匹克营销大赛策划完整版

1、.PAGE ：.； “匹克校园营销大赛谋划书 2021年4月 目录 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc227225553 一团队展现 PAGEREF _Toc227225553 h - 3 - HYPERLINK l _Toc227225554 一团队称号： PAGEREF _Toc227225554 h - 3 - HYPERLINK l _Toc227225555 (二) 成员引见： PAGEREF _Toc227225555 h - 3 - HYPERLINK l _Toc227225556 三团队口号： PAGEREF _Toc227225556 h -

2、3 - HYPERLINK l _Toc227225557 四团队优势： PAGEREF _Toc227225557 h - 3 - HYPERLINK l _Toc227225558 二、产品引见 PAGEREF _Toc227225558 h - 4 - HYPERLINK l _Toc227225559 三、营销环境分析 PAGEREF _Toc227225559 h - 5 - HYPERLINK l _Toc227225560 一 市场情况 PAGEREF _Toc227225560 h - 5 - HYPERLINK l _Toc227225561 二、市场前景 PAGEREF _

3、Toc227225561 h - 5 - HYPERLINK l _Toc227225562 三市场细分 PAGEREF _Toc227225562 h - 6 - HYPERLINK l _Toc227225563 四、营销战略 PAGEREF _Toc227225563 h - 6 - HYPERLINK l _Toc227225564 一、产品定位。 PAGEREF _Toc227225564 h - 6 - HYPERLINK l _Toc227225565 二、销售战略。 PAGEREF _Toc227225565 h - 6 - HYPERLINK l _Toc227225566

4、五、营销战略 PAGEREF _Toc227225566 h - 7 - HYPERLINK l _Toc227225567 一广告宣传。 PAGEREF _Toc227225567 h - 7 - HYPERLINK l _Toc227225568 二提供优质的效力。 PAGEREF _Toc227225568 h - 7 - HYPERLINK l _Toc227225569 三共赢战略。 PAGEREF _Toc227225569 h - 8 - HYPERLINK l _Toc227225570 四促销。 PAGEREF _Toc227225570 h - 8 - HYPERLINK

5、l _Toc227225571 六、附件 PAGEREF _Toc227225571 h - 9 -一团队展现一团队称号：AIV团队。A，“Accordant即和睦、团结，既然是团队，那么团队精神是必不可少的，一个有组织、有团结精神的团队才干引领市场，才会有惊人的成果； I,“Ideas即想法，有想法是我们团队的优点，我们担任过的职位都是需求主意和想法的，一个有想法的团队就有创新才干； V，“Vigor即活力，我们思想活泼，且充溢活力、行动力与积极性，所以我们就不会随便言弃，试想，这样团队怎会随便被潮流驱赶呢。(二) 成员引见：队长：陈志斌队员: 王新林，郑宏恩，徐桂红，吴丽丽三团队口号： “

6、Never give up!,我们有活力，有想法，有积极性，有团结精神，什么困难在我们面前都只是灰尘，一扫而灰飞烟灭，我们不随便言弃，We can say I do !四团队优势：1，本身具备的超强实力: 我们组队各个成员都由队长精心挑选，各个都具备丰富的销售阅历，成员思想活泼，点子多且对营销具有极高的积极性！2，团队精神: 各成员之间都非常熟习，且我团队中有四个都在营销协会中任过干事，在这期间各个成员都曾在一同同甘共苦，磨合配合过，团队认识强，置信在这次我们为共同目的而斗争中会产生新的化学反响！3,成员配备：我们团队成员中不同的四个专业，分别是广告，新闻，信管和外语，置信学广告的桂红会给我们

7、的团队在销售过程中带来很好的广告宣传，而学新闻的队长和新林也能很好的与客户沟通交流，至于分别在社联办公室的丽丽和在营销协会办公室的宏恩都有很好的交际圈，置信他们在这方面的优势会给我们在这次销售中带来一定量的客源！附:1，我组各成员居住分散于A区，C区，D区和F区几个主要的宿舍生活区，这不仅能带动营销过程中宣传面的扩展，多个供货点的设置也给货源供应给顾客和我团队带来便利。 2，我们拥有天时，地利，人和置信英勇吃苦耐劳的我们会获得胜利的。二、产品引见 匹克，由英文“PEAK音译而来，寓意不断攀越顶峰的自我挑战精神！ 匹克三角形图形标志代表着山峰，传送着不断进取的坚决信心，意味着匹克不断攀越顶峰的自

