国际贸易理论与实务-04合同签订

1、.：.；单元号4单元课题工程四：合同签署 授课班级12国贸2班授课课时:实际22实际6单元教学目的及要求1.熟习国际贸易书面合同的方式、构造及根本内容，掌握合同有效成立的条件。2.熟习主要进出口合同条款，能熟练地进展主要合同条款的中英文互译。3.了解进出口合同其他条款，包括普通买卖条件的主要内容，可以进展该类条款的英译中操作。4.培育学生起草和签署国际贸易合同的才干。5.培育运用国际贸易惯例、国际贸易法律处置国际贸易纠纷的才干。单元教学内容义务一：了解国际贸易合同的方式及内容义务二：订立国际贸易合同的品名条款义务三：订立国际贸易合同的质量条款义务四：订立国际贸易合同的数量条款义务五：订立国际贸

2、易合同的包装条款义务六：订立国际贸易合同的价钱条款义务七：订立国际贸易合同的装运条款义务八：订立国际贸易合同的运输保险条款义务九：订立国际贸易合同的支付条款义务十：订立国际贸易合同的检验条款义务十一：订立国际贸易合同的索赔、不可抗力与仲裁条款单元教学重点1.掌握合同条款的详细内容，了解、掌握填制合同条款的本卷须知，规范填制国际贸易合同中的品名、质量、数量、包装、价钱、装运、运输保险、支付、检验、索赔、不可抗力与仲裁条款。2.了解和掌握各种贸易术语的内涵，掌握贸易术语的选用。3.熟习各种运输方式下保险公司所保证的各种险别，为货物选择正确的险种。4.掌握国际贸易中货款支付的工具及货款支付的方式。单

3、元教学难点1.规范填制国际贸易合同中的各项条款。2.了解和掌握各种贸易术语的内涵，掌握贸易术语的选用。3.熟习各种运输方式下保险公司所保证的各种险别，为货物选择正确的险种。4.掌握国际贸易中货款支付的工具及货款支付的方式。备注工程综合实训：国际商贸城商品信息采集全真订单、仿真模拟工程四：合同签署【教学目的】一、学习目的1熟习国际贸易书面合同的方式、构造及根本内容，掌握合同有效成立的条件。2熟习主要进出口合同条款，能熟练地进展主要合同条款的中英文互译。3了解进出口合同其他条款，包括普通买卖条件的主要内容，可以进展该类条款的英译中操作。4掌握进出口买卖合同的填制。5熟习通行的国际贸易规那么和惯例。

4、二、技艺目的1培育学生起草和签署国际贸易合同的才干。2培育运用国际贸易惯例、国际贸易法律处置国际贸易纠纷的才干。义务一：了解国际贸易合同的方式及内容【义务要求】详细义务：了解国际贸易书面合同的方式及内容。【义务分析】要完成义务，就必需了解国际上普通常用的国际贸易书面合同主要采用的方式、我国出口业务中书面合同主要采用的方式、国际贸易书面合同包含的根本内容，以及合同有效成立的条件。【义务学习】一、国际贸易书面合同的方式我国出口业务中，书面合同主要采用两种方式：一种是条款完备、内容较全面的正式合同，如销售合同sales contract；另一种是内容较简单的简式合同，如销售确认书sales conf

5、irmation。两者虽然在格式、条款工程和内容的繁简上有所不同，但在法律上具有同等效能，对买卖双方均有约束力。一正式合同正式合同contract是带有“合同字样的法律契约，包括销售合同和购货合同，又称出口合同和进口合同。这两种合同的格式和主要内容根本一致，其中包括商品的称号、质量、数量、包装、价钱、装运、保险、支付、商检、索赔、仲裁、不可抗力等条款。成交金额较大的买卖，多采用此种方式合同。二确认书Confirmation确认书在格式上与正式合同有所不同，条款比较简单，主要就普通内容做出规定，对双方义务的规定不很详细。它是买卖双方在经过买卖磋商，达成买卖后，寄给双方加以确认的列明达成买卖条件的

6、书面证明，经买卖双方签署确实认书，是法律上有效的文件。 确认书主要适用于金额不大、批次较多的商品，或已订立代理、包销等长期协议的买卖。二、国际贸易书面合同的根本内容书面合同普通由3个部分组成。约首preamble：指合同的序文，包括合同的称号、订约双方当事人的称号全名和详细地址及双方订立合同的志愿和执行合同的保证。序文对双方都具有约束力。2正文body：指合同的主体部分，详细列明各项买卖条件或条款，包括品名条款、质量条款、数量条款、价钱条款、包装条款、装运条款、支付条款，以及商检条款、索赔条款、仲裁条款、不可抗力条款等。这些条款表达了双方当事人详细的权益和义务。它可分为普通条款和根本条款，如图

