avp-1214-爵瑰西服营销策划方案

1、. 25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座：.； 爵瑰西服营销谋划方案 07市场营销本科一班三小队目录一、产品/效力引见 二、市场调查与分析三、组织与管理 四、产品制造 五、营销战略 六、融资阐明七、财务方案 八、风险评价与防备九、工程实施进度摘要产品/效力引见 具有欧洲风尚的中高服装 产品的延伸：皮带、领带、领带夹、鞋、衬衫、袜子、钱包等产品效力过程包括售前效力、售中效力和售后效力。二、市场调查与分析目的客户： 主要集中在3645岁之间的白领、企业老板，收入较高，大致在6000元以上，而且收入稳定 ；一周里的大部分时间都穿着西服，主要是在正式场所穿着。三、组织与管理1营销中心任务职责2设

2、计开发中心任务职责3消费中心任务职责4管理中心任务职责四、产品制造 公司主要男装从事设计开发和贴牌消费后期聚焦于设计开发，减少贴牌消费的份额五、营销战略 一市场细分与目的市场的选择二品牌战略三价钱管理 四渠道运作六、融资阐明融资金额：需启动资金300万元，每笔融资金额20万元起，每20万元可获得4% 的公司股份。七、财务方案 总投资分析表八、风险评价与防备竞争对手的风险人才需求的风险投资报答的风险行业环境的风险九、工程实施进度一产品效力引见1、产品引见爵瑰西服定位：具有欧洲风尚的中高服装 特征：典雅，简约商标：关于标志的释义爵瑰西服的品牌标志“ 注重信义详细表达在爵瑰公司运营理念“销售的是信誉

3、，运营的是质量，运营目的“质量立业，以信为本之中，成为爵瑰公司企业文化的主体。广告词：爵瑰西服，布一样，就是不一样。 男人的档次，是一种生活态度，更是一种无形的智慧和财富。梦夜在衣服里流淌，我用衣服留住光阴细微之处，看似毫不相关，却是胜利男人生活中的点睛之笔男人，深沉而伟岸，应该学会在细节中提高档次。产品的延伸：皮带、领带、领带夹、鞋、衬衫、袜子、钱包等2、效力引见目的：保证消费者所购产品成效的充分发扬。产品效力过程包括售前效力、售中效力和售后效力。售前效力：提供各种咨询，为消赞者用户进展勘察、设计、产品引见、导购效力、迅速报价 售中效力热情接待、为顾客精心挑选产品、解答消费者提出的有关产品的

4、各种疑虑、操作运用的示范扮演 售后效力送货上门、维修保证、定期保养、保证改换、实行“三包、提供配件二市场调查与分析1、西服行业的调查分析在温州西服消费厂家达2000多家，越来越多的西服品牌在温州冉冉升起，华士、庄吉、金鲨、金三角、金顶针等以大规模投资，引进国外先进设备，争创西服名牌的厂家如雨后春笋般地开展；而国内外著名品牌的西服如：观奇、皮尔卡丹、鳄鱼等也在温州市场展开猛烈竞争，它们已在几年前以其剧烈的广告攻势，灵敏的营销手段，名自霸占了一方领地。PFb中国服装商机网如今，某一西服 欲抢占温州西服市场一席之地，以图后来居上，必需以高人一等的西服质量，精巧的包装，推出亮堂诱人的宣传口号，发明别出

5、心裁的营销战略，运用名种优秀的广告媒体，进展企业笼统总体谋划，以求得“某一西服的知名度在温州市场中迅速扩展、提高，从而到达占领市场，主导消费之目的。 对温州市场进展了构造优化，进展了市场细分，划分了三类市场，包括重点市场和潜力市场、普通市场、问题市场明细另附。在重点市场和潜力市场推行网络体系、效力体系，导入规范化营销管理。并逐渐带动二、三类市场的执行。年度内，对导入规范化营销管理的经销商，给予市场信誉奖励。 中高端西服的调查分析如今中高档西服已是温州每个男士必备服装。目前在温州市场上，有卖价高达五、六千，乃至上万的奇观洋服以及各种进口西服，也有几十元一套的地摊牌上西服，也不乏有千元左右的群众可

