田丰新城市场推广策划方策

1、.：.； 田丰世纪春城 市场推行谋划方案前言本方案是构筑在对广西玉林市开展现代商贸经济，建立现代商贸城市战略研讨，以及玉林市区域房地产开发特点研讨根底之上。本案旨在经过田丰房地产之机电五金综合市场、正华园、明华园开发规划的研讨，以确定贵公司的准确定位及开展规划为原那么，我公司提供楼盘工程之详尽可靠，高效之招商战略，销售组合战略及广告推行战略。工程分析地理位置：工程位于玉林市人民西路下穿立交桥200米左右，地块取于人民西路路段两旁，与南流江相近500米，总占地面积800亩，是玉林房地产开发占地面积最大的楼盘之一，与出海通道玉公公路相接，东邻工业品市、南临火车站，中药材市场与摩托车市场，是玉林市极

2、好的市场旺地。 规划用地：65.34公顷公建用地：6.02公顷道路用地：19.42公顷公用绿地：21.55公顷建筑密度：27.87%容积率：1.297%绿地率：32.68%开发商：广西玉林市田丰房地产户数：前期为机电五金综合市场三至六层商品房，总共17栋，约226套，61套。一工程优势1与出海通道玉公公路相接，是通往南宁、福棉、博白、湛江、北海的主要交通路口，是一个交通的桥头堡。2东邻工业品市、南临火车站，中药材市场、粮油市场与摩托车市场。3与玉林市规划中的市级公园相望，坐拥绿树碧水。4东临南流江江滨大道，与南流江相近500米，可享用南流江美景。5由知名度极高的广西玉林鑫诺物业管理提供管理效力

3、。6交通便利、市内可乘坐6路公交车到达。7新开通的人民西路，长约1.71公里，160米宽，可作为玉林城的十里长街，开发经济的潜力大。二工程优势 1配套严重来足，除交通路段外，其它社区生活配套都不够完善、如菜市场、学校、医院、超市、体育休闲文娱设备。2小区内部原有规划局限，规划绿化面积少、也无法实现配套的自我完善，更是严重减弱了工程的竞争力。3整个工程地块被下穿立交桥与铁路相隔，使工程地理位置偏于玉林城郊。4楼盘处于人民西路两边、一层为机电五金综合市场，会较为吵杂，影响居住环境。二、竞争对手分析对玉林市大部分楼盘进展统计与分析：对比称号开展商工程地址建筑风格周边环境交通情况配套设置户型畅销户型销

4、售定价畅销价位按揭优惠措施销售网点销售情况世纪江南世纪京华房地产公司江南开发区云天宫对面欧派海陆北临南流江，东连民路主路，背靠云天宫4路公交车经过高尔夫球场VIP练习场二房二厅/三房二厅/四房二厅/楼中楼三房二厅11001400元/ m10801200元/ m八成30年9.69.8折售楼部、金城高厦商示厅一期完成98%德兴花园永高房地产公司文化广场东面现代毗邻文化广场，金鸡广场，规划中市政广场，二环路大转盘没有开通公交车儿童乐园、保安严密一厅三房/四房二厅、一厅五房/独立商铺三房二厅1020元/ m1020元/ m以下七成20年9.8折楼盘入口文化广场东面80%左右玖瑰花园海达房地产公司玉林市

5、玉梧路海达综合楼欧派与国防基地、西倚文化广场二环路毗邻玉高、师院11路公交车终点站，方便羽毛球场、网球场、游泳池、喷水池二房二厅/楼中楼、跃层三房二厅14001600元/ m12001400元之间七成20年9.8折办公大楼、一个据点根本完成荔园庄银夏房地产公司荔园街原荔园小学内现代毗邻市政府、交通局、公安局、一环路4路、1路、3路、7路均经过少量绿地三房二厅为主、少量四房二厅四房二厅9601200元/ m9601200元/ m5、10、20年、等一次性按揭9.8折暂时售楼部没有销售花鸟市场玉林市花市委员会十里长街花市内现代位于繁华市区、毗邻电脑市场、花市、福利院4、5、7、13路经过小高层、配

6、二部电梯三房二厅、四房为主、少量复式三房二厅01420元/ m01400元/ m5、10、20年等没有优惠暂时办公地点销售55%丽江家园振业房地产总公司江滨路现代南桥市场旁没有开通公交车两个花园、独立商铺三房二厅为主三房二厅未定价未定价未定未定未定没有销售聚龙花园天龙房地产公司金鸡岭附近现代毗邻五里桥、金鸡岭、接近闹市3路公交车经过工程附近小型中心花园、篮球场三房二厅、四房二厅为主三房二厅12001400元/ m12001300元/ m5、10、20年等9.89.9折没有没有销售良鹰花园良鹰食品厂良鹰食品厂附近现代毗邻南流江、云天宫没有开通公交车未知未知未知未定价待定待定未定待定没有销售三、工

