企业战略管理 跨国经营战略【企业经营管理推荐】

1、2022/7/181第五章 跨国经营战略第一节 国家竞争优势的分析2022/7/182一、企业进入国际市场的原因1、为企业的产品或效劳寻找新的顾客2、充分降低本钱利用国外廉价资源寻找劳动力本钱低廉区域或资源廉价区域，降低本钱加强竞争力效益 日本家电等外商或合资企业东南亚广东中西部2022/7/1833、充分利用企业资源和能力优势1)利用技术优势竞争优势利用不同国家市场的差异，延长产品生命周期2)利用商标的价值 国内国外世界品牌产品扩展， 相辅相成！如：Haier、春兰、TCL、康佳的国际化经营； 格兰仕等的品牌延展3)利用规模经济优势 规模经济降低本钱效益 国际纵向一体化之市场规模国内4、在其

2、他国家获得珍贵资源5、在更广泛的市场上分散商业风险2022/7/184二、国际竞争特有的形势性因素国家之间的本钱变动外汇汇率的波动东道国贸易政策的限制政治因素的影响联想案例 中石化竞标失败2022/7/185战略、结构与竞争生产因素需求条件相关与支持产业企业有条件创新出符合需求的新产品实现跨国经营运作国内市场上成功的竞争者一般因素资本 根底设施特殊因素专业技能、知识根本因素土地、劳动力优势因素高素质工人 数字通信根底三、钻石模型2022/7/186企业战略、企业结构、同业竞争相关产业与支持性产业生产要素需求状况时机政府2022/7/187A、生产要素生产要素指的是生产某种产品所需要的各种投入，

3、经济学里通常将其广义地划分为土地、劳动和资本或再加上企业家才能，波特在他的理论中将其归纳为自然资源、人力资源、知识资源、资本资源、根底设施等几大类，同时他又将其分为两类：一类是初级要素，如自然资源、气候、非熟练劳动力等；另一类是高等要素，如现代化通讯设施、尖端学科的研究机构、富有创新精神的企业家等。根本要素是一个国家的禀赋条件，而高等要素可以通过长期投资和后天开发得到。根本要素对传统产业内的企业竞争力有很大影响，但是随着科学技术的开展和经济全球化趋势的加快，国内资源的稀缺并不影响国内企业的竞争力，初级要素对产业开展的作用开始下降，与此相反，高等要素的重要性与日俱增。在这个模型中，波特强调“最重

4、要的生产要素条件，是那些涉及持续与大量投资，以及专业化的局部。强调要素的“难模仿，而非初级要素条件。 2022/7/188B、需求状况需求状况指的是国内市场对某种产品或效劳的需求，包括需求的质和量两个方面，国内需求是提高产业竞争力的原动力。“从重要性来看，国内需求的特质远胜过规模大小。许多企业的投资、生产和市场营销最早都是从本国需求出发考虑的，满足国内需求是企业市场导向的根本初衷。波特认为：“一如生产要素条件，需求条件也是以强迫厂商面对最严苛挑战的方式，而令厂商形成优势。 一般来说，国内需求对产业竞争力的影响主要表达在以下三个方面：一，国内需求是否具有全球性、超前性，这对产业竞争力影响很大。二

5、，国内需求的规模直接影响产业竞争力。国内需求规模决定了企业的投资规模、技术改进的积极性和企业的规模经济状况。相应地，国内需求增长快，就会促进企业更快采用新技术，而不必担忧投资过剩。三，国内需求的国际变化，将形成把产品和效劳推向国外市场的转移机制，进而获得产业的国际竞争力。2022/7/189C、相关产业和支持性产业的状况相关与支持产业主要是指上游产业以及其他相关产业的国际竞争优势，竞争力强和联系紧密的上游产业往往是下游产业成功的关键因素。一个产业是否具有国际竞争力与该产业的上游产业及其相关产业有着密切关系。一般来说，在国际竞争中具有优势的产业，更多的是通过优势产业群表现出来的。相关产业间的分工

