保利_云南安宁市保利宁湖峰境项目营销策略提案ppt课件

1、打一场美丽的歼灭战战略是本次沟通的重点保利雄镇诸爨要冲Cuan四声安宁,由于得天独厚的地理自然优势,被誉为“连然金方,螳川宝地,历来是昆明重要门户,迤西咽喉,历史上曾是南方丝绸之路的重要站口,史称“安宁雄镇,诸爨要冲.保利作为中国地产巨擘,落子云南而从安宁开场,正好也印证了兵家明论.28万平米的地中海建筑集群,带来的不仅仅是生活或住宅,还有保利的雄心.AChapter I：工程市场认知与品牌层面的高度把握 资料衔接 云南省区域经济工业中心区； 综合性交通运输中心和物流中心； 对中心城市的效力功能，表现为：1.接纳昆明的产业转移和人口迁移2.成为昆明的农副产品供应基地及疗养休闲度假区3.成为面向

2、昆明同时又替代昆明面向滇西的大型商贸零售市场4.滇池风景名胜区的重要旅游景点、疗养胜地、体育休闲和康体基地； 在国家大力开展中部内陆城市群建立的今天，假设敏感一些，不难判别安宁的价值，更多是成为以昆明为中心的城市群组成要素之一，成为昆明的“卫星城。而新兴的城市规划与秀丽的山水资源，使安宁自然成为“人口居住迁徙的生活版块。而三非常钟车行时间，不过是一个大中型城市有车一族的普通生活半径罢了。何况我们正益处在安宁新城区的最中心,自然是安宁住宅的颠峰标志建筑,对安宁本地有绝对的吸引力.安宁的地域性决议了客群组成城市功能定位带来的国内休闲度假与返乡人士以昆明为中心及半小时休闲生活圈的高端人群安宁本地城市

3、高端人群/公务员/私营企业主而市场客群的多元组合构成需求落脚点的不同现代规划与质量质量价值居住价值市场高端认知感品牌效力跟随力本钱价值资源价值市场高端认知感本地客群昆明客群国内客群笼统占位建立工程的市场高端认知感建立工程的市场高端认知感，其实是地产“从地到产的一个转化过程，在前景不甚明朗的市场，只需拉高笼统占位，才能够与行业内其他对手产生竞争间隔，领跑这个行业，使工程成为客群认知与追求的首选目的，进而发明价值的最大化。而我们区别本地楼盘的优势在于中国保利集团的品牌助动力从军队/央企背景到文化运营的先行者，国内一线品牌“保利从企业笼统到品牌内涵的转变，胜利的塑造了一个不同于其他地产企业的思想高度

4、：文化使命。 著名的圆明园国宝回归； 北京、上海、深圳、武汉等地 的文化地标； 影视大片的投资制造； 保利地产的文化示范文化地产运营商作为保利产品的第一次西南进驻，不仅仅是以别墅形状带给这个地域质量人居的标榜，更多的是承载着品牌理念对于地域文化、人居文化以及国际高端生活文化的一次交融与释放。对于三种文化之间的关系，保利品牌在其中是尊重、认可并最终助其升华的执行者。建议:在品牌落地的执行过程当中，我们建议运用“保利云南的称谓替代“保利集团，以拉近以少数民族为主的云南与昆明地域客群对于保利品牌的归属感和认同度；而承载这份责任与自信心的，无疑是我们的产品别墅的推行，通常有别于地产常规：做足产品的差别

5、解读，诉求更多的生活意义，往往得不到更好的价值发明。高端产品消费者对于别墅的需求，曾经脱离出居住功能本身的根本需求，而追求内在的审美气质与外在知名度对于自我身份的附加。试想万宝龙给我们的认知，其拥有并运用者一定是一个有身份、有品味而且气质与众不同的人，置信国内多数购买者并不是由于书写的流畅与制造的材质购买，只是觉得拥有这样一支笔，会让周围的人另眼对待本人或者本人内心深处的觉得更好。把别墅做成奢侈品/艺术品，做成众人俯视少数人拥有的高价值质量物质，我们更多思索的是“如何占位！产品差别论风情文化论自我存在论以产品的差别特征区隔市场竞争，很难拉动市场高端价值笼统，仅适宜做锦上添花的保值作用。以建筑的

6、风情区隔市场认知，根本处于被动推行，风情间无明显优劣，消费者文化取向不能被左右。高端产品的最终价值在于符合消费者运用气质，引导或者迎合客群的心思需求，到达无法超越的高度保利.宁湖峰景整体战略思索与建议以符合高端人群生活规范的高度，梳理工程高端价值的物理体系；以符合高端人群话语方式的基调，提炼工程高端价值的精神体系；最终,复合递进构成完善保利宁湖峰境的高端价值感知体系。BChapter：工程价值体系检视与属性占位/笼统战略 建筑特质：南加洲风情别墅群； 园林特质：半山水系叠景园林； 环境特质：山水茂林生态组合； 规划特质：国际顶级质量形状； 配套特质：市府中心高端商业； 品牌特质：中国一线高端品

