ezn--POP广告的相关原理知识

1、.：.；POP广告的相关原理知识 POP广告的分类市面上所能见到的POP广告种类很多，下面从POP广告设计的角度主要引见三种不同的分类方式。一、按时间性来进展的分类 POP广告在运用过程中的时间性及周期性很强。按照不同的运用周期，可把POP广告分为三大类型，即长期POP广告、中期POP广告和短期POP广告。 1。长期POP广告 长期POP广告是运用周期在一个以上的POP广告类型。其主要包括如门招牌POP广告，柜台及贷加POP广告、企业笼统POP广告。其中门招牌POP等，像服装，空调、电冰箱等，POP广告的运用周期也必然在一个季度左右，所以属中期的POP广告。中期POP广告的设计与投资，可以在长

2、期POP广告的档次下，作适当的思索。 3。短期POP广告 短期POP广告是指运用周期在一个季度以内的POP广告类型。如柜台展现POP展现卡，展现架以及商店的大减价、大甩卖招牌等。由于这类广告的存在都是随着商店某类商品的存在而存在的，只需商品一卖完，该商品的广告也就无存在的价值了。特别是有些商品由于进货的数量，以及销售的情况，能够在一周甚至一天或几小时就可售完，所以相应的广告的周期也能够极其短暂。对于这类POP广告的投资普通都比较低，设计也相对地不太讲究。当然就设计本身而言，仍必然在尽能够的情况下，作到符合商品品味。二、按资料的不同来进展分类 POP广告所运用的资料也多种多样，根据产品不同的档次

3、，可有高档到低档不同资料的运用。就普通常用的资料而言，主要有金属资料、木料、木材、塑料、纺织面料、人工仿皮、真皮和各种纸材等。其中金属资料、真皮等多用于高档商品的POP广告。塑料、纺织面! 料、人工仿皮等资料多用于中档商品的POP广告。像真丝、纯麻等纺织面料作为POP广告资料。当然纸材也有较高档的，而且由于纸材的加工方便，本钱低，所以在实践的运用中，是POP广告大范围所运用的资料。 三、按陈列的位置和陈列方式的不同来进展的分类 POP广告除运用时间的特殊性外，其另一特点就在于陈列空间和陈列方式上。陈列的位置和方式不同，将对POP广告的设计产生很大的影响。从陈列位置和陈列方式不同，可把POP广告

4、分为柜台展现POP、壁面POP、天花板POP，柜台POP和地面立式POP五个种类。 按照陈列位置和方式区分不同种类的POP广告，在资料选择、外型、展现等方面将有很大的区别，这对于POP广告设计本身，是至关重要的，所以以下将要研讨的内容，就以以上止个种类特点为线索，并参考POP广告的时间性和资料性来进展。 除此之外，像橱窗式POP广告、动态式POP广告和光源式POP广告等，虽然它们不能归于以上的某一类型，但作为各具特征的POP广告方式，也是我们在学习和研讨的过程中值得思索的。 柜台展现POP广告 柜台展现POP是放在柜台上的小型POP广告。由于广告体与所展现商品的关系不同，柜台展现POP又可分为

5、展现卡和展现架两种。 一、展现卡 展现卡可放在柜台上或商品旁，也可以直接入在略微大一些的商品上。展现卡的主要功能以标明商品的价钱、产地、等级等为主，同时也可以简单阐明商品的性能、特点、功能等简要的商品内容，其文字的数量不宜太多，以简短的三五个字为好。 二、展现架 展现架是放在柜台上起阐明商品的价钱、产地、等级等作用的。它与展现卡的区别在于：展现架上必需陈列少量的商品，但陈列商品的目的，不在于展现商品本身，而在于以商品来直接阐明广告的内容，陈列的商品相当于展现卡上的图形要素。一旦把商品看成图片后，展现架和展现卡就没有什么区别了。值得留意的是，展现架由于是放在柜台上，放商品的目的在于阐明，所以展架

6、上放的商品普通都是体积比较小的商品，而且数量以少为好。适宜展现架展现的商品有珠宝首饰、药品、手表、钢笔等等。 柜台展现POP广告因其功用和展现方式的限制，在设计是必需留意以? 乱?恪?nbsp; 1。必需以简练、单纯、视觉效果剧烈为根本要求。 2。必需留意展现平面的图形与颜色，文字与广告内容的有效结合。 3。为了区别于普通意义上的价目卡片，应以立体外型为主，价钱表示为铺。 4。立体外型在能支撑展现面或商品的同时，应充分思索与广告内容的有效结合。 壁面POP广告 壁面POP广告是陈列在商场或商店的壁面上的POP广告方式。在商场的空间中，除壁为主要的壁面外，活动的隔断，柜台和贷架的立面、柱头的外表

