直销业的传教士陈得发

1、.：.；直销业的传教士陈得发深化才干得其精华 HYPERLINK 中国管理传播网域名： HYPERLINK 未知来源：经贸世界时间：2005-1-26 “作为一名学者，要坚持超然和绝对的客观中立，否那么就不是一名真正的学者，也将不会有其立足之地。 陈得发陈得发 直销业的“传教士访中国台湾中山大学直销学术研发中心主任 陈得发教授陈得发简介:美国乔治亚大学企管所 博士 中国台湾中山大学直销学术研发中心主任 中国台湾地域直销协会商德约法督导人 中国台湾中山大学企管系 系主任 中国台湾直销产业顶峰会召集人 陈得发，一位直销行业中的资深学术

2、专家，一位以“为直销正本清源为己任的学者。对直销独特的见解让他在中国台湾地域和内地，享有极高的盛名。这一切，都源于他对直销的高度认知和一份一直坚持的客观中立的态度。对于直销，从研讨的最初，他就认定其应该是一个很好的开展领域。一路艰苦，一路坚持走过来的陈得发，如今，终于得到了直销业界的一定和支持。孤单的开场1992年，中国台湾地域公布了公平买卖法，把多层次传销正式列入管理范围。最初，我只是猎奇，由于不了解。接触后，我才发现，这个行业真的可以好好开展。从此，我便开场了直销研讨之路。1992年，当时的陈教授还在做传统企业管理的研讨任务。这时，台湾一位很有名的行销教授倡导建立一个直销研讨学会，希望有更

3、多的大学教授能参与到直销的研讨任务中来。由于，那时的台湾还没有人真正了解直销，更没有人研讨直销。当时，陈教授对直销也不能接受。但，抱着猎奇的态度，他还是应邀参与了。没想到，经过深度的接触后，陈教授发现，直销其实只是一种工具，是一个行销渠道。渠道本身没有好或不好之分，关键是运营者的理念，是运营者想到达何种目的。当时的中国台湾，有80%的人都排斥直销这种销售方式，且很多人都把直销看成是“老鼠会。就连陈教授最初开场接触的直销公司，后来也被证明是“老鼠会。甚至，还有很多同事都以为陈教授的思想有问题，且疑心他的研讨动机。有些人还奚落他说：“怎样会有人要研讨老鼠会呢？本来对直销研讨产生了浓重兴趣的陈教授，

4、在面对种种不利的言论时，也不由得觉得心境很繁重。由于，民众对直销的不了解，由于，学术界对直销的误解，让直销这个本就混乱的行业变得更难以被人接受。于是，从那之后，客观公正的研讨直销，为“直销正名就成了陈教授研讨直销的使命。而正是这份使命感，让陈教授在研讨的路上坚持了12年。当记者问到当时能否想过放弃时，在那头接受采访的陈教授一阵沉默后才假设有所思地说：“放弃是没有想过，不过那时的研讨环境真的很困难。有时候，觉得本人好象总是在孤军奋战。接着，又是一阵短暂的安静。这短暂的沉思和简单的话语，隐隐泄漏着陈教授当年的困难和对直销深深的感触还好，如今，孤单的开场终于已博得众人的呼应。名利的诱惑作为一名学者，

5、一定要坚持一种高度和绝对客观中立的态度。一定要站在整个行业之上，而不是涉足于某家公司之中。只需这样，才干成为一名真正受人尊崇的学术研讨专家。只需这样的学术研讨者，才干协助 直销行业向正规的方向开展。从事研讨任务后，陈教授很快便在直销学术界累积起了一定的位置和名气。这时，陆续开场有直销公司找到了陈教授，希望他能成为公司的顾问或是直销商。随着陈教授研讨的深化，越来越多的诱惑摆在了他的面前。但，陈教授没有为之所动，由于，他知道本人想要的是什么！研讨直销不是为了沽名钓誉，也不是为了换得巨额的报答。当记者开玩笑的问道，想拉拢陈教授的公司有多少时，陈教授笑着说：“太多了！当时，很多合法和非法的公司都找到我

6、，有给我钱希望我能为他们公司作宣传的，也有希望我能到他们公司去任职的。当问及如何面对这些诱惑时，陈教授马上严肃地说：“作为一名学术研讨者，首先要认清本人所处的位置。今天，我是一名学者，不是运营者。那么，我就必需求坚持一种超然的境界，就必需求坚持客观中立。也许，会有人说我傻，说我有钱都不知道赚。但是，我通知本人，我的责任和使命是研讨整个直销行业，使我的研讨能协助 到整个直销行业的开展。所以，我要立足在整个直销行业之上，而不是涉足于某家直销公司之中。否那么，就算我再研讨多少年，也不会对整个直销行业起到任何作用。就算我再怎样宣传直销理念，他人也只会以为我是某家公司的代言人，我的研讨就白费了。也许，正

7、是这份执着和认识，才让陈教授成为越来越多直销喜好者学习的典范。以陈教授为代表的学术界，也才干得到许多直销企业的一定，得到群众的一定，甚至得到政府部门的一定。传播之旅人，这一辈子，总要做一件让本人走的时候没有遗憾的事情。我找了这件事，我会不断坚持下去的。而且，我会竭尽所能协助 内地的学术界，希望从而尽能够地协助 内地直销行业的开展。陈教授对直销研讨任务的高度热情和坚持，不仅奉献给了中国台湾地域的直销行业，同时，也正积极地为内地的直销行业出一份力。当提及陈教授刚刚在内地高校终了的直销学术研讨会时，陈教授的语气中，还有一丝掩盖不了的兴奋和高兴：“这是我第一次在内地举行直销学术研讨会，这是一次尝试。最

