测材料中的片段基因加以确定。2.6种子企业资本运营和资本运作国际化国外种子企业从产业高处发展，他们认为种子产业不

20、仅仅是市场销售行为， 更是一个资本运营行为，通过资本运营手段，达到进一步扩大规模和垄断市场。 据研究，目前世界市场上的种子公司可划分为四种类型：第一种类型以美国先锋 种子公司、德国KWS种业集团以及美国迪卡白遗传公司和ICI种子公司为代表。 这些公司的基本特征是都经营商品种子，以玉米种子为主，但实行多元化经营。 第二种类型以美国的孟山都集团、杜邦公司和道氏化学公司为代表。这些公司的 基本特征是种子公司的母公司、参股公司或控股公司都是传统的化工、农药、医 药、食品、生物、烟草、贸易公司，这些公司进入种子行业的目的是想通过投入 巨资开展现代生物技术研究，以便在未来的农业生物技术市场上占有较大的份

21、额。第三种类型以法国的利马格兰种业集团为代表。这些公司已经由最初的种子 专业性公司发展成为集种子经营、生物技术研究、食品加工、保健服务等相关业 务于一体的集团化公司。第四种类型以美国约克蔬菜花卉种子公司和皮托种子公 司为代表。这类公司的基本特征是以园艺作物种子和牧草作物种子经营为主，但 经营的品种特别多，例如美国皮托种子公司就经营18类3000多个蔬菜品种。上 述四种类型的种子公司都实行跨国经营，其运作过程日趋国际化。3国外种业发展给我国种业带来的启示国外种业企业的先进管理理念非常值得我国种业企业借鉴和吸取，其发展 模式亦对我国种业的发展有着深远的启示。3.1对于政府的启示3.1.1加强机制创

22、新，提高企业竞争力政府应该扶持企业增强科技创新能力，大力培育常规作物和特色经济作物的 优良品种；让企业扩大营销网络，增加市场份额；加强良种繁育体系建设，推动 企业建立稳定的种子生产基础；扶持企业改善和提高技术装备水平，增强企业种 子加工处理和综合生产能力；促进科研单位与企业通过重组、入股等方式进行合 作，达到强强联合，增强市场竞争力，推进企业向育繁推一体化、专业化、集团 化方向迈进。3.1.2市场管理机制有待完善主管部门要进一步完善相关法律法规，同时要对种子经营单位进一步整合， 优化资源配置。对套牌假冒，乱繁乱名，销售伪劣种子，坑农害农，扰乱种子市 场秩序等行为要加强管理和监督。3.1.3加强

23、种业资源整合的力度逐步引导企业成为种业创新主体，加大对种业的科技投入，培育具有国际 竞争力的现代种业企业。集中整合行业优势资源，避免重复建设与力量分散，提 高行业研发、产业投入的整体投资效率。抓住我国种业快速发展的大好时机，增 强企业自主创新能力，提高种业企业的竞争力，重点培育几家具有国际竞争力的 种业“航空母舰，培育具有国际竞争力的新型种业企业。建设以市场为导向， 公共研究单位与企业紧密结合，以企业为主体的种业科技创新体系。引导种业龙 头企业与优势科研单位形成企业与企业、企业与科研院所之间的产业科技创新战 略联盟，出台相关政策支持战略联盟承担科技项目，促进战略联盟发展，全力推 动“产、学、研

24、，实质合作和融合。3.2对于种子企业本身的启示3.2.1加强企业自身的创新能力种业发展的三要素之一就是品种资源。国内的种子企业应注重加强自身的科 技创新能力，投入资金开展品种选育和引进工作，降低对科研院所及科技型种子 企业的依赖性。我国的种业公司应继续加大对常规育种与杂交育种技术的支持， 并积极利用生物育种技术，挖掘具有自主知识产权的高产、优质、抗病虫、抗逆、 养分高效利用等重要优良等位基因资源。坚持高新技术与常规技术的紧密结合， 重点开展农作物强优势利用核心技术研究，拓宽植物杂种优势利用的范围，提高 杂种优势利用的效率。有实力的企业可开展农作物高通量转基因及鉴定评价技 术，高通量分子标记育种技术，高通量单倍体育种技术以及规模化基因克隆、分 子设计育种、动植物高效细胞育种、计算机模拟育种等前瞻性新技术研究。3.2.2加强人才资源储备我国种子企业人才匮乏，知识文化水平有待提高。建议企业从地方科研院所、 农林院校应届毕业生及海