海马汽车市场推广策划方案

1、海马3 10-12月份市场推广策划方案导航 费用预算公关传播策略及执行活动策划及执行整体活动概述整体活动概述6-12月份海马3公关推广总结6月7月8月9月10月11月12月公关传播产品信息发布定位塑造（热点车型、竞品捆绑）高品质塑造（技术、工艺、质控）产品热销运动性塑造（改装）性价比塑造产品热销效果评估基本达到预期目标市场推广“2+6”上市新闻发布会“敢享敢为海马3锐动之夏”主题推广活动（CCC助威团、媒体赛道体验、终端推广）活动方向：车辆改装效果评估围绕CCC所做的推广活动整体效果不错终端推广活动执行力和执行效果较差，未达到预期整体活动概述10-12月份活动推广策划方向车辆改装参与人群在哪里

2、？如何召集？改装究竟改什么？如何实施？怎样操作才能形成热点活动？传播策略是什么？如何执行？整体活动概述我们的目的是什么？突出海马3强大的改装潜力；突出海马3良好的机械性能；突出海马3可靠的产品品质；塑造海马3的运动本质，进一步触动目标人群的消费神经 ；2007年10月中旬2008年1月底整体活动概述我们的初步执行计划是Changing！海马3锐动嘉年华民用车车辆改装（含运升车队或专业改装俱乐部的技术支持）改装车巡展品鉴（含运升车队技术交流）整体活动概述执行流程第一阶段信息发布车主招募车辆改装第二阶段锐动嘉年华（分站式）2007年10月中旬-10月底2007年10月中旬-11月上旬2007年10

3、月中旬-11月底2007年12月-2008年1月底4S店4S店运升车队4S店+运升车队+海马导航 费用预算公关传播策略及执行活动策划及执行整体活动概述海马3嘉年华第一阶段活动参与人员海马3用户海马3潜在消费者车辆改装爱好者或汽车运动爱好者车辆改装发烧友（不限级别和车型）海马3嘉年华第一阶段活动信息发布及传播门户网站开辟专题海马3论坛发布终端服务店招募门户网站开辟海马3嘉年华活动专题征集海马3改装车车主抛砖引玉将已改装完毕的车辆内容发布，引起关注改装车论坛发布制作嘉年华系列宣传单页，摆放易拉宝布置店面终端加强宣传活动信息，增强海马3运动感觉区域内进行海马3改装车主招募发布海马3嘉年华活动招募信息

4、掀起改装风潮，形成论坛热点大量海马3改装车介绍详解改装完毕车辆内容发布吸引大量意向人群关注形成规模性的改装风潮，留下深刻印象发布海马3嘉年华活动信息网络专题内备有活动报名下载表，每日汇总收集海马3论坛报名车主可直接与所在区域服务店报名专业改装论坛车主报名观赛与比赛，直接到链接的网络专题内下载报名表即可网络信息反馈、统计活动截止前3日服务店将所在区域内报名参加的车主名单提交各区域报名不得少于10名改装车，观赛不限。区域终端服务店反馈、统计海马3嘉年华收集和整理及相关资料反馈STEP3:车辆改装车辆改装形式自由改装性能组：电气系统，进排气系统，底盘悬挂系统等 外观组：空气动力套件，轮胎，灯光，音响

5、等 STEP3:车辆改装车辆改装形式指定改装 ：内部选定人选，可采用经销商推荐等方式通过专业的技术支持，运升车队或改装俱乐部，提供改装清单和价格确定改装项目：外观方面，性能方面确定改装费用分摊方式、改装所需时间海马3嘉年华第二阶段海马3运动嘉年华活动简介通过现场活动的机会，使本地区的海马3车主，海马汽车的用户，改装爱好者、发烧友，汽车运动爱好者有机会在一起交流通过海马3的车主自发改装的车辆或运升车队改装车辆进行展示交流，现场讲解车辆改装知识，展现最新改装技术，突出海马3改装潜力设置主题活动，更针对性的突出海马3的改装特点海马3嘉年华第二阶段相关类似活动简介北京MIDI音乐节万人乐迷大聚会，采用

