服装制造创业计划书

1、服装制造创业计划书服装制造创业计划书服装制造创业计划书 1项目介绍由于资金有限只有5 万元，所以我想来想去没有什么更好的项 目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。我的项目是做服装行业，开个女式服装店。在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少， 5 万元。因 为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量 自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟， 项目需要的成本较低, 容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事 业相结合吧，呵呵。店而的选址地点的选择对日后店而的营运好坏影响很大，所以一定要

2、找个商 圈位置好的店而。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区 作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交 通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的 亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店而选在了莘庄的水清路上， 仅挨店而就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是 老居民上还有几家为区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街 数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单 调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老 百姓，富人很少，不适合销售高档

3、消费品。这里虽然人流量大但大都 为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。 同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。店而的租金也不高 5000 元/ 月，付三压一，（上海都这样）。找好店而之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必 须待前而几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后 , 就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前， 一切能做的筹备工作与书而数据（包才舌营业证照的办理等， 这里我就 不在熬述了），都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年 后才要开始回收， 结果店面却被房东收回去， 租期以三至四

4、年为较理 想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以 转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期 , 所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支 出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有 5 万元起步金呢。三、店而的装潢租好了店而， 下而要装修了。 店面装潢关系到一家店的经营风格, 及外观的第一卬象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂 商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡 店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。 因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来 的店而，在实务

5、操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。所以，我在装潢前请装潢公司先画图， 包才舌平面图、立面图、侧而图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店 去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店而，才 会比较贴近自己的想法。我要求的装潢效果如下：、 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东 西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果， 不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次， 影响到顾客的 购买欲 ! 当然本店刚开张简装为宜。、 灯光等硬件配备也非

6、常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感 觉就是象快倒闭的 !晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾 客的眼球 !灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果， 冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的 口色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨口不够温馨，衣服会显 得不够柔和!加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨口 感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情 的！店而装潢一共花了 5000 元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就 5 万省着点吧。四、选货及进货的渠道万事具备只欠

7、东风，下而进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具 : 衣服了，怎么进货选货一、选货及进货1 、选货：选样，款式，品牌，数量选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种销售趋势如何社会存 量多少价格涨势如何购买力状况如何大体上能心中有数。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应 变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、 算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多 , 给顾客的选择余地大。进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新 品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上 !如

8、果进入销售旺 季，三四天就补一次货！象“三八” “五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多 时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！2、进货渠道：上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂 时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去, 在去杭州四季青服装批发市场。人力规划我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮 mm （不要骂我色，爱 美之心人皆有之， 漂亮 mm 容易招揽顾客奥） ， 主要负责接待顾客， 两 人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本 上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业

9、累点是应 该的）。两个小姑娘的工资， 800/ 月 +提成，提成为月营业额的 1%,提 高她们的积极性。大一点的阿姨也一样， 800/ 月 + 提成 1%, 不收银出 了问题它要负责。投资金额分析，每月费用分析房租：5000/ 月，付三压一， XX0 元装修费5000第一次衣服货款XX0 元其他费用 1000 元员工工资可以在第一月底结，不用算在初期 5 万内余下 4000 做流动资金使用七、营销策略一、开幕促销当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招探顾客, 办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。二、衣服的陈列做女装产品关键要品

10、种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它 品牌专卖店不同， 不是依靠主要几个款的来销售 !产品陈列上要突出 自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙 子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣， 直接可以到 上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的 !橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！三，长期发展营销策略、 原 则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量 ）、方 针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制、服务：训练营业员的基木利益，对顾客的

11、服务态度及服务宗旨 o 无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意 离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客 的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。、 方法：初次来店的惊喜 免 费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）（ 2 ） 增加其下次来店的可能性传达每周都有新货上架的信息利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等购适量女士手袋告知顾客一次购物满400 元送一只女士手袋 （女士手袋要在店内陈列出来，进货以 38 元标价 300+ 的那种为宜， 给顾客物超所值的感觉）或者累积