8、初，我还在担忧能否可以到达预期的效果。但，我非常高兴这次研讨会得到了多方面的支持(有政府的，有学术界的，有直销公司的，也有很多直销从业人员的)。同时，我希望能把我对直销的一点研讨，奉献给内地的直销行业。中国台湾地域的直销行业走过了12年才到达如今的稳定局面。我要把在这12年的阅历带到内地来，就是希望内地的直销少走弯路，可以在35年内就走上正轨。这也是我希望经过学术研讨会，来带动内地更多学者对这个行业的关注与研讨的目的。全力以赴地协助 内地直销行业安康开展是陈教授的希望，也是陈教授觉得本人应该尽到的责任。“这也是一种高度和客观中立嘛！陈教授解释道：“由于，内地直销也是世界直销业的一部分。要想全面

9、地了解直销行业，要想本人的研讨真正对这个行业起到作用，就不能够以点代面地研讨。而是应该放眼于整个行业，世界各个区域的直销情况都应客观地去了解。我们研讨中国台湾地域的直销行业，耗费了近10年的时间才算小有成果，中国台湾地域的直销行业才逐渐被引向正轨。假设，我们可以用这份阅历来协助 缩短内地直销行业的正规化进程，那么，我们才算是真正的学者！面对这样的表达，记者不由得肃然起敬。深化才干得其精华政府要深化了解直销行业，学者要深化客观地研讨直销行业，直销商要深化了解直销行业，直销公司要深化思索如何才干正常继续地开展，只需各个方面都向一个方向努力，直销行业才会有灿烂的明天！应该说，中国台湾地域的直销行业是

10、侥幸的，由于，有陈教授这样的学术专家。那内地呢？当问及其对内地学术界的看法时，陈教授繁重地说：“虽然，内地目前曾经有学者开场研讨这个行业。但我们看到的是，由于直销不断没有被正式成认，也不断没有得到合法的身份。所以，内地的学术界还没有完全认识到这个行业的重要性和研讨价值。不过，我置信，随着直销立法的公布，随着直销行业的开展，势必会有越来越多的学者情愿投入精神来研讨这个行业。这也正是我2004年会在内地举行直销学术研讨会的一个重要的目的。2005年，政府就要公布直销法了。于是，就直销立法后行业的开展问题，记者讯问了陈教授。陈教授忽然幽默地说：“我也在看呀！我也在等呀！然后解释说：“虽然，内地直销立

11、法了，这是大事，也是一件好事。但并不代表直销行业从此就会马上正规开展。我在看的是政府的执法力度有多大，这才是促进直销行业正常开展的关键。我在等待的是内地正规直销公司和学术界的觉悟。陈教授这样描画学术界的学者：“直销行业在中国内地的开展，目前其实是很正常的过渡时期。由于直销行业是一个相对封锁的行业，所以才会呵斥很多人不了解，不了解。这就更需求我们学者来做一个传教士，去传播正确的直销理念。“那如何才干成为一名好的传教士呢？陈教授热情地讲出了他这么多年的研讨心得：“如今的内地直销行业，和1992年时的中国台湾地域差不多。都是比较无序和混乱的，四处充斥着存心不良的人。这就导致目前内地的学者们，所得到的

12、资料都是很支离破碎甚至是扭曲的。所以，要想成为一名真正的传教士，首先一定要多了解直销公司(特别是正规的直销公司)，尽能够地搜集资料，加以严厉的分析和界定；其次，不能有贪念，学者只能做学术的传播任务，研讨直销行业不是为了个人能攀龙附凤，成为权利的掌控者；第三，我们研讨的目的是为了协助 正规直销企业，不断提升运营管理的程度。所以，不要只局限在奖金制度方面的研讨，而更应该从企业管理和经济学的大方向去研讨。“那直销商呢？您以为直销商应该如何对待直销事业呢？记者问道。“说实话，目前内地的大部分直销商还只是停留在初级阶段，文化素养和知识层面都还很低。其实，直销商首先要做的是提升本人的才干。这种才干不是指拉

13、人的才干，也不是单纯的对直销的了解才干和对产品的销售才干。不同级别的直销商应该接受不同程度的培训，要有一定的管理运营理念和方法，才可以将直销组织运营得好。目前，我正在研讨顾客关系和顾客忠实度的课题，置信可以协助 他们。未来规划当记者提到能否会将重心移至内地时，陈教授满怀希望地说：“2004年，我在内地胜利地举行了第九届直销学术研讨会。如今正在做一个调研，假设效果好的话，我会思索2005年还在内地举行。当提及未来的详细规划时，陈教授显得有些保管，他说会做一项关于直销教科书的编撰任务，希望能让大学据以开设一门直销课程，进展在校教育。另外，还希望做一个能正规培训直销商的工程，以加强他们的素质和职业品德。附: 台湾中山大学直销学术研发中心引见该研发中心由陈得发教授1997年筹设，于1998年正式成立，