7、4-1所示。根本条款又称主要条款，按照我国法律规定，短少主要条款的合同是无效的。3约尾end：普通列明合同运用的法律、惯例、合同的有效期、合同的有效份数及保管方法、合同运用的文字及其效能、双方代表的签字等内容。有时，缔约地点、缔约时间也出如今约尾。合同的订约地点往往涉及合同准据法的问题，要慎重对待。我国的出口合同的订约地点普通都写在我国。有的合同将订约时间和地点在约首订明。三、合同有效成立的条件一方的发盘或还盘被对方有效地接受后，合同即告成立，但合同要具有法律效能、受法律维护，还须具备以下几个条件：1当事人必需在自愿根底上就合同条款达成协议。2当事人必需具有订立合同的行为才干。3合同标的内容必

8、需合法。4合同必需对价，即合同当事人之间相互给付，互为有偿。【义务虚施】一、案例讨论案例1我国上海的一家外贸公司与一家设在东京企业在北京签署了一项买卖合同，交货地点为上海港船上交货，合同未规定处置争议所适用的法律。但在履行合同时买卖双方发生纠纷。思索题：1这个事例能给我们什么启示？2假设由他来处置该纠纷，他会不会由于该合同的缔约地在北京和履行交货的地点在上海，以为与该合同有最亲密联络的国家是中国，该当适用中国的法律？ 案例2我国某进口企业与某外商磋商进口纺织机械设备买卖。经往来电传磋商，已就合同的根本条款初步达协议，但在我方最后所发的表示接受的电传中写有“以签署确认书为准的字样。事后，外商拟就

9、合同书，要我方确认，但由于对某些条款我方以为需求修正，此时该设备的市场价钱有所下跌趋势，于是我方并未及时对外方予以回答，外商又多次来电催证，我方回答回绝开证。思索题：试分析这一回绝能否合理。二、同步训练实训工程 李舒所在业务部的经理通知李舒，做外贸必需求对外贸合同了如指掌。于是，李舒决心好好研讨外贸合同及其详细内容。详细义务：调查外贸公司在国际贸易中常采用的书面合同方式，并搜集一份书面合同进展研读。义务二：订立国际贸易合同的品名条款【义务要求】详细义务：规范填制国际贸易合同中的品名条款。【义务要求】要完成义务，就必需了解国际贸易合同中列明品名的意义、品名条款的内容及填制品名条款的本卷须知。要很

10、好地完成义务，就必需进入实际学习环节。【义务学习】一、品名条款的内容国际货物买卖合同中的品名条款，并无一致的要求和格式，通常由买卖双方协商确定。品名条款的内容普通比较简单，通常都是在“商品称号或“品名的标题下，列明买卖双方成交商品的称号。有时为了省略起见，也可不加标题，只在合同的开头部分，列明买卖双方赞同买卖某种商品的文句。另外，有些商品还出现了品名和质量条款合并的情况，如含绒90%的鸭鸭牌羽绒服。 二、列明商品的意义一业务上的需求商品的称号name of commodity，亦称品名，是国际货物买卖合同中构成商品阐明的一个重要组成部分，是买卖赖以进展的物质根底和前提条件。因此，买卖双方在磋商

11、和签署进出口合同时，一定要明确、详细地订明商品的品名，并尽能够地运用国际上通用的称号，防止履约的费事。二法律上的需求在合同中规定标的物的详细称号，关系到买卖双方在货物交接方面的权益。在国际货物买卖业务中，假设卖方所交货物不符合商定的品名规定，那么买方有权提出索赔，甚至拒收货物或撤销合同。 三、规定品名条款的本卷须知由于品名条款是国际货物买卖合同中的主要条款，因此，在规定此条款时，应留意以下事项。一内容明确详细规定商品的称号时，应防止笼统地概括和描画。二尽能够运用国际上通行的称号国际上关于商品分类的规范有：1950年，由结合国经济理事会发布的Standard International Trad

12、e Classification，SITC，其后，世界各主要贸易国在比利时布鲁塞尔签署的Customs Co-operation Council Nomenclature，CCCN，又称Brussels TariffNomenclature，BTN，以及海关协作理事会在上述两个规那么的根底上，主持制定的The Harmonized Commodity Description and Coding System，H.S.。我国在采用商品称号时，应与H.S.规定的品名相顺应。三选用适宜的品名目前，一些仓库和班轮运输是按商品等级确定收费规范的，有时会存在同一商品因称号不同而收取的费率不同的景象。因此

