零售药店年度营销活动执行方案

1、零售药店年度营销活动执行方案营销策划基本思想：顾客研究=卖给谁？产品组合=卖什么？营销策划=怎么卖?一、顾客研究-卖给谁？-四季：春季-感冒？养肝？过敏？跌打损伤？蚊虫叮咬？旅行套装之：防治感冒？胃肠 道？女士护理液？晕车？跌打损伤？； 劳动节出行套装？母亲节？六一 儿童节？父亲节？夏季-防暑降温？夏季保胃战？喝啤酒吃大虾， 肠胃不适就用它！-霍香正气颗 粒、胶囊、软胶囊、口服液！养心？减肥塑身？手足癣？脚气立刻消： 吃一吃-盐酸特比奈芬片；含一含-B族维生素；抹一抹-盐酸特比奈芬凝胶、乳 膏；擦一擦-棉球、棉签；喷一喷-维达宁喷剂；泡一泡-珊瑚癣净。妇科疾病？二念珠菌性阴道炎一急性，伊曲康晚

2、早两粒，晚两粒，服用一天；慢 性-早两粒，晚两粒，连续服用7天。灰指甲一手和脚。手一指甲灰厚、缺损、脱落、疼痛-早两粒，晚两粒，连续 7天为一个疗程，此为第一周服药，第 2、3、4周停药，第4周检测血象，查验 肝功能。正常以后第5周继续服药一周。一般来说痊愈，第 6、7停药，第8周 再次检查血象，检测肝功能。如果脚，再来一个疗程。第 9周再次服药一周。中 考？高考？秋季-腹泻？上火？感冒？高血压？高血脂？高血糖？皮肤干燥？冻疮？风湿？ 滋补？冬季-心脑血管疾病？胃肠道疾病？礼品？解酒保肝护肝？十二个月研究节假日研究区域职业：教师一清咽利喉；增强抵抗力、调节免疫力；舒筋活血，防静脉曲张；清肺，P

3、M2.5是可入肺颗粒物，清肺化痰丸，肺宁，川贝炖雪梨，银耳 +莲 子+大枣+冰糖二炖汤，补脑，思伤脾，参苓白术颗粒、参苓健脾胃颗粒、归脾丸; 久立伤肾-补肾。二、产品组合-卖什么？1月份：礼品、感冒、心脑、补肾.新年礼品，您准备好了吗？西洋参、燕窝、三七粉、三七丸、益气健肾 膏，阿胶浆、阿胶、脑白金、蜂蜜、轮椅、血压计、血糖仪、足浴盆、螺旋藻、 鹿茸酒、蛋白质粉.天气寒冷，谨防感冒风寒感冒组合：风寒感冒颗粒、伤风停胶囊、四季感冒片、感冒软胶囊、感冒舒 风片+蒲公英颗粒或蒲地蓝口服液、片+头抱克历+维生素C,原价+特惠价； 风热感冒组合：风热感冒颗粒、莲花清瘟、桑菊银翘散 +感冒消炎片+氨嗅索+

4、通 气鼻贴+维生素C;暑湿感冒组合：霍香正气颗粒、滴丸、口服液 +梅苏颗粒+西药+外用；气虚感冒组合：昆中药参苏丸、万通参苏感冒片+参苓健脾胃颗粒+屏风生脉胶囊+维生素C。（好女?吃饭+ 好好睡觉+好好运动）.心脑同治组合 地平、普利、沙坦、生三七丸+冠脉宁+氟桂利嗪,原价+ 特惠价.冬季滋补，来年打虎 益气健肾膏、三七丸、三七粉，六味地黄丸、片, 金匮肾气丸，左归丸、右归丸，西洋参、阿胶2月份：护胃、养肝、避孕、示爱礼品、春节礼品.春节大鱼大肉人 们容易患上胃肠道疾病-春节护胃战，参苓健脾胃颗粒、 暖胃舒乐颗粒、归脾丸.避孕组合左快诺酮片+舒肝颗粒，乌鸡白凤丸（爱她就带我走！量多量少、 提前

5、错后、变黑变淡，我来帮您！）.解酒保肝护肝-亲朋好友聚会时刻，当美食邂逅美酒，您需要有备无患-B 族维生素、维生素G螺旋藻、舒肝颗粒、参苓健脾胃颗粒-酒前准备+ 酒中减轻 +酒后恢复。.情人礼品A）理货宝祝有情人终成眷属！维生素 C+E益气养血口服液B）情人节，我“乐”单，三七是我的情人，让我不再“心”烦！阿胶是我的情人，让我容颜焕发！C）浓情悸动，必备胶原蛋白D）别再捧着“玫瑰花+巧克力+我爱你”的老三套了，选择一款胶原蛋白-让您的 爱人好容颜永不停息！选择一款螺旋澡-让您的爱人更健康持续永远！选择一款 三七粉-让您的爱人不再“心烦”意乱！.春节礼品A）送领导，送主管，要送就送三七丸！（搭配