8、我挑战和发明未来。以“更快、更高、更强的奥林匹克精神，塑造出体育运动品牌崇高的笼统。 “PEAK 匹克，其精神内蕴，即挑战巅峰、固执追求中彰显自我，彰显魄力、才干与毅力。在运动领域，匹克是运动的图腾，是精神的信仰，是深沉的认识形状积淀；同时是英雄荣誉的见证，胜利的标志。匹克热衷挑战极限，以更快、更高、更强的奥林匹克精神发明无限能够！匹克品牌主体消费群定位在18-30岁的篮球运发动和篮球运动喜好者，辐射范围为14-35岁的运动喜好者。产品定位是以专业、温馨、耐磨的专业篮球配备为主导，引导休闲时髦鞋服潮流。倡导不断战胜自我、挑战极限的进取精神，崇尚固执为理想和目的斗争，勇夺第一的人生境界。品牌目的

9、定位是专业篮球配备第一品牌，在行业内扮演篮球运动配备专家的角色。走品牌国际化道路，沿着以质量创名牌的道路，将“PEAK 匹克打呵斥具有鲜明品牌个性的篮球运动配备第一品牌。 开展专业篮球系列产品为战略主导，以体育公关营销为突破口，努力打造 “篮球配备第一品牌，以开创高、精、尖技术产品，占领市场制高点为拓展目的，迅速占领国内各专业篮球用品的中高端市场，构本钱人忠实的消费群体。匹克不断约请和本身品牌精神相称的球员为本人代言，我们熟习的“战神刘玉栋，火箭的巴蒂尔。这些具有挑战巅峰和不断执着追求超越精神的“战士给匹克带来了越来越多的关注，也让匹克的精神不断的得到宣扬和开展。匹克在全球品牌战略的牵引下，以

10、其优良的质量和效力为先导，不断的向世人宣告“我能，无限能够的梦想！三、营销环境分析一 市场情况1、由于匹克公司与我们福建工程学院的亲密协作，再加上上学期的展卖会，在我们福建工程学院学生中留下了深化的印象，使得一大批人已成为匹克的忠实喜好者。因此，匹克在我们学校的市场是宏大的，但碍于大学城地理位置等要素，推行并不顺利。2、如今国家提倡“每天锻炼一小时，安康生活一辈子，越来越多的人喜欢上跑步、打球等运开工程，对于球鞋、跑步鞋的需求也增大。二、市场前景1、性价比高。匹克的鞋子特别耐磨，尤其是买的篮球鞋，这一点是打球的人最注重的。打折后1、2百块钱可以买一双，比起李宁、阿迪、耐克的鞋子更实惠。2、市场

11、基数大。 经过我们的调查统计，福建工程学院新校区共有13个系部，在新校区的合计人数约为10000人左右。大学生的消费情况。 大学生的自主消费才干强，追求新颖时髦的快感消费，容易受外界要素的影响而去消费，是球鞋消费的主力之一。同时大学生消费在一定程度上会置信本人的真实体验，假设运用某种品牌产品产生好的体验，就会坚持运用，从而逐渐构成固定偏好，最终构成运用习惯，坚持对此产品良好的忠实度。比如洗发水，感性认识上的气味清香，质量好，效果明显，都会促使他们继续运用下去。校园文化环境。 福建工程学院是以理工科为主，男生居多，男生偏爱运动，特别是球类运动，学校经常有系、班篮球队的竞赛，还有羽毛球等竞技体育运

12、动竞赛，运动气氛比较浓重。知名度较高。 央视五套体育频道每天都有广告支持，特别是NBA转播时。还有匹克在NBA有5位签约球星，这一点在国内运动品牌中最多。三市场细分1、本校。户外人群和户内人群，货源在本校，便于组织销售。 A、户外人群 1运动人群：篮球场、田径场的运动人群，主要是男生。这块运动人群旁边还会有一些观众，也是我们的销售对象。 2情侣：散步在校园中的情侣是很多的，几乎随处可见。我们可以推出情侣鞋套装，以满足不同人群的需求。 B、户内人群 面对经常在宿舍泡网的同窗，我们可以利用海报传单的宣传，顾客定完货后，我们将提供免费送货上门，更加人文的效力 。2、外校主要是福大 大学城内有其他高校