7、、门窗的玻璃而等都是壁面POP可以陈列的地方。 运用于商场的壁面POP，在方式上有平面的和立体的两种方式。平面的壁面POP，实践上就是我们前面已讲述过的招贴广告，而立体的壁面POP，那么是本章要引见的主要内容。由于壁面展现条件的很制，运用于壁面POP的立体外型，主要是以半立体的外型为主。所谓半立体的外型，也就是类似浮雕的外型。 吊挂POP广告 吊挂POP广告是对商场或商店上部空间及顶界有效利用的一种POP广告类型。 吊挂POP广告是在各类POP广告中用量最大、运用效率最高的一种POP广告。由于商场作为营业空间，无论是地面还是壁面，都必需对商品的陈列,吊挂POOP不仅在顶界面有完全利用的能够性，

8、也在空间的向上开展上占有极大优势。即使地面和壁面上可以放置适当的广告体，但其视觉效果各可视的程序与吊挂POP相比，也是有限的。可以想象，壁面POP在观看的角度和视觉场上会遭到很限制，也就是说壁面POP常被商品及行人所遮挡，或没有足够的空间让顾客退开来观看。而吊挂POP就不一样了，在商场内凡是顾客能看见的上部空间都可有效利用。另外，从展现的方式来看，吊挂POP除能对顶界面直接利用外，还可以向下部空间作适当的延伸利用。所以说吊挂POP是运用最多，效率最高的POP方式。 吊挂POP的种类繁多，从众多的吊挂POP广告中可以分出两类最典型的吊挂POP方式，即吊旗式和吊挂物两种根本种类。 1。吊旗式 吊旗

9、式是在商场顶部吊的旗帜式的吊挂POP广告，其特点是：以平面的单体向空间作有规律有反复，从而加强广告住处的传送。 2。吊挂物 吊挂物相对于吊旗来廛，是完全立体的吊挂POP广告。其特点是以立体的外型来加强产品笼统及广告信息! 的传送。 柜台POP广告 柜台POP广告是置于商场地面上的POP广告体。柜台POP广告的主要功能是陈放商品，与展现架相比，以陈放商品为目，而且必需可供陈放大量的商品，在满足了商品陈放的功能后再思索广告宣传的功能。由于柜台POP广告的造价普通都比较高，所以用于以一个季度以上为周期的商品陈列，特点适宜于一些专业销售商店，如钟表店、音响商店、珠宝店等。 柜台POP广告的设计，从运用

10、功能出发，还必需思索与人体工程学有关的问题，比如人身高的尺度，站着取物的尺度以及最正确的视野角度等尺度规范。 地面立式POP广告 地面立式POP广告是置于商场地面上的广告体。商场外的空间地面：商场门口、通往商场的主要街道等也可以作为地面立式POP广告所陈列的场地。与柜台POP相比，柜台式POP广告的主要功能是陈列商品，地面POP是完全以广告宣传为目的的纯粹的广告体。 由于地面立式POP广告是放于地上，而地面上又有柜台存在和行人流动，为了让地面立式POP有效地到达广告传达的目的，不被其它东西所淹没，所以要求地面立式POP广告的体积和高度有一定的规模，而高度普通要求要? 另外，地面立式POP广告由

11、于其体积庞大，为了支撑和具有良好的视觉传达效果，普通都为立体外型。因此在思索立体外型时，必需从支撑和视觉传达的不同角度来思索，才干使地面立式POP即稳定具有广告效应。 POP广告的概念 POP广告是普通广告方式的根底上开展起来的一种新型的商业广告方式。与普通的广告相比，其特点主要表达在广告展现和陈列的方式、地点和时间三个方面。这一点从POP广告的概念即可看出。 POP广告的POP三个字母，是英文POINT OF PURCHASE的缩写方式。POINT是“点的意思。PURCHASE是“购买的意思，POINT OF PURCHASE即“购买点。这里的“点，具有双重含义，即时间概念上的点-具有双重含

12、义，即时间要领上的点，时点和空间的点。因此，POP广告的详细含义就是在购买时和购买时和购买地点出现的广告。详细讲，POP广告是在有利有时间和有效的空音位置上，为宣传商品，吸引顾客、引导顾客了解商品内容或商业性事件，从而诱导顾客产生参与动机及购买愿望的商业广告。简称“购买点广告。 POP广告的作用及产生的途径 由于POP广告具有很高的经济价值，而且其成分也不高，所以，它虽来源于超级市场，但同样适宜于一些非超级市场的普通商场，甚至于一些小型的商店等一切商品销售的场所。也就是说，POP广告对于任何运营方式的商业场所，都具有招徕顾客、促销商品的作用。同时，对于企业又具有提高商品笼统和企业笼统知名度的作

