共享经济下共享民宿的盈利模式分析

1、共享经济下共享民宿的盈利模式分析作者：孙启凡张弛董佳鑫陈星高浩然来源：现代经济信息2018年第18期一、概述近年来，随着共享经济的逐渐升温，“share”这个词已成为热点词汇。共享单车、共享汽车等都随着这股浪潮依次出现，而民宿作为共享经济的热门产业之一，也是共享经济的一个典型案例。但随着前一段共享单车行业的大洗牌，部分共享经济产业出现信誉、亏损等多方面问题，很多人对共享经济的前景和共享经济的典型代表民宿的盈利模式产生了怀疑。民宿不同于酒店等标准性住宿，是非标准性住宿。其独特性在于更多个性化设施及服务的住宿选择。最早的民宿可追溯到十八世纪的法国贵族式农村休闲度假。随着后来社会架构与经济改变，观光

2、旅游逐渐平民化，伴随着绿色旅游休闲风潮的兴起，一般民众开始走向田野乡间、体验农村生活1。盈利模式是对企业经营要素进行价值识别和管理，即在经营要素中找到盈利机会，探求企业利润来源、生产过程以及产出方式的系统方法2。有观点认为，它是企业通过自身以及相关利益者资源的整合并形成的一种实现价值创造、价值获取、利益分配的组织机制及商业架构。民宿作为共享经济的一种代表，有着很典型的共享经济特性，文章以消费群体、民宿房主及中间平台等三个方面为切入点，对其成本、收入等财务因素和经营因素进行分析。二、民宿的盈利模式分析消费群体从消费者的角度去分析其对民宿的盈利模式影响。消费者主要在两个方面影响着民宿的盈利能力。一

3、个是消费者群体的数量多少，另一个则是消费者的消费能力大小。消费群体的数量从摩根斯坦利2015年和2016年收集的数据看，使用Airbnb(中间平台品牌)的旅行者数量显著增长。在受访的休闲旅行者中，只有15%在2015年使用过Airbnb；而2016年这个比例增至19%。摩根斯坦利预计，休闲旅行者2017年使用Airbnb的比例将上升至25%。而在商旅客人群中，2015年使用Airbnb的仅占12%,2016年占18%,据摩根斯坦利预计，这一占比将在2017年升至23%。从Airbnb的情况可以看出来，旅行者的使用是在持续增长，并且无论是商旅客还是休闲旅客的增幅都有较大的提升。即使这几年民宿的消

4、费人群显著地增长，但其消费人群所占的市场比例依然较低，整个民宿市场的消费者数量还比较少，民宿的市场认可度还需要加强。消费者的消费能力民宿的消费群体主要是年轻的、受过高等教育的人群，但是按照旧观念，年轻人刚走向社会岗位，消费能力应该是比较低的。其实不然，首先在年轻人的时代，他们的生活越来越注重品质，他们愿意将自己的收入很大一部分拿出来旅游和干自己喜欢的事情3,4。通过调研分析在民宿方面他们的消费能力是能与中年人持平甚至远高于他们的。在近几年80/90后为当下民宿消费群体的生力军，占到总比例的70%以上，其中女性成员居多，普通职员为主，收入为5-25万的中等收入水平，有固定的旅游度假习惯，重视旅游

5、过程中的体验感，有一定的消费实力。但是根据调查，50后的老年人群只占1%，而60后和70后这些准老年人也仅仅只占到了26%这些群体这几年的民宿使用虽然开始增长，但作为有较高收入的群体，这部分人群的不足，也为整个民宿的盈利前景蒙上了一层阴影。但是随着80/90渐渐地成为社会的中坚力量，民宿的认可度提高，这些劣势势必会渐渐地削弱。民宿房主那么作为民宿产业另一个主体部分的民宿房主，是民宿的直接获益人，他们会面对哪些问题呢？民宿其实是一个很简单的商业模式，一个民宿房主租或者购买一个房子，然后自己花钱软装一番，最后找渠道按天售卖房屋的使用权，赚取中间的差价5。民宿房主需要注意的经营问题有以下四点：(1)