6、螺旋藻、黄金搭档、脑白金）B）春节送啥我知道，礼品就送脑白金！C）春节回家带啥好，要带就带螺旋藻！D）春节礼品，您准备好了吗？别买烟别买酒，要买就足浴盆！3月份：女人、诚信、保健节.三八女人节理货宝祝女人更美丽更健康！舒肝颗粒、妇舒丸、轻身消胖 丸、益母颗粒，妇科千金片、益气养血口服液、归共生血颗粒.三一五诚信无假货，联合药监局回收效期产品，送回药监局，统一销毁, 开展免费大型义诊活动。.保健塑身节三月不减肥，五月徒伤悲；春暖花开，生机勃勃；凡一次性 到理货宝购买奥利司他、轻身消胖丸、左旋肉碱 5盒，会员双倍积分，享受8.5 折。.抓住冬天的尾巴，冬季进补，过时不候！益气健肾膏、三七丸4月份：

7、养肝、减肥、塑身、过敏、高考中考提前备战。.春季养肝，您准备好了吗？- 中药饮片-养肝茶+中成药-舒肝颗粒、加味 逍遥丸、龙胆泻肝丸+保健食品-B族、C;.春季防感冒-三种选择：风寒、风热、气虚;.四月不减肥，六月徒伤悲；三种选择，轻松拥有美丽一夏，减肥黄金组合 A）减肥向左、蛋白向右一减肥有弹性-轻身消胖丸、左旋肉碱或奥利司他+胶原 蛋白或蛋白质粉、阿胶、螺旋藻！B）塑身美丽，营养提气-减肥有营养-轻身消胖丸、左旋肉碱或奥林司他+螺旋 藻、氨基酸、蛋白质粉或复合维生素！C）瘦身脂肪烧，纤维有绝招减肥不反弹-轻身消胖丸、左旋肉碱或奥林司他十 膳食纤维素！现在加小米 QQ 1504667948,

8、可以免费获得更多药店相关学习资 料，第一时间获得药店理货宝的任务及其活动！.春季防过敏，请服鼻炎灵片。.春暖花开，来一杯梅苏颗粒、板蓝清热颗粒、板蓝根颗粒吧!.春生更长，我要吃牛初乳！5月份：五一、母亲节.五一出行，您准备好了吗？防感冒、防止胃肠道、防晒、防蚊虫叮咬、防跌打损伤、晕车、女性护理，38元、68元、108元、208元.母亲节，送给天下最伟大的人-我的妈妈！轮椅一“春天到了 ，带咱妈出 去逛逛吧！舒肝颗粒、梅苏颗粒6月份：六一、父亲节、中考、高考.六一儿童节-孩子健康，妈妈放心，我们知道，孩子上一年级了，需要更多营 养，以便适应新的学习生活，我们特别准备了复方 DHA螺旋藻，增强记忆

9、，补 充营养！.父亲节到了，才知道爸爸很伟大！-血压计（要用就用电子血压计：方便、安 全、准确、语音、记忆）、血糖仪（测血糖，不求人，操作简单，服务营销、感 动营销）、按摩棒、足浴盆，别买烟别买酒，要买就买三七粉、益气健肾膏、足 浴盆（一薰二洗三揉，水温50度以上，水位超过踝关节，时间15-20分钟, 原料：藏红花活血、高血压配方、糖尿病配方足底按摩养生，太冲穴按摩养肝。）.儿子中考加油站，女儿高考助推器：复方 DH4曾强记忆，螺旋澡补充能量、B 族缓解紧张情绪，维生素C让孩子充满活力！7月份：旅行、防暑节.防暑节-霍香正气颗粒、豆桑菊颗粒、梅苏颗粒、软胶囊，十滴水，金银花、 蚊虫叮咬类、过敏

10、，原则上不推荐霍香正气水（含有酒精，刺激性大）.轻松度夏，别“痒”生活：妇舒丸、舒肝颗粒、益气健肾膏；脚气组合：吃 一吃-盐酸特比奈芬片；含一含-B族维生素；抹一抹：盐酸特比奈芬凝胶；擦一 擦：酒精棉球或棉签；喷一喷：维达宁喷剂；泡一泡：足光散。-脚气立刻消!.旅游：在外旅游，羊肉好吃易上火，板蓝清热颗粒、一清胶囊来帮您！羊肉 虽好，莫贪吃，参苓健脾颗粒来帮您！消化不好，乳酸菌素片！腹泻就用止泻利 颗粒！8月份：胃肠道、妇科.护胃节：防治胃肠道疾病，暖胃舒乐颗粒、参苓健脾胃颗粒.健康女人节：妇科疾病、妇舒丸、益气健肾膏、益气养血，护理液.健脾：参苓健脾胃颗粒.皮肤切割伤：1）清洗-双氧水、棉签

