专题案例-住宅豪宅世联香港考察系列之贝沙湾

1、贝 沙 湾代理事业一部香港考察之2007.62一、项目概况贝沙湾-项目概况3贝沙湾-项目整体规划贝沙湾位于港岛南区传统豪宅地段，交通便利；驾车往中环及浅水湾等地只需15分钟；各种公共交通工具直达香港及九龙各地；4贝沙湾-项目整体规划整体规划：总共分六期； 其中包括：洋房、别墅、酒店及商业区；目前推售的为第六期，共8座，均为高层住宅。5贝沙湾第六期基础资料贝沙湾第六期基础资料物业名称贝沙湾 (Bel-Air No.8)地址南区贝沙湾道8号发展商资讯港有限公司（盈科大衍地产发展有限公司附属公司）总承建商保华建筑营造有限公司物管公司南盈物业管理公司住宅层数8-50楼（其中不设14、24、34、44楼

2、） 住宅座数共8座 (1、2、3、6、7、8 A座、8 B座)单位数目709个（含12个复式单位） 车位数住户：744、访客：42、电单车车位：60层高3.15-4米预计入伙日期2008年第二季6二、产品贝沙湾-产品7贝沙湾-户型情况面积统计房间数面积1房约595呎（55.3）2房约800-1,000呎（74.3-92.94）3房约1,400-1,800呎（130-167.29）4房约2,200-2,400呎（204.5-223.05）复式约2,500-5,000呎 （232.34-464.68）户数统计楼别户数一座102二座77三座89五座89六座104八A座72 八B座72合计709（含复

3、式单位12套）8贝沙湾-户型情况户型位置：第二座-第七座户型介绍：A、C户型：三房两厅三卫+ 储藏室（面积约1,400-2,000平方呎）B户型：两房两厅一卫（面积约800-1,000平方呎）户型分析：三梯三户（含一货梯）；户型设计紧凑、方正，功能分区合理；背山面糊，无敌海景大露台，连通卧室、客厅；三房配有储藏室、工人卫生间；典型户型分析9贝沙湾-户型情况典型户型分析户型位置：第八A座-第八B座户型介绍： A、B户型：四房两厅四卫+储藏室（面积约2,200-2,400平方呎）户型分析：三梯两户（含一货梯）；户型设计方正、舒适、宽敞，功能分区合理；背山面糊，无敌海景大露台，尽享绝佳景色；双套房设

4、计，并配有储藏室、工人卫生间；10外墙：选用预制混凝土组件、玻璃、金属、天然石、瓷砖及玻璃纤维组件；入口大堂：天然石地台，墙身配以天然石/人造皮料，另装有石膏板假天花及玻璃大门，设有空气调节及灯饰照明；电梯大堂：天然石地台、墙身配以天然石/人造皮料；另装有石膏板假天花；贝沙湾-建筑材料111、：2、：。3、：4、：。5、：6、：贝沙湾-交楼标准贝沙湾交楼标准门大门采用实心高级木门，睡房、浴室、厨房门采用高级木门；储藏室、工人洗手间及冷气机房采用高级木门/木门连胶饰板地台客/饭厅及睡房均铺铺砌合成木地板及地脚线，浴室及厨房铺砌天然石，储藏室、工人洗手间均铺砌瓷砖，冷气机房地台以水泥沙浆平整/铺砌

5、瓷砖内墙客/饭厅，睡房及储藏室内墙均抹油漆；浴室及厨房内墙均铺砌天然石；储藏室及工人洗手间内墙铺砌瓷砖；冷气机房内刷油漆。天花客 /饭厅、睡房及冷气机房内墙均刷油漆；浴室、厨房及工人洗手间装有铝质假天花窗玻璃铝窗厨房设有全套高级橱柜连Surell台面，不锈钢洗碗盆及冷热水龙头。每户厨房均附有电蒸炉、煮食炉、电烧烤炉、抽油烟机、蔬果清洗机、洗碗碟机、液晶电视、冰箱及电话浴室主人浴室设备包括水力按摩缸、抽水坐厕、洗手盆连天然石台面及木质储物柜、冷热水龙头、电热毛巾架、电吹风及厕纸架。其他设备包括电话、抽气扇/抽风口、电动剃须刀插座及液晶体电视。工人洗手间工人洗手间设备包括抽水坐厕、二合一水龙头及洗

