油脂销售绩效考核( 7)

1、.：.；油脂销售绩效考核目 录 TOC o 1-2 h z 一、部门绩效考核目的215二、部门绩效考核评价规范216三、岗位绩效考核目的2173.01 部门经理2173.02 业务主管2173.03 业务员2183.04 销售管理主管2183.05 销售管理员219四、岗位绩效考核评价规范错误！未定义书签。4.01 部门经理错误！未定义书签。4.02 业务主管错误！未定义书签。4.03 业务员错误！未定义书签。4.04 销售管理主管错误！未定义书签。4.05 销售管理员错误！未定义书签。一、部门绩效考核目的序号考核目的权重%数据提供目的阐明1销量完成率30销管提供、财务审核实践销量方案销量X

2、100%2销售利润完成率30财务管理部实践销售利润方案销售利润X 100%3部门费用控制率15财务管理部实践发生费用方案管理费用X 100%营业费用和管理费用4消费方案准确率15销管提供、消费审核？种类、数量和交货期与销售方案相符的实践出库总量销售下达给的消费方案总量X 100%5小包装方案完成率10销管提供已发货总量方案销量X100%合计100二、部门绩效考核评价规范 年部门绩效考核表三、岗位绩效考核目的3.01 部门经理序号考核目的权重%数据提供目的阐明1部门综合目的30部门文员部门考核得分*302业务行情判别准确率20总经理根据每月由总经理考核3下属员工管理效果20本人/员工/人力资源与

3、共同事务部对所属员工的指点、考核、业务管理、沟通等情况的评测取三方平均值4资金与货物风险管理15财务管理部目的由财务部制定5部门费用控制率15财务管理部实践发生管理费用/方案管理费用*100合计1003.02 业务主管序号考核目的权重%数据提供目的阐明1销量完成情况30销管提供实践完成量/方案销量*100%2货款回收率10财务管理部根据财务提供数据，由经理考核3行情研判20部门经理每周行情汇报、季度行情总结由部门经理考核4市场维护开发情况20部门经理老客户的维护，经过客户称心度调查，重点市场的市场占有率、新市场的销量变化进展考核5对下属员工的管理10部门经理员工对所属员工的指点、考核、业务管理

4、、沟通等情况的评测取三方平均值合计1003.03 业务员序号考核目的权重%数据提供目的阐明1销量完成情况40销管提供实践完成量/方案销量*100%2市场维护与开发20部门经理/销售主管根据任务汇报按任务方案比较。3合同履约率15销管提供履约合同份数/执行合同份数*1004市场信息的搜集与反响15部门经理/销售主管按本部门考核规范5任务称心度10部门经理/业务主管根据任务汇报按日常任务安排比较。合计1003.04 销售管理主管序号考核目的权重%数据提供目的阐明1散油订单执行率 30销管提供、部门经理审核实践发货量/销售合同量100消费缘由未完成量除外2小包装订单完成率30销管提供、经理考核完成订单份数/实践订单总份数*100消费缘由未完成除外3消费方案准确率20销管提供、 经理考核种类、数量和交货期与销售方案相符的实践出库总量销售下达的消费方案总量X 100%4对下属员工管理10本人/经理/员工对下属员工的指点、考核等三方平均值5部门任务称心度10相关部门配合相关部门落实公司的各项任务，取相关部门考核平均值合计1003.05 销售管理员序号考核目的权重%数据提供目的阐明1散油订单执行力 30销售主管、销管员、根据执行力调查表*权重*1002客户效力30客户及相关部门、日常客户赞扬一次3数据汇总20销售