2021年基于网络环境的现代企业营销管理研究

1、一、 网络信息经济时代下企业营销环境的变化网络经济时代下 ， 互联网为企业提供了更加便捷的交易平台 。 这使得企业的营销环境发生了变化 。 体现如下首先 ， 竞争日趋激烈 。 网络经济下拉近了企业、 供应商和消费者三者之间的距离。 但也使得企业之间的竞争变得日趋激烈 。其次 ， 企业信息技术逐步增强 。 基于网络技术， 企业内部的信息交流由原来上传下达的单一纵向模式逐渐向纵横结合的多元化模式改变。 同时 ， 借助网络信息的全球化和透明化的优势企业可以更好地宣传自己的品牌优势， 开拓国外市场。 这对企业而言无疑是企业发展的一次良机。最后 ， 消费者注重个性化消费 。 消费者需求的个性化和多样化间

2、接的增加了企业的生产成本。 网络经济下 ， 安装传统的营销策略进行营销 ， 已经无法满足消费者的个性化需求。 消费者需求的个性化和多样化要求企业灵活的根据消费者的需求变化适时调整企业营销活动。二 、 基于网络环境的现代企业营销管理策略分析加强信息化建设， 构筑网络营销平台在网络经济时代 ， 企业要想在竞争中生存和发展， 只有加快建设企业的网络营销平台 ， 迅速建立企业的信息优势。 具体可以从以下几点着手强化企业的信息化建设、 创建企业和主页；、 在企业内部建立管理信息系统（ MIS ）， 最大限度的利用现代计算机及网络通讯技术加强企业的信息管理；、 创建企业内部局域网和外联广域网 。 内部局域

3、网用于企业各部门 、 企业员工之间的联系和沟通 。 外联网络用于企业的品牌宣传、 营销运作 、 商贸联系以及开展电子商务等网络活动、 建立人性化的企业信息管理模式。 宣传企业域名 ， 树立企业形象， 提高企业的数据分析能力以及对信息的管理水平以及应用能力 。转化信息优势为竞争优势， 制定合理的竞争战略抓住网络发展机遇， 迅速发展 ， 形成优势 。 电子商务将已经成为主流模式， 而网络营销成为当今时代企业的主要营销模式。 因此 ， 我国企业要抓住机遇， 迅速反应拿出具体方案。 只有尽早取得网络战略优势才能抢占竞争先机。 更新市场理念， 制定合适的市场策略， 用更好的信 用、更人性化的服务、更快捷

4、的速度开展网络营销 ；为消费者提供更加个性化的服务 ，根据消 费者的个人需求定制产品，开展互动营销；在遵守网络礼仪的前提下，尽可能的为消费者提供 更多更全面的信息，用信息替代说服，充分开展软营销；充分发挥网络的虚拟性，尽可能的降 低营销成本。（三）发挥网络独特优势，提升决策能力和响应能力企业要充分地发挥互联网的方便 、快捷、低成本等优势，提高企业营销决策能力和快速响 应能力。企业要学会从互联网这个信息宝库中提取信息，搜集资料，为企业快速科学的做出决策提供有用的信息和资料 。在网络经济时代，对企业能否满足消费者的即时需求提出了新的要 求，企业是否具有竞争力也倾向于能灵活快速的应对市场变化。完善网

5、络信息化管理，保证对市场的快速反应，保障企业决策的灵活性，是保证企业竞争力的基石 。（四）建设和培养高素质、专业化的营销队伍这支队伍的每一位成员必须具备以下几点能力电子商务专业知识；出色的语言沟通能力；过硬的计算机操作能力；较强的市场分析能力，能为企业决策提供有价值的参考 意见。为此，企业不仅要注重人才的引进 ，更要有一套合适的人才培养机制 ，要不间断对员工 的业务能力进行培训，提高企业员工的业务水平，适应时代对人才的需求。三、网络信息经济时代企业营销管理创新（一）网络经济下的营销理念创新在网络经济时代，互联网拉近了消费者与企业间的距离 ，消费者可以更便捷的与任一网络 中的企业进行双向沟通。因

6、此，也就有更多的选择权利 。他们不再满足于单纯的价值准则 ，而 是将购买行为视作自我价值实现的准绳。显然，单纯的以价值准则为向导去满足消费者的营销理念已经落后。企业要想持续发展，只有创新营销理念，满足消费者消费需求，才能寻找到消 费者需求与企业价值追求之间的利益的最大化。（二）网络经济下的营销方式创新在信息时代，网络提供了巨大的平台，使得合作的意义被前所未有的放大 。任何企业都能 通过网络平台进行企业宣传 ，开展营销活动。但是，没有一个企业能够仅凭自身的力量完成交 易活动。他们必须依靠物流等外部资源才能把产品送到消费者手中，实现交易。因此，企业必须借助外部资源来完善所需的全部职能，并对这些外部

7、资源加以整合 。同时，要建立一种分工与合作相辅相成，营销部门和其他部门紧密配合的营销方式 ，最大限度发挥营销功能。（三）网络经济下的营销环节创新网络营销之所以引起消费者的广泛关注是因为其在产品和服务方面的创新性 。 网络营销经常借助音频与图像相结合等形式与消费者良性互动， 从而达到整合营销的目的 。 因为网络营销有着传统营销所不能比拟的优势。 企业必要重新定义营销理念， 重塑营销环节 ， 重视网络对营销的巨大作用 ， 根据消费者的需求提供相应的服务 ， 设计相关产品 ， 从而留住那些最有价值的 客户 。参考文献刘舒婧 ， 张权伟 . 中小企业的尾部营销策略 网络环境下的中小企业销售力 J. 现代物业 （ 中旬刊 ）， 2010 ， 014