13、用。 正由于POP广告具有以上两方面的作用，所以POP广告的产生也必然有着两条相应的途径。这对于POP广告的设计者来说，是极其重要的。 途径之一，当POP广告仅仅是用来促进销售的时候，这一途径的广告，多数是由商品运营者来完成。详细廛，多数时候是由商场的营业员或美工来操作，所以普通都较为粗糙，不太讲究质量，也很随意，从而构成了一大类所谓手绘POP的方式。如大家在商店里经常都会看到的大减价招牌等。途径之二，假设当POP广告上升到一种对产品及企业笼统宣传，并由此来促进销售的时候，POP广告的设计与制培育成了一件极严肃仔细的事，这一类型的广告由企业本人来完成。其详细方法可以是由企业本人的广告部及专业设

14、计人员来设计完成，或委托专业的广告公司来代理完成。所以，这类广告的质量普通都相当精巧，对商品及企业本身也具有相当的针对性，且大批量的消费，并投入与产品销售有关的一切环节，进展大范围、大规模促销活动。下面我们将要涉及到的将以第二种途径产生的POP广告为主。当然，由经销商进展的POP广告，也有做得经较严肃而精巧的，特别是一些由商店设计的长期运用的POP广告如橱窗式的POP，门招式的POP等，也是作为专业设计人员应该思索的范围。普通对于这些要求高的广告，经销商也只需委托广告公司或装饰公司设计制造。 POP广告的开展 今天，特别是对于从事设计专业的人来讲，POP广告曾经不是一件太新颖的事了。略微大型一

15、点的商品，都有POP广告的存在和运用。在我国，较先利用POP广告来存在和运用。在我国，较先利用POP广告来树立企业和产品笼统的有“太阳神。太阳神公司以及太阳神产品，也因其采用了POP广告方式，再加上产质量量的要素，才亨誉千万家。 假设从比较的目光来看，我国目前POP广告开展的情况，普通内地不如沿海开展得快，沿海在本世纪70年代未，80年代初曾经开场开展起来，到如今已到达兴盛的程度。而内地的POP广告却正在构成气候。当然，从国际的大环境来看，国内的开展还是不如国外，特别是日本及欧、美的一些经济兴隆国家。POP广告来源于本世纪的二三十年代，到七八十年代才传入我国，在我们国家目前还正处于一个奋起的阶

16、段，还落后于一些兴隆的国家，这是现实。我们只需面对现实、奋力追逐，才有能够赶上或超越先进的国家。 POP广告产生的缘由 由于超级市场的出现，商品直接和顾客见面，大大减少了售货员，节约了商场空间，这不仅加速了商品流通的速度，而且缩减了商业本钱，促进了商品经济的昌盛。但碰到的最锋利的问题，就是如何利用广告宣传，在狭窄的贷架，柜台空间，在顾客阅读商品或犹疑不决的时候，恰当地阐明商品内容、特征、优点、实惠性、甚至价钱、产地、等级等等，吸引顾客视红，触发顾客兴趣，并担当起售货员的角色，使顾客很快地阅历瞩目、明白、心动而决议购买的购物心思过程。在这种情势下，POP广告这种新的广告方式就应运而生，它在整个商

17、品销售过程中成了一个“无声的售货员。 POP广告的外型特点 即是广告就必然具备普通广告的一切特点。从外型的角度看，同样包括广告外型的文字、图形和颜色三大平面广告构民的要素。除了普通平面广告的外型要素外，由于POP广告陈列的特殊方式和地点，从视觉的角度出发，为了顺应商场内顾客的流动视野，POP广告多以立体的方式出现或以立体的方式展现，所以在平面广告外型根底上，还得添加立体外型的要素。 另外，POP广告之所以以立外型为主，除商场空间的要素而外，立体外型与平面外型在外型平质上的区别，也是其缘由之一。 说到立体外型与平面外型的区别，针对于POP广告来讲，立体外型比平面外型具有更剧烈的视觉效果，而且立体

18、外型对于广告内容的表达层次也更加丰富。POP广告除了有外表的平面要素外，还有立体外型的表达作用，而平面徒刑那么只需平面要素的作用。 当然，立体的外型并不能替代平面要素的作用。POP广告的设计必需有效地利用平面要素和立体外型作用，才干真正做到尽善尽美。 平面广告外型的特点及其设计要领，我们在平面广告设计中已作了较详尽的论述。本章POP广告设计的学习重点将放在与立体外型有关的内容。 POP广告的立体外型，从形状选择的角度看，可以分具象形状的外型和笼统形状的外型两大类。具象形状的外型，可以是产品实物笼统的利用，或是产品模型的放大或减少，也可以是与产品有关的附加具象形状的外型或意味、比喻性具象形状的外

