房地产住宅项目推广方案及前期总结(ppt 共144页）

1、xxxx下半年推广方案发 展 商：xx品牌整合：xx提案日期：2010年06月回顾5-7月发布过的广告PART1 通过本轮推广，两个信息被传达给市场：xxMOMA湖南唯一恒温恒湿低碳住宅xxMOMA 80-180平米户型新上市 不用空调 风扇 暖器12相对清晰的表达了项目的物理卖点但与此同时：物理属性被清晰界定的同时缺少了形象面的拉升整体推广的“价值感”有待进一步提升拔高调性、提升项目价值感是下半年推广的核心任务价值感呈现下半年度推广执行策略PART2 2.1 下半年度推广主题展示主题： 低碳建筑，进化生命奠定下半年整体基调，是恒温恒湿恒氧恒静的精神升级，是品牌昭示。理念：建筑关怀生命发声视角

2、树立高度2.2 销售节奏及货量简析 组团 楼栋 剩余 套数剩余面积() 销售金额(元)备注 上品格 18# 12818765.26 150,122,080按8000元/销售均价测算 19# 10215133.17121,065,360满庭春1#25531018.9155,094,500按5000元/销售均价测算8#13215122.890,736,800精装住宅按6000元/销售均价测算2# 21623965.2119,826,000按5000元/销售均价测算7#17619527.297,636,000按5000元/销售均价测算3#、4#、5#、6#75587068.58435,342,900

3、按5000元/销售均价测算 9# 293535.9718,121,683按现表价98折优惠后价格测算 合计 1793214137.081,187,945,323根据2010年下半年xxMOMA项目 工程进度安排，按6月30日项目在售、待房源以及在建楼栋合计，项目下半年可售总销约为11.8亿元。2010年下半年营销目标项目可售货源2010年下半年营销目标任务指标可售货量11.8亿大定目标（整体销售90%）10.7亿回款目标10亿项目下半年推售节奏及分阶段销售、回款目标2010年下半年营销目标任务指标分解7月8月9月10月11月12月销售任务周期排布：下半年度销售高潮迭起且呈现密集分布状态，推广基

4、本无间歇期。为配合销售目标的顺利达成，推广应从7月开始呈现满铺状态。2.3 执行策略纲要第一阶段第三阶段第二阶段第四阶段形象+促销 7月形象+促销8月形象+促销9月10月形象+促销11月12月重要节点：满庭春二批开盘，北京行全面发声重要节点：满庭春开盘品牌理念与生活方式共鸣重要节点：体验式入住，上品格开盘，科技特色诉求重要节点：满庭春再次开盘产品及品牌形象获得成功推广阶段划分：主题表现媒介预算各阶段展示内容：上品格、满庭春两条不同的产品线，特色不同、目标客群不同，因此在媒介选择上更具有针对性。上品格组团，主要选择党政机关报纸（湖南日报、长沙晚报），高端场所植入式广告、海报、楼书等小众物料、框架

5、广告等，以及根据阶段宣传重点选取不同小众媒介。满庭春组团，主要选择面向大众报纸（潇湘晨报、三湘都市报），短信、电台、海报、折页、网络等，常规媒介配合周末暖场活动。网络炒作、网络新闻等推广，产生费用小，因此根据销售侧重配合推广。媒体发布原则：上品格满庭春常规媒体的继续辐射高端客户行径定点植入式宣传大众报媒户外广播短信网络暖场活动党政机关报纸高端客户名单点对点短信高端场所植入广告品牌联动活动框架广告海报楼书满庭春组团上品格组团媒体发布原则：2.4 分阶段执行策略第一阶段（7月）7月8月9月10月11月12月营销节点推广活动系列暖场活动低碳高峰论坛北京行活动媒体选择硬广+短信+网络新闻+网络炒作+电

6、台+户外满庭春首战告捷（实现销售回款1.5 亿左右； ）再冲高峰二次开盘现场物料配合软文+短信+网络新闻+网络炒作楼书以及长效媒体开盘18日25日开盘31日7月整体执行线索7月满庭春推广7月阶段主题：人民享有住得更舒适的权利！主题表现媒介预算湘雅医院 更换2万户外示意户外户外发布示意跨线桥发布示意户外选点建议12341、湘江二桥河东桥头堡2、京广铁路福元路跨线桥3、芙蓉广场4、万家丽浏阳河大桥南LETS MOMAxxMOMA满庭春组团盛大开盘！80-180平米两房三房，赠送十年地板采暖！办理享乐会员卡，参与每周现场娱乐活动，得积分兑换6000元购房优惠！开盘当日更有特价购房！认筹火爆办理中。x