12、消费 600 元及以上。（获得奖励之后 在从新累积）（ 3 ） 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500 元及以上打 8 折等，或者个人累积消费 1000 元既获得一张8 折的金卡介绍新顾客，女口：每介绍一位新顾客并购满 20 xx 及以上送推 荐人 50 元购物卷等。（ 4 ） 不定期打折人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。店铺开 张大赚送、木店商品八折优惠，也可以采用买一送一的策略（送的 货以滞销货为主，过季货为辅）这些招牌通常能抓住女人的心。（5） 年中做几次短期促销，售价定为 10-30 元，非常聚人气!再 把店内滞销款低价一起处理

13、!如五一，十一，三八等最佳时间八、总结综上所述我用 5 万元开一个女式服装店，是不是能够成功当然还需实践中去检验了。服装制造创业计划书 2一、摘要“您是否还在为您的而试没有一套像样的正装而烦恼呢 ?现在， 惜福依酷将为您解决这一切。惜福依酷是一个提议中的公司，旨在为大学生顾客提供最优质的 服装租赁服务，为刚毕业的或者正在寻找实习岗位的大学生因为花费 高额的费用去准备一套而试服装解决后顾之忧。我们的市场主要集中在烟台莱山区大学城，主要包括山东工商学 院、烟台大学、滨州医学院等院校。公司发展刚刚起步， 还未形成完善的规模化产业， 尚处于市场导 入期 ;公司位于人流量集中的大学城内，区位因素良好;管

14、理团队基木为在校大学生，了解高校商业环境，占据天时、地利、人和。根据上 述情况，我们公司的总体经营战略为：以优质高效的服务口碑，便捷的地理环境，打造独一无二的公司品牌，占领市场，赚取利润。对于生产这块不会存在大问题，因为是服装出租，我们公司的初 期将购买一些正式的服装作为我们的资源，进而展开营销服务。在财务计划这一块，依据市场分析以及合理的推算，发现服装租赁还是有着较强的盈利能力和不错的市场前景，同时注重财务杠杆和 经营杠杆的使用，在风险适度的情形下，追求利润的最大化。对于资金需求状况，租赁行业的资金流转并不是很强，主要是用 于购进一些市场需求量大的服装，根据我们的先期投资，我们会在利 润实现

15、的基础上慢慢扩大规模，积累资金。二、企业介绍正装租赁公司位于山东工商学院 23 号公寓下， 主要经营正装租赁服务。公司始终坚持以人为木，以创新发展为动力，秉承“信誉第 一，质量至上”的经营理念，争创市场一流。主营产品职业正装租赁 以品种齐全、价格合理为优势。志存高远，锐意进取，在机遇与挑战 而前，我们将不断进取，精益求精。公司额外会经营一些活动道具等 设备。公司各部门成员：总经理:吴秀秀赵洁副总经理:乐谢峰人力资源管理：周云鸽徐同扬财务总监:于博杨娜技术顾问：肖敏朱成成于梦文郑召飞基木原则、公司倡导正大光明、诚实敬业的职业道德，要求全体员工自觉遵守公司规章制度。、员工的一切行为必须以公司利益为

16、重，为广大学生负责，不做损害公司形象的事。、 公司提倡简单、坦诚、平等的人际关系，员工之间应该互相 尊 重、相互协作。用人原则、重潜质重品质对员工考核原则、以绩效为导向、定量与定性相结合、公平、公正、公开、多角度主要产品各种品牌男女正装、适合各大社交场合，大学生竞选、应聘面试、演主持以及其他活动的必要装备产品特征、专门为大学生设计，根据个人不同状况和场合，提供不同的 款式和型号。、专用干洗和消毒设备，卫生无后顾之忧。、质量有保证。、款式大方，种类繁多。产品来源1 、与本地服装公司建立长期合作关系，购买一部分正装，一部 分可以自主定做。三、行业分析、发展程度在大学校园内，毕业季或是各个社团的成立