19、型。而笼统形状的外型，那么以笼统的几何形状，有机形状，偶尔形状等间接与产品内容发生联络，或从笼统的材质关系来产生与产品内容的联络等。 从构造上看POP广告的立体外型与产品的关系时，可分为承物式的产体外型和纯广告体的外型两类。承物式的立体外型又分为产品在立体上面以起传达作用为主的的一类和以承物为主以传达为次的另一类。纯广告体的外型不用说就是完全以传达商品信息，起到招徕作用的广告体外型。 POP广告的类型及特点(一) 市面上所能见到的POP广告种类很多，下面从POP广告设计的角度主要引见三种不同的分类方式。 一、按时间性来进展的分类 POP广告在运用过程中的时间性及周期性很强。按照不同的运用周期，

20、可把POP广告分为三大类型，即长期POP广告、中期POP广告和短期POP广告。 长期POP广告 长期POP广告是运用周期在一个以上的POP广告类型。其主要包括如门招牌POP广告，柜台及贷加POP广告、企业笼统POP广告。其中门招牌POP等，普通是由商场运营者来完成POP方式。由于这些POP方式所破费的本钱都比较高，合用周期都比长，而企业笼统和产品笼统的POP，由于一个企业和一个产品的诞生周期普通都超越一个季度，所以对于企业笼统及产品笼统宣传POP广告，也必然属于长期的POP广告类型。由于长期POP在时间要素上的限制，所以其设计必需思索得极其精道，而且在产生的本钱上也相对提高，普通都在几十到上百

21、万的投资。 中期POP广告 中期POP广告是指运用周期为一个季度左右的POP广告类型。其主要包括季节性商品的广告，商场以季节性为周期的POP等，像服装，空调、电冰箱等因运用时间上的限制，以及橱窗在运用周期以随着商品改换周期的限制等，使得这类POP广告的运用周期也必然在一个季度左右，所以属中期的POP广告。中期POP广告的设计与投资，可以在长期POP广告的档次下，作适当的思索。 短期POP广告 短期POP广告是指运用周期在一个季度以内的POP广告类型。如柜台展现POP展现卡，展现架以及商店的大减价、大甩卖招牌等。由于这类广告的存在都是随着商店某类商品的存在而存在的，只需商品一卖完，该商品的广告也

22、就无存在的价值了。特别是有些商品由于进货的数量，以及销售的情况，能够在一周甚至一天或几小时就可售完，所以相应的广告的周期也能够极其短暂。对于这类POP广告的投资普通都比较低，设计也相对地不太讲究。当然就设计本身而言，仍必然在尽能够的情况下，作到符合商品品味。 二、按资料的不同来进展分类 POP广告所运用的资料也多种多样，根据产品不同的档次，可有高档到低档不同资料的运用。就普通常用的资料而言，主要有金属资料、木料、木材、塑料、纺织面料、人工仿皮、真皮和各种纸材等。其中金属资料、真皮等多用于高档商品的POP广告。塑料、纺织面料、人工仿皮等资料多用于中档商品的POP广告。像真丝、纯麻等纺织面料也同样

23、属于高档的广告资料。而纸材普通都用于中、低档商品和短期的POP广告资料。当然纸材也有较高档的，而且由于纸材的加工方便，本钱低，所以在实践的运用中，是POP广告大范围所运用的资料。 三、按陈列的位置和陈列方式的不同来进展的分类 POP广告除运用时间的特殊性外，其另一特点就在于陈列空间和陈列方式上。陈列的位置和方式不同，将对POP广告的设计产生很大的影响。从陈列位置和陈列方式不同，可把POP广告分为柜台展现POP、壁面POP、天花板POP，柜台POP和地面立式POP五个种类。 按照陈列位置和方式区分不同种类的POP广告，在资料选择、外型、展现等方面将有很大的区别，这对于POP广告设计本身，是至关重

24、要的，所以以下将要研讨的内容，就以以上止个种类特点为线索，并参考POP广告的时间性和资料性来进展。 除此之外，像橱窗式POP广告、动态式POP广告和光源式POP广告等，虽然它们不能归于以上的某一类型，但作为各具特征的POP广告方式，也是我们在学习和研讨的过程中值得思索的。POP广告的类型及特点(二)柜台展现POP广告 柜台展现POP是放在柜台上的小型POP广告。由于广告体与所展现商品的关系不同，柜台展现POP又可分为展现卡和展现架两种。 一、展现卡 展现卡可放在柜台上或商品旁，也可以直接入在略微大一些的商品上。展现卡的主要功能以标明商品的价钱、产地、等级等为主，同时也可以简单阐明商品的性能、特