6、民宿房源的选址房源的选址，最初的民宿是类似农家乐一样，房东的房子基本上都是自己的，这些房子是房主所闲置的资源，所以购买和租赁房子的这一部分成本可以不计，也可以说房主是拿着自己本来的资产去创造价值。而随着民宿行业的升温，一部分民宿房主选择在旅游热门地区购买和租赁房屋。这时获得房屋使用权的成本占了实际成本中很大一部分。以北京市东城区举例，从链家等房屋中介了解，现在东城区的房子均价在8-10万元/m2，高昂的价格使得一般的业主不会去购买。那么进行租赁就是他的唯一选择，东城区一套一百平米以下的两居室一般在7000-8000元左右的月租金，这部分租金也给不少民宿房主带来了很大的压力与风险。民宿房间装修依

7、据经济学，你能提供的价值越大，从价值中获得的回报也会更多，尤其是民宿这样没有硬性的内在标准，装修成本的自由度，完全由各民宿房主自己根据地域、消费群体等情况来衡量其装修的性价比，从而决定如何选择自己的装修费用。据我们走访和调查，部分民宿房主如果要高档点的精装修，需要1500-1600元/m2进行装修。如果是大众化装修，需要用1000-1100元/m2左右，属一般精装修；如果想一般化装修，可以投入700-800元/m2左右，属普通装修；如果按450-500元/m2投入装修，就是属简易装修了。正因为这样不同民宿房主装修的成本就会有很大的差距，也导致价格完全不同。民宿房间的流量2014年前后，民宿行业

8、整体发展迅猛，民宿的数量也达到了顶峰。高投资回报率以及较短的投资回收周期是其猛增的主要原因。但随着民宿的大规模泛滥，民宿行业也在悄然走向衰退。从图1可以看出，2014年民宿的总数量约为30000家，2015年民宿的总数量为42600家较2014年增加12600家，增幅约为42%。截止到2016年底，上线的民宿总数量为50500家较2015年增加近8000家，增幅有了明显的回落，仅约为18%。2014年，大陆的民宿逐渐火热再加上民宿起步初期得到了政府的鼓励，证件审批等步骤简单，因此民宿的开办数量在2015年形成一种井喷的状态。2016年民宿规模增速较2015年增速明显放缓。一方面因为部分热门区域

9、行业发展过快，同行之间模仿抄袭严重，导致同质化的竞争激烈；另一方面，民宿发展初期，对定价没有明确的标准，大都依仗热度来定不符合实际价值的高价，顾客在入住后发现实际与它的定价不符，入住率自然会减少，因此不断有民宿在这个过程中被淘汰6。从其他机构调查的2016年民宿入住率的情况来看，受全国民宿数量急速增长的影响，市场竞争加剧，除旅游旺季外，全国民宿入住率不足50%。据丽江某客栈业主称，客栈民宿这个行业真的已经进入了寒冬期，以暑期旺季为例，往年一般从7月10号开始，到8月25号结束，期间房价可以提升3倍；但16年却迟迟拖到了7月25号，而到8月20号就基本人去城空，且期间房价只敢维持50%左右的涨幅

10、。对比日本民宿与台湾民宿，大陆民宿行业缺乏准入原则，造成同质化竞争，再加上专业化欠缺、缺少较强的品牌认知、设施与管理不配套等问题，民宿行业开始走下坡路也不是一个偶然现象7。民宿房间的运营民宿的运营费用主要包括平台所收的服务费用和房屋自身的清洁费用。平台所收的服务费用，据统计基本都在10%左右，而房屋的清洁费用则是房东根据实际情况制定。由于大部分的民宿房主是兼职干民宿的，所以需要请人作清洁，而民宿现阶段也基本在经济较为发达城市，所以其清洁费用整体来说相对昂贵。综合上述几点，我们进行一个简单的计算，就以北京东城区为例，一个民宿房主租一套80平米两居室的费用是7000元/月，可以提供给四个房客使用，

