紫藤花园整合营销策略架构10

1、.：.；紫藤花园整合营销战略架构一、市场定位战略 市场定位沭阳县中高端消费市场基于xxxx楼市目前都定位于中低端消费市场而销售方式不甚畅通的特点，我们以为逃避该市场竞争者，切入新的市场竞争空白点是本案的根本胜利要素，目前中高端房产消费市场恰好属于这一竞争空白点，根据SOTW分析，该市场曾经存在潜在的消费需求。目的客户群定位主力客户群政府公务人员/国营企业的中上层指点辅助客户群当地经商人士客户群分析：政府公务人员/ a城区政府部门司职人员：b各乡镇行政主脑c国营企业的中上层指点客户群特征： 收入普遍高于当地平均程度； 收入稳定； 其中相当部分公务员兼营本人独立的产业；可以较易接受高品味商品；经商

2、人士a城区商业运营户，小企业主b乡镇农副业承包户 客户群特征： 属高收入阶层 整体素质不高，但经过引导，将会成为当地高价房的主要购买群二、市场竞争战略差别化竞争战略：最好的竞争就是没有竞争，差别化竞争战略就是将本案切入一个没有竞争的细分市场，从而到达在竞争中随便取胜的目的。质量化竞争战略：质量化竞争也是差别化竞争的详细表现，本案第一家采用中高档精品楼盘的竞争战略切入沭阳楼市，可以迅速获得中高档楼市领先位置。三、产品战略基于差别化、质量化竞争战略的需求，我们方案将本案打呵斥为xxxx目前首屈一指的温馨型高档生活社区。A/住宅产品战略品牌定位品牌名紫藤花园品牌笼统官邸上的五星级家园理由：“官邸上直

3、接界定了本案在xxxx独具独一性的地理价值，“五星级家园的品牌笼统设定主要基于目的客户群对星级宾馆有一种高档、优质的心思预期。五星级家园由本案五大居住质量构成： 安康休闲的规划质量 精致时髦的建筑质量 绿色人文的环境质量 智慧智能的配套质量 温馨关怀的效力质量产品定位产品概念温馨型休闲家园建筑质量 中高档精品居住区质量构成，【地段质量】 县政府所在地是普通人家尊贵、显赫的神往之地；老城区配套完善，享用步行生活圈的方便快捷；府前花园式广场、可以享遭到更大规模的休闲和绿化空间；大诗人袁牧亲手栽植紫藤槐树，树因人而贵背靠一流实验小学，提升了子女教育的质量。 【规划质量】 符合安康要求的空间规划，完全

4、摒弃传统兵营式规划，采用围而不合，点、条结合，高低参差的空间规划，整个小区构成空气流畅、视觉通透的居住气氛，尊享阳光、空气、绿地符合环保要求的动线规划，人车分流，绿色路网符合交往要求的活动区规划，小区会所，儿童游乐场，晨练场符合人文要求的景观规划，紫藤名胜维护，中央花园，艺术小品符合温馨要求的居室规划：短进深 规划10米左右，到达南北空气通风，空气对流，全明设计 明厅明卧明厨明卫，到达户室均好两南四大 南厅南卧主卧、大厅大卧主卧大厨动静分区 私密区和半公共区有效分别，户室面积：客厅22m2，主卧16m2，次卧14 m2，厨房7 m2，餐厅12 m2，卫生间4.5 m2，书房10 m2 户门：1

5、.2m 窗：公共部位规划：宽楼道设计1.4米 装设型空调位【建筑质量】建筑外观：立面采用欧式风格、外观颜色典雅清新、细部装饰：空调位：装饰浮雕栏杆楼道： 楼道铁艺栏杆，实木扶手，花岗石地坪单元门斗：欧式风格的浮雕装饰单元门：名牌电控防盗门，可视对讲门铃、进户门：实木子母进户门、窗： 景观飘窗设计，客厅、主卧落地全玻塑钢窗、阁楼威克斯塑钢窗【环境质量】法式林阴大道、喷泉广场、儿童游乐场 老年晨练场 慢跑径 彩色碎花岗石步行道 工艺草坪灯，园艺小品、浮雕、石雕等【配套质量】大规格太阳能热水器，家庭中央空调系统房价外另收 费，楼宇智能化系统，小区活动会所【效力质量】星级物业管理五大星级效力保证：安心