6、接受的西服。；因此某一西服必需先进展产品定位，建议消费的西服走群众化，让宽广工薪阶层都能接受，走连锁专卖之路，在市区开某一西服专卖店，在各县经济兴隆的镇开连锁店，使温州台电视广告起到最大的经济效益。a、建议销售价钱：110%西服为符合高质量西服，采用高价政策，吸引部分大款购买，每套价钱为15002500；220%西服采限低价政策，定价300500，吸引低收入者，370%西服面向工薪阶层，大批量消费，定价7001200。b、建议销售重点：分配道路由专卖店消费者，销售区域由市区逐渐向各县连索。 2、五力模型分析现有企业之间的竞争在温州西服消费厂家达2000多家，越来越多的西服品牌在温州冉冉升起，华

7、士、庄吉、金鲨、金三角、金顶针等以大规模投资，引进国外先进设备，争创西服名牌的厂家如雨后春笋般地开展；而国内外著名品牌的西服如：观奇、皮尔卡丹、鳄鱼等也在温州市场展开猛烈竞争，它们已在几年前以其剧烈的广告攻势，灵敏的营销手段，名自霸占了一方领地。竞争者：温州如今主要的大牌西服主要有1、报喜鸟 p$ p+ ?& n2 k7 S$ a7 F) H2、庄吉 8 d- % h+ I8 J % n3、夏蒙 0 p% b: P: L2 g. x3 G% i4、乔顿 . ( m/ O9 E V5、路易诗兰 2 |/ w* z+ D1 ! F/ T6、法派 。竞争还是比较极猛烈的，然而西服细分许多的市场，因此

8、也就让不同定位的西服企业有继续生存开展的时机。潜在进入者的要挟：目前温州市场竞争猛烈，也在阐明服装行业的高利润，这就使得更多的竞争这参与这行业，因此潜在进入者的要挟还是比较大的。企业可以经过制造高门槛来解除进入者的要挟，比如走高端，走创新，走个性. 供应商：由于温州服装行业的兴盛带动了其下面的布料企业的开展，竞争也相对的猛烈，供应商的影响力相对较少。消费者：温州服装行业兴盛，企业众多，消费者有很多的选择时机，加之行业的竞争猛烈，消费者的讨价讨价才干很强势。代品要挟 ：西服做做为一种正装的标志，因此替代品的要挟不明显。3、目的顾客 爵瑰西服顾客调查询卷1.您的职业是 _ A.白领 B.公务员 C

9、.企业家 D.政府任职人员2.他的年龄 _.岁以下；-岁；- .46岁以上3.他的月收入 _ A.3000元或以下 ； B 3001元6000元 ； C 6001元10000元 D. 10000元以上4.通常是为他买衣服_ A.他本人 B.他的女朋友或妻子 C.父母 D.不一定5.他通常在什么场所穿西服_ A.在重要的场所，比如在任务的时候，见客户，艰苦的节日等等B.任何时候都选择西服 C 从来不穿西服6.对于西服品牌您以为什么是最重要的_A.价钱 B.品牌 C.剪裁 D.面料 F.手工艺 J.定制 K.广告宣传 L.温馨度 7.一周中他会选择多少天穿西服_A. 一整周B. 星期一到星期五，任

10、务日 C. 周末8.您通常每个月会破费多少钱购买服装_A 1000元以下 B 1,001元-3,000元 C 3,001元-6,000元 D 6000元以上9.您通常会购买的西服品牌是_A .Ermenegildo Zegna / 杰尼亚 ; B .Giorgio Armani/ 乔治阿玛尼 C .SAINT ANGEL/ 报喜鸟 D .YOUNGOR / 雅戈尔F. HUGO BOSS I . 其他 10. 当您看到爵瑰您的第一觉得是什么_A.专业 B.高质量 C.值得信任 D.具有品味 F.没有特征 I.没有觉得 J.其他问卷分析结果 ：目的客户： 主要集中在3645岁之间的白领、企业老板