11、；2）生理盐水冲洗，典伏；3）止血-云南白药粉；4）消炎：氧氟沙星、百多邦；5）例外，刀口浅，面积大-破立妥，液体创可贴；6）包扎-纱布、绷带、胶带；7） 口服消炎：阿莫西林；8）活血化瘀-云南白药胶囊、独一味、龙血竭、三七；9）补血-阿胶；10）疼痛-布诺芬、扶他林；11）促进伤口愈合-蛋白质粉、氨基酸；12）去疤-去疤膏、疤痕灵；13）恢复弹性-胶原蛋白、蛋白质粉；14） 一只脚走步了路-拐杖；15）双脚-轮椅；16）全身不行-床；17）不方便-便盆、座便凳；18）制氧机；19）营养不良-七大营养素-蛋白质、脂肪、碳水化合物，矿物质、维生素，膳食 纤维素、水；现在加小米 QQ 150466

12、7948,可以免费获得更多药店相关学习资 料，第一时间获得药店理货宝的任务及其活动！20）爱他就带我走吧！顾客买不买取决于病情、经济；店员卖不实取决于有没有商品、思路（中西结合、标本兼治、内外兼修、防治 并举）。9月份：教师节、中秋节.教师节-感念师恩，颂扬师德-补充营养、增强记忆一螺旋藻、DHA清咽利喉-含片、梅苏颗粒，促进全身血液循环一三七，补肾一益气健肾膏，健脾开胃-参苓健脾胃颗粒。.庆中秋、迎国庆，出行套装类似！.秋冬滋补，来年打虎：-益气健肾膏、六味地黄丸、金匮肾气丸、三七、玄 麦甘桔颗粒。10月份：国庆节、重阳节.国庆出行套装，类似五月.重阳节：关爱老人-舒肝颗粒、益气健肾膏、止咳

13、丸、参苓健脾胃颗粒、暖 胃舒乐颗粒.理货宝膏方节，连续两个月。11月份：.理货宝滋补节，连续两个月。.光棍节，我还“乐”单，对自己好一点：肝心脾肺肾 -养生?.滋补。12月份:.庆圣诞，迎元旦。.收获一年，健康一生.滋补、板蓝根颗粒。.心脑三、营销策划-怎么实？1、策划总结：每一次活动提前15天策划活动方案（主题、时间、地点、活动内 容，“动作+命+语言”三个统一，宣传方式、营销氛围、活动指标、奖惩措施、 倒计时时间表、物料检查表、销售记录表、活动考核表、赠品发放登记表），进 入倒计时准备每天通过倒计时时间表检核进度，活动自然成功；2、每一次活动三个关键:.主题突出.产品明确.价格醒目3、活动

14、后数据分析.活动前：一周七天日均销售额、毛利额、毛利率、客单价、交易次数、会员 消费比。现在加小米QQ 1504667948,可以免费获得更多药店相关学习资料, 第一时间获得药店理货宝的任务及其活动！.活动中：每一天日均销售额、毛利额、毛利率、客单价、交易次数、会员消 费比、折扣投入、礼品投入、员工加班费用，活动增加净利润.活动后：一周七天日均销售额、毛利额、毛利率、客单价、交易次数、会员 消费比.活动前中后，各项指标对照增长情况，制作报表提交总经理.预算下一次如何开源节流，增加投入产出比。4、行动宣传：建立健康微信群、会员俱乐部、主题橱窗、社区义诊、健康讲座、 短信、电话、电子显示屏、门口喊

15、话器、店内音响广播。（因为*条件，所以我能做* !因为*条件，所以我不能做* !）每天如此思考、如此语言、如此行动、如此收获：正念 -正言-正行-正果-正命） 把生命里“不”字拿掉！ ！ ！ ！ ！ ！几个关键问题？1）需要养家糊口吗？需要。2）养家糊口需要什么呀？钱。3）钱从哪里来？顾客。态度好+专业好。好处，利益。4）顾客在乎什么？放心+舒心。5）顾客为什么给我们钱？两心的服务。6）舒心？态度好。-抱怨消沉一不给你卖高毛利产品的机会、赚不到钱、更多抱怨、更多烦躁、 讨厌买低价和低毛利产品的顾客、更多心情不好、更多没有机会一恶性循环、导 致永远销售业绩不好；-积极主动一用心做事、用心服务、立良心药、做