6、保证平安保证，舒心保证清洁保证，省心保证管家效力，爽心保证安康保证，教育保证上学接送B/商铺产品战略 品牌定位品牌名紫藤花园xxxx第二商业圈xxxx第二商业圈是紫藤花园品牌的延伸，该延伸的主要目的在于可以在客户心思定位上构成市场圈地作用，我们将以“三匹马为中心的xxxx中心商业圈称为第一商业圈，而把本案称为第二商业圈，直接引导客户将本案商铺与中心商业圈相比较，其一可以构成价钱优势，其二可以将其他商业物业排斥在竞争以外。品牌笼统精品的、名牌的、时髦的、休闲的以精品的、名牌的、时髦的、休闲的为品牌笼统来打造xxxx第一个高档商业街区，将本案与其它商业物业明晰的区别开来，构成差别化竞争格局，可以到

7、达逃避竞争的目的。产品定位【产品概念】精品的、名牌的、时髦的、休闲的【产品规划】小格局双层商铺，开间3.6米，进深11米【建筑质量】中等档次的商业街区质量构成：步行道彩色广场砖铺装，时髦街灯、旗杆、底层花岗岩饰面，金色镂空网格卷闸门【业态规划】城内大街精品名店街：目的店群服饰、鞋业品牌专卖店辅助店家：银行、超市四老巷 时髦美食街：目的店群酒店、影楼、美容、保健、茶楼公园路 文化休闲街：目的店群精品玩具、文具书籍、辅助店家食品快餐、装饰工艺品三、价钱战略A/住宅 一房一价，高开高走 市场推行均价：1420元/平方米左右单价幅度：12801580元/平方米折扣价：9.5折理由：根据本案品牌及产品定

8、位设计，本案目前在xxxx属首屈一指的中高档物业，具有“奇货可居的实际效应，我们以为，只需推行力度到位，高出市场300元500元的价钱是可行的；该价钱虽然高出市场很多，但房屋总价控制在20万以内，按7成银行按揭测算，首付缺乏6万，该金额具有很高的市场接受力支持；随着xxxx土地拍卖价的蒸蒸日上，今后即使有同等档次的竞争物业推出，开发商思索到本钱和市场预期，必然会参照本案定价，而不会完全采用低价钱竞争战略。 B/商铺 一房一价 高开低走市场推行均价3500元/平方米 折扣价：8.8折理由：虽然本案建筑质量和商业定位均在中高端市场，但地块商业气氛尤显缺乏，而双层商铺在xxxx属初次推行，前期市场接

9、受度估计不会很高，因此以高折扣推行较易推进销售。四、促销战略同步推行战略，将本案物业同步推出，以价钱差推进不同房型的销售，估计高价的优势房型会先期去化，高价钱房型的去化会带动市场对本案价钱的认同，也会很快在市场构成口碑传播效应销量控制，价钱渐升战略买涨不买跌是市场的不变定律，没有涨价的物业，很难引起市场追捧，我们在同步推出的同时，以去化15销售量为控制点，分六期小幅涨价和结顶、交房期的大幅涨价，从而呵斥市场延续追涨的热销效应。vip卡促销， 在开盘前限时限量发放VIP卡收取保证金， vip卡主要目的为了在销售前期聚集人气，在销售后期构成客带客效应，vip卡除享用一定折扣外，持卡人如带客购房，每

10、带一位客户均可获得本人已购房的累积折扣4、营业推行促销另定五、广告战略前期：立体推行，密集轰炸 电视、电台、大幅报广、车体广告、路牌广告、刀旗广告、楼书、海报、软文发布、活动展现 本案在xxxx以全新的理念、全新的产品形状推向市场，需求以最快的速度深化人心，迅速到达市场领先位置。广告总精神：概念营销，质量推行广告主题：质量时代 新贵人家主打广告语：官邸上的五星级家园 五大居住质量，铸就现代新贵人家辅助广告语：实力铸就质量 质量成就名牌全国民营企业500强，浙江实力房产企业，嘉兴十大品牌房产企业鸿翔集团鼎力打造官邸上的五星级家园不遗余力打造xxxx城新一代贵族家园开发理念宝地铸就显贵 显贵成就光彩三百年紫藤因人而显袁牧植紫藤、槐树，犹如在宝地上加盖了一枚印章，成为历代文人敬慕，历代权贵留恋之所，但终究与百姓无缘五百年县衙因地而贵地块位于沭阳城北，座北朝南，为沭阳城地势最高，五百年来，沭阳城历经洪涝淹没，唯此地幸免，因此历代知县都不忍舍此地而另建县衙，成为沭阳城代代延续的显贵之地。规划，可以让他居住得更安康闲适(阳光空气绿地) 紫藤花园五大居住质量之一，打造安康休闲之家 建筑，可以象制造工艺品那