7、xMOMA品质从严价格从宽。湖南省唯一恒温恒湿科技住宅，世界十大建筑奇迹品牌。报纸广告主题报广潇湘晨报 15万报纸广告平面LETS MOMA湖南人民看过来，舒适革命，MOMA时代满庭春组团即将盛大开盘，80-180平多种房型，赠送十年地板采暖乐享会员火爆申办中，开盘当日凭此卡再享特别优惠！网络广告主题网络让这个夏天，更“惹火”！十年的温暖，来自MOMA网络新闻主题xxMOMA二期满庭春有精装啦！最低碳的学习-学校幼儿园就在社区里xxMOMA商业街“华灯初上”两馆一厅正式封顶，洪山公园何时开工？网络炒作主题短信名师名校，全龄段教育就在社区内！车站北路【xxMOMA】满庭春VIP认筹正在进行中，紧

8、俏两房三房，赠送十年地板采暖，看房送好礼！详询84377777繁华商业，缤纷生活无止境！【xxMOMA】满庭春VIP认筹火热进行中，车站北路，80-180平主流区间，赠送十年地板采暖，看房更有好礼相送！详询84377777抢占地铁黄金口岸，加速生活，畅达人生！【xxMOMA】满庭春VIP认筹进行中，舒适两房三房，赠送十年地板采暖，看房送好礼！详询8437777770万平米洪山公园，拥抱鲜氧！【xxMOMA】满庭春VIP认筹火热进行中，车站北路，80-180平宽适区间，赠送十年地板采暖，看房更有好礼相送！详询84377777三江汇聚，尽揽风光！车站北路【xxMOMA】满庭春VIP认筹正在进行中，

9、温馨两房三房，赠送十年地板采暖，看房送好礼！详询84377777科技住宅，湖南唯一！【xxMOMA】满庭春VIP认筹火热进行中，车站北路，80-180平主流区间，赠送十年地板采暖，看房更有好礼相送！详询84377777板式楼房，最优居住！车站北路【xxMOMA】满庭春VIP认筹进行中，舒适两房三房，赠送十年地板采暖，看房送好礼！详询84377777周三周六 40万条 0.028元/条 14日起：咫尺地铁，畅达人生！【xxMOMA】满庭春VIP即将盛大开盘，车站北路，80-180平宽适区间，赠送十年地板采暖，看房更有好礼相送！详询84377777一站式教育，社区内达成！【xxMOMA】满庭春VI

10、P即将倾情开盘，车站北路，80-180平宽适区间，赠送十年地板采暖，看房更有好礼相送！详询84377777缤纷商业簇拥，永享快乐人生！【xxMOMA】满庭春VIP即将盛大开盘，车站北路，80-180平主流区间，赠送十年地板采暖，看房更有好礼相送！详询8437777717日：地缘采暖，科技生活！车站北路【xxMOMA】满庭春明日开盘献礼，舒适两房三房，赠送十年地板采暖，看房送好礼！详询8437777718日：簇拥氧气，占领先机！【xxMOMA】满庭春今日完美绽放，购房额外优惠！车站北路，80-180平宽适区间，赠送十年地板采暖，看房送好礼！详询84377777电台段落对白音乐1男声：当代节能置业

11、携手世界节能大师，鼎力铸就长沙xxMOMA。激昂的2男声：车站北路120万平米规模社区，小学幼儿园商业街洪山公园配套齐全。快速的3男声：上品格组团、满庭春组团即将联袂登场！ 80-180平米多种户型，赠送十年地板采暖，舒享恒温恒湿境界，开盘当日再享特别优惠，看房有礼，体验热线：84377777 兴奋的段落对白音乐1男女声：湖南人看过来！激昂的2男声：车站北路xxMOMA，上品格组团满庭春组团即将联袂登场！。快速的3女声： 80-180平米多种户型，小学幼儿园商业街洪山公园配套齐全！ 兴奋的4男声：赠送十年地板采暖，享受恒温恒湿境界，VIP认筹火爆进行中！开盘当日更享特别优惠，看房有礼，体验热线