13、，选择适宜的品名可以节省运费。在海关收税时，也存在着相类似的情况，在不影响国家有关政策的前提下，应选择有利于减低关税或方便进口的称号作为合同的品名。【义务虚施】一、案例讨论上海一家出口服装的外贸公司，在一次出口中把有夹层的衬衣的品名写为“防寒服，上海海关以为其品名和实物不符，要求其重新报关，导致延期交货而呵斥巨额损失。思索题：1这个事例能给我们什么启示？2如何描画该商品的品名？二、同步训练实训工程 在研讨了合同的方式与内容后，李舒开场研讨合同中每一条款的详细内容和本卷须知。首先，李舒需求研讨品名条款。详细义务：调查国际贸易合同中填制品名条款应如何填写，同时需求留意哪些问题。义务三：订立国际贸易

14、合同的质量条款【义务要求】详细义务：规范填制国际贸易合同中的质量条款。【义务分析】要完成义务，就必需了解国际贸易合同中商质量量的表示方法，以及填制质量条款应留意的问题。要很好地完成义务，就必需进入实际学习环节。【义务学习】一、商质量量的含义和重要性商品的质量quality of goods，又称商品的质量，是指商品的内在素质和外在形状的综合。前者包括商品的化学成分、物理和机械性能、生物性能等自然属性。后者包括商品的外形、色泽、款式和透明度等。二、商质量量的表示方法国际贸易中规定商质量量的方法多种多样，但概括起来主要分为两大类：一类是用实物样品表示；一类是用文字阐明。一用实物表示商质量量1看货买

15、卖 看货买卖sale by actual quality，是指卖方向买方展现双方预备成交的商品，经买方检验称心后成交，只需卖方所交付的货物是经买方所检视过的货物，买方不得以任何理由或借口对其质量提出异议。在国际贸易中，由于双方相距遥远，因此，这种买卖方式主要用于零售、拍卖或展卖中。2凭样品买卖样品是指从一批商品中随机抽取出来，或由消费部门设计、加工出来的可以代表整批货物质量的少量实物。凡以样品表示商质量量并以此作为交货根据的，称为凭样品买卖sale by samples。国际贸易中，按样品提供者的不同，凭样品买卖可分为以下三种。1凭卖方样品买卖 由卖方提供的样品称为“卖方样品。凭卖方样品买卖s

16、ale by sellers sample就是买卖双方商定以卖方样品为交货的质量根据。以后，卖方所交的整批货物的质量，必需与卖方样品相符。2凭买方样品买卖 由买方提供的样品称为“买方样品。凭买方样品买卖sale by buyers sample就是买卖双方商定以买方样品为交货的质量根据，又称为“来样成交或“来样制造。以后，卖方所交的整批货物的质量，必需与买方样品相符。3对等样品在国际贸易中，卖方对以买方样品成交的商质量量比较谨慎，为防止因交货质量与买方样品不符而导致买方索赔或退货的情况的发生，卖方往往根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认。这种经确认的样品，称为“对等样品cou

17、nter sample或“回样。二用文字阐明表示商品的质量用文字阐明表示商品的质量指以文字、图表、相片等方式来阐明商品的质量，包括以下几种。1凭规格买卖商品规格是指一些足以反映商质量量的主要目的，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。国际贸易中的商品由于质量特点不同，其规格也各异。2凭等级买卖商品的等级sale by grade是指同一类商品按规格上的差别，分为质量优劣各不一样的假设干等级。凭等级买卖时，由于不同等级的商品具有不同的规格，为了便于履行合同和防止争议，在质量条款列明等级的同时，最好一并规定每一等级的详细规格。这对简化手续、促进成交和表达按质论价等，都有一定的作用。3凭

18、规范买卖商品的规范是指将商品的规格和等级予以规范化。商品的规范，有的由国家或有关政府主管部门规定，有的由同业公会、买卖所或国际性的工商组织规定。世界各国都有本人的规范。此外，还有国际规范，如ISO 9000质量管理和质量保证系列规范、ISO 14000环境管理系列规范，以及国外先进规范，如美国ANSI、英国BS、法国NF、德国DIN、日本JIS和JAS等。我国是国际规范化组织理事国。1992年10月，我国技术监视局将ISO系列规范等效转化为GB/T19000系列国家规范，以双编号方式出现，于1993年1月1日起实施。实施ISO的这两个一体化管理体系，有助于改善和提高我国企业和产品在国内外消费者

