江苏某住宅项目营销方案ppt

1、目录:本次提案的营销推广执行主要分五部分项目形象定位目标客户定位推盘营销策略营销推广策略销售操作执行平面广告表现形象定位一期营销推广三大策略7月份先入为主，尽早入市，抢新区09年教育楼盘高地平价入市，抢占优势，快速去化促动一期持续走高以教育地产为杠杆，以产品为支点撬动17万平米天下景城的品牌建立新区学区公园社区阐述概念支撑 借鉴国内成功教育地产案例，提出沭阳真正以教育为主题的楼盘，概念新颖学区支撑 紧挨沭阳县银河双语学校，沭阳县第二实验小学，沭阳国际学校，地理位置得天独厚，学区优势明显。地段支撑 作为新城中心的地段，多家教育机构分布于此，而项目所处位置也属城市中心绝版地带 项目定位定位一:第二

2、城市核心，第一学府之城定位二:沭阳公园家教育家生活家形象定位新区核心学区名居新城核心：踞守新区核心地段，沭阳县政府、供电局、广电局、中国电信等行政事业单位。便捷核心：5分钟生活半径内，火车站、汽车站、酒店、超市、学校、医院、邮政学区核心：沭阳县银河双语学校，沭阳县第二实验小学，沭阳国际学校等人文学府高尚核心：17万余方专属领地，1500多尊贵席位，为城市中坚量身力筑经典高尚社区。建筑核心：建筑以6、11、16层为主，整个社区建筑群营造出一个极富时代感的高贵建筑群。景观核心：打造花园式生态化、返璞归真回归自然，林荫道路、中央公园，亲水入口景观 产品核心：80-120平方米精致两房、三房，功能配套

3、齐全，好房子就要有丰富的功能空间 商业核心：13000多平米大型商业空间，为小区典范专用配套，打造家门口的VIP购物天堂主题概念提炼推广总精神形象总精神:4大名校，100万基金成就17万平米完美之城销售总精神:1万抢3房,孩子上名校（一）目的针对目标客户，具体细化、体现项目各期产品特征和场所精神，便于大盘项目的长期性、延续性、系统性、整体性传播。（二）思路以统一、系列化后缀，细化“天下景城”整体案名所体现的“学区地产”的文化内涵。分期推广名要延续、细化、支撑整体案名“天下景城”所体现的大气、韵味和意趣等特征。分案名建议推荐分案名（一期分案名）清华园 源自清华园的校训，是清华园的写照，是无数学子

4、梦寐以求的地方，以此案名极大的强化了教育主题概念。（一期分案名）梦溪园 源自沭阳北宋大家沈括的名著梦溪笔谈，同时与国际名校“梦溪中学”相近，易于传播和推广。推荐分案名（三期分案名）汉林园 翰林院是古代最高学府，是高级知识精英去集的地方，以此做楼盘的推广名，喻意本案是名副其实的“教育家生活家”。（四期分案名）峰景园 四期推出1116层观景小高层，命名“峰景园”，将巅峰演绎，无尚风景，揽胜景于其心，融自然之和谐，达共生之境界，传经典于一世。客户定位客户定位客户层次家庭结构新区公务员三口之家、夫妻两人新区教师、医生、银行、电信、媒体职员群体三口之家、夫妻两人周边、镇私营业主和进城工作者三口之家、夫妻

5、两人动迁户新区原拆原还三代人为主市中心动迁户外地的投资客按区域分析客户第一客源第二客源创造性客源新区乡镇+新区客户老城区 新区公企客层主力客源特征描述：他们属于社会层次中等，收入稳定的阶层；他们的年龄有一定跨度，大都集中在2550岁左右；他们的家庭结构以三口之家为主；他们的置业目的以居住为主，一次置业为主，婚房或改善型居住客户的核心特征：自住型、一次置业核心特征小心谨慎 对价格敏感 多人看房 多次看房 小心下定 犹豫观望 需引导 温情攻势 推盘营销策略一期首批房源推盘策略回迁房1718161948套36套40套30套一期首批房源户型配比户型面积套数比例B:二室二厅一卫87.912415%F:三

