XXXX创业竞赛辅导

1、2013经管学院大学生创业竞赛辅导主讲人：太原科技大学 何云景宅 电：03516997531手 机-mail：2013年10月30日第1页，共31页。前 言大学生创业竞赛是一项国际重要赛事，越来越被国家、省、市、厅局等重视。我国重要的赛事是全国挑战杯和杭州创业大赛。挑战杯系列竞赛已经成为全国大学生课外学术科技领域中层次最高、规模最大、参赛范围最广、国际知名度最高的赛事，被誉为中国大学生学术科技活动的“奥利匹克盛会”。这次为参加明年的各种竞赛做准备。第2页，共31页。目 录一、大学生创业大赛简介二、大学生创业大赛的意义三、创业计划书的写作四、经管学院大学生创业竞赛的组织

2、第3页，共31页。一、大学生创业大赛简介1、竞赛的起源创业计划竞赛起源于美国，又称“商业计划竞赛”，是风靡全球高校的重要赛事。自1983年德州大学奥斯丁分校举办首届创业计划竞赛以来，美国已有包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年举办这一竞赛。创业计划竞赛大大推动了高科技产业的发展，Netscape(网景,1994)、Excite(搜索引擎,1993年2月，由6个斯坦福的学生创建)、Yahoo(1994)等公司就是在美国大学生的创业竞赛氛围中诞生的。美国表现最优秀的50家高新技术企业，46%来自麻省理工学院的创业大赛。第4页，共31页。2、我国的大学生创业大赛在中国，大学

3、生创业计划竞赛最早于1998年在清华大学举行（本校的）。1999年，由共青团中央、中国科协、全国学联主办，清华大学承办的首届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛成功举行。第5页，共31页。3、山西“兴晋挑战杯”从2004年开始，已完成五届。每届我们都参加。14届，我校在山西省“兴晋挑战杯”大学生创业计划竞赛中共获得奖项25个，成绩最好的是第五届，共有10件作品获奖，其中3件作品荣获金奖，1件作品获得银奖，6件作品荣获铜奖，2名教师荣获优秀指导教师称号。1件同时获得国家铜奖（校园网上有新闻）。4、我校组织的创业大赛2011年启动，2012年5月16日下午颁奖，获奖16项：金奖1项，5项银奖，10项铜

4、奖。5、经济与管理学院的创业大赛从今年开始，常态化，年年搞，届届赛，很好。第6页，共31页。第7页，共31页。二、大学生创业大赛的意义1、创业大赛的含义是模拟风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛团队，提出一项具有市场前景的技术、产品或者服务，并围绕这一技术、产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、可运作的创业计划。2、创业大赛参赛过程。第8页，共31页。大学生创业竞赛是推动创业教育的一种有效形式。3、创业的实质：商机的商业化过程第9页，共31页。4、创业教育和创业竞赛的意义第10页，共31页。三、创业计划书的写作 创业计划书的逻辑内容第11页，共31页。 创业计划书写

5、作案例（黄亮、李燕创业故事）人物介绍：甘肃人黄亮40岁，一家陶瓷厂技工，手艺很好。妻子李燕售货员，38岁。双方企业效益不好，想自己创业。 1、创业项目的选择随着国家经济发展和人民生活水平的提高，西部旅游业正在迅速地发展。各旅游区的建设为当地人创造了不少就业机会，旅游纪念品的生产和销售也成了当地人一大收入来源。用朱砂泥制造的手工艺品古朴典雅，有浓郁的西部风情，已成为甘肃一带的特色产品，很受游客的欢迎。此外，有些城里人还讲究用带乡土气息的摆设装饰自己的住房和办公室。初选：制作朱砂泥制品。自己熟悉技术、当地原料充足、投资较小、有市场(能力、资源、市场是创业的基本要素）。第12页，共31页。2、创业资

6、金的来源第13页，共31页。3、SWOT分析（验证你的构想）第14页，共31页。4、调查顾客需求 产品、价格、分销、促销调查黄亮和李燕，混在人群里观察各种游客都喜欢买什么纪念品（式样、材质、大小、颜色、包装等），成交价多少。他们还要设法向商店老板和摊贩打听流行纪念品的进货价、付款方式。每次都要买回几个畅销的纪念品样品作参考。 竞争对手的调查第15页，共31页。第16页，共31页。5、创业计划主要内容的确定与测算 目标市场的选择（顾客）：旅客中的中等收入者 产品决策 产品特色：古朴和乡土特色的骆驼、菩萨、飞天三种 产品规格：便于携带，小型的 产品设计：自行摸索设计 价格决策 市场行情：零售价25

7、元；零售商毛利2030； 生产者毛利4050。 产品定价：零售价2元；出厂价1.5元；成本1.2元。 分销决策 考虑到要设点要付摊位费、多顾人，因此不做零售，只做批发。由李燕定期送货。第17页，共31页。 促销决策 广告：报纸旅游者不看，路牌广告不允许； 标识：商标商品上不易贴；盖印章； 经销商只注重质量，不须考虑请客、回扣； 赊销：赊销期最长30天，数量是不超过总量的一半。 销售预测 生产决策： 自己办小作坊生产第18页，共31页。 投资测算 固定资金测算第19页，共31页。 流动资金测算第20页，共31页。 成本价格测算第21页，共31页。 销售收入测算第22页，共31页。 利润测算第23页，共31页。 现金流量测算第24页，共31页。第25页，共31页。 组织结构确定员工岗位职责第26页，共31页。案例的逻辑关系 创业计划书参考模版第27页，共31页。四、经管学院大学生创业竞赛的组织1、指导教师名单 2、建创业QQ群（按年级）3、确定具体的时间 4、确定书面评审标准5、确定答辩评审标准 6、确定评审、答辩流程7、确定奖励办法QQ: 创业之星308299271第28页，共31页。负责11级创业大赛实践环节的指导老师首席指导教师：刘瑛、常洁营销：李亨英、郭玉冰、徐林祥、冯霞国贸：刘传俊、刘婕经济：乔彬、关海玲、金波