11、，收入较高，大致在6000元以上，而且收入稳定 ；一周里的大部分时间都穿着西服，主要是在正式场所穿着。购买者：主要集中在女朋友或妻子和本人购买。注重的方面：品牌、温馨度、面料以及广告宣传。对爵瑰西服的第一影响：具有品味，值得信任。主要的强势竞争对手：报喜鸟、雅戈尔、乔治阿玛尼 三组织与管理公司行政组织机构设置企业管理任务是是一项集科学、实际、人性的详细性任务。其涵盖的内容相当广泛。需求企业内各个部门层层分级，做到量化和细化的过程。同时，决议于企业整个框架构造的搭建和各职能部门的执行力问题。为了满足公司当前运营和运转的需求，并顺应公司未来的开展，公司组织系统形状采用集中一致和专业化管理相结合的“

12、直线职能式构造，以兼公司运转效率和运转质量，发扬最大的群体效能。公司各部门职责1营销中心任务职责1进展市场调查、研讨及销售预测，及时整理、分析、反响同行及竞争品牌的营销动态；2制定并完成公司中长期营销企划，拟定符合市场实践和公司董事会要求的销售政策及营销组合战略；制定公司年度销售方案，承当公司下达的年度销售义务，并组织销售人员的二次义务分配；制定公司新产品品牌开发方案，包括新产品品牌定位、定价、笼统规划，并推导实施、落实、检查与总结；制定公司各品牌年度广告及促销方案，并担任组织、谋划、执行，以提升产品销量和品牌知名度；担任整个中国市场的开辟、客户资源开发和管理，客户资料的建档与运用，代表公司与

13、客户的联络协调和销售业务的往来；组织谋划公司订货会及参与大型展现招商会；根据市场反响，及时组织公司内部召开各类营销、产品开发及产销协调等专题会议；每年两季订货会之前，制定公司营销手册及各类销售道具和宣传品；根据公司的财务制度，执行和担任各项资金回笼、费用结算任务和帐款异常的处置，对货款平安担任；担任产品储运管理，确保产品平安存放和运输，确保帐物相符；担任建立健全营销档案管理体系；担任营销系统绩效考核方案的制定，并配合人事部实施考核。2设计开发中心任务职责1. 根据公司总体战略规划及年度运营目的，围绕商品部制定的产品方案，制定公司各品牌服装的年度产品开发方案款式开发方案、打板方案等，并按方案完成

14、设计、打板义务；对公司现有产品与营销中心沟通，进展销售跟踪，根据市场反响情报资料，及时在设计上进展改良，调整不理想要素，使产品顺应市场需求，添加竞争力；担任组织产品设计过程中的设计评审，设计验证和设计确认；担任相关技术、规范样板的制定、审批、归档和保管；建立健全技术档案管理制度；担任与设计开发有关的新理念、新技术、新工艺、新资料等情报资料的搜集、整理、归档。3消费中心任务职责根据销售部销售方案和下达的“制造通知单(订单)及自接消费订单，拟定年度、月度消费方案，并依订单情况作出消费方案和核定订单交货期，下达消费命令，控制消费进度，保证按时交货；担任消费流程的控制、任务调度、人员安排，制、修订各项

15、产品工序工时规范和劳动定额，及计件工资规范；担任消费工人的管理、教育、培训和配合人力资源部进展考核、奖惩；担任用料管理及异常事项的追踪、改善；担任质量管理及异常事项的预防、纠正、改善；担任消费物料采购及进仓管理；担任消费设备、工具仪器的方案、采购、验收、建档、安装、调试、维修、保养，消费设备事故的调查、处置；搞好消费现场管理，进展“5S的继续推行活动；担任平安消费，预防各种危险事故的发生；编制和上报各种消费报表；担任建立消费系统档案管理体系。4管理中心任务职责财会部任务职责担任建立公司会计核算的制度和体系；按期做好年、季、月度财务报表，做到帐表相符、帐证相符、帐帐相符；做好本钱核算，担任组织公