19、、客户中的笼统，降低运营及管理本钱，使我国产品顺应国际市场对于产品在质量上的新需求，提高我国产品的国际竞争才干。4凭阐明书和图样买卖在国际贸易中，有些机、电、仪等技术密集型产品，因其构造复杂、对资料和设计的要求严厉、用以阐明其性能的数据较多，很难用几个简单的目的来阐明质量的全貌，而且有些产品，即使其称号一样，但由于所运用的资料、设计和制造技术的某些差别，也能够导致功能上的差别。因此，对这类商品的质量，通常以阐明书并附以图样、照片、设计图纸、分析表及各种数据来阐明详细性能和构造特点。按此方式进展买卖，称为凭阐明书和图样买卖sale by descriptions and illustration

20、s。在以阐明书和图样表示商质量量时，还应在合同中列明阐明书、图样的称号、份数等内容。5凭商标或品牌买卖商标trade mark是指消费者或商号用来识别所消费或出卖的商品的标志。品牌brand name是指工商企业给制造或销售的商品所冠的称号。在国际贸易中，有些商品的商标或品牌所代表的商质量量较好、较为稳定且在市场上已构成一定的声誉时，人们在买卖中可以只凭商标或品牌进展买卖sale by trade mark or brand，无需对质量提出详细要求，如“张小泉剪刀、“海尔家用电器、“Software软件等。6凭产地称号买卖在国际货物买卖中，有些产品，因产区的自然条件、传统加工工艺等要素的影响，

21、在质量方面具有其他产区的产品所不具有的独特风格和特征，对于这类产品，普通也可用产地称号来表示质量，如“中国东北大米、“绍兴花雕酒，这种买卖方式即属于凭产地称号买卖sale by name of origin。上述各种表示质量的方法，普通是单独运用，但有时也可酌情将其混合运用。三、买卖合同中的质量条款一根本内容根据商品特性确定表示质量的方法。例如，工艺品用样品表示，土特产用产地表示，机电产品用阐明书、图样表示等。表示商质量量的方法不同，合同中质量条款的内容也各不一样。二质量机动幅度和质量公差为了防止交货质量与买卖合同不符，在出口业务中，可以在合同的质量条款中作一些变通规定。其常见做法是规定质量机

22、动幅度和质量公差。质量机动幅度指允许卖方所交商品的质量目的可在一定幅度内机动掌握。尤其是适用于一些农、副、土、特等初级产品，规定质量机动幅度的方法有以下三种。1规定范围它是指对某项质量目的有差别的范围，如棉布：3637英寸。2规定极限 对某些商品的规格运用上下限，上限：最大、最高、最多，下限：最小、最低、最少，如籼米的含水率最高为15%，杂质最高为1%，碎粒最高为30%。3规定上下差别 对某些商品的质量规定上下差别，如鸭鹅绒的含绒量为70%，允许上下2%浮动。质量公差是指有些工业制废品，在消费过程中不能做到很准确，可根据国际惯例或经买卖双方赞同，对合同的质量目的订有合理的“公差，如手表每天误差

23、几秒，某一圆形体的直径误差几毫米。质量公差的允许值可以是国际上同行业所公认的允许值，也可以是由买卖双方商定的允许值。为了表达按质论价，在运用质量机动幅度和质量公差时，有些货物可以根据交货质量情况调整价钱。三签署国际货物买卖合同中的质量条款应留意的问题1能用一种方法表示质量的，普通不要用两种或两种以上的方法来表示。2留意各质量目的之间的内在联络和相互关系，要有科学性和合理性。3商品的质量描画应准确详细、科学合理，防止笼统模糊，如大约、左右，又忌绝对化，如棉布无瑕疵。4凡能采用质量机动幅度或质量公差的商品，应订明幅度的上下限或公差的允许值。如所交货物的质量超出了合同规定的幅度或公差，买方有权拒收货

24、物或提出索赔。【义务虚施】一、案例讨论案例1我国A公司与印度B公司签署了一项冷冻北京填鸭的出口合同。合同规定A公司向B公司出口“带头翼蹼、无毛的一级冷冻北京填鸭20公吨，填鸭须按印度伊斯兰教的方法屠宰。我方A公司并不清楚何谓“伊斯兰教屠宰方法，以为只需中国伊斯兰教协会出个证明，阐明是按伊斯兰教的方法宰杀的，就可以了。于是，该公司便对这些鸭子采用了比较适宜普通西方国家市场销售的屠宰方法，即从鸭子口中进刀，将血管割断放血后加工速冻。由于这种方法坚持了鸭子外形的完好性，因此，在西方国家比较受欢迎。之后，A公司恳求中国伊斯兰教协会出具了“确为伊斯兰教方法屠宰的证明，但货物运到印度后，经当地卫生主管部门

