市场营销学期末试卷(二)

1、.：.；0304年度工商、营销02级期末试卷二名词解释4*4=16市场营销观念市场细分目的市场市场定位选择题混选15*1=151.消费者市场的需求具有 的特点。 A.富有弹性 B.缺乏弹性 C. 无弹性 D.普通弹性2.影响消费者购买决策的组织要素包括组织构造、构造程序、企业政策和 。 A.企业目的 B.营销组合 C.营销战略 D.营销手段3.以下环境要素中， 是企业开展市场营销活动的根底。 A.人口环境 B.经济环境 C.自然生态环境 D.社会文化环境4.采购企业着手决议所需求的消费资料的大致特征和数量的阶段是消费资料购买决策过程中的 A.确定产品规格 B.认识需求 C.阐明总体要求 D.确

2、定订货5.提出市场营销组合实际的是 。 A.赫杰特齐 B.麦卡西 C.菲利普科特勒 D.戈登6.企业选择和确定目的市场的根底和前提是 。 A.环境分析 B.选择竞争优势 C.市场细分 D.市场定位7.宏观环境对企业来讲都是 要素。 A.可控 B.不可控 C.直接影响 D.间接影响8.职权、身份、位置、压服力都属于 。 A.环境要素 B.组织要素 C.个人要素 D.人事要素9.市场营销中的竞争者包括 。 A.行业竞争者 B.普通竞争者 C.方式竞争者D.品牌竞争者E.技术竞争者10.影响消费者购买行为的要素有 。 A.环境要素 B.组织要素 C.人事要素 D.个人要素 E.心思要素11.市场细分

3、的有效标志是 。 A.可丈量性 B.可控制性 C.可进入性 D.实效性 E.可流动性12.属于消费者市场细分规范的要素有 。 A.人口要素 B.环境要素 C.竞争要素 D.经济要素 E.心思要素13.即使是直接反复购买型的购买决策，也需求经过 阶段。 A.寻觅供应商 B.论述总体要求 C.确定产品规格 D.确定订货 E.评价合同执行情况14.以下哪些属于企业微观环境要素？ A.消费者 B.竞争者 C.人口环境 D.中间商15.消费者购买决策参与者包括 。 A.运用者 B.影响者 C.购买者 D.决议者三、填空20*0.5=10营销观念有 、 、 、 、 五种。根本促销战略是 、 两种。划分市场

4、的根据 。市场细分的规范 、 、 、 。促销的四大手段 、 、 、 。广告的四大媒体 、 、 、 。四、判别题对以下各题做出正确的或错误的判别，正确的划“，错误的划“每题分，共10分1、以市场营销观念作为运营哲学的企业，往往把市场占有率目的作为销售利润目的的前提。 2、产品供不应求时不存在竞争。 3、年龄是细分消费者市场的最有效规范。 4、当企业资源缺乏时，企业应采取无差别性目的市场营销战略以节省资源开支。 5、企业评价市场营销时机主要是从能否符合企业目的和企业内部资源两方面加以思索。 6、直接重购给门外的供货企业提供了市场时机。 7、环境要挟有能够转变为环境时机。 8、所谓需求是指没有得到某些根本满足的感受形状。 9、消费者购买决策过程的最后一个阶段是购后行为。 10、市场营销组合的要素对企业来说都是可控要素。 五、简述题4*6=24