6、手盆12贝沙湾交楼标准窗台所有窗台均铺设天然石露台地台及墙身铺砌瓷砖。天花用玻璃纤维组件，并设有玻璃纤维组件/金属围栏及玻璃铝门。工作平台地台及墙身铺砌瓷砖。天花用玻璃纤维组件并有/金属围栏及玻璃铝门平台/ 天台地台及墙身铺砌瓷砖电力装置电线连插头围安装在客厅/饭厅、睡房、浴室、厨房、储藏室、工人洗手间及冷气机房，门钟及电灯位连开关。并提供电源接驳位供一般家用电器及冷气机电话线/电脑网络及天线电话插座、电脑网络接口及TV/FM接线位安装于客/饭厅、睡房及浴室。厨房设有电话插座及电脑网络接口。电脑网络接口可供接驳宽频网络冷热水管胶制冷热水管，每户均设有独立水表煤气供应每户均设有煤气热水炉及独立煤

7、气表保安系统每户均设有访客视像对讲机冷气系统于客/饭厅、厨房及睡房均设有分体式冷气机其他复式单位赠送咖啡机、酒柜、焗炉及微波炉贝沙湾-交楼标准13贝沙湾-配套贝沙湾拥有170万呎的大型绿化环境及60 万呎的临海休憩公园；Foster & Partners 建筑事务所特为贝沙湾营造一个以流水为主题的环境，8大主题水池群，各具特色。如：全海景室外泳池、水天一色恒温泳池等。各大水池会在晚间映照出不同颜色，为客户带来最特别的水世界生活体验；园林及泳池14贝沙湾-配套二十分钟即可到达：香港大学24家中学27家小学30家幼儿园11家国际学校教育配套15贝沙湾-配套生活及商业配套连接五星级酒店多间著名食府大

8、型影院及超级市场比邻100万呎的数码港写字楼16三、星级高端服务贝沙湾-星级高端服务17贝沙湾依托其会所为住户提供六星级的高端服务；贝沙湾会所(ClubBel-Air)堪称全港最豪华和设备最齐全的会所，面积12万平方呎。共分为9大主题，分别为：Fine Arts ClubSky ClubDream Car ClubYacht ClubEntertainment ClubHealth & Beauty ClubGourmet ClubWine & Cigar ClubKidsClub贝沙湾-星级高端服务18Fine Arts Club搜罗了逾300件来自全球拍卖行、艺术馆及私人收藏家的世界定级艺

9、术大师的名作。如：当代艺术宗师毕加索的珍贵作品、法国著名女雕塑家Marie-Madeleine Gautier的多件名作等；贝沙湾业主可将艺术品租借回家放置欣赏；会所更会定期安排艺术展览及讲座 。Fine Arts Club贝沙湾-星级高端服务19Sky Club为住客提供私人豪华客机及直升机接送服务；根据住户的不同需求，设计个性化的航程路线，机队服务范围涵盖目的地50多个，无论身处合处，私人飞机队都能随传随到；直升机租金：20万港币/3天Sky Club贝沙湾-星级高端服务20Dream Car Club特别提供名贵房车租用服务；名贵房车：如劳斯莱斯、法拉利及保时捷等；由专职司机驾驶房车接送

10、住客中环购物或机场开展商务、休闲之旅等Dream Car Club贝沙湾-星级高端服务21Yacht Club特别为贝沙湾尊贵住户提供豪华私人游艇预借服务；游艇介绍： 品牌： Sunseeker专为定级富豪打造游艇的游艇品牌；长度：60呎容量：40人配套：设有3间尊贵套房连浴室、宽敞客厅及厨房，配有先进卫星导航系统和强劲马力引擎；价格：1200万港币租金：9600港币/6小时Yacht Club贝沙湾-星级高端服务22Entertainment Club为贝沙湾住户呈现各类丰富的高品质节目：世界级音乐大师的现场演奏；艺术展览；著名时装品牌的最新系列预览等。Entertainment Club贝

11、沙湾-星级高端服务2004年十大杰出衣着人士颁奖典礼在贝沙湾举行23Health & Beauty Club由香港顶尖美发美容集团ILColpo Group在此开设Hair and Beauty Salon,提供最尊贵的发型设计、美容健康护理及美甲服务；法国奢侈品牌“娇兰” （Guerlain Spa ）、沐兰（Mu-lan Spa）进驻会所，提供六星级水疗及美容护理服务。 Health & Beauty Club贝沙湾-星级高端服务24Guerlain Spa 服务内容娇兰御用按摩深层组织按摩御庭兰花顶级特效护理抗皱焕颜三部曲五感水疗护理全天货半天定级护理体验彩妆艺术维其尔浴深层手部和足部护