25、点、功能等简要的商品内容，其文字的数量不宜太多，以简短的三五个字为好。二、展现架 展现架是放在柜台上起阐明商品的价钱、产地、等级等作用的。它与展现卡的区别在于：展现架上必需陈列少量的商品，但陈列商品的目的，不在于展现商品本身，而在于以商品来直接阐明广告的内容，陈列的商品相当于展现卡上的图形要素。一旦把商品看成图片后，展现架和展现卡就没有什么区别了。值得留意的是，展现架由于是放在柜台上，放商品的目的在于阐明，所以展架上放的商品普通都是体积比较小的商品，而且数量以少为好。适宜展现架展现的商品有珠宝首饰、药品、手表、钢笔等等。 柜台展现POP广告因其功用和展现方式的限制，在设计是必需留意以下要点。

26、1.必需以简练、单纯、视觉效果剧烈为根本要求。 2.必需留意展现平面的图形与颜色，文字与广告内容的有效结合。 3.为了区别于普通意义上的价目卡片，应以立体外型为主，价钱表示为铺。 4.立体外型在能支撑展现面或商品的同时，应充分思索与广告内容的有效结合。 壁面POP广告 壁面POP广告是陈列在商场或商店的壁面上的POP广告方式。在商场的空间中，除壁为主要的壁面外，活动的隔断，柜台和贷架的立面、柱头的外表、门窗的玻璃而等都是壁面POP可以陈列的地方。 运用于商场的壁面POP，在方式上有平面的和立体的两种方式。平面的壁面POP，实践上就是我们前面已讲述过的招贴广告，而立体的壁面POP，那么是本章要引

27、见的主要内容。由于壁面展现条件的很制，运用于壁面POP的立体外型，主要是以半立体的外型为主。所谓半立体的外型，也就是类似浮雕的外型。 POP广告的类型及特点(三)柜台POP广告 柜台POP广告是置于商场地面上的POP广告体。柜台POP广告的主要功能是陈放商品，与展现架相比，以陈放商品为目，而且必需可供陈放大量的商品，在满足了商品陈放的功能后再思索广告宣传的功能。由于柜台POP广告的造价普通都比较高，所以用于以一个季度以上为周期的商品陈列，特点适宜于一些专业销售商店，如钟表店、音响商店、珠宝店等。 柜台POP广告的设计，从运用功能出发，还必需思索与人体工程学有关的问题，比如人身高的尺度，站着取物

28、的尺度以及最正确的视野角度等尺度规范。 地面立式POP广告 地面立式POP广告是置于商场地面上的广告体。商场外的空间地面：商场门口、通往商场的主要街道等也可以作为地面立式POP广告所陈列的场地。与柜台POP相比，柜台式POP广告的主要功能是陈列商品，地面POP是完全以广告宣传为目的的纯粹的广告体。 由于地面立式POP广告是放于地上，而地面上又有柜台存在和行人流动，为了让地面立式POP有效地到达广告传达的目的，不被其它东西所淹没，所以要求地面立式POP广告的体积和高度有一定的规模，而高度普通要求要超越人的高度，在1.8到2.0M以上。另外，地面立式POP广告由于其体积庞大，为了支撑和具有良好的视

29、觉传达效果，普通都为立体外型。因此在思索立体外型时，必需从支撑和视觉传达的不同角度来思索，才干使地面立式POP即稳定具有广告效应。POP引见 POP是指“购买点的广告。凡在商店建筑内外、一切能协助 促销的s广告物或提供有关商品情报、效力、指示、引导等标示都可以称为POP 广告。象商场外悬挂着的横幅、竖幅标语。以友好姿态向您提供商品信息。引人注目的商品橱窗、颜色艳丽的广告塔和指示牌将引导他进入商店。商店里那纵横交错的绳子上飘动着一排排具有醒目商标、牌名和商品笼统的吊旗；那货架上有闪烁着柔和光辉的灯箱。 平视所展如今眼前的是一组组陈列在货架上的商品包装广告；墙上、橱窗上张贴着的精巧招贴，身边有经过

30、化装、身着商品服装的售货员，含者浅笑热情为他引见商品，并赠送一份宣传卡协助 他认识商品，领略运用商品后的风采。这辅天盖地、多种多样的广告，让他置身其间、目不暇接，遭到一次次视觉冲击，无疑是购买前最后的广告。也许他是根据报纸、电视广告的信息而来，也许他毫无思想预备来逛商店，PO P将协助 和促使他下决心去购买商品，当买到商品后，又会得到一个购物包和包装纸，让他带出商店，作为流动广告。 作为整个宣传空间，POP是一个很大的立体设计，它应分门别类，讲究宣传的整体性，更具强大的感染力，给人留下深化的印象。此外POP的整体布置，在商店环境中应该是更加整齐、美观。而对某一件详细的POP设计又是一件小的相对