25、检验，发现这批鸭子是用“钳宰杀法屠宰，不符合合同规定的规范，为伊斯兰教屠宰规范所不允许的，于是，B公司回绝收货，并电告A公司，货物或在当地销毁，或立刻退货。A公司在不得已的情况下只好赞同退货，该公司除了损失往返运费及其销售差价之外，还要向买方表示歉意，呵斥了不可挽回的损失和不良影响。思索题：这个事例能给我们什么启示？案例2 出口合同规定的商品称号为“手工制造书写纸Hand Made Writing Paper，买方收到货物后，经检验发现部分制造工序为机械操作，而我方提供的一切单据均为手工制造，对方要求我方赔偿，而我方拒赔。主要理由如下：该商品的消费工序根本上是手工操作，而且关键工序完全采用手工

26、；该买卖是经买方当面看样品成交的，且实践货物质量又与样品一致，因此，应以为所交货物与商品的质量一致。思索题：试分析上述案例，判别责任在哪方，并阐明理由。案例3 我某出口公司向外商出口一批苹果。合同及对方开来的信誉证上均写的是三级品，但卖方交货时才发现三级苹果库存告罄，于是该出口公司改以二级品交货，并在发票上加注：“二级苹果仍按三级计价，不另收费。思索题：卖方这种做法能否妥当?为什么?二、同步训练实训工程为了进一步掌握商品质量条款，外贸业务部张经理要求李舒完成以下义务。详细义务：1请为面粉、MP3、自行车、绒毛玩具这四项产品拟写合同中的商品质量条款。2翻译合同余款：“绒毛兔，白色，17厘米，货号

27、JB602，交货质量与确认样品大致一样。义务四：订立国际贸易合同的数量条款【义务要求】详细义务：规范填制国际贸易合同中的数量条款。【义务分析】要完成义务，就必需了解国际贸易合同中商品数量的表示方法，以及订立数量条款应留意的问题。要很好地完成义务，就必需进入实际学习环节。【义务学习】第三十五条规定：按商定的数量交付货物是卖方的一项根本义务。假设卖方提交的货物数量大于商定的数量，那么买方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的全部或部分，但应按合同价钱付款；假设卖方交货缺乏，那么应在规定的交货期内补足，并赔偿买方能够的损失。英国“货物买卖法规定：对卖方未按合同商定的数量提交货物，视为违约。在卖方

28、多提供了货物时，买方可以接受也可以拒收货物。一、计量单位从国际贸易的实践情况看，经常被采用的计量单位有六种。一分量单位常用的分量weight单位有千克kilogram，kg、克gram，g；公吨metric ton，M/T、长吨long ton，L/T、短吨short ton，S/T、磅pound，LB、盎司ounce，oz等。二容积单位常用的容积capacity单位有升litre，L、加仑gallon，gal、蒲式耳bushel，bu等。 三数量单位常用的数量number单位有只piece，pc.、双pair、件package，pkg、套set、打dozen，doz、罗gross、令ream

29、，rm、箱case、盒box、捆bale、卷roll，coil、听tin等。四长度length单位常用的长度单位有米meter，m、厘米centi-meter，cm、英尺foot，ft、英寸inch，in、码yard，yd等。五面积单位常用的面积area单位有平方米square meter、平方英尺square foot、平方英寸square inch、平方码square yard等。六体积单位常用的体积volume单位有立方米cubic meter、立方英尺cubic foot、立方英寸cubic inch、立方码cubic yard等。二、计量方法在国际贸易中，按分量计量的商品很多，计算分

30、量的方法主要有以下几种。一按毛重计毛重gross weight是指商品本身的分量加皮重，也就是商品连同包装物的分量。这种计算分量方法普通适用于低值商品。二按净重计净重net weight指商品本身的分量，即毛重扣除皮重包装的分量。常见的皮重计算方法有以下四种。1按实践皮重actual tare计算：按包装资料的实践分量计算。2按平均皮重average tare计算：从全部商品中抽出几件，称其包装的数量，除以抽取的件数，得出平均数，再以平均数乘以总件数，算出全部包装分量。3按习惯皮重customary tare计算：有些商品的包装比较规格化，并已构成一定的规范，即可按商品公认的包装分量计算，不用