12、理光芒的新娘具体服务项目： Mu-lan Spa服务内容特效抗氧美白面部护理超时空特效紧肤护理芭宝海洋之宝保湿美肌护理德国双极电场感应治疗多功能微波紧肤白仪神彩重现眼部暖膜护理泰式古法按摩泰式草球按摩（局部）人手通淋巴按摩（局部）真空反应无痛超音排毒减肥仪护理贝沙湾-星级高端服务25Gourmet Club特邀世界各地顶尖的烹饪大师，如英国星级名厨Daniel Green，以最讲究的厨艺，挑选不同时令的新鲜材料，设计出贝沙湾住户尊享的食谱；贝沙湾特向Puiforcat定制刻有贝沙湾渡银印章的餐具供住客举行私人宴会之用。（Puiforcat为法国总统官邸爱丽舍宫接待外国元首及皇室宴会的指定银器。

13、)Gourmet Club贝沙湾-星级高端服务26Wine & Cigar Club内搜罗了环球佳酿及顶级雪茄；专为业主设立私人储酒窖，由著名酒评家定期举办试酒会和雪茄品尝会，以供住客及专家互相交流心得；还邀请苏富比的首席品酒家Serena Sutcliffe，M.W.在贝沙湾Wine & Cigar Club举行试酒大会。 Wine & Cigar Club贝沙湾-星级高端服务27KidsClub与著名儿童艺术廊KidsGallery 及其他著名教育机构合作，设计出一系列生动启智课程，全面培育孩子的创意、感官及技能发展；特邀著名国际级小提琴家西崎崇子进驻，教授拉奏小提琴 的技巧，引领孩子进入

14、音乐的更高层次。KidsClub贝沙湾-星级高端服务28四、包装展示贝沙湾-包装展示29贝沙湾-看楼路线整个看楼通道的包装充分运用灯光和自然采光等多种手段，营造出了明暗对比的强烈视觉冲击力；大堂视听室售楼处亮暗亮暗样板房及交楼标准展示区30关键词：简洁明快、宽敞大气、艺术感大堂设计：白色为主，简洁明快；以挂画、绿植、造型吊饰、雕塑突出艺术感；层高在6米左右；大堂功能：在销售阶段，只配备一名女物管人员；门上手柄的LOGO大堂里的艺术雕塑吊饰贝沙湾-大堂31黑房布置，声光电配合；项目宣传片循环播放；关键词：黑房、声光电灯光模型投影幕项目介绍展板贝沙湾-视听室32临海面大落地玻璃的运用，通透、开敞，

15、很好的将内部水景与外部海景完美融合；100多处人造临时喷泉水景，夜晚在灯光的映照下，十分迷人；贝沙湾-样板房关键词：大落地玻璃、喷泉水景33豪华游艇停放室外，与整个样板房展示交相辉映，形成一大亮点，做足情景展示；展示区内陈列以自己品牌命名的高档香水贝沙湾8号；关键词：豪华游艇、贝沙湾8号香水贝沙湾-样板房34样板房展示欣赏贝沙湾-样板房35贝沙湾-样板房交楼标准展示欣赏36样板房欣赏贝沙湾-样板房私人SPA展示欣赏37关键词：典雅、尊贵、艺术特质售搂处颜色、内饰品质典雅、尊贵、空间感强；售楼模型以钢琴造型为基座，突出项目的艺术特质；钢琴形模型台贝沙湾-售楼处38五、客户及销售情况贝沙湾-客户及销售情况39客户构成外国客户香港新兴富豪投资客国外来港定居人士，企业外派来港高管本土新兴富豪，企业高管香港本地投资客，内地投资客贝沙湾-客户40客户特征贝沙湾-客户贝沙湾整体客户群偏年轻，主力客户群集中在3045岁客户群为国外人士、本地年轻富豪和投资者承租者多数为外派来港的外籍人士41营销举措 付款优惠1.5成低首付，收楼才供款利用轻松付款方式吸引财富积累少，而消费能力强的年轻客户，同时吸引众多投资客现场示范单位现楼实景示范单位香港楼盘营销一般在展场或是大商场设置示范单位，而贝沙湾在楼盘现场设