12、：84377777时间节点活动名称价格7月3日冰欺凌DIY80007月4日7月10日“决战世界杯”80007月11日7月17日1#、8#开盘日555807月18日7月24日“Club派对”40007月25日2#开盘日20000周末活动雪糕魔法师！-冰欺凌DIY 活动概要：活动时间：2010年7月3日4日（星期六、日）活动地点：xxMOMA营销中心活动主题：缤纷夏日，激情无限之冰淇淋DIY活动目的： 提升xxMOMA项目的形象和客户的口碑传播，活动暖场，带动现场气氛争取让客户多带朋友来xxMOMA参加活动，提升认购量。活动形式： 冰淇淋DIY体验（比赛）7月上品格推广动辄科技豪宅？到底有多科技！

13、低碳成风，如何揪出真假李逵真正低碳，科技数据来说话相信品牌，更相信住过的业主党报 半版 5万报纸软文主题软文高端聚首，共研住宅未来发展北京行低碳高端论坛党报 半版 5万网络新闻主题外面是长沙，里面是世界高端聚首，共研住宅未来发展网络炒作主题惊爆！在长沙，恐龙要复活啦。MOMA，真的来啦！北京行系列游记短信总在空调房老人孩子免疫力将下降。车站北路【xxMOMA】湖南唯一恒温恒湿精装住宅，室内四季如春，80-180平户型邀您体验84377777橙色预警高温30度，防暑同时请您关注【xxMOMA】车站北路恒温恒湿精装住宅，科技创造四季如春，80-180平户型邀您体验84377777温馨提示：阁下，今

14、日最高体感温度37度，炎热异常，请您注意消暑。【xxMOMA】上品格，车站北路，湖南唯一科技住宅，为您提供恒温空间。详询84377777倾心提示：为了您的身心健康，请多多呼吸清新空气。车站北路，【xxMOMA】上品格，健康恒养住宅，随时随地拥抱流动鲜氧。详询84377777贴心提示：阁下，未来四天内长沙不会出现降水，请注意皮肤保养。车站北路，【xxMOMA】上品格，不受外界影响，为您提供恒湿环境。详询84377777温情提示：城市生活中有太多噪音，找机会好好放松自己的耳朵。【xxMOMA】上品格，车站北路，湖南唯一科技住宅，倾情奉献恒静空间。详询84377777根据高端客群名单发放当代置业北京

15、低碳建筑大赏北京当代知名作品巡赏交流会邀请市政府、经视、乐居等政府机构及媒体机构一同参观当代节能置业在北京的知名低碳节能建筑。可通过经视等媒体陪同全程发布参观过程，在长沙市场引起高度关注。主办单位：当代置业 长沙市政府 湖南经视时间节点：（周末）地点选择：北京当代MOMA等参与人员：当代节能置业集团领导 长沙市政府领导长沙低碳住宅高端论坛当代节能置业星城首创力作，影响未来的建筑当代节能置业作为低碳地产领跑者，在市场上普遍关注节能低碳建筑的关键时刻，理应作为长沙低碳建筑的领头羊身份来指点江山。通过低碳建筑专题的高峰论坛，竖立当代置业在长沙市场上独一无二的节能建筑专业形象。本活动可以考虑与政府等权

16、威机构合作，对于当代置业和政府都是双赢结果。政府可以借此提升自身关注民生，注重环保等有利形象。还可邀请湖南经视等媒体现场直播，扩大知名度。专题内容可从北京行谈起，再引出当代节能置业的企业理念，以及当代置业在北京开发的一系列知名产品，顺利转接到长沙xxMOMA2010年度产品，最后将xxMOMA对长沙未来居住方向及低碳节能理念的影响深化提升。这也正是上品格及满庭春产品借势亮相市场的最好契机。主办单位：当代节能置业 新浪乐居 市政府 经视 低碳公益筹委会地点选择：喜来登或者市政府会议厅与会人员：当代节能置业集团领导 长沙市政府领导7月12345678910111213141516171819202

17、122232425262728293031硬广北京行新闻媒体供稿媒体供稿媒体供稿媒体供稿媒体供稿软文网络炒作短信电台活动北京行开盘开盘媒介数量价格备注户外4（追加）200万含目前一块约5块报广（硬+软）640万增加投放力度短信21天10万大约电台持续网络持续周末活动10万包含开盘总计260万预 算7月作为推广真正起势的一个月，应当加大媒体投放力度，尤其是户外，要覆盖到项目的主要来人方向！第二阶段（8月）7月8月9月10月11月12月过得舒适，活得精彩！8月阶段主题：营销节点推广活动行者无疆-舒适有我系列活动我爱我家-舒适有我系列活动小众植入式推广体验式入住媒体选择硬广+短信+网络新闻+网络炒作