31、独立的立体设计或平面设计。它不仅具有形、色、构图、体积等，还可以运用其它手段，使之更优美、有趣，以引发消费者的购买愿望。 “沸点广告POP POP(point of Purchase)广告系销售时点的广告，它普通出如今超市、普通商场、百货店、摊铺等零售现场，所以又称零售广告。在零售店的里里外外，一切旨在促进顾客购买的广告方式，都属于 POP广告的范畴。 零售现场是消费者与消费品直接会合的主战场，是商品、顾客、金钱三项要素的结合点，是厂商行销的最终目的地，是卖的终结的场所。处在零售现场的POP广告无疑应担负起诱导顾客产生此时此地现实购买的重担。 企业的营销活动从市场分析开场，经过产品开发，分销渠

32、道选择、价钱确定、传媒广告等系列环节，最终进入零售店的现场销售。而POP广告正是在这卖的终结的零售现场，以前面环节的营销努力为支撑，进展最终的最直接的展现和提升，达成最终销售，实现营销活动的圆满终结。这好比是烧一壶开水，加上最后一把火，水才会沸腾起来。这把火就是POP广告，所以我们把POP广告称为沸点广告。 一、POP广告的传播组台 1店面 P0P：是店铺的面部表情，包括招牌、橱窗、标识物等。它经常以商品实物或意味物传达零售店的个性特征以及季节感等。 2地面POP：利用店内有效视觉效应空间，设置的商品陈列台、展现架、立体笼统版、商品资料台等。大致与顾客视野程度，是吸引顾客留意力的焦点。 3壁面

33、POP：利用墙壁、玻璃门窗、柜台等可运用的立面，粘贴商品海报、招贴传单等。以美化壁面、商品告知为主要功能，注重装饰效果和渲染气氛。 4悬挂 POP：从天花板垂吊下来的展现，高度适中。如：商品标志旗、效力承诺语、桔祥物、吊旗等。微风拂动，呵斥各种动感，从各个角度，都能直接促使留意。 5货架POP：利用商品货架的有效空隙，设置小巧的POP，如：价目卡、商品宣传册、精致传单、小桔祥物等。近间隔 阅读，强迫顾客接纳商品信息。 6指示POP：箭形标志是含有引发留意、指示方向、诱导等涵义的视觉传达要素。如：区隔商品销售域的指示牌，还有效力咨询台、导购图示、导购小姐等。以方便顾客购买为主要目的。 7视听 P

34、0P：在店内视野较为开阔领域放置电视录像或大型彩色屏幕，播放商品广告、店面笼统广告、本店商品引见等，或利用店内广播系统传达商品信息。以动态画面和听觉抓住顾客的留意力。 全方位的POP广告，为销售现场营造出系统完好的立体效力态势和出嫁的最正确环境气氛，能有效地刺激顾客的潜在购买欲，引发最终购买。 二、P0P广告的三个效果层次 国外众多学者对消费者的购买行为做过各种各样的研讨，得出根本一致的结论：顾客在销售现场的购买中，三分之二左右属非事先方案的随机购买，约三分之一为方案性购买。而有效的POP广告，能激发顾客的随机购买(或称激动购买)，也能有效地促使方案性购买的顾客果断决策，实现即时即地的购买。不

35、论哪种购买形状，有效的 P0P广告都要经过以下三个效果层次的递进，完成促销功能的实现。 1诱客进店 既然在实践购买中有三分之二的人是暂时做出购买决策，很显然，零售店的销售与其顾客流量成正比。P0P广告促销的第一步就是要引人入店。 一方面，应利用店面 P0P竭力展现商店的自我特征和运营个性。首先应明确告知商店的运营特征，如中国古代店铺门口垂于竿头的幌子，婚纱照相馆门楣上方悬挂的花轿，麦当劳快餐店门口的M标志等；其次，应利用店面POP海报及时告知商店的个性化效力，如24小时营业、价钱更优、短缺商品的供应等等；再者，店名也应讲究创意个性，如某服装店起名被遗忘的女人，令众多女性推门而人，选购美丽时装，