13、，尤为福大，工科为主，男生居多，运动气氛浓，置信在这块市场上我们会得到很好的发扬。四、营销战略一、产品定位。 匹克品牌的主体消费群定位在1835岁的篮球运发动和体育运动喜好者，辐射范围为1435岁的运动喜好者。产品定位是以专业、温馨、耐磨的专业篮球配备为主导，引导休闲时髦潮流。倡导不断战胜自我，挑战极限的进去精神，崇尚执着为联想和目的斗争，勇夺第一的人生境界。 二、销售战略。 1、运用传播战略。以强有力的广告宣传攻势，顺利拓展市场，为产品准确定 位，突出产品特征，采取差别化营销战术：产品差别化和效力差别化，让 更多的消费者了解匹克、接受匹克。 所谓的产品差别化，即在产质量量、包装、内涵上与同类

14、产品区别开来，突 出它独特的个性，同时这也是一种笼统差别化的表达，树立“运动一流品牌的认识。 所谓的效力差别化，向目的市场提供与竞争者不同的优良效力，志在刺激 需求，倡导消费，拓宽匹克的需求面。2、运用“针对性战略。以产品主要消费群体为产品营销重点，把握好主体市场，把主要消费群瞄准到经常运动的那些群体。3、运用多元化战略。我们不仅推出男女鞋，且在鞋的品类中也推出板鞋，跑鞋，球鞋以顺应不同人群的需求。 、4、运用品牌运营战略。以匹克本身具有的知名度，加以推销产品。五、营销战略一广告宣传。拓宽市场，获得销售总额。重在突出匹克与同类产品的差别性，利用其知名度，拓宽市场。1、海报、宣传单、QQ群、贴吧

15、等网络媒介：充分利用好主办方提 供的海报、横幅，自制的个性海报，以及学校的网络媒介对匹克进展全面的个性化的宣传，充分利用总公司以及网上的资料，向目的受众提供产质量量、内涵、影响力度、消费者的好评等引见。强调匹克与同类产品的差别性，同时在活动的过程中，提高匹克的知名度与信誉度。 2、SP活动:这是一个有效的传播方式，我们将安排于活动的初期，利用SP活动互动性较强与容易引起留意力的特性，充分展现团队的优越和产品的品牌笼统。在各高校人流量较大，人口集中且不敏感地带进展宣传。3、外校宣传：充分利用好友圈，在其他各高校进展宣传活动，黏贴海报，贴吧公布等媒介进展宣传。 二提供优质的效力。 1、提供送货上门

16、效力。对订购的顾客，无论数量多否，都实行送货上门效力，以笑脸迎人，并留下我们的联络方式，一边顾客可以及时反响意见。2、提供期限内无条件退换。对非人为要素损坏的产品进展期限内无条件改换，并上门效力。 3、耐心、细心效力。对来电咨询的顾客，要耐心讲解，直至顾客称心为止，尽量让顾客了解匹克，了解我们的团队。三共赢战略。 联络附近其他学校的在校学生，与他们进展协商，提供产品给他们，并给予他们一定的抽成，在他们校内进展销售，到达共赢的目的。四促销。综合运用匹克的品牌个性以及不同种类的款式，进展多元化的促销活动。订单方式受众目的主要是室内人群。接到订单后我们将在第一时间送货上门。1上门推销下订单。我们团队

17、将进展分工，直接到预先选定的宿舍向同窗宣传并推销匹克运动鞋。我们尽量引荐喜好运动的同窗购买。2熟人下订单。团队在学校里拥有广泛的人脉资源，在熟人订单这方面有很大的优势。我们经过多种方式跟好友圈联络，尽量争取较多的订单。3海报宣传下订单。我们将在每栋宿舍楼下以及校内醒目的宣传栏粘贴宣传海报，也会适量地将宣传传单发到选定宿舍。海报和宣传传单上列出我们的优惠方案、代表性产品，并留下我们的联络方式。4网络交流下订单。在校园网贴吧上发布我们活动的主题，附上代表性产品的图片，以及优惠方案，并留下联络方式。2、赊销受众目的主要是下单的顾客。 对于正好现金缺乏的宿舍集体，我们可以赊销先付一部分金额。让他们在销

