市场营销学期末试卷(三)

1、.：.；0304年度工商、营销02级期末试卷三名词解释4*4=16产品整体概念营销价钱分销渠道营业推行选择题混选15*1=151.消费者市场的需求具有 的特点。 A.富有弹性 B.缺乏弹性 C. 无弹性 D.普通弹性2.影响消费者购买决策的组织要素包括组织构造、构造程序、企业政策和 。 A.企业目的 B.营销组合 C.营销战略 D.营销手段3.以下环境要素中， 是企业开展市场营销活动的根底。 A.人口环境 B.经济环境 C.自然生态环境 D.社会文化环境4.采购企业着手决议所需求的消费资料的大致特征和数量的阶段是消费资料购买决策过程中的 A.确定产品规格 B.认识需求 C.阐明总体要求 D.确

2、定订货5、按马斯洛的需求层次论，最高层次的需求是 () ()生理需求 ()平安需求 ()自我实现需求 ()社会需求6.、企业产品订价的最终目的是 。 A.获得最大利润 B.使顾客称心 C.价钱具有竞争力 D.符合政策要求7、 渠道长度是指产品从消费领域流转到消费领域过程中所经过的 的数量。 A.渠道类型 B.中间商类型 C.中间商 D.渠道层次8、俘虏产品订价适宜于的订价。 A.替代产品 B.互补产品 C.选择性产品 D.季节性产品9、是一种效果最好、费用最高的促销手段。 A.广告宣传 B.人员推销 C.营业推行 D.公共关系10、 影响消费者购买行为的个人要素主要有 。 A.动机 B.收入

3、C.民族 D.家庭11、消费资料分销渠道中最重要的类型是 。 A.消费者零售商用户 B.消费者用户C.消费者代理商用户 D.消费者代理商零售商用户12、 市场细分的概念是美国市场营销学家 提出的。 A.迈克尔波特 B.麦卡西 C.菲利普科特勒 D.温德尔斯密13、 企业研讨产品生命周期的目的是为了 。 A.使新产品能迅速进入成熟期 B.努力延伸产品的投入期C.使消费者尽快接受新产品 D.减少新产品开发的失败14、 企业为产品扩展市场份额，可采用 等营销战略。 A.价钱不变，提高产量 B.价钱不变，提高质量 C.质量不变，降低价钱D.价钱提高，质量提高 E.价钱降低，质量降低15、在现代市场营销

4、学中，组成市场的最根本要素是 。 A.供应者 B.购买者 C.商品 D.购买力 E.购买志愿三、填空20*0.5=10企业微观环境中竞争者的有 、 、 、 四种。产品寿命周期分为 、 、 、 四个阶段。市场细分的规范 、 、 、 。促销的四大手段 、 、 、 。广告的四大媒体 、 、 、 。判别题对以下各题做出正确的或错误的判别，正确的划“，错误的划“每题分，共10分1、以市场营销观念作为运营哲学的企业，往往把市场占有率目的作为销售利润目的的前提。 2、产品供不应求时不存在竞争。 3、年龄是细分消费者市场的最有效规范。 4、当企业资源缺乏时，企业应采取无差别性目的市场营销战略以节省资源开支。 5、企业评价市场营销时机主要是从能否符合企业目的和企业内部资源两方面加以思索。 6、普通来说，消费者对价钱的接受程度是企业订价的最低限制。 7、当产品进入衰退期时要尽快收缩、放弃。 8、商标是企业的无形资产。 9、品牌标志是指品牌中可以用言语称谓的部分。 10、产品延伸不是向上，就是向下。 五、简述题4*6=24企业在制定促销组合决策时应思索哪些要素？简述生活