18、+电台+户外满庭春，上品格万众瞩目开盘高潮迭起低碳革命现场物料配合软文+短信+网络新闻+网络炒作楼书以及长效媒体开盘21日31日8月满庭春推广网络主题爆料！9月小学幼儿园交付使用！xx临街商铺封顶了，大家觉得投资如何？十年地板采暖，从脚底板到心坎的暖和二期精装会有样板间那么好看吗？短信名师名校，全龄段教育就在社区内！繁华商业，缤纷生活无止境！抢占地铁黄金口岸，加速生活，畅达人生！70万平米洪山公园，拥抱鲜氧！三江汇聚上风上水！板式住宅，南北通透清新健康卖点循环发送。配合销售信息、产品信息等直击客户。周末活动“美食记”-港粤大盘菜活动明、清两代，深圳下沙村民把盆菜称为“新安盆菜”，当时吃盆菜用木

19、盆盛菜，一桌用一个木盆，一张八仙桌，四条长凳，八人一桌，俗称“吃盆菜”。后来下沙人丁兴旺，生活越来越富裕，过节的人越来越多，就改称为“大盆菜”。传统的“发财大盘菜”，顾名思义就是用一个大大的盘子，将食物都放到里面，和在一起，融汇出一种特有滋味。丰富的材料一层层叠进大盘之中，最易吸收肴汁的材料通常放在下面。吃的时候每围一盘，一层一层吃下去，汁液交融，味道馥郁而香浓,令人大有渐入佳景之快。 “美食记”-甜蜜蜜甜品也疯狂甜品专业人员现场制作美味，诱人奶油、新鲜水果、糕点香味，让现场充满夏日香气。建议提供DIY自助区，供客户在工作人员指导下自己动手，做可口甜品。“美食记”-果子狂想曲美食与童趣的结合。

20、准备当季的黄杏、西瓜等常规水果，供客户品尝，也可以自助水果沙拉。同时邀请小孩子一起来发挥想象，绘画“水果世界”。进行评奖。8月上品格推广报纸广告网络短信植入推广框架广告电台上品格的组合拳奠定调性，沉稳大气体验报名、入住名人炒作销售信息贴近目标客群辅助拔高形象传播活动信息建设科技节能中心，理解北城版块发展xxMOMA不止是住宅，更是进化生命的建筑为了自己，尊重生命，为了世界，敬畏环境。八大高舒适节能系统地源热泵系统，划时代能源创新利用，保证室内恒温辐射冷暖系统，无菌无湿表面，超舒适体感温度体验外围护系统，防辐射防紫外线保温全功能围护温湿独立调控系统，营造室内独立温湿循环生境全热回收系统，将普通能

21、源利用率提高一倍新风置换系统，打造室内健康无尘新鲜氧吧同层排水系统，零噪音干扰，户户静享生活倒置式屋面系统，升级屋面维护、保温防漏欢迎来看一看xxMOMA湖南省唯一恒温恒湿住宅报广主题一切伪低碳，都是纸老虎！报纸软文主题空调价格战背后，关乎科技的住宅革命万国公约-xxMOMA体验式入住活动启动仪式机场内框架广告示意低碳不是空头支票！车站北路【xxMOMA】，湖南唯一恒温恒湿科技住宅，四季如春！80-180平两房三房将面世，送十年地暖，看房更有好礼相送！详询84377777 我非低碳不住！湖南唯一科技住宅，车站北路【xxMOMA】，恒温恒湿恒氧恒静，永享四季如春！80-180平两房三房即将登场，

22、赠十年地暖，看房送好礼！详询84377777席卷湖南的居住革命！车站北路【xxMOMA】，湖南唯一恒温恒湿科技住宅，！80-180平两房三房新品将登场，赠送十年地暖，看房更有好礼送！详询84377777四季如春，居住新时代！车站北路【xxMOMA】，湖南唯一“恒温恒氧恒湿恒静”低碳科技住宅！80-180平两房三房即将问世，赠送十年地暖，看房送好礼！详询84377777短信根据高端客群名单发放高档茶馆 以购买该茶馆当季新品茶作为合作方式，将新茶自行包装交由茶馆人员负责赠送，并附项目相关介绍小卡。“和茶一样养生的住宅，是上品格MOMA”植入式广告美容美发 美容spa生活馆，俊颜养生馆正是许多高端人