17、大会，都是西装使用 的高频期。尤其是毕业季，大四的同学不管是考研还是找工作，都少 不了要求职而试。这时拥有一套适合自己的西装就显得格外重要。然 而，对于大一大二的同学来说，虽然求职离他们还很远，但也避免不 了参加各种成立大会，各种比赛。、 发展动态目前学校内还没有一家销售正装的店，距离最近的就是万象城的 几家店铺。而我们与他们相比，优势在于，我们是学生，也就更了解学生的需求，也更能及时抓住校园使用正装的高频时间。穿着西装次数不会过多，考虑到学生经济条件，避免只派上 1 、 2 次用场的浪费， 租赁是个划算而实惠的方法。预计总销售额考虑到学生的消费能力， 正装的价格不宜太高 ;但鉴于同学们的 家

18、庭情况不同，应设梯度价格。价格从 30 到 500 不等。学校现有社团 70 左右，再加上团委和各个院系领导下的学生组织，大约有 100 个左右。每个社团假设常委部长有 10 人，则存在大约 1000 人的销售希望。然而，不可否认的是，这个群体并非所有的 人都有强烈的需求，所以我们按一件100元，65%的购买人群假设来保守计算，大约520 xxo学校大四的学生大约有5000 人， 按每人每件 300 元， 这个群体的消费能力为 1500000元。我们不能保证每个学生都从我们的店里买正装，但在这个巨大的利益蛋糕面前，我们自信还是能分到一块。辅助业务对于实体店消化不了的，我们还可联系烟台与大学生关

19、系密切的 网站，在这里开拓另一片市场。店铺的宣传和推广不难发现，虽然学校里穿正装的人不少，但真正懂的却不多。职 业女装有三种基本类型，分别是西服套裙、夹克衫或不成型的上衣, 以及连衣裙或两件套裙。在这三种类型中，每一种都要考虑其颜色和 而料。而西服套裙是女性的标准职业着装，可塑造出强有力的形象。 颜色的选择：职业套裙的最佳颜色是黑色、藏青色、灰褐色、灰色和 暗红色。精致的方格、卬花和条纹也 可以接受。但是我们在校园里看到的却不是这样。几乎所有的女生穿的也都 是西裤，而非套裙。颜色也是千篇一律的黑色。这不仅反映出学生在 这方而的盲区，也反映了学校附近几家店的盲区。他们的误区就是我 们的机会。我们

20、可以通过专业的讲座来树立我们的品牌，通过服装的 样式和颜色来吸引同学们。后期辅助工作仅仅租衣服的话，这个创业项目太稀松平常。所以我们的西装租 赁店创始人学习相应的西装知识， 在有些同学不会搭配， 便可以一对一向他们推荐，衣服是全套的，西装、领带、皮鞋、衬衫全部配好 , 甚至什么而试场合该怎么穿，深色浅色都给贴心地标注好了。当资金 重组后，可以专门找职业培训师进行辅导，教一些简单的而试技巧。 我们的西装租赁店还给定期回访，了解信息，了解租西装的用途，以 便给出不同的建议。经验参考20 xx 年才大学毕业的许伟灿己拥有五次创业经历，文质彬彬的 他看上去己相当沉稳，目前己是一间拥有三家实体店以及进驻

21、淘宝商城的公司老板。曾经立志做一名职业经理人的他，在大学期间几经辗 转，不停摸索，最终走上了创业的阳光大道。以职业培训带动服装销售20 xx 年 7 月，许伟灿迎来他的大学毕业典礼，同时也和几位同 学租用了一个商住两用兼仓库的民居，开始了 “休塔正装”的创业。“万事开头难”，许伟灿也不例外。一开始，他们从成本较低的网店 做起，并发展校园代理， 以学生为下线进行营销。 创业团队最初只有8 人。 许伟灿告诉记者，启动初期资金并不充裕，他和队友们不仅做 正装，还接些摄影的业务来“帮补”主业。工作的 辛苦更是在所难 免：大半夜还要骑着单车送货；10 月份的一个礼拜，更是创下了整个 团队用 15 元生活