36、以免被人遗忘。 另一方面，经过营造浓郁的购物气氛，引人进店。全方位POP广告的整体组合，再加上清新怡人的店内空气、轻柔舒缓的背景音乐和冬暖夏凉的适宜温度，势必能添加顾客流量。特别是在节日降临之际，针对性的富有创意的POP广告更能渲染特定节日的购物气氛，促进关联商品的销售。 2驻足商品 商品假设能产生使顾客驻足详看的力量，其POP广告必需紧紧抓住顾客的兴趣点。 别出心裁、引人注目的POP展现能诱发顾客的兴趣。如AZIZA化装品的POP展现架设计成两翼状陈列，上边竖板上青春靓丽的少女头像，充分表达现代女性的美感和化装品的独特效果，令人驻足流连。 另外，现场操作，试用样品、免费品味(食品)等店内活广

37、告方式，也能极大地调动顾客的兴趣，诱发购买动机。 3最终购买 激发顾客最终购买是POP广告的中心效果。为此，必需抓住顾客的关怀点和兴奋点。 导致顾客产生购物犹疑心思的缘由是他们对所需商品尚存有疑虑，有效的POP广告应针对顾客的关怀点进展诉求和解答。价钱是顾客的一大关怀点，所以价目卡应置于醒目位置；商品阐明书、精巧商品传单等资料应置于取阅方便的POP展现架上；对新产品，最好采用口语引荐的广告方式，阐明解释，诱导购买。研讨阐明，在专售某商品的特卖场中，假设有人员的口语引荐，可产生10倍的销售力量。 另外，设计富有震撼力的POP广告可诱发顾客的兴奋点，促成激动购买。BILLY牛仔的壁面POP广告，画

38、面是一对身着 BILLY牛仔的潇洒男女在欢乐地相戏-体魄强壮的男子反背起抚媚动人的女友，广告语别让人偷走您的梦。许多年轻情侣在此驻足张望，被温馨欢愉的气氛深深沉醉，最终毫不犹疑地掏钱购买。 总之，有效的 POP广告应具有这样的效果，它时辰都在向过往顾客呼唤：就在这里!就是如今!快买吧! 三、POP广告是群众传播广告的延续和终结 商品在群众传媒发布的广告，使消费者对商品的品牌笼统产生一定程度的认知。当顾客走进零售店时，群众传媒向他传送的商品详细信息有时模糊，有时甚至全然忘却，但会朦胧地映现出某些商品的品牌笼统。此时，有效的 POP广告在顾客品牌模糊认知的根底上，经过商品信息的再次展现或单纯的品牌

39、提示，诱发顾客的品牌回想，并使之与真实的商品笼统结合，促成最终购买，从而进入整个广告活动的终端。 从广告作用人的心思的AIDMA方式看，群众传媒的商品广告主要是引发消费者留意、提起兴趣、或能激发购买愿望，而普通不会直接导致购买行为的发生。很难想象一位消费者在看了某商品的广告后，径直去商店把它买下来。而销售现场的POP广告，那么在此根底上，进一步刺激顾客，吸引他们面对面地关注商品，提升兴趣，强化购买愿望，并促使顾客的相关回想，产生心思确认，最终实现真正的购买行动。当然，还存在一种情况，有些顾客从未在群众传媒上接纳某商品的广告信息，但在零售现场受极富冲击力的POP广告的影响，马上从留意、兴趣、愿望

40、、提升到行动阶段，实现纯粹型激动购买。 作为一项完好的广告活动，群众传媒广告和 POP广告顺延递进，两环相扣。群众传媒广告向消费者传达购买商品的理由，使之产生认同的心思导向；而POP广告那么以此为支撑点，提供应顾客购买的鼓励，产生实践的行动导向。 一句话，POP广告所扮演的角色就是将群众传媒广告所累积的效果，浓缩在销售现场，做最直接、最关键也是最终的展现和促销。 四、POP广告由价钱主导向笼统主导移位 POP广告的终极是把商品卖出去，所以常见的POP海报大多以减价、折让、优惠销售等为主要诉求内容，借价钱差价吸引顾客购买。前几年众多商场抛出的有奖销售就是明证，当时大幅的POP海报，引起购者如潮，

41、局面几近失控。 以价钱这一敏感的市场因子为主导的POP广告，确能在一段时期内产生鼓励，诱导大量顾客购买，但时间一久，那么会由于过度刺激，引起消费者的心思疲惫，销售自然疲软。 如今，越来越多的零售店主以为，价钱不再是决议消费者去何处购物的主要要素，顾客在零售店购买的不仅仅是商品本身，还有满足他们心思需求的零售笼统。而零售笼一致旦在顾客心目中确立，将成为一笔稳定的无形资产，为零售店带来长期销售利润，而且作为一种温暖的隐蔽的竞争手段，不易引起同行竞争者之间的矛盾，不知不觉中夺走市场份额。这样，POP广告的领域已从单纯的商品POP，扩展到整个零售店的笼统POP领域。 在西方兴隆国家，对零售业而言，价钱