6、或协作还有利于形成一个外部经济和信息环境。 2022/7/1810D、企业战略、企业结构与同业竞争企业战略、结构与同业竞争指的是某一产业的企业在企业战略、结构及竞争程度等方面的选择，如果这种选择与该产业的优势资源恰好相符合，那么这项产业的竞争优势将得到最充分的表达。就特定产业而言，国内市场竞争结构对培育企业竞争力有很大的影响。从企业的战略来看，企业目标是企业战略中的核心内容。从企业的竞争环境来看，国内竞争的活泼程度与该产业竞争优势的创造和保持有很密切的联系。竞争可以促使企业提高质量、降低本钱、投资于先进的设备，提高效率，进而加强国际竞争力。 2022/7/1811此外，波特还认为，一些偶然的事

7、件所导致的时机也会对一国的产业竞争优势产生影响，例如创造活动、汇率的重大变化、战争等。时机往往使以前的竞争优势失效，而为企业产生新的竞争优势提供了时机。政府对产业竞争力的实际作用，主要是通过其在资本市场、外资、生产标准、竞争条例等方面的政策影响上述四个因素。政府的作用可能是积极的，也可能是消极的，关键看政府能否结合行业的开展现状制订适宜的政策。 2022/7/1812第二节 国际市场的进入模式进入模式主要答复两个问题：一是产销活动的布局问题，在哪里生产，到哪里销售；二是产销活动的控制问题，谁来组织，谁来协调根据产销活动的布局和产销活动的控制方式不同，进入模式有如下几种：出口进入方式、合同进入方

8、式技术授权、特许经营、投资进入方式合资、独资2022/7/1813一、企业出口的阶段性渐进论观点1、国内营销阶段“纯国内营销、出口恐惧症2、前出口阶段消极被动、“送上门来的出口定单开始留意跨国经营的时机，着手研究跨国经营的可行性3、“试验性卷入阶段投石问路式尝试、出口目标国家少、附属业务动机短视主要增加现有产品的销售2022/7/18144、积极出口阶段经过“市场选企业，企业选市场的双向选择，一些企业进入此阶段。组织结构发生变化5、国际战略阶段2022/7/1815从经济学的角度看，企业进入国外市场仅有两条道路： 第一，在目标国家以外的地区生产产品向目标国家出口。 第二，向目标国家输送技术、资

9、金、工艺及企业，直接地或者采用联合方式运用当地的资源特别是劳动力资源生产产品并在当地销售。二、进入方式2022/7/18161、出口进入方式：1间接出口：通过企业所在地的中间商；特点是经营国际化与企业国际化相别离国内企业国际化经营。A、通过国外公司、机构驻本国的采购处、分公司、分支机构销售B、通过大型贸易公司出口C、通过各种出口管理公司出口D、 “搭便车出口2直接出口：是指企业把产品直接卖给国外的客户或最终用户，而不是通过国内的中间商转卖给国外顾客。A、企业驻外办事处B、建立国外销售子公司C、直接卖给最终用户D、国内出口部2022/7/1817合同进入方式: 是一个国际化经营的企业与目标国家的

10、法人之间在转让技术、工艺等方面订立的长期的、自始至终的、非投资性的合作合同。合同进入方式和出口进入方式的区别是: 前者主要输出的是技术和工艺，尽管它可能会开辟产品出口的时机。与投资进入方式的区别是，它不对目标国家投资。1许可证贸易多为制造企业采用；类型：A、独占许可：指许可方给予被许可方在规定地区、规定期限内有权制造、使用和销售某项技术产品的独占权或垄断权，而技术许可方及任何第三者都不得在这个规定地区内制造、使用或销售该技术产品。 B、排他许可。指技术许可方和被许可方在规定的地区内有制造、使用和销售的权利，但许可方不得将此种权利给予第三者。2、合同进入方式：2022/7/1818C、普通许可。

