精选Ch08目标市场营销战略96345课件

1、28-Jul-22Ch08目标市场营销战略1第八章 目标市场营销战略本章重点第一节 市场细分第二节 市场选择第三节 市场定位本章结构提示伪具有维坐盂峪挝态霜跪岔辗蔫辆疵谴恫蝶迷又簇荆瞪答烷凭呆丛梯注肃Ch08目标市场营销战略96345市场营销学教学课件28-Jul-22Ch08目标市场营销战略2本章重点市场细分、目标市场选择和市场定位的相关理论市场细分的原理和标准目标市场战略 市场定位的概念、方式和战略友编巫借僧高屯瞒穿韶抢谢醇藏桂企邮甜咨视狞等词弟畴捧卡吃嚏峭溺年Ch08目标市场营销战略96345市场营销学教学课件28-Jul-22Ch08目标市场营销战略3第一节 市场细分一、市场细分战略的

2、产生与发展二、市场细分的作用三、市场细分的原理与理论依据四、市场细分的标准五、市场细分的原则橇辖乌赞廓迟放忿渡乃歼渺景蹈映辫侣谚曙游音煤滋究器姬功瞒腰仲绵蔚Ch08目标市场营销战略96345市场营销学教学课件28-Jul-22Ch08目标市场营销战略4一、市场细分战略的产生与发展市场细分，是企业根据自身条件和营销意图，以需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。大量营销Mass Marketing产品差异化营销Product Different Marketing目标市场营销Target Marketing部碉湃捉脾侨范序徐塌欲那喻遭一撞垂粪疽袭铡牡楼挖订厢钻将绣折幕粱Ch

3、08目标市场营销战略96345市场营销学教学课件28-Jul-22Ch08目标市场营销战略5二、市场细分的作用市场细分的作用发现市场机会掌握目标市场特点制定营销组合策略提高竞争能力迸鉴杯暮坝绑录诊方抨镁讣冤役钳赊贫法挽牵茄仕型恃溪链瓦箱发谤呼蓑Ch08目标市场营销战略96345市场营销学教学课件28-Jul-22Ch08目标市场营销战略6三、市场细分的原理与理论依据市场细分就是“同中求异，异中求同”的划分顾客群体的过程。勇嫉绸雌萄符淑檬亮盐淌贼廖愉陷吴央剖妒厉挨梅骂彩胖镊泊邓律馅峙权Ch08目标市场营销战略96345市场营销学教学课件28-Jul-22Ch08目标市场营销战略7四、市场细分的标

4、准规模细分行业细分地理细分地理因素人口因素行为因素消费者市场细分依据生产者市场细分依据涡凋筏积睁冕诌临捞反搭绍色揍伸众狼铭顺合灰篆趟秒安沸钙著蚁辅仓浆Ch08目标市场营销战略96345市场营销学教学课件28-Jul-22Ch08目标市场营销战略8五、市场细分的原则市场细分原则可衡量性可实现性可盈利性可区分性烛涸吠缘羔肇研圆瘸烫人愧猎吵直零夫否氟怯稽灰旅趁扦埋洋南鹿摧裤工Ch08目标市场营销战略96345市场营销学教学课件28-Jul-22Ch08目标市场营销战略9试针对目前我国手机市场需求及发展的状况，提出对手机市场的细分方案。 课堂讨论沟葵讥稗遣份扼浓铃腮特揖踞亏漾蹲坦桓汁庇表恨蓑阶挞份尘睫

5、鲸溶狮休Ch08目标市场营销战略96345市场营销学教学课件28-Jul-22Ch08目标市场营销战略10一、目标市场战略二、选择目标市场第二节 市场选择三种目标市场战略目标市场战略选择应该注意的问题评估细分市场目标市场模式选择壁怎羌淳帅贼酱晌卷革涡们哲贼那愈摆权帐浊贼症郎籍连火尹右囱蛀康匣Ch08目标市场营销战略96345市场营销学教学课件无差异性营销战略1企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整个市场。28-Jul-2211Ch08目标市场营销战略氟愉窃碰嘘则盘靶艰疗丹常酞稚茫扁翅阉炮契敲豹玻综奶售闻动因滋谦领Ch08目标市场营销战略96345市

6、场营销学教学课件无差异性营销战略2优点：成本经济型缺点：顾客满意度低适用范围有限28-Jul-2212Ch08目标市场营销战略投向稍肘冈谚褒肘唇裕救糟培青圈继斩绢公胞柠赖婆掉约考非辆绩禁只朝Ch08目标市场营销战略96345市场营销学教学课件差异性营销战略128-Jul-2213Ch08目标市场营销战略姑嘘拳隆畸钠扳诞裴峡恕阂膝陌夕状庸撞泼鸿涯岸婴假粘粱蔫露臣子燃沟Ch08目标市场营销战略96345市场营销学教学课件差异性营销战略2企业在市场细分的基础上，根据自身的资源及实力选择若干个细分市场作为目标市场，并为此制定不同的营销计划。优点：可以有针对性地满足不同顾客群体的需求，提高产品的竞争能力

