5三个问题锁定年金险-录像版于溟

1、于溟 威海中支教育背景：大专职业背景：个体签约时间：2008年3月现职级：业务主任主要经历： 连续82个月绩优 22个月明星绩优 分公司四星级训练师三个问题锁定年金险威海中支 于溟2015年10月数据展示年份主险保费件数1万元件理财/年金类理财/年金类占比2008年53910 2132290 59.90%2009年140889 492119759 85.00%2010年109964 29105891 96.30%2011年116488 36193208 80.02%2012年150325 433115517 76.84%2013年112202 31126615 23.72%2014年19260

2、3 38597820 50.79%2015年（110月）365649 3411312050 85.34%业绩的突破源于年金险的销售我的观念我本人一直非常喜欢年金险，公司销售的年金险我都给自己配置过，通过这个方式为自己攒钱客户一般都喜欢攒钱，从理财角度引入保险理念，更容易得到客户认可（区别于保障类理念导入）我眼中的福享一生福享一生2014年上市，产品的特点区别于其他年金险，资金利用更加灵活返还稳定，使用灵活现价高，功能多样万能账户增值，收益可观福享一生是人人可配置的好产品!我的动作我在年金险的销售过程中形成用三个问题的方式引入保险理念，容易快速得到客户认可第一个问题【我】：你平时能攒下钱吗？【客

3、户】：（一般情况）攒不下引入“三块钱”理论人一生要花三块钱必需要花的钱:日常生活开销、子女教育、房贷、车贷、赡养父母、医疗费、养老费.可多花可少花的钱:车、衣服、手机、请朋友吃饭的钱.可花可不花的钱:一时冲动消费的结果衣橱里未拆吊牌的衣服，只使用一次就束之高阁的日用品，从未打开包装的网购产品.通过自身消费经历，引起客户共鸣第二个问题【我】：你觉得用什么方式才能攒下钱？【客户】：我一般用银行理财，没什么特别好的方法让客户意识到自己常用的理财方式未必能帮自己真正攒下钱第二个问题的解答【我】：做银行理财很好，能帮助我们攒下钱，但是银行理财一是有起存额，不够起存额的钱存不住，二是着急用钱时，不到期限取

4、不出来。（定期存折、房产类似灵活性差）股票类：阶段收益代表不了长期收益，风险较高，不能保证资金安全P2P类：短期收益很好，长期风险太大，你要的是利息，他们要的是你的本金，你觉得哪个划算？帮客户分析市场常见理财方式第三个问题【我】：人生总有一笔将来要花但现在必须要攒的钱，你觉得放在哪儿好？【客户】：你有什么好的方法（不知道）引出“福享一生”产品特点切入“福享一生”产品特点【我】：如果有一种方法能帮助我们强制储蓄，并且每年都得交，收益持续稳定，资金周转灵活，更重要的是安全保值，因为任何的理财方式都要保证本金的安全。【客户】：我一年需要交多少钱？用福享一生的产品特点为客户解决问题为客户做计划【我】：

5、我建议以孩子的名义攒，交费少，收益好，返的钱由你来支配，这就好比你又养了一个“孩子”，不用操任何心，最多养10年，从养的第10天开始就给你钱，除非你不要他，他绝对不会不孝顺你（可以跟实际养孩子做比较），我们不能给孩子添一个兄弟姐妹，养这样一个“孩子”，你活着，由他来照顾你，减轻孩子的经济压力，你不在了，他就成为孩子永远的娘家，成为永远的依靠，这是一笔孩子专属的纯私有的财产，替你照顾孩子一生一世。用福享一生计划书的利益演示为客户做人生各阶段的规划（父母养老，孩子婚嫁、买房、创业、养老）异议处理一【客户】：我今年能交上，明年交不上怎么办？【我】：以你目前的赚钱能力，这是不可能发生的！这个产品交费期间短，5年、10年你的收入可以预见的。再说如果不在这里攒钱，你一定能攒下2万块钱吗？我看不一定。（适当介绍家庭资产配置）告诉客户只有有计划的强制储蓄方式才能攒下钱异议处理二【客户】：如果我着急用钱怎么办？【我】：如果只是很少的钱，肯定不用发愁，只有需要大额支出的时候才会有压力，那我们可以用保单贷款功能，手续简便，无抵押，很快就到账。充分体现福享一生的资金灵活性成功案例王女士 40岁个体老板家庭年收入在10万以上，但是一直攒不下钱，家庭成员有不良消费习惯，通过与王女士沟通三个问题，通过年金险强制储蓄，养成良好的理财习惯2015年1月签单福享一生 5年期 20710元 201