31、过秤，如“每只麻袋皮重为2.5磅。4按商定皮重computed weight计算：按双方事先商定的单件包装分量乘以总件数，求得皮重。三按公量计公量conditioned weight是指在计算货物分量时，用科学的方法将商品的实践水分抽出，再加规范含水量所求得的分量。有些商品，如羊毛、生丝、棉花等具有较强的吸湿性，所含水分易受环境的影响，其分量很不稳定。为了正确计算这类商品的分量，国际上通常采用按公量计算，即公量干量规范水分量实践分量1规范回潮率/1实践回潮率。四按实际分量计按实际分量theoretical weight计算商品分量的方法适用于有固定规格和固定体积的商品。规格一致、体积一样的商品

32、，每件分量也大体一致。因此，可以根据件数算出其总分量，如马口铁、钢板等。五按法定分量计法定分量legal weight是指纯商品分量加上直接接触商品的包装资料，如内包装等的分量。按照一些国家海关法的规定，在海关征收从量税时，商品的分量是以法定分量计算的。三、国际贸易中常用的度量衡制度在选择计量单位时，还要留意的是所采用的度量衡制度。国际贸易中通常采用的度量衡制度有四种：公制the metric system、英制the Britain system、美制the U.S. system和国际规范计量组织在公制根底上公布的国际单位制the international system of unit。

33、此外，有些国家对某些商品还规定有本人习惯运用的或法定的计量单位。不同的度量衡制度下，同一计量单位，所表示的实践数量是不一样的，如表示分量的吨，实行公制的国家普通采用公吨，每公吨为1000千克；实行英制的国家普通采用长吨，每长吨为1016千克；实行美制的国家普通采用短吨，每短吨为907千克。我国采用以国际单位制为根底的法定计量单位。四、买卖合同中的数量机动幅度条款在国际贸易某些商品的买卖中，买卖双方往往在合同中规定合理的数量机动幅度，方法主要有以下几种。1溢短装条款。即在买卖合同中的数量条款中明确规定可以增减的百分比。卖方交货时有权根据详细情况多交或少交一定数量的货物，但以不超越规定数量的百分比

34、为限。2在跟单信誉证业务中，按国际商会第600号出版物简称“UCP600第三十条a款规定：“约或“大约用于信誉证金额或信誉证规定的数量或单价时，应解释为允许有关金额或数量或单价有不超越10%的增减幅度。该条b款规定：在信誉证未以包装单位件数或货物本身件数的方式规定货物数量时，货物数量允许有5%的增减幅度，只需总支取金额不超越信誉证金额。数量机动幅度范围内的计价方法普通按合同价计算，有时也可按装运时或货到时的市场价计算。数量机动幅度的选择权普通由卖方决议居多，但也有由买方决议的，但无论何方有决议权，应在合同中做出明确的规定。【义务虚施】一、案例讨论案例1某公司出口生丝一批，买卖双方商定规范回潮率

35、为11%，卖方交付的生丝在到达目的港后的实践分量为105公吨，经过科学方法抽出水分为9.45公吨。思索题：1请计算一下该批生丝的公量是多少。2假设生丝的单价是每公吨1980美圆，那么公司的收入是多少美圆？案例2 我国某公司出口布匹以信誉证结算，买方银行来证规定，数量大约为3000码，每码1美圆，但金额注明为不超越总额3000美圆。思索题：我国某公司如何掌握装运数量？案例3 我国向海湾某港口城市出口冻羊肉类20公吨，每公吨FOB价值400美圆。合同规定数量可增减10%。国外按时来证，证中规定金额为8000美圆，数量约20公吨。我按规定22公吨发货装运，但持单到银行办理议付进遭拒付。思索题：1银行

36、拒付能否有理？ 2出口单位有无补救方法？ 案例4合同中数量条款规定“1000M/T 5% MORE OR LESS AT SELLERS OPTION.卖方正待交货时，该货物国际市场价钱大幅度上涨。思索题：1卖方的交货范围是什么？ 2假设他是卖方，拟实践交付多少货量？二、同步训练实训工程为了进一步掌握商品数量条款，外贸业务部张经理要求李舒完成以下义务。详细义务：1迪拜FLESHHEAD公司向中国义乌鹏达贸易公司购买一个20英尺集装箱的建华牌闹钟。每24只闹钟装一纸箱。纸箱的尺码长为 60厘米，尺码宽为41厘米，尺码高为45厘米。请拟写合同中的商品数量条款。2翻译：“中国东北大豆，1000公吨，