16、司财务本钱和利润方案的制定和实施；担任对各部门资金运用方案审核和对运用情况实施监视，管好用好资金；人事部任务职责担任公司人力资源管理方针、政策和公司组织系统架构、部门职责，岗位职责、人员编制的制定、推行及检讨、改善、修订；制定、推行与修订“员工手册和其它人事、行政办公管理规章制度；办理员工招聘、录用、薪资、保险、迁调、考勤、考绩、奖惩、离任、人事档案等业务事项；三、各部门编制核定营销中心编制为7人，营销经理1名，仓储部1名，配售部2名，市场部3名，促销部可以招暂时工设计开发中编制为5人，产品开发部设经理1名，设计部3名；采购部1名消费中心编制为12人，经理1名、物料库2名含一名司机，消费部8名

17、，检验科和调度科1名管理中心编制5人，会计师1名，管理人员2名，人事部2人四，公司管理原那么公司各部门和全体员工在任务中都应遵照如下管理原那么：1. 一致指点、层级管理的原那么。司各部门均服从公司最高决策层的指点，一致执行决策层的各项决策；各级员工在任务中必需接受直属上司的管理，服从直属上级的命令，各级管理人员只对直接下属拥有指挥权。2. 有章必循、违规必究的原那么。位员工均须严厉遵守公司的各项规章制度。如有违反，公司必需根据有关规定清查其责任或给予处分。3. 评奖罚原那么。各级部门、每位员工均须以完本钱人的任务目的为根本任务准那么，以任务态度和绩效考评结果为奖罚主要根据。4. 择优任用、竞争

18、上岗的原那么。建立合理的鼓励机制和科学、客观的考评体系的保证下，根据每位员工的德、能、勤、绩选拔相对优秀的人才，对考评结果处于末位的实行淘汰、以竞争上岗为选拔管理人员的根本原那么。5. 时效第一、满负荷任务原那么。公司部门设置以精简为原那么，人员岗位设置以饱和任务为原那么；各项任务必需在规定的时间内完成，讲究时效。6. 以人为本，全员参与的原那么。司坚持以人为本，成认人的价值，成认人的差别，成认人的追求，努力发明全员参与的环境，实现人的价值，开发人的潜能。五，关于企业管理中的几个突出性问题的几点阐明：一企业会议：企业会议的目的是为了总结周、月、季度、年的任务情况。发扬成果，矫正错误。1、时间确

19、实定：时间的严肃性、参与的人员。2、会议的议程：任务的情况汇报一段时间内都做什么了，要做什么，怎样做。突出问题的商讨、处理。任务的部署和完成义务情况的通报，下发行文。3、会议召开的人员座次和会议精神的传达。二企业各部门、各岗位、人员的分工问题。实行定岗、定员、定工资。在企业管理性文件中明确责任认识和任务范畴，做到人尽其才，各尽其职必要的时候实行减员增效和部门合并。三关于减少任务失误、降低本钱耗费、鼓励员工任务积极性的措施。1、实行消费、销售方案的包干制，工资待遇与销售完成情况挂钩。2、推行营销思绪到企业管理各个部门、各个岗位上来，实现全员营销的思想方针。四企业文化：1、企业笼统工程的实施。胜利

20、导入和实施现代企业识别系统。2、丰富员工文化生活和福利待遇的相关规定。3、对员工的爱岗敬业、遵章守纪不断强化。4、对员工的学习认识的提高。四产品制造公司主要男装从事设计开发和贴牌消费后期聚焦于设计开发，减少贴牌消费的份额一面辅料进厂检验面料进厂后要进展数量清点以及外观和内在质量的检验，符合消费要求的才干投产运用。在批量消费前首先要进展技术预备，包括工艺单、样板的制定和样衣制造，样衣经客户确认后方能进入下一道消费流程。面料经过裁剪、缝制制成半废品，有些梭织物制成半废品后，根据特殊工艺要求，须进展后整理加工，例如成衣水洗、成衣砂洗、扭皱效果加工等等，最后经过锁眼钉扣辅助工序以及整烫工序，再经检验合