7、程推行战略一工程命名定位战略为了更好地对整个楼盘的销售进展整合，为推盘任务打下良好的根底，树立田丰房地产在玉林的精品楼盘，我们经过多方面的讲究，做出以下的定位： 工程总命名(一)1总称号：田丰世纪春城2命名阐明：“田丰之“田指田园之家、田园风光；之“丰指丰富、丰收、丰厚，寓意业主做生意有好收成；同时“田丰也是对广西玉林田丰房地产企业品牌的延伸，原由田丰房地产公司成立于1994年，是玉林市最早开发房地产的房产公司之一，构成有一定的企业文化与知名度，企业笼统已深化宽广市民的心中。“世纪为一百年一个世纪，寓意二十一世纪是一个新世纪、新时代，同时也寓意本工程楼盘是玉林市一个跨世纪的、划时代的经典楼盘，

8、是一个区域性很大的、规划性很强的、占地65.34公顷的玉林市新城区；在一定程度，也对玉林城市开展的起到重要意义，为玉林市又开辟一个新经济区域。“春城之“春为一年四季第一个季节，万物丛生的好季节，阳光与春天，也是一个季节与时间的转机点；青春有活力，是一个新惹事物的天性。之“城指城市、一个区域地方，是一个人口集中， 工商业兴隆，居住人口多的中心。“田丰世纪春城具有诗意、自然、生态的意味，有时代感与现代感；寓意为本工程是玉林城新世纪的春天里崛起的一块热土，乐土；与现代商业城楼盘的天性有完美相合，同时也为后期开发的南流江边地块作奠基，给人是一种春意、绿色、生态、好江景的觉得。工程分命名1分命名：锦华苑

9、机电五金综合市场楼上住宅、正华苑已定、明华苑已定2命名阐明： “锦指有颜色花纹、鲜明华美；“华指锦绣中华；锦华苑指入住在锦华苑的您具有丰富多彩的生活，做生意也是锦上添花的，胜利的。以上的命名“田丰世纪春城是按照玉林市田丰房地产对玉林市人民西路片区开发的总称号，总名下可分为姐妹楼：正华苑、明华苑、锦华苑；这样命名为后续开发打下良好的根底，具有极强的品牌效应。正华苑明华苑田丰世纪春城锦华苑后续开发楼盘命名品牌中心价值定位：新经济、新世纪、新城工程总命名(二)1总称号：田丰新大禄2命名阐明：“田丰之“田指田园之家、田园风光；之“丰指丰富、丰收、丰厚，寓意业主做生意有好收成；同时“田丰也是对广西玉林田

10、丰房地产企业品牌的延伸，原由田丰房地产公司成立于1994年，是玉林市最早开发房地产的房产公司之一，构成有一定的企业文化与知名度，企业笼统已深化宽广市民的心中。“新大禄与“新大陆为同音,寓意为新发现的、新开发是一个新世纪、新时代，同时也寓意本工程楼盘是玉林市一个跨世纪的、划时代的经典楼盘，是一个区域性很大的、规划性很强的、占地65.34公顷的玉林市新城区；在一定程度，也对玉林城市开展的起到重要意义，为玉林市又开辟一个新经济区域。“春城之“春为一年四季第一个季节，万物丛生的好季节，阳光与春天，也是一个季节与时间的转机点；青春有活力，是一个新惹事物的天性。之“城指城市、一个区域地方，是一个人口集中，

11、 工商业兴隆，居住人口多的中心。“田丰世纪春城具有诗意、自然、生态的意味，有时代感与现代感；寓意为本工程是玉林城新世纪的春天里崛起的一块热土，乐土；与现代商业城楼盘的天性有完美相合，同时也为后期开发的南流江边地块作奠基，给人是一种春意、绿色、生态、好江景的觉得。工程分命名1分命名：锦华苑机电五金综合市场楼上住宅、正华苑已定、明华苑已定2命名阐明： “锦指有颜色花纹、鲜明华美；“华指锦绣中华；锦华苑指入住在锦华苑的您具有丰富多彩的生活，做生意也是锦上添花的，胜利的。以上的命名“田丰世纪春城是按照玉林市田丰房地产对玉林市人民西路片区开发的总称号，总名下可分为姐妹楼：正华苑、明华苑、锦华苑；这样命名

12、为后续开发打下良好的根底，具有极强的品牌效应。二市场定位战略1、销售区域定位本工程的中心销售市场区域主要是玉林城区的希望改善运营条件与居住条件、城改造拆迁户、结婚青年男女；周边县、镇、乡有意迁移大城市的富人家和商人；三大主流市场及周边构成的商贸中心区；电脑电器城、粮油市场及周边构成的商贸边缘区；2、工程笼统定位本工程是以商贸气氛、商务活动、商旅文化为基调，以简约表达富有的商住小区。3、消费群体定位本工程客户群体主要分为三类：第一类是玉林城区的希望改善运营条件与居住条件，三大市场主流的第二代业主和新业主，原有住房已不能满足消费、生活和运营的需求，迫切希望改善运营条件与居住条件。第二类是在本工程地