37、卖方可溢装或短装5%，以及“麻布约10000码。义务五：订立国际贸易合同的包装条款【义务要求】详细义务：规范填制国际贸易合同中的包装条款。【义务分析】要完成义务，就必需了解国际贸易合同中商品包装的种类及各种包装标志，并了解订立包装条款应留意的问题。要很好地完成义务，就必需进入实际学习环节。【义务学习】在国际贸易中，除少数商品采取裸装外，绝大多数商品都需求有适当的包装。包装条款是国际货物买卖合同的重要内容，买卖双方必需仔细洽商，获得一致意见，并在合同中做出明确详细的规定。合同中包装条款的内容普通包括包装资料、包装方式和每件包装中所含物品的数量或分量。有时还要规定包装费用和运输标志等内容。一、商品

38、包装的种类根据包装在流经过程中所起的作用不同，以及国际贸易中的习惯做法，可以将包装分为以下几种类型。一运输包装1种类运输包装transport packing又称外包装outer packing，可分为单件运输包装和集合运输包装。单件运输包装是指在运输过程中作为一个计件单位的包装。集合运输包装是指将假设干单件运输包装组合成一件包装。普通地讲，在包装资料方面，进口国主要制止或限制某些原始包装资料和部分回收复用的包装资料，如木材、稻草、竹片、柳条、原麻、泥土和以泥土为根底的包装制品，如木箱、草袋、草麻、竹篓、柳条筐篓、麻袋、布袋等，以及回收复用的包装。在包装辅料方面，主要制止或限制的是作为填充料的

39、纸屑、木丝，作固定用的衬垫、支撑件等。对上述包装资料及辅料普通要求事先进展消毒、除鼠、除虫或进展其他必要的卫生处置。 2运输包装的标志 运输包装的标志是指为了方便商品的运输、装卸及储存保管，便于识别货物而在商品外包装上刷写的标志。按其作用可分为运输标志、指示标志和警告性标志。1运输标志运输标志shipping mark俗称“唛头，如图4-4所示。其作用是在运输途中使有关人员易于识别货物，防止货物发生混乱。普通包括以下几部分内容。1收/发货人的称号代号。通常用简单的几何图形或英文字母表示。 2目的地或目的港称号。普通应写全称，不能用简称或缩写。重名的要注明国家称号。3件号。即要列明货物的总件数，

40、又要列明该件货物的序号，如“NO.1/100表示该批货物总件数是100，该件货物是100件中的第一件。4参考号。如运单号、订单号、发票号、买卖合同号等。包装上采用的运输标志，按合同规定，如合同和信誉证都没有规定详细要求，由卖方决议。2指示性标志 根据商品的特性，对一些容易破碎、残损、蜕变的商品，在搬运装卸操作和存放保管条件方面所提出的要求和本卷须知，用文字或图形表示的标志。图4-5列举了一些常用的指示性标志indicative mark。3警告性标志警告性标志warning mark又称为危险品标志，指在装有爆炸品、易燃物品、腐蚀物品、放射物品等危险物品的运输包装上用图形或文字表示危险品的标志

41、。图4-6列举了一些常用的警告性标志。在实践业务中，我国出口危险品时应刷制我国和国际海运所规定的两套标志，以防到目的港时，不准靠岸卸货。关于制造危险品的标志，我国公布有和，其对危险品标志的制造均有详细的规定。二销售包装销售包装selling packing又称内包装inner packing，指直接接触商品并随商品进入零售网点与消费者直接见面的包装，它具有维护商品，美化、宣传商品的作用。根据所采用包装资料和外型构造、式样的不同，常见的销售包装分为以下几类。1挂式包装。可在商店货架上悬挂展现的包装。 2堆叠式包装。这种包装通常指包装品顶部底部都设有吻合安装使商品在上下堆叠过程中可以相互咬合。其特

42、点是堆叠稳定性强，大量堆叠而节省货位。 3便携式包装。包装外型和长宽高比例的设计均适宜消费者携带运用的包装。 4一次用量包装。又称单份包装、公用包装或方便包装，以运用一次为目的的较简单的包装。5易开包装。包装容器上有严密的封口构造，运用者不需另备工具即可容易地开启。 6喷雾包装。在气密性容器内，当翻开阀门或压按钮时，内装物由于推进产生的压力能放射出来的包装。 7配套包装。将消费者在运用上有关联的商品搭配成套，装在同一容器内的销售包装。 8礼品包装。专作为送礼用的销售包装。礼品包装的外型应美观大方，有较高的艺术性，有的还运用彩带、花结、吊牌等。运用礼品包装的范围极广，如化装品、工艺品等。在销售包