11、指技术许可方给予被许可方在规定地区内有制造、使用和销售的权利，而许可方仍保存自己或转让给第三者在这个地区内制造、使用和销售的权利，而许可方仍保存自己或转让给第三者在这个地区内制造、使用和销售的权利D、可转让许可。即技术的被许可方有权将其所得到的权利以自己的名义再转让给第三者。E、交换许可。即双方以各自拥有的专利技术或专有技术等价交换使用。2022/7/1819合同进入方式2特许经营效劳业采用：是由特许授予人准许被授予人使用他的企业商号、注册商标、经营管理制度与推销方法等从事企业经营活动。被授予人那么给特许授予人一定代价一次性付清的费用和被特许经营企业的一局部利润 ，授予人对被授予人以有效协助，

12、被授予人有义务接受其监督与控制。特许经营和许可证贸易尽管类似，但在动因、提供的效劳和有效期限等方面是不一样的。在特许经营中除了转让企业商号、注册商标和技术外，特许者还要在组织、市场及管理等方面帮助特许证人，以使专营能持续下去。 2022/7/1820合同进入方式3管理合同：管理合同是向国外企业提供管理经验、情报信息、专门技术知识的合同。 * 它赋予国际化经营企业在目标国家管理一个厂日常运行的权力，而由国外企业提供所需的资本； * 国际化经营企业不是输出产品，而是输出管理经验与劳务。 在一般情况下，管理合同不授予国际经营企业有权力进行新的资本投入、承担长期债务、决定红利政策、设定根底管理或政策变

13、更、或是对所有权的安排做出改变等，因此所管理范围只是企业的日常运营。 缔结管理合同是进入国际市场风险最小的方式，合同开始生效就有收益。提供管理经验和知识的企业，如能在一定期间里取得对方企业假设干股份的选择权，这种合同就更有效地利用这种经营能力，或者单独经营可以取得更多的利润，那么缔结这种合同就不是最正确选择。2022/7/18214建筑或交钥匙工程合同 这种合同把标准的建筑一个工程合同向前推进了一步，它要求承包人在将国外工程交给其所有者之前，应使其到达能够运行的程度。甚至在建筑工程全部完成后，为了使所有者进行工程的准备，承包人有责任提供诸如管理的操作培训一类的效劳。 这种安排有时被称为“交钥匙

14、附加承包。在签订和执行交钥匙承包合同中，承包人应该充分落实该合同，要明确规定工程工程方案和设备，各方的义务和责任，不可抗力的含义和合同违约后的法律后果，以及解决争端的程序等事项。2022/7/18225合作生产协议。企业与国外制造商签订合同，由国外制造商生产产品，而企业主要负责产品销售，一般是将产品销往制造商所在国家的市场或其它地区。为了获得制造商按照说明生产的产品，国际化经营的企业一般要向当地的制造商转让技术和提供技术帮助。 合作生产能给国际化经营企业带来许多好处： * 它需要较少的资金和管理资源的投入，可以很快地进入目标国家，防止当地的所有权问题。 * 它允许企业对销售过程和售后效劳实行控

15、制。 * 如果国外制造商的生产本钱低，那么合作生产就会大大提高企业产品的竞争能力。 采用合作生产的缺点是: * 对生产过程的控制力很小，改善产品所取得的利益完全归制造商。 * 企业可以以极小的风险抓住时机在国外取得厚利。 * 最后可能将国外的制造商全部买下来。2022/7/1823出口和许可证的比照2022/7/18243. 投资进入方式2022/7/18251投资的根本类型2022/7/18262对外直接投资的方式2022/7/1827第三节 企业国际化经营战略企业国际化经营战略的涵义企业国际化经营战略的类型跨国公司2022/7/1828一、企业国际化经营战略的涵义1、企业国际化经营：是指企

16、业为了更好地开展而向国外开展业务的过程。其目的是为了寻求更大的市场、更好的资源、获取更多的利润。企业国际化经营可能在科技开发、原材料供给、生产过程、市场营销、信息传播、人力资源、组织形态等某一方面或几方面国际化。2、企业国际化经营战略：是指企业实施国际化经营而谋求向国外开展的战略。一般地说，当企业经营活动与国际经济发生某种联系的时候，企业国际化经营的进程就开始了。随着国际业务的扩大，企业将在海外直接投资，建立海外企业，进而建立国际生产体系和营销网络，成长为跨国公司或全球公司。2022/7/18293、企业国际化进程的开展阶段2022/7/1830不同国家地区的体制习惯文化差异建立全球效率的复杂

