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文档简介

1、光彩返乡感恩季系列活动方案 一、活动目的 1、通过针对返乡客户的拓展，促进新客户的上的上门量，从而促进认筹； 2、通过每周举办暖场活动，答谢新老客户，让销售有更多的机会与客户沟通，从而促进认筹；二、基本情况 1、活动时间：2015年1月17日3月15日（返乡客户高峰期）； 2、活动地点：光彩城销售中心； 3、活动客户群：返乡置业客户、意向客户及认筹客户； 4、活动主题：光彩返乡感恩季三、活动内容 1、暖场活动 目前项目已经进入认筹期，为了能让置业顾问更好地有邀约客户的借口与客户到访的兴趣，建议售楼部每周设置暖场活动，活动主题冠以返乡感恩答谢主题，活动内容可以为亲子等寓教于乐的互动内容； 现场成

2、功认筹客户，可以砸金蛋；金蛋内有不同额度的礼品与购房抵用券； 活动方向 1）针对亲子：如亲子游戏、两人三足、T恤DIY、蛋糕DIY等大人与孩子一起玩的活动； 2）针对夫妻：如巧克力DIY、一元竞拍、美食品鉴、红酒品鉴、麻将大赛等此类活动； 3）针对老人与孩子的活动：茶艺活动、养生知识讲堂等； 2、凭票到访送礼品 为了拓展返乡置业客户，促进新客户到访；建议在销售中心内举办凭票送礼品活动，返乡客户凭汽车票/火车票/飞机票在周末活动期间到访，可以领取10斤装大米、或5L食用油； 3、汽车站、火车站外展活动 为了让返乡置业客户第一时间了解光彩城的投资价值，建议在汽车站、火车站出口处设置外展点，客户登记

3、送予客户矿泉水、面包、以及火腿肠，并且附带项目DM单页等物料； 4、认筹报销车票 返乡置业客户成功认筹后，客户的返乡汽车/火车票给予报销，并且给予一定购房优惠，具体优惠额度需光彩置业确定；三、推广配合 1、线上推广 因目前时间节点，建议户外广告更换成返乡置业广告内容，推广方向以“在外辛苦打拼一年，不如回家轻松回家买铺一间”的主题方向，并在副标题告知客户凭票参与销售中心周末暖场活动可以领取10斤装大米或5L食用油；让全城客户知道光彩城每周都有活动，促进上门； 2、短信推广 建议每周针对城区内进行短信发送，告知客户光彩城周末所举办的精彩活动内容，并告知客户凭短信到访可领取精美小礼品一份，如马克杯/指甲套装/透明水杯等，到场客户只允许领取一份，促进新客户的到访，从而更高

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