6、户外形式，露天舞台，露天观众。4-6个舞台，24小时不间断演出，观众可在场地自行露营，提供餐饮乐迷任意交流，展现各自风采海马3嘉年华海马3运动嘉年华活动现场选择建议在珠海、福州地区展开，这些地区对改装和汽车运动认知度较高，车主和用户相对集中。在场地选择上，建议在当地的户外场所如大面积街心花园或公园、体育馆外场等，易于摆放车辆并且在市中心，比较容易吸引人。通过海马3的车主自发改装的车辆或运升车队改装车辆进行展示交流，展现最新改装技术，突出海马3改装潜力和运动特性吸引或召集其他车型的改装爱好者及用户参与，共同交流。有利于口碑和消费领袖的树立。海马3嘉年华海马3运动嘉年华活动现场活动安排改装交流：车

7、主之间交流。与运升车队和专业改装俱乐部人员交流性能展示：静态展示，设立静态展示区域，海马汽车改装零部件展示，车友改装车辆进行展示，作为主要交流区域场地表演车主和爱好者可根据车型情况进行表演漂移入位，蛇形穿桩，行车场地技巧等海马3嘉年华海马3运动嘉年华活动现场活动安排活动时间选择周末傍晚开始提供烧烤、冷餐，饮料等食品饮品在静态展示车型前设置投票箱，参与活动人员将门票投入奖箱，根据票数多少选出最佳改装车型，对车主进行奖励。现场娱乐表演多支乐队演出流行、摇滚类海马3嘉年华现场得票最高的前三名车主均可获得二万元人民币改装补贴补贴消费需在合作改装店内进行改装，不得折合等价现金技术支持奖励导航 费用预算公

8、关传播策略及执行活动策划及执行整体活动概述传播目标 通过对改装车友征集、锐动嘉年华活动，结合海马运升车队等信息的传播，提高海马汽车以及海马3的知名度； 利用车辆/改装等方面的专业介绍，吸引相应人群，并从中捕获海马3的潜在用户群体； 针对“锐动嘉年华”主题活动，主要于北京、上海、广州、成都等重点区域进行传播，塑造海马3车主热爱改装、热爱生活、勇于面对挑战的“敢享敢为”的整体形象； 通过车友的海马3改装作业、改装项目/技巧介绍，通过媒体向潜在用户、改装发烧友传达海马3是一款具备极高改装潜力的产品，同时结合海马3赛车的改装介绍，兼顾运动性传播。 通过“锐动嘉年华”主题活动收集一部分海马3车主购车历程

9、、用车心得等资料。除了改装部分之外，从使用、实用角度对海马3进行传播，丰满海马3整体传播效果。品牌传播产品传播总体目标提升海马汽车的品牌形象促进海马3 终端销售传播策略日常传播事件/活动锐动嘉年华事件/活动传播为品牌以及产品推广提供形象支持日常传播为活动推广与品牌建设填充具体内容传播层次 整体传播分为 事件/活动传播、日常传播两大部分，两者可通过“锐动嘉年华”活动有机的结合在一起；传播策略传播方向 海马运升车队 海马3改装实例 车友改装日记 车主手记（购车、用车、日常生活等）事件 / 活动传播 改装车友招募 锐动嘉年华预热 锐动嘉年华相关信息（现场花絮、参会车友游记等） 日常传播传播策略传播要

10、点塑造并强化海马3的运动本质，进一步触动目标人群的消费神经，直接拉动海马3的市场销量；从海马运升车队选择海马3作为2000cc组赛车的原因（底盘、悬挂、发动机）突出海马3优异的整车性能通过对海马运升赛车、海马3车主改装作品、以及海马3改装配件的详细介绍，突出海马3强大的改装潜力；从激光焊接、激光检测、空腔注蜡等制造工艺方面突出海马3可靠的产品品质，重点介绍3H高刚性车身以及激光焊接工艺应用于改装车的优势。锐动嘉年华传播策略传播手段&途径 强化网络媒体的全面合作，以改装技巧和车主手记为导向进行传播，以锐动嘉年华为切入点进行主要推广。 各地电视媒体进行海马3改装介绍及品牌文化传播。 针对杂志与都市