6、室二厅一卫94.15106.439562%E:三室二厅二卫98.09-102.433523%合 计154100%灵活机动，随时推案根据新区区域市场状况、竞争对手推盘情况、客户积累状况、产品特征以及工程进度和预售许可等具体情况进行综合分析、根据诸多推广前提，我们制定2009年首批房源采取“分批推盘”、“一次推盘”两种方案，充分谋划，充分准备，使方案更能与市场、客户、项目产品特征相符，见机而作，更大程度上保证推盘成功。 推盘方案推房源顺序及开盘时间:7月18日先推17#、18#-84套房源8月22日再推16#、19#-70套房源如7月份房产市场发生变化，客户购房心态随之变化。城南楼盘竞争加剧，纷纷

7、推出同质户型。一期产品受工程进度影响和分批预售证的限制。第一波推广蓄势期间，蓄势时间短，登记客户少,市场反映不乐观。推盘一：分批推盘推盘前提：开盘时间:7月18日先推16#、17#、18#、19#154套房源推盘二：一次性推盘推盘前提：通过多种途径，在一定时间内积累大量客户，供需形成非常大的差异，且购买意向比例非常大，所推房源数量无法满足大量需求。通过首批房源的内部认购、公开发售将形成抢购热潮。整体市场状况及竞争对手推盘策略不影响本案推盘，或有热销竞争楼盘形成对客户的抢夺和截流。低价策略 快速跑量小幅频升 逐步上调主要抓住以下“4种客户”一是以低价策略快速“拦截”凤凰国际城、浦东国际、新江南的

8、客户!二是以低价策略“抢来”新区所有竞争对手的徘徊客户!三是以低价策略“吸引” 周边乡镇进城为孩子教育又要求低总价的客户!四是以低价策略“撬动” 追求小三房低总价的老城中实用型工薪客户!定价策略价格建议一期首批房源入市均价:底价：1600元/平方米标价：1700元/平方米定价理由: 1600元/平方米左右，此价格对板块项目有客群掠夺优势。 采用“小幅频调”的调价方式，每销售50套可上调“23”，既达到相应的调价目的，又达到客户挤压的销售效果。合乎客户买涨不买跌的心理，强调产品品质升值的广阔空间。销售周期开盘6月7月189月2810月 开盘前蓄水 第一波销售 第一期首批房源 第二阶段品牌全市传播

9、期 第二波销售推广节奏销售节奏 第三波销售正 式开 盘 第三阶段品牌升华期开盘去化60%以上首批房源在8月底完成90%第一期第二批房源第一期第三批房源8月第一批：16、17、18、19号楼总建面约1.5万方（共154套）第二批：房源目前不详12月 区域扫荡有效销售客户分流蓄积客户第二波广蓄客户维护客户+ 第一波 第一期首批房源销售分为两大部分：4栋回迁房源和4栋商品房。两者既作为天下景地整体来营销，又分别采用不同的销售策略，同时在前期销售工作交叉重叠。销售策略第三波全面展示深入积累持续维护促销策略认购折扣1000抵5000折扣98折（开盘前）住房补助金按揭客户只需1万，开发商提供借款积分奖励介

10、绍成功购房客户累计积分兑换奖品来人送奖现场来人送精美小礼品拉高表价降低首付优惠促销灵活结合营销策略收取1000元可退小定，客户对房源排顺位；预订客户享受5重优惠：第一重：98折优惠开盘前所有预订客户享受98折购房优惠； 第二重：递减行动 6月份下订客户在成功签约后1000元可抵用5000元房款，7月份下订客户成功签约后1000元可抵用4000元房款； 第三重：首付一万： 开发商提供购房补助金一期首批房源首付只需1万，按揭客户，开发商提供购房补助金，客户分三次还清首付，2009年12月底30%，2010年6月还30%，交房前偿还40%的首付借款，） 营销策略第四重：介绍购房积分奖励：（见下页关系