7、牌；宁湖峰境物理形状认知工程产品属性定位28万平米国际湖山都会宁湖峰境物理形状认知关键词/卖点城市/湖泊/山地/茂林/南加州物理形状的认知仅仅是客群对于产品质量的认可接触点，将物理形状认知转化成高端客户接受的词语，与之沟通才最终能将体系中的各个价值利益有效传送并感染客群。精神形状的认知使客群深度感知宁湖峰境的气质，从而判别与自我的符合程度，最终构成对工程的追逐。发掘中心价值点赋予的精神内涵在山湖间，俯视生活，是远离一切纷扰的最正确途径。Lake面对湖，生命才变得简单、自然、质感。Mountain看山，寻踪遗失的岁月，获得居住的静谧和禅意。湖山之上的国际生活都会蓝本。City风情商业街，充溢国际

8、人文体验的生活元素Street 血脉 品级 层属 权威 门第 资实归纳宁湖峰境精神形状认知 建筑特质：南加洲风情别墅群； 园林特质：半山水系叠景园林； 环境特质：山水茂林生态组合； 规划特质：国际顶级质量形状； 配套特质：市府中心高端商业； 品牌特质：中国一线高端品牌； 血脉风情建筑悠久的文化，光彩的历史背景，高贵而优雅的身份识别。 品级精致园林身份的尊崇感由量到质的变化，鉴别与自我匹配的物质需求，是为物质生活导向性。 层属山水环境不论是对资源的掌握还是环境对于城市的意义，都成为一种社会属性的身份证明。 权威国际规划社会特权者对于对话的一样级别有着严厉的要求，国际巨匠的创作与其值得匹配。 门第

9、中心配套相入将出的严厉礼数，在维护私密与表达自我尊贵的环境下，得到满足。 资实品牌影响保利对于文化的追求与塑造，释放于工程的细节之中，成为一种内在的附加价值。探求目的客户人群来源广泛：安宁市为主，辐射昆明及周边区域城镇根本特征：28-50岁，高学历、高收入，走在经济浪潮前沿，对未来有精准判别力。职业特点: 公务员,私营企业主,企业管理高层,教师心思特质：盼望与外界交流，盼望话语权，盼望被接纳入上流生活圈；盼望一种身份的认可、位置的彰显、 价值的认同.究竟会是谁来关注宁湖峰境？他们是以脑力劳动为主的知识分子、行业骨干；他们希望换个房子，住上别墅或别墅级的，所以大多为二次置业；他们年龄在跨度在28

10、50之间，但集中在3540岁；他们沉于生活，练达于世交、务虚、稳重、重情意、勇于担当；他们需求有风景的生活；他们能够是企业中高层管理者/教师/公务员/私营企业老板；他们购房时注重社区内外环境、建筑质量、生活配套；他们事业正处于登峰形状，盼望进入一个符合他们身份的圈子。目的客户人群素描是在打下江山后，带上对生活的修炼，为身体和心灵铸造的尊贵体验过激流险滩后，在思想的天平里依然坚持的沉稳在风景与信仰的纵横间，绘制最为澎湃的人生地图是在浮华的锤炼里，对自我感官的极致追逐到达人生峰境，是他们不断追求的梦想。但宁湖峰境与社会特权者的对话需求到达话语高度和方式的一致宁湖峰境在发明这个社会特权者归属的建筑群

11、落时,构成了一个以城市/山湖/茂林为符号的精神载体,以符合这类人群的心态需求,特别是当上升成为一种每时每刻的人生感受时,我们称其为：工程主笼统推行语入境即为峰何谓-入境即为峰：是符合宁湖峰境“城市/山湖/茂林给人的第不断观印象，对于极致山水资源有效信息的释放；是对于特权者在社会中位置与身份的一种认同，并以此为信号，引导“梦想获得特权的人群对于工程是一种身份规范的跟随；是保利品牌在文化塑造理念下，占据“云岭之南之后一次品牌攀高的一种理念倡导。产品推行阶段中心思索与建议在确定笼统高度占位之后,将逐渐向产品的中心要点释放和转移,并需求多卖点深化,以到达从精神到产品中心价值的转变.我们在面对市场时,必

12、需思索产品的中心优势有效释放与渲染,并与现实的严峻的消费者心思结合起来,以实真实在的卖点不断的攻击他们的内心,才干真正打赢一场真实的销售歼灭战!产品信息阶段推行主题1半城山色半城湖产品信息阶段推行主题2湖山之上/城市别墅产品信息阶段推行主题4峰景之后再无颠峰产品信息阶段推行主题3天造一半景/人造一半园产品属性定位:28万平米湖山国际都会保利.宁湖峰景整体工程价值体系建树构成审视整体笼统定位:入境即为峰产品阶段主题1:半城山色半城湖产品阶段主题2:湖山之上/城市别墅产品阶段主题3:天造一半景/人造一半园产品阶段主题4:景峰过后再无颠峰CChapter ：阶段推行建议模拟与参考创意设计方案 以保利