42、促销战略统治广告的时代曾经终了，取而代之，出现了许多公开的 POP笼统广告。如英国MFI零售店以看看我们的如今的广告口号，宣告了与单纯的价钱促销战略的分裂。在今天的中国商业社会，越来越多的零售店也开场放弃将价钱作为POP广告主题的做法，转而像厂商推销本人的商品品牌那样，开场推销本人的零售笼统，实施从短期鼓励的价钱主导向注重长期投资的笼统主导的移位。北京西单商场的把一片爱心、耐心、热心、诚心奉献您、郑州亚细亚商场的中原之行哪里去，请到郑州亚细亚等笼统POP广告，就生动地反映了这一变化。 POP广告是许多广告方式中的一种，它是英文POINT OF PURCHSE ADVERTISING的缩写，意为

43、购买点广告，简称POP广告。它大致分为四种：一是悬挂式POP广告，二是商品的价目卡，展现卡式POP广告，三是与商品结合式POP广告，四是大型台架式POP广告。 POP广告的概念有广义的和狭义的两种广义的POP广告的概念，指凡是在商业空间，购买场所，零售商店的周围，内部以及在商品陈列的地方，所设置的广告物，都属于POP广告。如：商店的牌匾，店面的装潢和橱窗，店外悬挂的充气广告，条幅，商店内部的装饰，摆设、招贴广告、效力指示、店内发放的广告刊物、进展的广告扮演以及广播、录像、电子广告牌、广告等。狭义的POP广告概念，仅指购买场所和零售店内部设置的展销专柜以及在商品周围悬挂，摆放与摆设的可以促进商品

44、销售的广告媒体。POP广告来源于美国的超级市场和自助商店里的店头广告。1939年，美国POP广告协会正式成立后，自此POP广告获得正式的位置。 30年代以后，POP广告在超级市场，连锁店等自住式商店频繁出现，于是逐渐为商界所注重。60年代以后，超级市场这种自助式销售方式由美国逐渐扩展到世界各地。所以POP广告也随之走向世界各地,POP广告只是一个称谓，但是就其方式来看，在我国古代，酒店外面挂的酒葫芦，酒旗，饭店外面挂的幌子，客栈外面悬挂的幡帜，都可谓POP广告的鼻祖。 POP广告具有新产品告知，唤起消费者购买认识，取代售货员，发明销售气氛，提升企业笼统的功能，适宜性比较强。 POP广告的外型特

45、点 即是广告就必然具备普通广告的一切特点。从外型的角度看，同样包括广告外型的文字、图形和颜色三大平面广告构民的要素。除了普通平面广告的外型要素外，由于POP广告陈列的特殊方式和地点，从视觉的角度出发，为了顺应商场内顾客的流动视野，POP广告多以立体的方式出现或以立体的方式展现，所以在平面广告外型根底上，还得添加立体外型的要素。 另外，POP广告之所以以立外型为主，除商场空间的要素而外，立体外型与平面外型在外型平质上的区别，也! 是其缘由之一。 说到立体外型与平面外型的区别，针对于 POP广告来讲，立体外型比平面外型具有更剧烈的视觉效果，而且立体外型对于广告内容的表达层次也更加丰富。POP广告除

46、了有外表的平面要素外，还有立体外型的表达作用，而平面徒刑那么只需平面要素的作用。 当然，立体的外型并不能替代平面要素的作用。POP广告的设计必需有效地利用平面要素和立体外型作用，才干真正做到尽善尽美。 平面广告外型的特点及其设计要领，我们在平面广告设计中已作了较详尽的论述。本章POP广告设计的学习重点将放在与立体外型有关的内容。 POP广告的立体外型，从形状选择的角度看，可以分具象形状的外型和笼统形状的外型两大类。具象形状的外型，可以是产品实物笼统的利用，或是产品模型的放大或减少，也可以是与产品有关的附加具象形状的外型或意味、比喻性具象形状的外型。而笼统形状的外型，那么以笼统的几何形状，有机形状，偶尔形状等间接与产品内容发生联络，或从笼统的材质关系来产生与产品内容的联络等。 再度兴起的POP广告 POP广告是许多广告方式中的一种，它是英又Pointof Purchase Advertising的缩写，意为“购买点广告，简称POP广告。POP广告的概念有广义的和狭义的两种：广义的POP广告的概念，指凡是在商业空间、购买场所、零售商店的周围、内部以及在商品摆设的地方所设置的广告物，都属于POP广告。如：商店的牌匾、店面的装满和橱窗，店外悬挂的充气广告、条幅，商店内部的装饰、摆设、招贴广告、效力指示，店内发放的广告刊物，进展的广告扮演，以及广播、录像电子广告牌广告等。狭义