22、费“存活”下来的纪录，“掌厨”的人就用一丁点 肉末炒芹菜，再加上水做成简单的汤。许伟灿表示，一开始为了打开品牌知名度，他主动压缩了利润空 间。然而单纯的低价并未获得良好的销路，以向厂家赊货的方式在年 底遭遇到资金链断裂，“业绩没做起来，合伙人产生了不信任，相互猜疑。”最终，许伟灿以接近七八折的价格买断了另外两名股东的股 份，自己做起了一把手，并主动和厂家联络， 取得了他们的信任和继 续合作的机会。 创业团队于 20 xx 年12 月重组，去年过年前，看着积 压的货物，许伟灿没有进行亏本销售，转向了打造品牌。去年3 月， 在校内开展了一系列推广活动，主打学生市场，包括“塔尖训练营”，对在校大学生

23、 进行职业培训，在大学城内逐渐打响知名度。线上线下一起做去年 3 月 8 H, 公司第一家线下体验店建成，这间店铺是团队和 广外学生勤工助学中心合作的产物。同年5 月，公司以股份合作等方 式与厂家合作联营， 实现生产和销售一体化。 7 月， 公司还与德国品 牌合作， 获得德方的质检和设计方面的支持。 8 月， 公司进驻淘宝商 城， 首批三家线下体验店与网店开门迎客。当被问到自己如何清楚定位市场时，许伟灿回答道，我们还是主 打学生客户，实惠很重要，性价比高出外面的大品牌。开实体店也是 围绕着校园。“西服行业利润总体偏高，但针对年轻人的西服利润为 中等，这与购买力有关。”许伟灿还表示，个人客户并不

24、会反复购买， 反而公司客户，如展会传媒类的，会定期定额向公司下单。“个人来说，学生只有一成的回头客，而白领则有20%-30%。”对于未来，许伟灿称，来年，我们打算推出订制西服，为此开发了小生产线，也会 积极招商，争取更多的加盟店。、面临的困难资金，除了我们小组成员的集资，寻找合作伙伴、社会上的成 功商家、赞助商等也是一个重要途径。作为学生，我们的主要工作还是学习，如何兼顾创业和学习， 也是摆在我们而前的一个问题。、解决方案除了我们小组成员的集资，寻找合作伙伴也是一个重要途径 , 到社会上进行项目解说，提出我们的亮点，吸引商家，为我们提供资 金，让他们看到回报率。此外，要了解国家和学校对大学生创

25、业的鼓 励政策，力争将成本降到最低根据小组成员的空闲时间排班，大家轮流看店。或者招聘一些 短期员工。四、市场分析市场分析木次市场调查我们采用常用的问卷调查形式，调查对象为山东工 商学院在校学生。此次问卷调查共发放了 20 xx, 收回 156 份，回收率为 78% 。（调查问卷见附表1 ）、 对正装市场的分析 是否有自己的正装单位：人没有正装的的人数占调查总人数的 75. 96%, 表明在高校中，学生拥有正装的人少。、 出席正装场合的情况该数据表明，大多数人出席正装的场合少。、 是否希望学校有正装租赁的机构希望学校有正装租赁机构的人数占调查总人数的 64. 62%通过对以上三个比较突出的问题的

26、调查分析可知：现在高校中自 己拥有正装的同学很少，而且大多数人出席需要穿正装的场合的机会 也不多，出于经济考虑，更多的人不想为此特地买一套正装，而对租赁正装有很大的兴趣。由此可以看出，服装租赁机构在高校的市场很广阔。市场竞争分析、 市场需求面试很多，演出也很多，而正装的价格高，使用频率低，多 以租赁为主。据统计，学生群体对正装的需求量很大。(2)市场供应：目前，只有市区有该类机构，而在大学城没有服 装租赁机构，处于空口区。2 、 竞争优势价格优势、地域优势、人脉优势、政策优势以及团队合作五大优 势。地域优势相对集中于市区的租赁机构而言，我们具有： 时间优势：在大学城有效节约学生时间。 安全优势