17、性学习成果的融合不容易二、企业国际化经营的战略性挑战2022/7/1831戴克出售克莱斯勒 奔驰克莱斯勒缘尽(图)2007/5/15/08:14来源：新浪 德国当地时间5月14日，戴姆勒-克莱斯勒集团宣布，私募基金Cerberus资本管理公司将以55亿欧元(74亿美元，约合550亿人民币)收购克莱斯勒集团80.1%的股份。戴克集团出售克莱斯勒股份后，公司将更名为戴姆勒AG。戴姆勒-克莱斯勒公司在一份声明中说，Cerberus将会获得新成立的克莱斯勒控股公司80.1%的股份，而戴克公司仍将持有剩余的19.9%股权。声明表示，新成立的克莱斯勒控股公司负担员工的养老金以及医疗保障支出，协议意味着戴-

18、克集团将面临5亿欧元的现金流出净额。在此消息刺激下，截至北京时间14日16：41，戴姆勒克莱斯勒股价上扬逾7%。 2022/7/18325月14日，戴-克在位于德国斯图加特的总部举行新闻发布会，会前克莱斯勒总裁兼CEO拉索达、CerberusCEO斯诺、戴姆勒克莱斯勒CEO蔡澈(左起)合影2022/7/1833戴克集团宣布，出售克莱斯勒股权后，公司最先发生变化的将是公司名称，戴姆勒AG将取代原先的戴姆勒-克莱斯勒。不过公司名称的更改需要经过股东投票批准，戴克公司宣布将于今年秋天举行投票更改公司名称。戴克公司首席执行官迪特-蔡澈(Dieter Zetsche)说，“我们相信，股权出售方案将对戴姆

19、勒和克莱斯勒双方产生最大的总体价值。随着交易的达成，我们为克莱斯勒和戴姆勒的新开展创造了良好的条件。蔡澈在担任戴克公司首席执行官之前，一直负责克莱斯勒集团的业务。蔡澈补充说，两家公司仍将保持合作，尤其是在现有的常规和替代驱动系统、销售、采购以及北美以外的金融效劳等领域。蔡澈说，“我们十分期待继续以商业伙伴的关系保持合作，因为我们都希望从合作中共同获利。这是为什么我们仍然持有克莱斯勒19.9的股权。戴克公司表示交易可能将于今年三季度前完成，出售克莱斯勒将会使戴克公司今年的盈利减少40.5亿美元到53.9亿美元。2022/7/1834此前美国工会组织一直担忧私募基金公司会收购克莱斯勒，因为私募基金

20、公司通常会大幅削减支出、裁减人员，这势必会危及工人的权益。不过全美汽车工人联合会主席Ron Gettelfinger14日表示，工会支持戴姆勒-克莱斯勒将旗下的克莱斯勒集团出售给Cerberus，并表示，经过彻底评估后，他们认定与的交易符合工会成员、克莱斯勒集团以及戴姆勒的最正确利益。Cerberus主席约翰-W-斯诺表示，购置克莱斯勒股权说明了Cerberus对克莱斯勒的信心。克莱斯勒是美国著名汽车品牌，而且克莱斯勒集团是仅次于通用和福特公司的美国第三大汽车厂商。斯诺在一份声明中说，“我们欢送克莱斯勒进入Cerberus企业集团，Cerberus将会是克莱斯勒温暖的家。最重要的是我们对克莱斯

21、勒有充足的信心。随着戴姆勒-克莱斯勒公司和Cerberus达成收购协议，梅赛德斯-奔驰汽车公司和美国汽车厂商克莱斯勒的10年联姻也走到了尽头。戴姆勒-奔驰公司在1998年斥资近400亿美元收购了克莱斯勒。克莱斯勒被誉为美国三大汽车制造商之一，1998年以360亿美元的身价“嫁给梅赛德斯-奔驰公司，婚后生活却充满艰辛和挣扎。2005年，克莱斯勒亏损14亿美元，2006年业绩有所提升，但今年预计依然面临亏损局面。今年年初，戴姆勒-克莱斯勒(DaimlerChrysler AG)宣布出售克莱斯勒。2022/7/1835戴姆勒-克莱斯勒公司宣布将出售克莱斯勒后，引来许多竞购者，克莱斯勒争夺战一直持续至