11、客户奖励方案） 第五重：来人即送礼：所有来现场客户免费赠送小礼品一份。营销策略客户领袖奖励策略目的：鼓励客户“关系房或以老带新活动”；鼓励相关人员介绍购房，发挥全员营销；3. 发挥区域最有影响力的“学校领导”和乡镇村长的“蛇头”作用；营销策略客户领袖奖励策略操作：建立客户档案，已购客户均发放VIP卡（ VIP卡资料需在售楼处进行登记）；凡已认购的客户凭VIP卡介绍客户并购买者，介绍者和购买者均可获得200现金和2000元的优惠。全民营销：凡看房客户均送卡一张，本人凭卡购房者，可优惠2000元；介绍客户购买的，介绍者和购买者均可获得200和500元的现金奖励，多介绍多得。（VIP卡需凭身份证方可

12、领取，并进行登记，以便日后核对）凡持学校领导和村长推介证明来现场的客户可优惠2000元，学校领导和村长可获300元现场奖金。开盘策略1、开盘时间：7月18日（暂定）上午：10：00时2、形式：根据诚意卡卡号次序，集中选房3、地点：售楼现场4、规则：开始交2万元大定，3天内补足首付款签约；大定不予退还。5、点前客户全部到场，10点准时开盘开始选房，迟到者将从末位开始重新排序； 6、现场设销控板、标准合同，实行喊控制度。开盘促销策略幸运大转盘活动开盘当天所有下订客户均凭定单参加幸运大转盘活动,人人有奖一等奖：赠送价值500元的品牌自行车二等奖：赠送价值300元的品牌自行车三等奖：赠送价值200元的

13、品牌自行车销售必备条件1、看房车 本案将有大部分时间在周边单位及14个乡镇派单路演，需要一辆看房车;2、贷款银行 建议指定贷款银行给予第一次置业的客户可贷80%，首付 20%; 3、付款 首批以首付10%办理签约，开发商借客户首付金，客户分三次还清首付，2009年12月底30%，2010年6月还30%，交房前偿还40%的首付借款，望尽快落实; 具备开盘的条件在市区及周边乡镇已经进行了几次亮相；楼盘的教育概念已初步建立；售楼处进驻一段时间，并已经进行客户的有效蓄水；主入口的看房通道(可作为景观样板带)已经开始施工，工期已经确认，并能在开盘时有雏形显现；产品的形象广告如期发布，并得到了社会认可。推

14、广执行策略目的1、完成一期蓄水2、区域市场做到家喻户晓目的1、盛大开盘2、顺利去化部分房源，回笼资金3、在全市建立品牌知名度，广育客户推广与销售节奏目的1、顺利去化二批2、形成口碑3、树立大盘生活形象6月7月9月11月 开盘前蓄水 第一波销售 第一阶段区域告知期 第二阶段全市传播期 第二波销售推广节奏销售节奏 第三波销售暂定开盘时间7 月18日 第三阶段产品升华期至少数1个月的整合推广将蓄客达到400组以上第二批开盘去化60%以上第3波去化3万方8月154套房源开盘力争去化60%以上12月10月暂定开盘时间9月28日具体战术重点锁定新区+乡镇市场深度挖掘设立咨询处接待客户，外围包装吸引客户锁定

15、区域市场以横幅进行宣传针对性区域进行DM信函派发动线通路视觉封杀流动车辆巡展选择报纸媒体进行软新闻宣传战术运用阵地线+广告线+活动线+促销线同时出击、双向联动软硬结合、刚柔相济虚实结合、效果完美每次都有精彩的活动支持每次广告传播都有打动人心的信息 因蓄势时间短，仅有一个多月时间，必须加大推广密度，力争开盘销售60%以上【阵地线】售楼处展板广告：（发布时间：2009年6月10日）【阵地线】售楼处展板广告： （发布时间：2009年6月10日） 【阵地线】售楼处展板广告： （发布时间：2009年6月10日）【阵地线】售楼处门前精神堡垒： （发布时间：2009年6月20日）【阵地线】路旗广告： （发布

16、时间：2009年6月15日）【阵地线】围墙广告： （发布时间：2009年6月20日）广告线一路旗广告发布时间：2009年6月20日【广告线】一户外广告牌位置：发布时间：2009年6月20日开始，发布路线见下图上海路临安路常州路设立天下景城广告牌杭州路天下景城广告天下景城广州路大润发附近设立大型广告牌（大润发）苏州路长安路沭师路天下景城户外广告（万德福）广告线一搜房广告发布时间：2009年6月20日天下景城899866664大名校，100万基金成就17万平米完美之城【广告线】围墙广告： （发布时间：2009年6月20日）【广告线】一短信广告：“独家披露：首付1万抢3房，轻松购房不是梦，天下景城，

