加词16关键词优化

1、关键词优化 -直通车操作技巧 关键词优化选词 出价指导原则删词 后续调价原则常见问题 问题？宝贝数量 把你80%的精力放在你20%的推广宝贝上 对准目标展现量太低 展现量太低，基本没什么好说的，关键词的问题，你找的词都是没人搜索的，或者说你都出价0.1你在二三十页，按一般买家搜素，不会去一页页的点击四十页，本身淘宝提供的自然搜索就有各种排序，所有关键词很重要，后面咱们再说怎么找关键词的吧点击量太低 其实很多掌柜告诉我，我展现量很高，但是点击量很低，就是说有很多人看到你的东西了，但是没有点击，你觉得会是什么呢？ 1：产品的类目选择合适吗？你把上衣放在袜子的类目里面，别人没点还是好，点了转化率也低

2、的要死，不排除有人在买袜子的时候突然买了件上衣，但是概率不大。2：关键词类目是这个吗？也就是说别人搜“袜子”，这个关键词的时候，结果你上衣展示出来了，还是一样没点击就好，点了你亏了3：上述设置好的时候，就是说你类目都没问题，展现量有，为什么没人点击？1：你的图片设置的怎么样？有没有诱惑力？ 2：你的标题设置的怎么样？有没有诱惑力？最好的解决办法，你自己看看图片，你想点击吗？你都控制不住要点击，那就没问题了，其他人都要点击的转化率太低 上面也说到了，有一部分你类目设置错了，点了也白点，还有就是从这些方面优化 抓住淘宝买家的心理：喜欢盲目跟风、喜欢淘便宜、关心质量、不喜欢做“小白鼠”、看不到商品。

3、1.黄金90秒（主图、价格、销量、评价） 2.细节图和实景图的可信度，多方位展示。 3.文字和图片的搭配得当，让人赏心悦目 4.客服的反应速度，服务态度，发货速度和营销能力5.价格的定位（性价比高） 6.买家的好评度，店铺的动态评分（好评截图放到宝贝详情里）7.促销(包邮满就送 限时折扣 秒杀 换购 抽奖 特价 搭配减价等)8.款式是否是行业内热捧的.选词大家都知道，直通车的关键词就像我们店面的导购一样，它带来的实在的、有精准需求的买家。那要确定到底用什么做为关键词，什么关键字来重点推广呢？ 直通车的关键词，自己想出来的也行，编出来的也行，但是对你的宝贝来说是否合适呢？下面一起分析一下几种直通

4、车的关键词的选取方式。 获取关键词主要途径1.系统推荐2.宝贝标题拆分组合3.类目属性4.淘宝首页 5.淘宝首页你是不是想找选词关键词总结的一些经验1.带来流量的词肯定是一些大词，类似“女装”，“男装”，这类词主要的作用就是带来流量，但是ROI肯定不行。2.一些相对精准的大流量词，类似“连衣裙”，“雪纺”，“男夹克”，这一类关键词相对精准一些，流量也挺大，所以这类关键词的主要作用是引入流量，以及保持适当的销量，ROI会比上面的词好一些，但是一半也就是保本。3.精准词，类似“男夹克 2012 新”，“蕾丝连衣裙 夏款”，这一类关键词的流量很精准，但是由于全网搜索量本来就不大，所以转化相对比较高，

5、但是流量比较少。4.最后一种词，就是相关词，这个在我个人看来就是需要较高的技术的。出价指导原则新推广宝贝第一次出价指导原则关键词默认出价比大类目行业PPC的一半低0.3元左右；定向刚开始出价以0.2元出价，或者不启动定向。新上的关键词需要将质量得分为810分的词出价到行业PPC左右；精准热门关键词出价比此关键词的上一周平均出价+0.2元。后续调价原则 后续调价指导指导原则调价需要参考的维度1、直通车设置的日限额，前一天的点击花费情况；2、宝贝行业当前相关的行情；3、宝贝的流量是否达到需求；4、推广过程的不同阶段（前期、中期、稳定期）5、根据各数据报表、展现量、点击量、点击率、质量得分情况对关键词进行价格调整； 关键词是需要不断优化的，在优化过程中需要根据反馈情况，如展现量、点击量、点击率、质量得分等数据分析并结合账户和宝贝的情况进行优化调整价格，出现无用的词要更换。添加关键词推广 替换关键词观察数据针对性出价什么样的词，我们需要删除?1.删除过去30天展现量100点击量为0的关键词2.删除过去7天点击量少 没有转化也没有收藏的，点击扣费也比较高的3.删除过去7天相关度不高，点击扣费高，没有成交的词4.删除质量得