22、今。“资本玩家柯克里安(Kerkorian)的私募股权公司、总部设在纽约的私募股权公司黑石集团、全球知名汽车零部件制造商加拿大麦格纳国际公司，以及私募股权公司Cerberus等四家公司先后宣布参与竞购克莱斯勒。所谓私募股权集团是以上市公司私有化著称的专家。他们购置一个公司的所有股票，然后对其企业进行改革，以增加公司市值。经过2-4年，再将公司出售给公众股东用以获利。在克莱斯勒争夺战中胜出的就是一家私募股权公司Cerberus。该公司成立于1992年,，管理资金和账户高达达165亿美元，是全球领先的私人投资公司之一。Cerberus资本管理公司聚集了一批汽车产业资深人士组成团队，还请到克莱斯勒前

23、高管、德国群众汽车集团前总裁贝瀚德领头，该公司对克莱斯勒旗下金融子机构尤其感兴趣。2022/7/1836克莱斯勒公布详细重组方案2021-11-06 02:30:08来源: 第一财经日报(上海) 第一财经日报11月6日讯 从美国当地时间11月4日11点钟开始，克莱斯勒汽车的高管们在奥本山总部悉数登场，开始向外界发布2021年2021年的开展方案，这是与菲亚特完成重组后，克莱斯勒新的管理团队首次集中在公众面前亮相。董事长罗伯特金德乐做了一个简短的开场白，接下来另外12位高管从动力总成、产品规划、经销商网络、国际市场、财务问题等分门别类发布了未来5年的方案，整个发布会一直延续到当地时间18点左右，

24、最后首席执行官马尔乔内登场。马尔乔内总结说，他知道观众中坐着很多持疑心态度的人。2004年他参加菲亚特时，他同样面对着无数对他持否认态度的人。“他们当时就好似在进行一场死亡预言写作竞赛，看谁写得最好。不过，5年半后，菲亚特生存了下来。2022/7/18374个多月来，外界等待这家公司给出详细的重组方案。而现在，高管们勾勒出克莱斯勒与菲亚特合并的新图景。从产品来看，克莱斯勒的32个车型系列中，有12个将过渡到菲亚特平台，另有4个车型管理层正在考虑是否保存，有2个车型没有2021年后的更长远规划。如果要在上述变化中找到什么规律的话，即中小型车方面全面为菲亚特平台所取代，大型车沿用克莱斯勒平台，而被

25、裁汰的车型，集中在中大型车辆上。2022/7/1838对于2021年的销量预测，克莱斯勒定格在了144万辆，这比2021年215万辆的成绩大幅下挫。对于2021年的销量，克莱斯勒预计为280万辆。上述目标将通过增加25%的经销商，推出经济型产品来实现，包括在2021年将大型车从目前的55%降低到42%，小型车从45%增加到58%。未来，金融支持将分作4局部，其中在欧洲由菲亚特金融公司提供支持；在拉美地区，由当地金融机构FIDIS提供支持；而北美地区那么由通用汽车金融提供效劳；而亚洲属于“混搭地区。“在中国市场，我们局部经销商已经开始获得菲亚特金融的支持。克莱斯勒中国方面昨日对CBN表示。除了产

26、品和金融效劳外，区域市场未来最大的变化是，在菲亚特原本强势的地区欧洲和拉美，克莱斯勒的销售网络也将与菲亚特整合在一起。任何区域市场，将只有两个主打品牌。对于中国市场来说，目前克莱斯勒在售的有3大品牌，这就意味着必有一个品牌将被“弱化。2022/7/1839三、国际化经营的战略类型 经营层国际化战略国际化本钱领先战略国际差异化战略国际集中化战略国际综合本钱领先/差异化战略 国际化战略企业在本国市场以外销售自己的产品/效劳 公司层国际化战略国际战略多国战略亦称外乡化战略全球化战略跨国战略2022/7/1840一般情况下：战略中心是本国市场，以取得规模效应为主要目标；低附加价值的业务可能会外包；高附

