网络营销站点推广策略

1、.：.；精品资料网cnshu 25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网cnshu专业提供企管培训资料第十章 网络营销站点推行战略一、 搜索引擎营销战略二、网络广告战略 三、营销战略四、网站资源协作战略 五、病毒性营销战略根据2005年7月CNNIC统计的数据显示，人们主要经过以下途径知晓新网站 ：搜索引擎 84.5%其他网站上的链接 61.6% 他人引荐引见 57.0%报刊杂志 21.9%电子邮件 21.0%网址大全之类的书籍 14.4%广播电视 8.7%户外广告 7.0%黄页 2.7% 其他 0.6%一、 搜索引擎营销战略根据CNNIC2005年7月的调查：64.5%的中国互联网

2、用户经常运用搜索引擎 84.5%的中国互联网用户得知新网站的主要途径是搜索引擎 根据IResearch2005年1月调查发现：72.2%的企业利用搜索引擎宣传公司笼统 67%的企业经过搜索引擎进展详细产品的推行 50.4%的企业经过搜索引擎引导客户购买本公司产品 46.1%的公司经过搜索引擎宣传促销信息 1、 搜索引擎营销概述所谓搜索引擎营销Search Engine Marketing，SEM，就是根据用户运用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的时机尽能够将营销信息传送给目的用户。用户运用搜索引擎的特征:排名靠前，易得到关注 用户常会转换搜索引擎的运用，即对某一搜擎的忠实度不高用户常运用多关键

3、词组合方式，为获取更高的准确率 2 、搜索引擎营销方式 1. 免费登录搜索引擎 2. 付费登录搜索引擎 3. 搜索引擎优化(Search Engine Optimization，SEO) 4. 关键词广告 5. 竞价排名 6. 网页内容定位广告 3、 搜索引擎营销战略的实现关键词战略 关键词确实定关键词的运用关键词的监测 2. 搜索引擎优化战略 针对各种搜索引擎的检索特点，让网页设计适宜搜索引擎的检索原那么，从而获得搜索引擎收录并在排名中靠前的各种行为。 二、网络广告战略1 网络广告的概念和特点网络广告的来源网络广告的开展网络广告的特点网络广告的来源1994年10月，美国著名的Wired杂志推

4、出了网络版的Hotwired，在其主页上，出现了AT&T等IT企业摆放的Banner，网络广告的诞生。1997年3月，我国在IT资讯网上出现了第一个商业性的网络广告，广告主是英特尔，方式是468x60像素的动画横幅广告网络广告的特点与电视、广播、报纸、杂志四大传统广告媒体相比，网络广告的特点主要表达在以下几个方面： 1. 传播范围广，无时空限制 2. 定向与分类明确 3. 灵敏的互动性和选择性 4. 准确有效的统计 5. 内容丰富、笼统生动 6. 易于实时修正 7. 价钱低廉 2 网络广告的主要类型网络广告的方式丰富多彩，按照广告的性质，我们可以把网络广告分为:显示广告搜索引擎广告电子邮件广告

5、分类广告联署广告等1. 显示广告(1)形形色色的旗帜广告如:播放式旗帜、互动式旗帜、浮动旗帜、微站点广告、巨型广告、擎天柱广告、通栏广告，全屏广告以及画中画广告2其他类型的显示广告 弹出式广告 空隙广告 过渡页广告 桌面媒体广告 声音广告 富媒体广告 3 网络广告的计费方式不同的广告方式通常有不同的计费方式。对于网络广告而言，主要的计费方式分为4种：按每千印象计费按每次行动计费按点击计费(cost per click through，CPC) 按每行动计费(cost per action，CPA)按询盘计费(cost per lead，CPL) 按销售计费(Cost per sale，CPS)

6、 3.时间费率4.混合费率4 网络广告的实施战略第一步，确立网络广告目的 第二步，确定网络广告预算 第三步，广告信息决策 第四步，选择投放网络广告的站点 第五步，网络效果监测和评价 三、营销战略1 营销的内涵1.定义:答应Email营销是在用户事先答应的前提下，经过电子邮件的方式向目的用户传送有价值信息的一种网络营销手段。2.强调三个根本要素：基于用户答应、经过电子邮件传送信息、信息对用户是有价值的。营销中的一些概念1.PEM、UCE(Unsolicited commercial marketing)、Opt-in、Double Opt-in 、Opt-out、2.什么是渣滓邮件 Spam？3

7、.什么是邮件列表mailing list？4.邮件列表的表现方式：电子刊物、新闻邮件、注册会员通讯、新产品通知、顾客效力顾客关系邮件、顾客定制信息2 营销的根本方式 根据答应营销所运用的用户电子邮件地址资源的一切方式，可以分为:内部列表营销是利用网站的注册用户资料开展营销的方式，常见的方式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。 外部列表营销利用专业效力商的用户电子邮件地址来开展营销，也就是以电子邮件广告的方式向效力商的用户发送信息 .3 营销的普经过程 开展营销普通要阅历以下几个主要步骤：1. 制定营销方案，分析目前所拥有的营销资源，假设公司本身拥有用户的地址资源，首先应利用内部资源；2. 决议能

8、否利用外部列表投放广告，并且要选择适宜的外部列表效力商；3. 针对内部和外部邮件列表分别设计邮件内容；4. 根据方案向潜在用户发送电子邮件信息； 5. 对营销活动的效果进展分析总结。 四、网站资源协作战略 1 网站资源协作的内涵每个企业网站均可以拥有本人的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与协作同伴开展协作，可以实现资源共享，共同扩展收益的目的。网站之间的资源协作的方式有:交换链接网络上用户资源共享交换广告内容协作等2 网站交换链接的战略 利用网站交换链接到达资源共享 1交换链接的价值 2企业实施交换链接的详细过程 3实施交换链接需求留意的问题 2实现用户资源共享 3经过网络会员制营销进展资源协作 2企业实施交换链接的详细过程分析潜在的协作对象 向目的网站发出协作约请 交换链接的实施及监测 3实施交换链接需求留意的问题 在做网站链接的时候，尽量不要在网站首页上方设置过多的图片链接。 应该留意的是企业所要进展链接的网站是与其运营目的有相关联络的网站 链接的网站数量问题 不要试图试用自动链接的软件来完成 五、 病毒性营销战略1 病毒性营销的根本原理病毒性营销(Virus Marketing)并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是经过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和分散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百