17、四所学校在家门口，82106平米精致实用户型，5重惊喜等你拿！热线：89985666”发布时间：2009年6月18日-25日发布时间：分两次，每次20万条【广告线】一电视游字广告：“特别喜讯：首付1万抢3房，轻松购房不是梦，天下景城，四所学校在家门口，82106平米精致实用户型，5重惊喜等你拿！热线：89985666”发布时间：2009年6月18日-31日【广告线】一前期软文炒作主题：沭阳新区核心-一个CLD正在崛起沭阳第二城市中心，沭阳第一学府之城2009年，全沭阳将聚焦一个新城？-天下景城即将公开天下景城首推“1万抢3房”活动天下景城“100万教育助学基金”全市启动发布时间：2009年6月

18、18日-7月18日发布媒体：搜房、 扬子宿迁版、 广播电视报【广告线】一横幅广告：发布时间：2009年6月18日-7月18日发布媒体：项目周边、 城中小区、 乡镇。各100条步行上班和送孩子上学两不误!89985666新区核心学府之城精致生活! 8998566682106平米精致户型即将上市!899856661万抢3房,孩子上名校!89985666预约火爆5重惊喜,七月精彩绽放!89985666天下景城天下景城天下景城天下景城天下景城新区横幅主题【广告线】一横幅广告：发布时间：2009年6月18日-7月18日发布媒体：项目周边、 城中小区、 乡镇。各100条近邻四所名校,中状元不再是梦!888

19、88889从小学到大学一站式教育就在家门口!8888888882106平米精致户型即将上市!888888881万抢3房,孩子上名校!88888888预约火爆5重惊喜,七月精彩绽放!88888888天下景城天下景城天下景城天下景城天下景城乡镇横幅主题1.火车站2.苏州西路上海南路口3.广州路上海南路口4.广州路沭师路口5.苏州西路沭师路口6.深圳西路上海南路7.苏州西路长安路口8.杭州路上海南路口9.杭州路长安路口10.深圳西路沭师路口11.苏州西路常州路口12.广州路北京南路口13.苏州西路北京南路口14.广州路天津南路口15.深圳西路北京南路口天下景城121413121510 9876543

20、11【广告线】一区域内横幅广告悬挂地图【广告线】一DM派发：【广告线】一DM区域派：发布时间：2009年6月18日-7月18日发布媒体：项目周边、 城中小区1、区域派发： 从正式公开期开始每周2天（周一至周五）在区域内设置咨询点，同时进行宣传海报的派发；2、政府企业DS作业：可以政府企业团购推介会； 3、居民小区派发：对项目周边居民区将十分有可能挖掘到目标客户，可在沿线企业及居民区内张贴海报，并进行派报或信箱投递。 【广告线】一DM区域派发路线图：发布时间：2009年6月20日开始，发布路线见下图上海路临安路常州路杭州路天下景城广州路1、万德福、大润发拦截客户（大润发）苏州路长安路沭师路（万德

21、福）凤凰国际城沃德嘉园4、现场拦截客户2、拦截凤凰国际城、沃德嘉园客户3、拦截财富广场客户SP活动活动营销，文武双作全力展开,持续运作,高潮迭起,波次推进掀起一股“天下景城”旋风!天下景城“100万教育基金助学”活动 目标对象：沭阳全市性的客户活动时间：启动：2009年6月 实施：2009年9月【SP活动线之一】 关爱下一代成长，创建学习型社区，践行社会责任，天下景城社区教育基金启动，凡年度升学的天下景城业主子女、准业主的子女均可报名参评，本届社区教育基金评选细则如下： 一、启动时间： 2009年6月份启动。9月1日进行 二、 评选办法 评选对象正式报名参与； 当年度升学或入学的天下景城业主子