21、格后包装入库。二面料检验的目的和要求把好面料质量关是控制废质量量重要的一环。经过对进厂面料的检验和测定可有效地提高服装的正品率。面料检验包括外观质量和内在质量两大方面。外观上主要检验面料能否存在破损、污迹、织造疵点、色差等等问题。经砂洗的面料还应留意能否存在砂道、死褶印、披裂等砂洗疵点。影响外观的疵点在检验中均需用标志注出，在剪裁时避开运用。面料的内在质量主要包括缩水率、色牢度和克重姆米、盎司三项内容。在进展检验取样时，应剪取不同消费厂家消费的、不同种类、不同颜色具有代表性的样品进展测试，以确保数据的准确度。同时对进厂的辅料也要进展检验，例如松紧带缩水率，粘合衬粘合牢度，拉链顺滑程度等等，对不

22、能符合要求的辅料不予投产运用。三技术预备的主要内容在批量消费前，首先要由技术人员做好大消费前的技术预备任务。技术预备包括工艺单、样板的制定和样衣的制造三个内容。技术预备是确保批量消费顺利进展以及最终废品符合客户要求的重要手段。工艺单是服装加工中的指点性文件，它对服装的规格、缝制、整烫、包装等都提出了详细的要求，对服装辅料搭配、缝迹密度等细节问题也加以明确。服装加工中的各道工序都应严厉参照工艺单的要求进展。样板制造要求尺寸准确，规格齐全。相关部位轮廓线准确吻合。样板上应标明服装款号、部位、规格、丝绺方向及质量要求，并在有关拼接处加盖样板复合章。在完成工艺单和样板制定任务后，可进展小批量样衣的消费

23、，针对客户和工艺的要求及时修正不符点，并对工艺难点进展攻关，以便大批量流水作业顺利进展。样衣经过客户确认签字后成为重要的检验根据之一。四裁剪工艺要求裁剪前要先根据样板绘制出排料图，“完好、合理、节约是排料的根本原那么。在裁剪工序中主要工艺要求如下：1拖料时点清数量，留意避开疵点。2对于不同批染色或砂洗的面料要分批裁剪，防止同件服装上出现色差景象。对于一匹面料中存在色差景象的要进展色差排料。3排料时留意面料的丝绺顺直以及衣片的丝缕方向能否符合工艺要求，对于起绒面料例如丝绒、天鹅绒、灯芯绒等不可倒顺排料，否那么会影响服装颜色的深浅。4对于条格纹的面料，拖料时要留意各层中条格对准并定位，以保证服装上

24、条格的衔接和对称。5裁剪要求下刀准确，线条顺直流畅。铺型不得过厚，面料上下层不偏刀。6根据样板对位记号剪切刀口。7采用锥孔标志时应留意不要影响成衣的外观。裁剪后要进展清点数量和验片任务，并根据服装规格分堆捆扎，附上票签注明款号、部位、规格等。 五缝制缝制是服装加工的中心工序，服装的缝制根据款式、工艺风格等可分为机器缝制和手工缝制两种。在缝制加工过程实行流水作业。粘合衬在服装加工中的运用较为普遍，其作用在于简化缝制工序，使服装质量均一，防止变形和起皱，并对服装外型起到一定的作用。其种类以无纺布、梭织品、针织品为底布居多，粘合衬的运用要根据服装面料和部位进展选择，并要准确掌握胶着的时间、温度和压力

25、，这样才干到达较好的效果。六锁眼钉扣服装中的锁眼和钉扣通常由机器加工而成，扣眼根据其外形分为平型和眼型孔两种，俗称为睡孔和鸽眼孔。 睡孔普遍用于衬衣、裙、裤等薄型衣料的产品上。鸽眼孔多用于上衣、西装等厚型面料的外衣类上。锁眼应留意以下几点：1扣眼位置能否正确。2扣眼大小与钮扣大小及厚度能否配套。3扣眼开口能否切好。4有伸缩性弹性或非常薄的衣料，要思索运用锁眼孔时在里层加布补强。钮扣的缝制应与扣眼的位置相对应，否那么会因扣位不准呵斥服装的扭曲和歪斜。钉扣时还应留意钉扣线的用量和强度能否足以防止钮扣零落，厚型面料服装上钉扣绕线数能否充足七整烫整烫人们常用“三分缝制七分整烫来强调整烫是服装加工中的一