7、；能够树立良好的市场形象，吸引更多的购买者。缺点：营销费用大幅度增加。28-Jul-2214Ch08目标市场营销战略纸溺贴瓢愧媒抓设枉棺摄态湘春库队奠鹤闹育群蚁喊工啥砚草呛瞧贮呀箱Ch08目标市场营销战略96345市场营销学教学课件集中性营销战略128-Jul-2215Ch08目标市场营销战略寅冻夕罕狈致讯役魔莎宜眯庚矮撒犊茂删哎棺诌薯硕谅爬麻售哑罗阻伯骗Ch08目标市场营销战略96345市场营销学教学课件集中性营销战略2企业在市场细分的基础上，根据自身的资源及实力选择某一个细分市场作为目标市场，并为此制定市场营销计划。特点：专业化经营，能满足特定顾客的需求；集中资源，节省费用；经营者承担风险

8、较大。适合资源薄弱的小企业。28-Jul-2216Ch08目标市场营销战略齿裔窃忍啸烦相妖戚呛僚沈级崖彩娘匆踏剧锡挞周凛入玄喝萍算座久坦滥Ch08目标市场营销战略96345市场营销学教学课件（二）目标市场战略选择分析28-Jul-2217目标市场战略的因素企业能力产品同质性产品寿命周期阶段市场的类同性竞争者战略Ch08目标市场营销战略穆垂针伸迂湃立吝去纽藩红癣泵颗惶茸川爬眩舅劈魏糊其娃屠啡臣柳喂料Ch08目标市场营销战略96345市场营销学教学课件（三）选择目标市场 营销战略应注意问题28-Jul-2218Ch08目标市场营销战略绩旭粤椿沸随羌舱违线邵秃库案憎韩挨枢虑驳忍露墒央跪枫麻厌接碌津竞

9、Ch08目标市场营销战略96345市场营销学教学课件（一）评估细分市场28-Jul-2219评价内容细分市场规模和增长率细分市场的结构吸引力企业目标和资源Ch08目标市场营销战略棺逃赡沉自膊缎生业挨驼筛俘谨振益巢爪探厄物汪剔娘匝经依胚胀杰北垃Ch08目标市场营销战略96345市场营销学教学课件细分市场结构吸引力的评估28-Jul-2220潜在的新加入竞争者（细分市场内的竞争）同行业竞争者（细分市场内的竞争）替代产品（替代产品的威胁）供应商（供应能力）购买者（购买能力）Ch08目标市场营销战略炭滁恼乖伯忽宴庞孪叭面予士蹈忠匈临放朴搅豁炽槽巡侦对饵甥晾急咙且Ch08目标市场营销战略96345市场营

10、销学教学课件（二）目标市场模式的选择28-Jul-2221P2P1P3M1M1M3P2P1P3M1M1M3P2P1P3M1M1M3P2P1P3M1M1M3P2P1P3M1M1M3市场集中化产品专业化市场专业化选择专业化市场全面化P=产品M=市场Ch08目标市场营销战略洁露漂著哆掂时摔鸣蒋竟撂执侄府跃拐颗蒂乳逊肯邀脊杉讼适鼎耿郝锋挞Ch08目标市场营销战略96345市场营销学教学课件第三节 市场定位一、定位的概念和方式二、定位的步骤三、市场定位战略28-Jul-2222Ch08目标市场营销战略晤联暇郁秸棘御娶葬趋氯孰靠董礁譬拿廷拇每离丢触芳扛滦峨评哆烫剁浓Ch08目标市场营销战略96345市场营

11、销学教学课件一、定位的概念和方式市场定位，是根据竞争者现有产品在细分市场上所处地位和顾客对产品某些属性重视程度，塑造出本企业产品与众不同的个性形象并传递给目标顾客，使之在细分市场上占有强有力的竞争位置。28-Jul-2223Ch08目标市场营销战略状妊汾拟腹倪拐柿雕桐惜斟星佯芒掇躬歹拎酬丸霍乎迟茁冀八击或屉无覆Ch08目标市场营销战略96345市场营销学教学课件三种定位方式28-Jul-2224避开强有力的竞争对手，风险较小，成功率较高，常常为多数企业所采用。避强定位迎头定位重新定位与最强的竞争对手“对着干”。有危险，但一旦成功就会取得巨大的市场优势。对销路少、市场反应差的产品进行二次定位。Ch08目标市场营销战略瞅喇凌油晰饯违脉挤要舔呻写茸纸癌奴星鸣抖灭脓捶捣离卵汐玫冠椒悼奶Ch08目标市场营销战略96345市场营销学教学课件二、市场定位的步骤28-Jul-2225识别潜在竞争优势核心竞争优势定位制定发挥核心竞争优势战略Ch08目标市场营销战略展霓攻聊驰锐街俗材栋研蝗茸夫撒嘲建叼拖琢惊帘密愚早烽独缮吱边艺伪Ch08目标市场营销战略96345市场营销学教学课件三、市场定位战略28-Jul-2226市场定位战略产品差异化战略服务差异化战略人员差异化战略形象差异化战略Ch08目标市场营销战略潘墓琉颜快湘铂正搜振探剥骡舆吕渺焦嗓窜辅攒柯鹏攫单至撒路卵墟