销售人员怎样做到轻松上阵

1、.：.；销售人员怎样做到轻松上阵？市场经济，决议了企业要生存开展，就必需将销售任务放在首要位置。销售任务能否顺利展开，取决于能否拥有一支高效的销售队伍。打造一支高效的销售队伍必备的条件之一是：要让队伍中的每一位成员，做到三个有自信心。 一、对本人有自信心： 相声界“非著名相声演员郭德纲在嘲弄时下一些演艺界景象时说：“我什么也做不了，我说相声得了。联想到目前在从事和即将出事销售任务的人士中，也确有一部分抱着此种心态的人，仿佛做销售是一种非正经，“谁人都可以的行当。 婴儿从会爬到会走路，是要经过一个从跌倒、爬起，再跌倒、再爬起的过程。对新颖事物的猎奇和驾驭愿望，使得他在跌倒后，仍继续爬起。人类从爬

2、行到站立行走，是经过相当漫长的历史时期，而婴儿从爬行到站立行走只需求短短几周时间。这是由于，此时的人类曾经具有了可以站立行走的基因。 科学研讨阐明，人类早曾经具有了天性的交换认识，也就是说，在每个人身上都存在这种认识潜能。销售人员就是要将这种潜能提升到理性和专业层面上来。企业针对销售人员的培训。应具有此项开发与引导的职能。 试想，一个对销售知识一无所知，并且在其他行业领域屡屡受挫的人，还抱着“谁人都可以的态度进入销售领域是怎样的结果呢? 没有几年的苦功夫，想作好销售任务绝非易事。 世上很多事情所以胜利，很大一部分取决于做事情的人能否对本人有足够的自信心。在组建团队过程中，“能否足够自信是衡量未

3、来成员能否胜任的主要条件之一。 那么，如何使团队成员具有足够的自自信心呢? 首先，团队成员对企业与市场现状，应该有绝对的知情权。企业在培训过程中，一定要客观、理性地将企业目前在市场所处位置的真实情况，展现给每一位团队成员，并且将企业近期及远期的市场目的进展规划分析，使得团队成员清楚现状，以便于本身定位;清楚目的，以便于思索经过何种方法到达目的。培训中不交代清楚企业的优势，不利于团队成员确立对企业的自信心;片面的放大企业和产品的优势，即使团队成员外表上自信心百倍，但这是盲目的自信。在实操过程中，这样的销售人员遇见挫败后，由于没有风险认识和心思预备，大都会折戟沉沙。因此，企业在前期的培训中，首先应

4、该明确给销售人员的是“推销是从回绝开场的。 在我所效力过的企业进展招聘、培训、实操过程中，确有一些高喊着“刀枪不入的销售人员，在进入作战区域后，遭遇到市场上的明枪暗箭束手无策、溜之大吉。 胜利的销售人员，心思建立应该是一流的。自信不止是写在脸上的。他们置信，胜利绝不是偶尔。运用正确的方法做事，胜利是迟早的事情。 自信，其实是对本人“发现问题、分析问题、处理问题的才干的把握。 二、对企业有自信心 确立团队成员对企业的自信心，决议要素在于企业内部。在总结多次的招聘和后续跟踪后我发现，求职人员对企业的诉求，按照关注度强弱可排序为： 薪酬体系企业中心竞争力企业信誉企业现有规模人事情况升职空间培训时机社

5、会福利企业开展远景。 其实，作为个体来说，员工更加关怀的是个人的利益，关注企业能否带来两个方面的收益：收入(钱)+开展(出路)。满足其中的恣意一点，都可以留住有此项需求的人员，但企业要想长期留住人才，二者都不可或缺。只需不断满足或超越团队成员的心思预期，才干使团队成员对企业产生自信心和归属感。 三、对市场有自信心 每一个销售人员，都会有一块儿专属于本人的市场范围。狭义的市场定义，是交换产品的空间。人们习惯于按照行政区域划分来区别地域性市场，如华东市场、东北市场;又如辽宁市场、河北市场;再如石家庄市场、郑州市场。只需极少数的销售人员会对多个区域市场均有所了解，这要受其从业时间和职务权限的影响。广

6、义的市场定义是：市场=人口+购买力+购买愿望。需求即为市场。 我们可以经常见到，广东籍销售人员在遥远的内蒙古或者甘肃进展业务推行;也可以见到宁夏籍销售人员奔忙在三亚或者昆明。销售人员对市场的自信心，一方面是对所属区域人文地理以及自然环境的自信心，另一方面是对市场需求程度的自信心。显然后者所占比重要大一些。 满洲里市地处中俄边境，是我国最大的陆路口岸。这里冬天非常冰冷但商品买卖却很活泼。某浙江籍销售人员，在接受企业培训过程中了解到，这里的消费者对其所销售的产品有着非常大的消费潜力。此时，这位销售人员对成就的盼望战胜了对恶劣环境的恐慌，怅然前往并大有作为。因此，企业假设经过调查分析论证后，决议进军某个空白市场，就要对即将进入该区域的销售人员强力灌