22、女、准业主的子女； 年度升学或入学包括幼儿园入学，幼儿园升小学，小学升初中，初中升高中，高中升大学五类； 奖金发放： 幼儿园入学，每人发放教育基金300元/年 幼儿园升小学，每人发放教育基金500元/年 小学升初中，每人发放教育基金800元/年 初中升高中，每人发放教育基金1000元/年 高中升大学五类；每人发放教育基金2000元/年 名单确定并公示后一月内发放。天下景城“100万教育基金助学”活动【SP活动线之一】 三、评选规则 1、考生本人家长（父母）必须已在天下景城社区正式入住，或已经购房但未入住（物业公司或销售部门开具证明）；2 、学生为本市生源，且成绩经市级教育管理机构确认有效； 3

23、 、遵守本次活动相应规则，必须在时限内提交相应材料，并保证有效。 四 、评委 评委构成：业主代表5名，开发商代表3名 评委职责： 按报名名单对参评资格加以确认； 对评选过程中出现的问题进行解释和处理。 五 、报名办法 1、报名者须持入园或入学通知书原件及复印件在物业服务中心或在售项目销售中心确认身份并正式报名（已入住业主在小区物管处，准业主在项目售楼部） ； 2、咨询方法：请报名者联系咨询所在的物业服务中心或项目销售中心； 3 、统一咨询热线：89985666天下景城“100万教育基金助学”活动天下景城“中高考送亲情活动” 目标对象：参加中高考学生的家长活动时间：高考：6月7、8、9日 中考：

24、6月16、17、18日【SP活动线之一】 一、活动目的： 1、借中高考这一契机以亲情化的社会活动加大项目宣传力度； 2、以关心中考、贴心家长的方式，通过媒体的炒作与现场的宣 传塑造项目知名度与美誉度； 3、扩大客源，搞好客情关系，取得客户信心提高销量。 二、活动时间： 高考：6月7、8、9日 中考：6月16、17、18日 三、活动学校： 国际学校（梦溪中学）、怀文中学、沭中、建陵中学、修远中学 天下景城“中高考送亲情活动” 【SP活动线之一】 四、现场操作： 中高考当天（早上8点，在高考考点外家长等待区设置咨询处，给在考场外的考生家长发放矿泉水（每人1瓶），同时发放天下景城资料单片（手提袋装）

25、，销售员现场回答家长的问题。6个现场现场需要6人/考点流动派发（可零时增加人）。 五、准备工作： 1、学校、交警的协调工作（活动当天提前四天完成） 2、矿泉水的采购工作（2000瓶）（提前四天完成） 3、中高考期间的天气咨询工作 4、中高考考点的确认工作 5、新闻稿撰写。现场照像准备 6、售楼员培训 六、费用预计 矿泉水2000*1=3000元 宣传资料等2000元天下景城“中高考送亲情活动” 天下景城“拦截农忙回乡客户宣传活动” 目标对象：沭阳农忙回乡客户活动时间：6月上旬在沭阳汽车站和火车站【SP活动线之一】 一、活动目的： 主要抓农忙回家的打工者，用派单形式传播渠道在车站拦截，为天下景城

26、积累客户 二、活动时间： 6月上旬在沭阳汽车站和火车站，约派发3000份 三、活动内容： 1、火车站派发： 2人流动派发；每天估计一个高峰人流。设置一个咨询点（可以作物料放置处）。 2、汽车站派发： 主要是分两个方向（南区和西区），每站设置2人 每个车次进站或者发出，确保都能发到资料。设置一个咨询点（可以作物料放置处）。 天下景城“拦截农忙回乡客户宣传活动”天下景城“常年下乡镇宣传活动” 目标对象：沭阳县南片区的9个镇 活动时间：2009年6月开始天下景城“常年下乡镇宣传活动”活动前提项目南片区9个镇约约40万人口,是本案主攻的乡镇市场【SP活动线之一】各镇逢集日期安排：马 厂 ： 初一、初四

27、、初七、初九（解释：每个月的农历逢一、四、七、九，如马厂逢集时间是每月的初一、十一、二十一；初四、十四、二十四，初七、十七、二十七；初九、十九、二十九。以下同）沂 涛 初一、初三、初六、初九汤 涧 初二、初五、初八、初十东小店 初一、初三、初六、初九张 圩 初一、初四、初七、初九胡 集 初二、初四、初七、初九钱 集 初二、初四、初七、初九刘 集 初二、初五、初七、初九颜 集 初一、初三、初六、初九新 河 初一、初三、初五、初八龙 庙 初一、初四、初七、初九扎 下 初一、初三、初五、初八七 雄 初二、初五、初八、初十十 字 初一、初三、初五、初七、初九 以错位时间差形式，分别在以上14个乡镇赶集