13、段及周边租赁店铺摊档运营有才干继续开展、扩展运营的业户和周边家庭经济条件普通的旧城改造拆迁户。第三类是追求货币保值增值的投资者和寻求第三收入渠道的有经济才干的中老年业户。4目的消费群1主力目的消费者：具备相应购房实力的商贸圈中的中、小型私营业主从各县级市到玉林市的生意人与预备结婚的对象。2次要目的消费者：政府公务员及企事业单位人员含蓝领阶层人士、商铺投资客户。含二次购房投机商3潜在目的消费者：因玉林市旧城改造工程的实施，由市政府提供拆迁各项补贴的拆迁安顿户及城区分流人员。5、销售价钱定位根据本工程的优劣条件和市场态势，建议本工程的入市定价应采取低开高走的战略。入市定价应具有较大的弹性空间和较强

14、的市场竞争力，使先购先住者的物业升值，同时使投资人士的投资具有炒作空间。本着“低开高走的价钱战略，综合思索工程本钱、市场走势和消费群体接受程度。建议本工程市场启动的平均价钱为：980元/m1180元/m三宣传战略1广告主题经过对本工程的市场定位、业界态势、消费目的，工程优势的分析、对比、研讨、综合，本谋划方案以为符合该工程定位的广告主题。2主打广告语：品牌主题概念：新世纪、新起点田丰世纪春城广告语1明华苑：玉林人的“经济走廊田丰世纪春城明华苑 2锦华苑：玉林人的“丝绸之路田丰世纪春城锦华苑“田丰世纪春城主要是针对整个工程的区位优势、特征，而对整个工程进展发掘特点与包装。“新世纪、新起点、玉林人

15、的“经济走廊、玉林人的“丝绸之路是指工程地是玉林市本世纪开展的一个新起点，是一个通向财富的捷径，不久就成为南宁的琅东、上海的浦东，有着愉快的商业前景。3系列广告语a、新世纪、新起点b、玉林人的“丝绸之路c、玉林人的“经济走廊d、玉林人的“财富走廊e、交通枢纽的桥头堡3卖点：硬件卖点地理位置优势；交通便利程度；建筑风格气势；临江清风美景；环境绿化效果；资深物业管理；生活便利程度；周边配套机构；户型、面积；小区建立规模；开开展商笼统。产品卖点：1交通枢纽的桥头堡；是玉林出海的主要通道及玉林至南宁、柳州高速公路的必经之路。2东邻工业品市场、南靠玉林火车站、与玉柴新城毗邻、西接福绵新城区；是最具开展经

16、济的新经济商业圈。3机电市场的商业气味，营造新的商机；4临近南流江500米，风光美景无限；5多种精巧适用户型；6交通便利性；7专业的物业管理与保安系统工程；4促销方式综合利用媒体整合传播和现场推介活动开展促销。主要方式：1引导系统布置及楼盘现场包装2媒体炒作、市场预热3巡回宣传、发送资料和售楼部洽淡、咨询推介4订号和内部认购5开盘庆典6公共关系和公益活动5媒体组合玉林市的房地产广告目前仍处于起步的粗放型初级阶段。广告缺乏创意，表现手法单一，广告设计制造程度差，广告投放力度和频率过低，媒体组合联动认识不强。从现阶段玉林房地产广告的投放情况看，主要媒体以电视广告、POP广告、楼书资料派送广告为主，

17、报纸广告为铺。大面积，长时段的户外路牌广告，只需世纪江南和振业家园两个工程开了先河。电视广告多以价钱、付款方式为主要诉求点，报纸广告多以小版面1/2版，1/4版为主，广通知求根本与电视广告一样。玉林房地产广告市场的粗放型、低程度状况为本工程的宣传推行、广告笼统宣传提供了良好的机遇。以下最先房地产广告业态分析：内容媒 体 组 合楼盘称号电视报纸路牌引导系统POP广通知求点世纪江南欧景嘉园玉林电视台“房地直通车30秒笼统广告和“新闻视野公益广告玉林晚报每逄周末不定期：全版、半版、1/4版玉林电视报玉林楼市专栏：全版、半版、1/4图文并茂排埠桥头广告牌500多平方米，玉林第一牌、通用五灯坡小牌约50

18、平方米工地现场，售楼部附近均用空飘气球、彩旗绸布印有世纪江南欧景嘉园作为引导系统精巧宣传活页、精巧楼书强势推介欧景家园小区的理念、区位、环境、配套、户型、物业效力丽江家园玉林电视台新闻综合频道30秒舞蹈大赛广告玉林晚报、玉林日报推介暂时没有没有宣传活页笼统与舞蹈大赛传单笼统玖瑰家园玉林电视台信息频道，三分钟专题片，玉林电视台新闻综合频道30秒笼统广告玉林晚报、玉林日报周末不定期：软文全版、半版、1/4版图文并茂售楼部楼顶，市区部分转盘口，人民路隔离栏小型广告牌文化广场东侧设有简单指示牌印刷精巧楼书和宣传活页全面推介开发商企业笼统和工程的优势感情诉求理性诉求相互辉映聚龙花园影视媒体暂时没有思索玉林晚报周末不定期；1/4版玉林电视报玉林楼市专栏：1/4图文并茂玉石二级公路入口护栏字体广告2米12米没有印刷简单传单着重推介地段、户型、价钱工业品住宅暂时没有思索媒体