23、士的聚集之地。建议与漂亮宝贝等高端美容美发机构联合，用镜面贴的简单方式，将项目信息传达到客群。这类场所不仅仅有专注视角限制（面向镜子），更是适合交谈的场所（烫发染发时）“保持美丽，上品格MOMA有绝招”现在住进将来xxMOMA体验式入住活动延续上次的北京行活动，让长沙人亲身体验恒温恒湿恒氧恒静的高舒适生活。耳听为虚，体验为实。不仅仅是一个有效的口碑传播载体，更是能够引发关注的大事件。主办单位：当代节能置业 时间节点：（周末）参与人员：提前预约客户月度活动掌控人生名车试驾与奔驰、宝马等品牌联动新款跑车、经典系列试驾名车亮相现场，即与品牌联动，吸引高端客户，同时也能让现场有种惊艳的效果，制造人气。

24、主办单位：当代节能置业 时间节点：（周末）参与人员：提前预约客户第三阶段（9月-10月）7月8月9月10月11月12月进化生命的建筑善待自己，关爱家人，敬畏生命！9-10月阶段主题：营销节点推广活动周末暖场活动（DIY系列）秋季房产交易会中秋节高端高尔夫活动媒体选择海报+报广+短信+网络新闻+网络炒作+电台+户外开盘再次开盘现场物料配合软文+短信+网络新闻+网络炒作楼书以及长效媒体9月10月国庆节假期活动系列形象报广252000小时在家的时间你应该更优待自己xxMOMA恒温恒湿恒氧恒静住宅，对自己最佳的犒劳以70年计算，一个人在家的时间大约是252000小时，占到生命2/3。xxMOMA品质从

25、严舒适从宽。湖南省唯一恒温恒湿科技住宅，世界十大建筑奇迹品牌。120万平米节能示范社区，引进“MOMA”八大节能系统，集结世界低碳建筑团队倾力打造。孩子和父母需要全年无休的健康xxMOMA恒温恒湿恒氧恒静住宅，给家人最好的关爱为孩子提供最好的学习平台，为老人提供最全面的营养补充，不如为他们准备最有力的健康居住保障。xxMOMA品质从严舒适从宽。湖南省唯一恒温恒湿科技住宅，世界十大建筑奇迹品牌。120万平米节能示范社区，引进“MOMA”八大节能系统，集结世界低碳建筑团队倾力打造。MOMA时代，建筑懂得关怀生命xxMOMA恒温恒湿恒氧恒静住宅，影响时代更敬畏生命xxMOMA品质从严舒适从宽。湖南省

26、唯一恒温恒湿科技住宅，世界十大建筑奇迹品牌。120万平米节能示范社区，引进“MOMA”八大节能系统，集结世界低碳建筑团队倾力打造。满 庭 春 推 广海报湖南人民看过来，LETS MOMA！满庭春组团，80-180平米多种户型选择，赠送十年地板采暖乐享会员火热申办中，开盘当日凭此卡再享特别优惠！给您报喜啦！清水塘小学xxMOMA分校即将开学！70万平米洪山公园天然氧吧就在对面！临街商铺招商在即、大型国际卖场近在咫尺！社区全功能会所，休闲娱乐健康享受！在楼下的高档中西餐厅，经典美食、珍羞美味应有尽有！短信名师名校，全龄段教育就在社区内！繁华商业，缤纷生活无止境！抢占地铁黄金口岸，加速生活，畅达人生

27、！70万平米洪山公园，拥抱鲜氧！三江汇聚上风上水！板式住宅，南北通透清新健康卖点循环发送。配合销售信息、产品信息等直击客户。网络秋季房交会系列炒作、报道中秋节、国庆假期、周活动等炒作、报道优惠活动炒作月满中秋，天涯此时xxMOMA中秋团圆赏灯活动中秋节为中国四大传统节日之一，是家人团聚共享天伦的日子。中秋节结合拜月、馈赠月饼、赏灯等形式，增进客户归属感，也让现场充满浓郁的家的归属感。主办单位：当代节能置业 时间节点：中秋假期参与人员：提前预约客户上 品 格 推 广挥杆写意人生xxMOMA高尔夫球赛与长沙高档高尔夫场所联动，邀请潜在高端客户及高尔夫俱乐部的会员参与。设置奖杯，奖品等。并发放项目相关资料。主办单位：当代节能置业 时间节点：（周末）参与人员：提前预约客户月度活动碧涛阁设展点宣传高端养生健康理疗会所，直接以展点的形式推广项目上品格MOMA，湖南省唯一恒温恒湿住宅8