13、集团全国大品牌来推进本案笼统的第一次提升以高调的工程入市笼统构成有力的市场区隔以工程最大价值利益点诉求不断触动潜在客户购买需求工程推行战略总指点方针202108-09,保利全国大品牌印象植入昆明市场阶段202109-10,工程笼统推行高度快速展开占位阶段202110-202102,产品利益点分四个阶段不断释放攻击工程推行时间总规划模拟(202108-202102)圈人运动市场影响力产品质量规范细分到独一品牌植入市场阶段28万平米国际湖山都会入境即为峰半城山色半城湖等四大主题系列推行阶段大致模拟进程创意展现与参考举例LOGO修正及VI部分延展报广及阶段表现部分展现品牌入市户外品牌入市阶段软文1主

14、标：谁在影响安宁？宁湖峰境，中国保利集团16年鼎力新作小标：保利地产，中国文化地产领跑者踞安宁制高，领衔城市上风墅境保利宁湖峰境，让全安宁向上看的力量品牌入市阶段软文2主标：入境，为峰保利宁湖峰境，28万平米国际湖山都会瑾献安宁小标：中国保利集团16年品牌路，强势行至安宁 保利地产安宁扛鼎新作，瑾献首席湖山国际都会 上风墅境，只为盼望被俯视的少数人工程总笼统入市户外1工程总笼统入市户外2工程笼统阶段报纸1工程笼统阶段报纸2主标：入境即为峰副标：保利宁湖峰境，28万平米湖山国际都会，恭迎鉴赏！内文：为了找到鉴赏城市的最正确角度，我们来到这里；为盼望山水的城市精英呈献国际湖山生活，我们来到这里；为

15、了表达生命最自在的意志，我们营造经典。城市顶峰之境，少数人专属的上善领地。人恒等，墅无常。宁湖峰境，入境为峰。工程卖点阶段报纸1主标：半城山色半城湖内文：生活的一半是山，一半是湖；一半是激流涌进，一半是功成后的自我封赏。在城市之上，揽尽繁华。6000社区水域、70000风景园林、加州风情墅境以此朝觐湖山，在追求中放低追求，在简朴和谦逊中泰然处世。宁湖峰境，入境为峰。保利宁湖峰境，1期“帕萨迪纳 组团，恭迎鉴赏。 工程卖点阶段报纸2主标：有甄别的生活境界，祗在高处副标：保利宁湖峰境，28万平米湖山国际都会，恭迎鉴赏！内文：在生而平等的教律面前，我们仍坚信某些甄别的存在。顶峰之境，藏风，纳气，观山

16、，御湖。止步于高处，可以远离尘垢，清心少欲，生命从容。人恒等，墅无常。宁湖峰境，入境为峰。 工程卖点阶段报纸3主标：注定被俯视的生命，祗在山湖间副标：保利宁湖峰境，28万平米湖山国际都会，恭迎鉴赏！内文：姿态，意味着间隔；而间隔感营造差别。在山湖间，模拟山的泰然，水的淡静，是阅尽风云后的本质沉淀。终归，他将处于被俯视的颠峰。人恒等，墅无常。宁湖峰境，入境为峰。产品卖点阶段户外产品引见折页-A面产品引见折页-B面附:阶段公关活动建议 保利.宁湖峰景的主角是这个社会的特权者他们是社会稀贵的圈属，而不是简单的有钱人他们不希望被人看到，也不希望看到他人他们是细节偏执狂，情愿为上乘效力或极致的细节买单他

17、们非常注重平安和私密对于他们要精准的心思对位我们思索的不是一次传播战略,而是一场精准的营销运动。同时，这不仅仅是客群人与人，人与生活间的对话平台，更是保利品牌与社会高端人群的一次对话；宁湖峰境与景观的一次对话；宁湖峰境与人的一次阶级对话。不同的，只是对话是内敛并蕴含在产品的释放信息之中。这也是我们对于“中国保利的了解与升华公关活动主题活动一:国宝巡展目的：为品牌界定一个高度，也为阶级圈定一群人方式：1、举行猴头等国宝的巡展2、设立生活博物馆征集会员3、举行慈悲拍卖会时间：2021年10月要点：经过前期对一些目的客户的统计，争取他们的参与国宝巡展生活博物馆生活博物馆干净的外包装生活博物馆尊贵的内包装慈悲拍卖主题活动之二:盛装舞步马术扮演目的：盛装舞步作为贵族中的“贵族，用来吸引群众关注方式：1、约请马术队进展盛装舞步马术扮演2、马术扮演后可与现场观众进展互动，让观众热情高涨3、有条件的让观众试骑马，让观众亲身领会骑马的乐趣时间：2021年10月要点：资助国际马术队，约请其出席扮演；结合软文进展炒做马术扮演主题活动三:七彩滇云电影神话美术指点林泽池云南美学巡展方式：以销售中心为场地，要请意向客户与媒体、政府部门共同参与，由作者推出具有世界审美角度的云南元素主题视觉