26、个重要的工序。防止以下景象的发生：1因熨烫温度过高时间过长呵斥服装外表的极光和烫焦景象。2服装外表留下细小的波纹皱折等整烫疵点。3存在漏烫部位。八成衣检验服装的检验应贯穿于裁剪、缝制、锁眼钉扣、整烫等整个加工过程之中。在包装入库前还应对废品进展全面的检验，以保证产品的质量。废品检验的主要内容有：1款式能否同确认样一样。2尺寸规格能否符合工艺单和样衣的要求。3缝合能否正确，缝制能否规整、平服。4条格面料的服装检查对格对条能否正确。5面料丝缕能否正确，面料上有无疵点，油污存在。6同件服装中能否存在色差问题。7整烫能否良好。8粘合衬能否结实，有否渗胶景象。9线头能否已修净。10服装辅件能否完好。11

27、服装上的尺寸唛、洗水唛、商标等与实践货物内容能否一致，位置能否正确。12服装整体形状能否良好。13包装能否符合要求。业务管理流程图中心业务：大货方案书。订单是业务部最关注的业务，而订单中所包含的大货方案书，那么是整个系统中的中心，系统中的一切业务，都是以大货方案书为主线运作的。研发管理流程图技术部最主要的任务是，完成样品研发，并最终构成消费工序、原料分析单、单款本钱核算、资料单耗.消费管理流程图质检管理业务监控公司的未来，还要开展ERP技术。到达服装企业的技术资源、知识资源、信息资源和财富资源纳入可数字化管理，运用量化管理技术、智能分析系统来真正深化处理服装企业的各种管理问题，做到管理业务、管

28、理流程、管理业绩的可计算性； 五营销战略面对宏观环境的改动，爵瑰服装公司急需制定一个长期战略方案，添加销售，以坚持和提高目前的盈利程度。这需求企业营销网络优化，捕捉吸引力大、竞争力强的细分市场，针对不同产品制定品牌战略，面向不同消费群体，规范价钱管理，加强品牌竞争力，协调广告投入与货源投入，提高渠道销售效率与盈利程度，针对不同渠道提供不同的产品组合，优化市场部网络构造。 一市场细分与目的市场的选择 从全国范围来看，中等收入男性西服市场、中等收入男性休闲服市场、中高收入男性西服市场和中等收入女性西服市场的市场规模较大。目前多数企业的目的市场定位在中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、中高收

29、入男性西服市场和中高收入男性衬衫市场，近期爵瑰服装企业可思索加强进入中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场。 中等收入和中高收入男性西服和衬衫的市场竞争力较强，西服市场的吸引力相对衬衫和休闲服较高。而市场吸引力也较高的中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、以及中高收入男性西服市场应该成为本企业的主力市场。目前企业市场竞争力中等偏上的中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场，应该成为企业短期内主要思索进入的市场。传统市场应该在原有的根底上，得到加强。 在未来三五年内，爵瑰公司除了坚持既有市场外，应该思索进入高收入男性西服市场、高收入男性衬衫市场。由于近几年消费者收入呈上升

30、趋势，故年人均可支配收入高于15000元的消费群增长速度最快；由于高收入消费群的增长率最高，在未来三五年内，高收入男性西服市场高收入男性衬衫市场将成为另一个非常有吸引力的市场，本企业应该从如今起就思索加强针对该市场的竞争力。同时本企业应该继续坚持在中等收入男性西服市场、中高收入男性西服市场中的占有率。而企业设计才干的提高也有助于市场竞争力的提高，特别是中等收入男性休闲服市场和中高收入男性休闲服市场。 二品牌战略 方案之一 行动主题：效力体系与效力笼统整体推行。 参考推行目的：海尔效力星级效力一条龙 荣事达红地毯效力 小天鹅一二三四五效力 实现行业效力领先化，赢取效力“吉尼斯。方案之二 爵瑰企业