11、消费类媒体则以车主手记、改装作业等形式进行相关推广。 大众媒体传播主要面向北京、上海、广州、成都四地，传播方向为锐动嘉年华活动信息。传播策略媒体策略活动地区媒体：邀请“锐动嘉年华” 举办地区媒体参加活动，通过活动中的交流和介绍，对媒体进行正面引导，并强化海马3的产品特点以及运动特性，以达到媒体自发性对海马3进行全方位、多角度报道的目的；电视、专业类媒体:面向电视、专业杂志类媒体主要进行海马3改装介绍，如车主包装、改装作业等形式，尽量做到详实、专业，吸引相关受众的注意力。非活动地区媒体：对于非活动区域媒体（东北、西北）可采取邀请其至相关活动城市参加“锐动嘉年华”的方式，使其对海马3的运动特性以及

12、改装有直观的了解，并感受到海马汽车对其的重视，加强媒体联系，同时解决了非活动地区的传播问题；网络：网络传播分为网络媒体、论坛、专栏三大部分；其中网络媒体进行日常传播，论坛传播主要针对改装介绍及活动花絮，并通过连载、回复制造热点或精华贴，吸引相关人群注意力，网络专栏则是与门户类网站合作，建立海马3改装专题，主要内容为海马3改装作品及车主介绍、锐动嘉年华活动花絮，以及海马3改装部件介绍预热传播事件传播预热聚焦引爆期 深度传播覆盖期后续传播跟踪期10月中11月中1月中活动前活动中活动后深度报道、评论广泛传播网络、平面、时尚消费时效快速深度传播电视、网络、平面深度延续传播杂志、时尚消费、网络12月末传

13、播节奏传播策略传播内容规划日常传播传播方向传播内容稿件性质媒体类型CCC即将落下帷幕，海马运升期待收关之战通过对海马运升车队在上海备战CCC最后一站期间的花絮以及车手的感言、车队经理2007赛季的总结，表达出对明年CCC的信心以及对成功的渴望。新闻网络赛车改装实例海马运升车队海马3赛车从外观、动力、安全、操控四大方面详细介绍海马3赛车的主要改装项目，并辅以大量图片，重点突出海马3的改装潜力综述专业、网络海马3车主改装作业系列从锐动嘉年华活动征集到的车主作业中筛选出各方面改装（外观、性能、配置）比较优秀的进行传播，可做成系列报道，每期针对一个方面综述网络、专业、电视媒体海马3嘉年华传播内容规划日

14、常传播传播方向传播内容稿件性质媒体类型抬错花轿娶对娇娘我与我的海马3介绍一位车主从一开始将海马3与马自达3混淆，并且下了海马3的定金，其后发现自己搞错了，通过对比试驾之后最终选择了海马3的故事，表达出马自达3车很好，我们的车也不错，重点突出海马3的性价比。车主故事时尚消费、网络、大众运动着的都市，运动着的海马3从喜爱运动某车主选车、订车、提车等一系列历程入手，描述车主对海马3由质疑、接受、了解、最终喜爱的心态变化，突出海马3的运动性。车主故事时尚消费、网络、大众极速狂飙海马3赛道驾驶技巧结合10月份在上海举行的海马3赛道体验活动，详细介绍赛道驾驶中正确的走线与刹车点选择。综述网络、专业、电视媒体海马3嘉年华传播内容规划事件/活动传播传播方向传播内容稿件性质媒体类型期待变身，海马3招募改装达人介绍即将举办的“锐动嘉年华”活动，突出其中海马3改装秀的信息，鼓励海马3车主进行改装新闻时尚消费、网络、大众海马3“锐动嘉年华”即将登场介绍即将举办的“锐动嘉年华”活动，突出其中海马3改装秀的信息，鼓励海马3车主进行改装新闻时尚消费、网络、大众改装盛宴海马3 “锐动嘉年华”会场花絮通过”锐动嘉年华”现场的图片、采访对活动进行报道，吸引相关人群的注意力，并为下一站活动进行预热花絮网络、专业、电视媒体海马3嘉年华传播内容规