某公司年度营销策划提案

1、无忧商务网 5ucom 共享和传播管理资源，引导管理人实现杰出管理 .无忧商务网 5ucom 共享和传播管理资源，引导管理人实现杰出管理 ：.；精品资料网cnshu25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网cnshu 专业提供企管培训资料公司2002年营销谋划提案 会 签： 目录市场分析目的顾客群细分目的顾客群心思分析竞争对手分析市场时机点营销战略市场切入方式产品切入方式销售切入方式效力切入方式*公司切入方式市场分析：目的顾客群细分：家用锅炉的目的顾客家中必需有天然气管道，以下细分的目的顾客群都首先拥有此条件。*家用壁挂式燃气采暖热水锅炉的目的顾客群有：家庭成员高收入且追求高质量生活

2、的家庭企、事业单位中有资金实力且方案为职工建立高档住宅小区的单位开发高档住宅小区或高档商住一体写字楼的房地产开发商目的顾客群心思分析：群体：集中供暖有固定送暖时间限制，不能随天气变化而改动，故时常受冻；集中供暖的室内温度的控制权不在本人手中，故无法让暖气产生本人想要的温馨温度；热水器中燃气的因短少强排式的而不能选择；电热水器因受容量限制而不能满足全家人的洗澡需求；家用锅炉的价位不是问题，由于1万元左右的家居耐用品有背投彩电、高速电脑、家用摄像机、整体厨柜、整体卫浴、高档家俱等，而其品牌、效力至今还不是很清楚，因此无从选择。群体：为职工处理“住的问题，而采暖集中供暖的问题A中a、b项最关键的问题

3、之一，处理之道便是选择家用锅炉；因是职工福利且是单位筹办，所以选择家用锅炉时价位不是问题，而质量，效力是中心，只需职工称心，建房此事才算过关。群体：既然是高档建筑，在有了家用锅炉后就应放弃集中供暖选择家用锅炉，首选品牌，这为售房提供卖点；次选效力，这为售房后处理了业主的后顾之忧。竞争对手分析西北市场：在西北地域家用锅炉的品牌以国外品牌为主，*的主要竞争对手是：意大利的阿里斯顿、八喜欧仙、德国的菲斯曼、法国的沙福都。在西北地域家用锅炉的竞争集中于西安市场，在西安以外的宽广市场各品牌的销售网络还没有健全。在西安市场，各品牌的竞争都集中于集团购买上，对于消费者的市场培育还都做得很少，电视、报纸上的品

4、牌、功能宣传还没有，有两个品牌设立了专卖店，但没有群众媒体上的广告引导，客流量少，只起到了对集团购买的辅助作用。在西安市场，各品牌的品牌传播仅限于集团购买客户，在宽广消费者心中还没有着手运作；各品牌的售后效力还没有进展宣传，效力在潜在顾客群心中是一个待解的迷。除了*，各品牌的代理商的综合实力都很小，因此在引荐时大家都强化品牌而弱化本人。市场时机点：三个目的顾问群都对家用锅炉有了需求A类目的顾客群还没有被各品牌注重，由于A群体对B、C两群体有引导及制约力，所以A群体的开发是关键。各品牌的西北市场的销售网络还不健全，因此，谁先规划谁先受害各品牌在广告上还没投入，因此，谁先投入，立推品牌、质量、效力

5、，谁就会在消费者心中立足于第一品牌位置各品牌的竞争集中于国外品牌，而*公司拥有两大绝对优势：*在西安市场市场占有率第一，是第一品牌，对此相应宣传，会对招商任务起到很好的促进作用。*公司隶属于西安高科集团，公司实力强大，会给各大代理商提供完备的后备保证。传播中突出*公司对质量、效力的保证那么会让顾客产生“大树底下好乘凉之自信心。营销战略：市场切入方式：产品切入方式：时髦切入：欧洲10%的家庭用家用锅炉品牌切入：*在陕西市场占有率第一质量切入：*现获得的索证概念切入：广告语：科技发明温馨生活！产品整体概念：家庭温泉，四季如春产品整体概念解释：*不仅是产品，而是一个空间的概念。人在生活中离不开空气和

6、水，*为您提供暖气与温水。在家中，只需空气暖和，水暖和，您才干全身心享用读书、品茶、上网、睡眠、文娱。销售切入方式：网络切入：在全国组建完善的销售网络高华公司省总代省总代省总代省总代地域总代地域总代战略联盟切入：*公司与管道、散热器、厨俱、浴器、地板等厂家或代理商级建成开发全国市场的战略联盟体，使顾客的安装之忧及各项选择之虑得到处理。战略联络的结合点：在各自的宣传中他中有我，我中有他共同出资出实物在城市中建一处样板间效力切入方式：概念切入：温心效力体系切入：售后售中售前温情效力暖和效力温馨效力解答上门讲解店中讲解回访上门回访4小时到位处理问题免费设计免费安装免费培训*公司e友切入：*公司设立*公司网站，老顾客可在*公司网站结交朋友，共商开展之大计，潜在顾客可在*公司网站了解高质量生活的各种时髦信息。*公司网站的频道设立有：*公司新闻、*产品全析、战略联盟、*公司商机、*公司知识库、商质量生活