27、：避免了交通安全问题。 费用优势：在校即可租赁无需担负车费。价格优势由于本公司在城郊，店铺租金、水电费比较便宜，以服务学生为价格较低。人脉优势我们熟知院系学生、社团部长，为租赁服装多了一条渠道。作为学生，我们的社会信任度相对较高。政策优势国家鼓励大学生创业，我们创业有政策的保障、基金的支持。如险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免。团队合作优势自身为学生，广泛接触学生群体，了解学生的消费习惯和消费心便在学校作广告宣传活动和促销活动。我们团队有做好这项工作的信心、激情和热情。五、团队与组织模式、组织结构和管理团队(1)初期公司性质是有限责任公司，初期将会采用职能部门化的组织结构总经理负

28、责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务客服副总经理和人力资源副总经理。而这些都将由公司初 期具有不同专业背景优势的创始人担任，我们还将聘请具有资深经验在校免费风理。方, 实现副总经理、的企门放入专业业顾问。这样的组织结构在初期有利于提高组织的统一性和各部化。我们初期的管理团队都是充满激情的，有创造力，目标一致。除此之外，公司还将利用丰富的校园人才资源，为不断壮大储备后备人才。2) 中后期当公司规模到一定程度后， 我们会采取区域部门化的组织结构 , 聘请专业的管理队伍，所有权与经营权相分离。这样有利于企业因地 制宜展开不同的 策略。2、组织制度和公司文化公司将制定出一套完美严格的管理制

29、度。在绩效考核上，将采取定量性的不同考核方式，借鉴和吸收知名企业的精华，发挥员工的最大效应。在建立公司文化上，要以顾客满意和创新为中心，形成自己 的无形资产和核心竞 争力。六、营销策略、为各种活动提供西装的租赁是我们面临的主要市场。通过租赁的方式，在大学生之间相互传达销售。、营销队伍由在校大学生组成，优先各组织成员，薪资分为底薪和提成，提成占主要部分，通过提成激励队伍成员。设财务、人事、 市场、服装管理、等部门，主要成员兼任销售，实现团队的自我监督， 自我管理。、 促销计划：为顾客办理租赁会员卡，凡会员租赁打八折，并 可享受 租三次送一次的优惠。 广告策略： 发放传单、 二餐前摆放宣传板、 校

30、园广播、会员推荐等形式。 另外， 积极为各种活动提供免费服装赞助， 以提高知名度。、随学期阶段调节价格，活动较多阶段提高出租价格，活动较少时则适当降低出租价格以增加出租数量。淡季举行大型促销活动。制造计划、所有服装直接向服装厂定做，各种型号，各种款式皆定做。型号上以标准型号为准，在数量上以型号和款式需求量大者为主。、新产品投产计划：每学年年底更新存货，新货以新款式、新类型为主，增多服装类型，提高对顾客的吸引力。、 在以西装为主的经营下慢慢增加礼仪服装及表演服装的数量, 以常用常租顾客反映者为先。、严格控制服装的质量，加强对服装的定期检查，对有小破损的服装及时修补，不能修补的或严重损坏的应及时销毁。财务计划、财务预测本公司由于是学生组织，成木较小，通过自筹、集资、融资等手 段来资金来源。因此初步预计成本为 3 万元。六个月赚取成本，一年 利润翻倍。两年后扩大市场，三年后市场覆盖至烟台五大高校。形成一个连锁分店，成为各大高校不可缺少的公司之一。、 资金使用计划拟定初期投资主要用于以下：形成初步及进一步扩大生产能力，购买相关设备，运费和安装的购置总支出，购买