18、售表格上签字，并且登记好姓名、学号、宿舍号、号码、消费数量、已付金额、赊销金额等，之后，我们再上门回收。3、促销活动受众目的主要是全校人群。 根据校园即将开展的活动，即将到来的节日，以及公益等有意义的主题，我们设计了四个主题促销活动。我们希望能经过这四个主题活动树立团队良好的笼统，从实处对匹克进展宣传，打响知名度，让匹克获得更多消费者的认可。情人节促销 “情人节已成为校园文化的一部分，顺应潮流下，如今大学生以为每个月14号都是情人节。这一天，情侣们纷纷选择各种各样的方式来庆贺，在这一天留下愉快的回想。情侣套餐、互赠礼物是最好的表示了。校篮球联赛。匹克努力打造“篮球配备第一品牌，校篮球联赛敲好给

19、了匹克一个很好时机推行，在篮球赛期间推行匹克，必将到达意想不到的效果。3“1 基金活动。学校爱心社努力于爱心活动，我们举行“买一双鞋，捐1 元的活动，将集中地资金，以及我们团队的部分资金捐赠给校爱心社，由爱心社代交给需求协助 的群体。4优惠大酬宾，限量销售。利用匹克提供的打折及特价优惠，举行一次限量销售，到达酬宾的效果。4、代销或零售受众目的主要是其他学校。联络附近其他学校的在校学生，与他们进展协商，提供产品给他们，并给予他们一定的抽成，在他们校内进展销售，到达共赢的目的。(五)时间进度表起至时间内容第一周第二周4134.20户外人群3情促销活动户内人群3单销售活动促销活动一：情人节促销 促销

20、活动二：校篮球联赛促销活动三：“1 基金活动促销活动四：优惠酬宾，限量销售六、附件附件一：“情人节谋划一活动背景：营销活动开场的第二天，恰逢4月13日，是4月份情人节的前一天。在4.14这一天，情侣们都会选择各种各样的方式来庆贺两人的节日，为这一天留下一丝记忆。二活动主题：情侣匹克，暖情意，甜蜜无限。三活动目的：全力出击，打好营销第一仗。力争以极具个性的笼统来吸引消费者的眼球。由于情侣对情人节很注重，大多想讨伴侣的欢心，享用甜蜜的时辰，“情侣匹克，暖情意，甜蜜无限可以吸引多数情侣的留意，并提起兴趣。四活动方式：一海报宣传促销。我们将于设计专业的同窗共同设计海报、黏贴在校内醒目的位置。二现场促销

21、在外校恳求场地，并提供许愿卡，为购买产品的情侣提供倾诉心语的平台。三实行买一送一战略，将情侣联络在一同。五活动时间：2021.4.13-4.14六活动地点：福建工程学院，外校主要是福大附件二：校篮球联赛营销谋划活动背景福建工程学院院篮球联赛将于4月15号到4月19号在新校区运动场举行。作为大学生，我们有着发泄不完的旺盛精神，我们执着地热爱着体育运动，我们不吝啬挥洒我们的汗水，我们喜欢在运动场上随风奔跑的自在，我们享用在篮球架下挥洒青春的畅快淋漓篮球联赛的举行势必会掀起新一轮的运动热潮。在这所男女比例为3：1的工科院校，体育运动特别是篮球运动更受男女生青睐。由此，借这一契机对匹克运动鞋进展宣传销售，这一以篮球运动鞋为开展领域的品牌势必会抓住人们的眼球的。活动方式经过对参与篮球赛事的系别、年级、班级的调查，再与小组成员的讨论整合后，我们团队得出以下利用篮球赛事制定的销售方案：对于参赛的班级或年级，可以与其班长或者年级担任人获得联络。假设以班级或者年级为集体一致购买，可以打九折优惠。多买多优惠！买得越多，赚得越多！对于参赛队员宿舍周边的人员，可利用领近宿舍之便，进而口口相传，到达宣传效果。假设相约朋友一同购买，比单人购买更实惠。对于观看赛事的同窗，可以给他们看我们的宣传单，假设有意向的，可以马上领其去看真品。假设发现他们或者她