28、的时间内，到各个现场派发海报，举办路演活动，是天下景城常年举办的下乡宣传活动，天下景城“常年下乡镇宣传活动”【SP活动线之一】城南乡镇庙会时间沭城 ：4月12日；扎下 ：3月18 日七雄 ：4月8日 ；十字 ：3月3日马厂 ：3月24 日：沂涛：3月6 日汤涧： 3月20日； 东小店 ：3月6 日：张圩： 3月21 日：胡集 ：3月17 日：钱集 ：4月6 日：周集： 3月7日： 刘集： 3月15 日（以上皆为阴历） 天下景城“常年下乡镇宣传活动”以错位时间差形式，分别在以上几个乡镇赶庙会的时间内，到各个现场派发海报，举办路演活动，大力宣传天下景城的楼盘形象【SP活动线之一】 一、活动时间：2

29、009年6月中旬开始，全年进行。首批房源主要进攻“马厂”各乡镇赶集时间，早上：9：00-下午：3：00 二、活动地点：镇上居民的集中休闲娱乐地方（大型超市门口或者镇上居民活动广场） 三、前期准备：节目准备、人员确定、人员培训、海报，手提袋、宣传车、扑克牌、印有“天下景城”的蛇皮袋天下景城“常年下乡镇宣传活动”【SP活动线之一】 四、路演内容：每次组织5-6个个演艺节目，活动内容：24人歌舞表演；邀请台下的观众和来做互动游戏；魔术表演：邀请观众上台进行互动；杂耍表演：轻松全场气氛；问题互动答对的观众可以获得扑克牌，餐巾纸或者矿泉水；填写调查表；到场观众均有礼品袋；可以预约看房。看房班车会在周六和

30、周日早上8点到12点。 五、现场布置：路台搭建、现场横幅；每次3个廷街派发海报。 六、后续工作：广告跟进。费用预算：天下景城“常年下乡镇宣传活动”天下景城【SP活动线】-常年下乡镇宣传活动布阵图天下景城“100名中学生全城大巡游活动” 目标对象：天下景城全城形象宣传 活动时间：2009年6月下旬【SP活动线之一】 六、活动报名：报名日期6月1日开始，6月18日截止。报名条件18-20周岁，以高一、高二学生为主报名方式身份证或押金200元，活动结束当天返还七、活动准备：人 员100名 T血衫100件 预计单价8.0元/件自行车100辆 预计单价200元/辆矿泉水500瓶 预计单价0.8元/瓶三角

31、旗120件 预计单价1.0元/件商务车1部 领队，租借费用预计*元/天小型医药箱1个，备有纱布、剪刀、消毒药水、风油精等常用医疗用品天下景城“100名中学生全城大巡游活动”【SP活动线之一】 八、活动流程：集合：早晨08：30 天下景城售楼处，（待定）核对名单出发：早晨09：00 （路线）巡游：09：0011：00，15：0018：00，每天两次休息：11：0015：00，午餐自行解决结束：18：00，自行车集合放置原位，清点人数后，自行解散 九、现场执行人员安排：葛 舍：领队，运动现场把控褚晓娟：学生报名登记，售楼处执行安排冯少祥：售楼处总体把控陈 欢：自行车领取，T血、三角旗、矿泉水发放周

32、 莉：领队，配合葛舍维持活动秩序 天下景城“100名中学生全城大巡游活动”【SP活动】 100名中学生全城自行车大巡游活动路线 天下景城天下景城第一期首批房源开盘活动 目标对象：天下景城所有预定客户 活动时间：2009年7月18日【SP活动线之一】一、活动时间：7月18日上午10：00二、活动地点：售楼处门前三、活动要求： 事前准备充分事中活动圆满事后持续造势四、活动形式现场选房+庆典仪式+小型文艺演出+夏夜电影(具体细化方案另提交)特别告知:开盘活动当天将4栋回迁房的客户通知到现场,领取小礼品,并抽奖,提升开盘现场人气.天下景城第一期首批房源开盘活动【SP活动线之一】开盘神秘大抽奖一、活动时