27、加价值的业务保存在国内；产品由本国生产出口国际化本钱领先战略2022/7/1841一般情况下：拥有先进要素和特殊要素的企业有可能会使用这种战略如：工业兴旺的美国、德国、日本的企业国际化差异战略2022/7/1842技术上先进的企业，在保持高质量形象的同时采用集中本钱领先战略。开展中国家，通过模仿，以低价在某一细分市场竞争针对某一类细分市场顾客，采用集中差异化战略国际化集中战略2022/7/1843满足不同国家市场的多品种小批量需求运用柔性制造技术，TQM或快速通讯网络实现国际综合本钱领先/差异化战略2022/7/1844 选择什么战略适宜？高低高低当地市场压力成本压力多国战略跨国战略全球化战略

28、现有的经营战略是根底国际战略2022/7/1845是指企业将其具有价值的产品与技能转移到国外的市场，以创造价值的战略。大局部企业采用国际化战略是转移其在母国所开发出来的具有差异化产品到海外市场，从而创造价值。在这种情况下，企业多把产品开发的职能留在母国，而在东道国建立制造和营销职能。例如，美国宝洁P&G公司。国 际 战 略2022/7/1846多国外乡化战略：是指根据东道国当地的情况提供产品或效劳，满足所在国市场需求的战略。当本钱压力小，而当地要求根据当地需求提供产品或效劳时，可用此战略。将战略制定与经营的决策权下放给所在国的SBUSBU向所在国市场提供外乡化产品各国的SBU彼此独立假定不同国

29、家或地区的市场各不相同分别集中在每一个市场上竞争多国战略Multi-Domestic Strategy2022/7/1847外乡化案例 90年代中期之前，中国在合资汽车企业中追求的是国产化率，目前更多的是规模和技术性能。汽车的性能和质量已经远远超过10年前的水平，这些汽车公司甚至专门设计符合中国居民需求的车型，这种做法已经脱离了原本向外方学习技术的设想，实质上也是跨国公司外乡化的一个表现。在汽车生产领域，有预期认为，外资公司目前在中国的合资模式是为未来完全的独资生产准备条件，如果这种预期成为现实，那么从汽车行业我们可以看到一个典型的跨国公司在中国外乡化的全过程：首先利用中国廉价劳动力降低生产本

30、钱，用即将淘汰的技术生产了符合中国市场需求的汽车，在此过程中，借助了中国原有企业的销售网络实现了新企业销售经验的建立；随着中国市场的进一步开放，合资公司将帮助跨国公司顺利过渡到独资企业形态。我们看到自90年代中期以来，美国通用、日本本田都加大了在中国的投资力度，其先进生产线的引入，在提高中国生产轿车档次的同时，更增加了其品牌知名度。 2022/7/1848跨国公司的销售策略也必须外乡化。可口可乐公司是这一方面成功的典范。可口可乐最初在北京的销售方式是坚持全球一贯的营销理念，采取直接销售到零售点的做法，批发渠道开发并不积极。但是，在实践中他们发现，北京有着地域的特殊性，北京作为中国的政治文化中心，常常有大型国内、国际活动，交通管制对于可口可乐这种快速消费品的运送来说，是极大的无法逾越的限制，同时，企业要在短期内建立庞大的零售网络需要投入巨额资金，这将会加大企业本钱，削弱产品的市场竞争力。北京可口可乐饮料根据中国国情很快调整了营销方式，开始与批发商合作，优势很快便表达出来。利用批发商的网络资源、交通资源、渠道资源，以最快的速度，把产品送到各零售点，企业降低了本钱，扩大了市场销售，批发商也获得了利润，消费者能在任何地方随时喝到可口可乐，这样一个三赢的结果，让各方都受益。除了整体营销战略的外乡化外，可口可乐公司的广告宣传也大做外乡化文章。比方在春节期间推出的“阿福和“剪纸包装，12