组织发展的真谛课件

1、发展组织的步骤！ 营销发展的真谛1学习的三部曲 平凡人 成功者 卓越者 知信行 1/3 100% 100% 1/9 100% 60% 1/27 100% 1000%2这是一个系统部门建设建立机制人力发展人均保费业绩成长专业培训选才机制增才流程规范作业拜访管理高效辅导 部门发挥功能人员高效运作团队协作默契高水平主管高选才标准主管高期望高淘汰标准您的问题在哪经营从这里开始增才率15%(天堂地狱指标)增1才增3员增1才=10000元10个增员渠道3发展组织的步骤营销真谛！ ？部门建设建立机制人力发展人均保费业绩成长4部门建设 部门发挥功能 人员高效运作 团队协作默契5部门建设（续）营业部 用好每一个

2、人的长处，发挥群策群力 业务组：差勤、激励、关怀 增员组：流程、渠道（陌生、市场、开会） 培训组：早会、衔接、专题 总务组：活动、职场、会计6建立机制专业培训 选才机制 增才流程 规范作业 拜访管理 高效辅导7人力发展 增才率15% 10个增员渠道 记住 增才一个=增员三个增才1人=10000元8组织利益分析定着期 占有率 FYP/月(含其所属) 组织利益003月 50% 1400元 X3.5%=24.5元/月424月 30% 12000元 X2.1%=75.6元/月25月以上 20% 70000元 X1.0%=140元/月合计: 240元/月 平均年资=0.5X(0+3月)X50%+0.5X

3、(4+24月)X30%+0.5X(25+360月)X20%=43.45月240元/月X43.45月=10428元!910个增员渠道 亲朋好友同好 介绍推荐 个人发现 目标市场 人力市场 增员客户 登报传单 陌生增员 随机增员 增员活动10增员活动 创说会、家庭聚会、外语班、成功学、 时间管理、潜能开发、自助餐会、插花班、 相命班、理财班、市场增员诀窍 绞尽脑汁无所不用11人均保费 高水平主管 高选才标准 主管高期望 高淘汰标准心高才能气傲12天堂地狱指标增才率15%人力萎缩不敢管理人均下降士气不好组低收入不爱增才恶性循环地狱境界人力增长加强管理人均提高士气大作组高收入喜爱增才良性循环天堂境界1

4、5%13业绩成长 业绩加倍= 横向成长(人力)+ 纵向成长(生产效率)+ 主管的企图心(魔力）14这是一个系统部门建设建立机制人力发展人均保费业绩成长专业培训选才机制增才流程规范作业拜访管理高效辅导 部门发挥功能人员高效运作团队协作默契高水平主管高选才标准主管高期望高淘汰标准关键在于主管经营从这里开始增才率15%(天堂地狱指标)增1才增3员增1才=10000元10个增员渠道15主管的魔力 人有多大胆地有多大产如果连想都不敢16主管的“问题”终端的问题是主管的问题看不出问题是最大的问题重复出现问题是作风问题解决不了问题是能力问题都是素质问题17主管的素质智:知识丰富信:诚信为本仁:爱护下属勇:身先士卒严:纪律严明好管才人合主复是应型18你适合做主管吗一等人存人:广交朋友,资讯丰富二等人存物:信息闭塞,难成大器三等人存钱:不知轻重,甘为钱奴19真正的主管应是“三位一体”既能存人,