33、间：7月18日上午12：00二、活动地点：售楼处门前三、抽奖内容：开盘当天凡大定的客户和回迁房客户均可参加抽奖一等奖1名：价值4000元品牌电脑二等奖2名：价值2000元品牌电动车三等奖3名：价值1800元品牌数码照机四等奖10名：价值500元床上用品欢乐奖（100名）：价值50元的购物券。人人记念奖:扑克+扇子 天下景城第一期首批房源开盘活动名 称发布日期文案时间设计完成日期最终确认时间推广费用1、售楼处展板吊旗名片VI应用系统6105255.276.11.5万(全年分摊)2、精神堡垒、路旗、围墙广告6155.255.276.14万(全年分摊)3、路牌、汽车广告6.205.255.276.1

34、10万(全年分摊)4、海报（第一次5万份第二次5万份）6.55.255.276.13万(两次)5、短信（3次）80万条6116.256.15：5.276.11.8万6、条幅(老城新区乡镇)共300条5.255.276.13万7、电视游动字幕8、搜房广告（半年）6.18-7.18(换两次内容)5.256.11万5万9、乡镇及周边SP活动5.255.276.1首批房源:2万10、开盘活动(现场演出放电影)11扬子广电报(开盘稿)6.96.202万1.5+1.5万费用总计：35.3万第一阶段推广广告、时间进度、费用预算：销售运作销售总监 专案经理销售助理(分组) 销售服务（负责销售） 销售人员3名

35、销售服务 （负责服务） 客服人员3名销售助理(分组)销售组织架构销售人员分工和配合：1、由专案经理负责售楼处的销售管理和执行；总监全程全权监控.2、为了更好的服务于客户，将销售人员分成两个组，相互竞争.负责客户接待，产品解说、样板段带领及认购，负责客户签约以及售后贷款、登记、贷款等服务，3、现场编制：专案经理1人、副专和销售助理各2人.,销售人员为9人，总体人员控制在8-10人左右.销售人员分工 第一批房源入市销售计划第一阶段市场引导期价格试探时间工作内容2009年6月10日前人员招聘及培训2009年6月20前销讲制作及客户积累2009年6月7月10日客户积累、开盘各项准备工作 引导期时间示意

36、图人员招聘及培训现场收小定客户积累6月 10 15 6月1 20 30 7月1 20 28现场销讲演练对前期分析加大客房积累开盘前所有客房通知开盘业务员培训计划课程时间冯少祥定课程内容参与人员主讲人第一讲日AM9:00北孚营销机构简介全体业务员日AM10:30开发商简介全体业务员日AM9:00宿迁当地房地产形势分析全体业务员第二讲日AM9:00阳光名都介绍全体业务员第三讲日AM9:00销售讲习制作培训全体业务员第四讲日AM9:00售房部规章制度全体业务员第五讲日AM9:00销售代表基本标准要求全体业务员第六讲日AM9:00房地产理念全体业务员日AM10:30团队销售的基本模式全体业务员第七讲1

37、日AM9:00销售流程全体业务员第八讲日AM9:00礼仪接待基础知识全体业务员第九讲日AM10:30电话接听及电话邀约全体业务员第十讲日AM9:00接待沟通技巧（12种客户类型）全体业务员第十一讲日AM11:00客户常见问题解答全体业务员第十二讲1日AM9:00现场逼定技巧全体业务员初级业务员培训计划课程时间课程内容参与人员主讲人第十三讲日AM10:30现场SP配合全体业务员第十四讲日AM9:00价格谈判技巧全体业务员第十五讲日AM10:30客户异议处理全体业务员第十六讲日AM9:00销售代表四化销售标准全体业务员第十七讲日AM9:00楼盘市调培训方案 全体业务员第十八讲日AM9:00房地产法律法规基础知识全体业务员第十九讲日AM9:00建筑及规划基础知识全体业务员第二十讲日AM9:00各类表单的