11、并进行普通装修。一晚上一套房子的标价按照从各民宿平台上了解的大约是700元/晚。按照每月50%的入住率，和平台收取10%的手续费，以及一个月按10次清洁每次100元计算。一个民宿房主一个月的固定成本是8000元，缴纳手续费是15*700*10%=1050元，收入是15*700=10500元。这样最后一个月的结余大约是1450元。然而并未计算的装修花费大约是80*700=56000元。当然这是按着相对保守的估算去计算民宿房主的月盈利，但是即使在赶上节假日的情况下，增长的盈利也弥补不了平常低入住率带来的亏损。所以说高昂的成本和较低的入住率和旅游的季节性让我们发现，即使民宿现在逐渐火爆，其盈利的能力

12、却也较低，所以很多民宿房主说，指着民宿发家或者一夜暴富是很难的，只能说是放长线钓大鱼，打出自己民宿的口碑，从而进一步扩大入住量。三、中间平台在行业中的表现中间平台是连接民宿房主与消费者的桥梁，同样也是共享经济的典型特征，它帮助民宿房主进行宣传，对民宿房主进行简单约束和管理，给消费者提供安全保证。所以不同的平台都无一例外的会收取服务费用。我们也简单地整理了一个表格列举了部分较大民宿平台的服务费收费标准：!.-mli：l:圈1Xl14和瑚關平仙般k卡-緜恩蹴Ida*小廉桂1IMtJtLMt通过表1发现各个平台的服务费收取主要分为两种，一种就是双向收费（房东和房客都要交一定比例的费用），一种是单项收

13、费（只从房东身上收取），但是羊毛出在羊身上，其实最终这些服务费都是从消费者的口袋里流出。国内的短租平台基本上的服务费（房东+房客）在10%左右。即使这样，现在平台由于市场刚起步，格局尚不稳定，房源的争抢，基本还都在融资的阶段。像住百家这样的上市公司，由于盈利较低，市场方向不明确，且大众并不看好，所以效果并不好，这也就是为什么现在的民宿品牌依然走一个融资的方法去获得资金从而去抢占市场和房源。四、民宿存在的问题上面分析了共享民宿的盈利模式中的三个主体部分，发现以下问题：消费群体数量较少，且消费人群的整体消费能力低导致了民宿在高成本投入的同时，得不到符合预期的回报。即使使用人数在快速增长，但与传统标

14、准住宿相比还是消费人群较少，且整体人群消费水平偏低。民宿房主成本的不断提高。从投资来说，人们对民宿的需求越来越高，致使民宿经营者越来越多，竞争性增强，不断完善，成本递增，从几百万到几千万不等，现如今基于群众对高档次民宿的需要以及经营者对利益的渴望，民宿房主已经完全吃不消，如何在提升自己民宿的多元化同时能够提高顾客的认可度，增加入住率，同时与外部的利益相关者建立长期稳定的合作来消除高成本，是现在民宿房主急需解决的问题。民宿平台即将面临洗牌。由于消费者喜好的不断变化，日渐增长的竞争力，行业类型的单调性，民宿入住率较比前面下降，民宿行业发展前景受到阻碍，所以民宿洗牌势在必行。并且民宿平台的市场格局并不明朗，依然处在百家争鸣的局面，民宿的一些问题还未得到改善，所以现在的民宿品牌依然选择以融资的方式开拓市场，而不是选择上市，正因如此民宿似乎也正在逐渐走上和共享单车一样的命运。五、建议1.民宿要将当地风土人情充分的展示出来以满足人们别样的追求，关注体验感，注重入乡随俗，使其比旅店更具有生活气息以及融入感。2.民宿要在现有的高成本上想出一些降低成本的方法，并将民宿产品植入更多的主题元素吸引更多元化的消费客群，在增加顾客的回头率上做文章。这样通过增强环境融合度来增加顾客的偏爱度，进而