31、笼统中心概念：做南派西服名牌 爵瑰企业笼统建立主题： 关注消费者 新兴名牌面向未来 运营理念、运营风采对内强化机制对外紧急机制针对企业第二根底的机制对外常规机制爵瑰企业笼统建立机制方案之三媒体接触工具选择： 电视品牌笼统广告 促销篇电视广告 专题电视片 售点广告 户外广告 直效广告 声效广告三价钱管理 目前价钱管理存在的问题以及一致价钱的重要性。市场竞争与消费形状的变化正在改动服装行业的关键胜利要素，制定合理一致的价钱政策是未来品牌竞争的关键。 以往关键胜利要素：坚持本钱优势，保证稳定质量，注重引进吸引国外技术，偏重销售管理，注重售后效力保证客户称心度。新的关键胜利要素：真正做到面向消费者，而

32、向市场的整体企业战略(树立优质品牌笼统，技术创新为消费者效力，注重整体营销和售后效力)，亲密留意分销渠道的演化，经过规模运营提高现有网络效率，提供多元化效力，坚持和发扬本钱优势。 长期价钱：长期的稳定价钱，很少改动，经过产品与效力质量的保证，为消费者带来价值，引发竞争对手的应对举措，影响品牌的市场定位与笼统，旨在获取长期的收入保证和实现企业的财务目的，强化品牌笼统，很少根据市场变化进展调整，除非整个企业战略发生改动。由市场营销部门制定。 促销价钱：短期的，经常调整，旨在获得收入的间歇性增长，防止消费群的流失，推出新产品/效力，实现特定的财务目的。由销售管理部门组织制定和实施。四渠道运作首先，爵

33、瑰公司应该针对不同的目的顾客对不同产品的需求来选择组合。其次，从单个网点的销售效率分析，东部的自营专卖店效率较高，中部的商场效率较高，而西部地域各渠道效率相差不多。另外，从渠道盈利程度分析，东部的商场净利程度较高，中部的特许专卖店盈利程度较高，而西部的自营专卖店与特许专卖店的盈利较大。根据对自营专卖店的单位面积销售与利润情况的分析阐明，50-100平米的专卖店效益相对最差。 企业渠道选择战略与销售政策的制定必需“因地制宜。西部地域开展和稳定本地的百货/购物中心，尤其是一些高档商店，维持现有的特许专卖店，继续开展自营专卖店，面积宜为100-200平米，一个城市可以有几家。中部地域维持现有的商场网

34、点，扩展特许专卖店的数量，规范特许专卖店管理，在主要的地域/城市，建立自营专卖店，面积宜为100-200平米，数量不宜过多。东部地域坚持现有的商场网点，开发和进入综合性跨国百货，探求和开展建立规范的特许专卖店的方式，在主要的地域/城市建立自营专卖店，面积应该大于200平方米，数量不宜过多，一个城市不宜超越一家。 规范自营专卖店和特许专卖店的销售行为也是应该处理的。自营专卖店定期分析自营专卖店网络构造、投资效率与运营风险，制定自营/特许/联营专卖店开发与管理的规范与流程，并监视执行，一致装修风格、突出品牌特征、强调品牌宣传，制定并执行自营专卖店促销方案，开发管理店内售后效力与产品咨询工程，营业员

35、日常业务指点与考核，定期举行店长培训。六融资阐明融资工程：一个面向温州的专业打造欧美风格正装，采用纯粹欧式设计，为外乡市场提供新选择的新兴西服企业。融资金额：需启动资金300万元，每笔融资金额20万元起，每20万元可获得4% 的公司股份。操作方法：签署投资意向书。投资人将现金汇入指定账户。办理公司注册手续，注册一个300万的。根据投资人的投入大小，注册为股东。定期召开股东大会，按期分红。效益预测：初期年收益在20%以上，即每20万元一年后可获分红4万元。创业的初步想象如下：1二位投资商每人投资100万作为启动资金，后续视情况再入100万，张江投入120万现金投入40万，设计技术折80万；2一位投资商作为纯投资，不参与公司管理；一位投资商担