红木艺雕广告策划方案

1、红木艺雕广告策划方案一、行业背景随着我国经济的高速发展,国内家具市场异常活跃。旧中国仅限于达官人使用的红木家具也走进了千家万户。红木家具用材讲究,造型典型、高贵、雍容,巧夺天工的红木家具承载着东方之神韵。在明、清两代,它逢盛世而生,现代中国的国力更能促使这一古典文化继续发扬光大。红木主要采用雕刻、榫卯、镶嵌、曲线等传统工艺,不用任何铁钉和胶粘剂。2木家具的造型和工艺中明显的民族性是对许多收藏者最有吸引力的部分,很多人称红木家具为人文家具、艺术家具。目前国内红木家具的生产厂家在5000家以上,就*来说红木家具商家超过300家,从2005年年初开始,国内红木家具的价格就快速的被商家拉升,红木家具的

2、投资论,收藏论,原料的稀缺论充斥市场,因此,红木价格的生产和消费,一时间成了中国家具市场最热门的词。经过几年的疯狂炒作后,2008年末到目前为止,红木家具价格已开始回归理性,而去年底中国深色名贵硬木家具标准出台,则直接把红木业带入一个调整期。1.“品牌诠释。*董事长亲自命名的品牌,一个投资高达5个亿的实力派企业,目标是年产值大于500亿的规模化全国品牌。“不折不扣”的全国数十家的直营店,“按斤销售的红木家具”,最低端红木家具仅比实木家具高出20%左右的价格优势,必将使“艺雕家具以物美价廉成为*乃至全国白领家居首选。未来一百年内,公司将要做到10%中国中产阶级以上的家庭,使用上连天红的中式家具,

3、系统地重建中国古典家具工程。2.“品牌推广。一个品牌如若能够将自己定位为与强势对手有所所不同,其广告只要传达出新、奇信息就行了,而效果往往是惊人的。连天红的品牌定位就是:全国直营、称斤论两的销售、让古典家具走进寻常百姓家(主要是中产阶级家庭)一个品牌刚刚开始向消费者推广,广告版本上来说应该是从长版本到短版本,也就是最先应该投放15秒的广告片,然后有一定知名度以后在以5秒的版本为主,品牌与消费者的熟悉过程,就跟人与人之间的认识是一样的,两个人刚认识肯定是要多聊一些,问问家庭、工作情况呀,之后的话见面就打个招呼就行,所以品牌在最开始投放的时候一定要有足够的时间向观众阐述:连天红是做什么的,他的卖点

4、在什么地方,吸引消费者的什么因数等。3.品牌推广方案(1)网络讨论。通过新浪网、天涯论坛、中国家具论坛、焦点装修家居网、开展一个辩论会:拟请下列专家人士表达观点:*中国古典家具研究会副理事长*在中国林业科学院木材工业研究所副研究员、红木国家标准的第一起草人* 中国文物学会修复专业委员会常务理事,材质研究专家* 中国红木馆专家顾问* 中国家具协会副理事长*国家一级演员,中国紫檀博物馆副馆长*著名的第五代导演,以拍古装戏见长*公司董事长二、辩论会正方观点:“红木家具按斤销售做法很好,很值得提倡。从重量上衡量家具价格的因为原材料价格毕竟在家具生产成本中占有重要的一份。部分消费者已越来越“懂行”,懂得

5、红木原材料价格、市场走势。而在其他方面条件相同前提下,用料多少还的确是一个重要的考量因素。所以“称斤论两”能够让消费者明明白白消费,特别是一直在消费者心目中式高档奢侈品的红木家具。反方:“红木家具的按斤卖是不行的,首先,一件商品的价格由多种因素决定,远非原材料价格这一项。而单就用料来说,除考虑每吨木材价格外,还应该计入出材率,这样才能得出用料的真实成本。其次,一件商品还有生产过程中产生的加工制作成本、企业管理成本,以及销售环节中产生的运输仓储成本、广告宣传成本和销售成本等。更重要的,产品中还包含着一个名牌企业长久经营中累积的品牌附加值,如果聘请了著名造型设计大师进行设计,使用了技艺高超的工匠加

6、工制作,产品附加值将更大。说到红木家具,它们不仅是实用物品,而且还是具有文化含量的艺术品(加之红木资源将会越来越稀缺),其附加值当然要更高一些。因此,不能简单地称斤论两。三、广告推广方案:选择*卫视和*影视频道电视剧,强烈推荐2021年春节全国首播的新红楼梦贴片广告,预算150万/月。报纸媒体投放:*晚报、新京报、参考消息、特别推荐高端媒体中国民航报,受众为高收入、高学历人士。 预算费用为50万元/月。流动的广告牌-公交车车身广告:公交车身广告周到达人口列户外媒体首位, 户外广告的周到达人口规模直接反映了各类型户外媒体的有效到达人口规模;户外广告是一种高效到达消费者的媒体;预算50万元/月。公

7、交地铁电视媒体广告传播:与接触度最高的传统电视相比,公交/地铁电视的接触度高于传统电视的1/3,而广告投放价格远低于传统电视的1/3。预算50万元/月。专业社区楼宇公益平面媒体:覆盖*90%的高档社区。预算50万元/年。网络广告推荐:目前收到金融危机的影响,更多的白领空闲时间选择在家上网购物、看电影代替出去休闲,可选择几个白领最喜欢的视频网站进行广告投放,例如:酷六网、土豆网、迅雷看看,更包括深受白领阶层喜爱的开心网。预算为30万/月。把连天红红木艺雕在*全面覆盖,以一个白领为例:早上出家门电梯里就有连天红的广告牌,出门公交车身、公交电视、地铁视频里也将接触到连天红,到了公司等电梯的时候又能看到连天红,上网也有连天红,下班坐车能看到听到连天红,买份报纸也有我们,回到家看会儿热门电视剧,也有接触到连天红,这样的一天,每个*人总