43、装上，普通都附有装潢画面和文字阐明，有的还印有条形码的标志。所谓条形码，就是由一组粗细间隔不平等的平行线条及相应数字组成的标志，这些线条及间隙代表特定的信息，经过光电扫描阅读安装扫描，就能断定该商品的国别、消费厂家、种类规格和售价等。国际上通用的条形码很多，主要有两种，一种是美国一致代码委员会编制的UPC条码，另一种是国际物品编码协会编制的EAN条码。我国于1991年参与国际物品编码协会，运用EAN条码。EAN码由12个数字的产品代号和1位校验码组成。前3位是国别号，中间4位数字是厂商号，后5位是产品代号。国际物品编码协会分给我国的国别码有690、691、692。三定牌、无牌和中性包装 定牌、

44、无牌和中性包装是国际贸易中的通常做法。我国在出口业务中，一些出口企业有时也可应客户的要求，采用这些做法。定牌是指买方要求在出口商品或包装上运用买方指定的商标或牌名的做法。无牌是指买方要求在出口商品或包装上免除任何商标或品名的做法。它主要用于一些尚待进一步加工的半制废品。其目的主要是防止浪费、降低费用本钱。采用定牌和无牌时，在我出口商品或包装上均须标明“中国制造字样。中性包装neutral packing是指在商品上和内外包装上不注明消费国别的包装。中性包装有定牌中性和无牌中性之分。定牌中性是指在商品或包装上运用买方指定的商标/牌名，但不注明消费国别。无牌中性是指在商品和包装上均不运用任何商标/

45、牌名，也不注明消费国别。二、订立包装条款应留意的问题1除非买卖双方对包装方式的详细内容经事先充分交换意见或由于长时期的业务交往已获得一致认识，否那么，在合同中不宜采用笼统的规定方法，如运用“适宜海运包装seaworthy packing、“习惯包装customary packing或“卖方惯用包装sellers usual packing等术语。2按国际贸易习惯，运输标志普通由卖方决议，并无必要在合同中做详细规定。如买方要求，也可在合同中做出详细规定；如买方要求在合同订立以后由其另行指定，那么应详细规定指定的最后时限，并订明假设到时髦未收到有关运输标志通知，卖方可自行决议。3包装费用普通包括在

46、货价以内。如买方要求特殊包装，除非事先明确包装费用包括在货价内，其超出的包装费用原那么上应由买方负担，并应在合同中详细规定负担的费用金额和支付方法。如双方商定，全部或部分包装资料由买方担任供应的，合同中应同时规定包装资料最迟到达卖方的时限和逾期到达的责任。该项时限并应与合同的交货时间相衔接。在进口合同中，特别是对于包装技术性较强的商品，通常要在单价条款后注明“包括包装费用packing charges included，以免事后发生纠纷。【义务虚施】一、案例讨论案例1某外贸公司出口水果罐头一批，合同规定纸箱包装，每箱30听，共80箱。但业务员在发货时将其改为每箱24听，合计100箱，总听数没变

47、。之后，国外商人向该公司提出索赔。思索题：这个事例能给我们什么启示？案例2某笔买卖合同订明由我方提供双层旧麻袋装，装船时，因缺这种麻袋就自行换成单层新麻袋，也没有要求对方额外支付费用，但对方以为我方包装不符规定，向我方索赔。思索题：对方能否有理？案例3某公司在一笔出口合同中，规定由我方出运输标志。因此，我备货时就刷好运输标志，但到装船时，国外来证又指定运输标志。 思索题：这种情况下应如何处置？二、同步训练实训工程为了进一步掌握商品包装条款，外贸业务部张经理要求李舒完成以下义务。详细义务：1迪拜FLESHHEAD公司向中国义乌鹏达贸易公司购买一个20英尺集装箱的建华牌闹钟。每24只闹钟装一纸箱。

48、纸箱的尺码长为60厘米，尺码宽为41厘米，尺码高为45厘米。请拟写合同中的包装条款。2翻译：“纸箱装，每箱100套，每套用塑料袋包装，“用塑料袋包装，50磅装一袋，4袋装一木箱，“用布袋包装，内衬聚乙烯袋，每袋净重50千克。义务六：订立国际贸易合同的价钱条款【义务要求】详细义务：规范填制国际贸易中的价钱条款，掌握各种国际贸易术语。【义务分析】要完成义务，就必需掌握国际贸易中价钱条款的组成部分，了解作价方法的选择、计价货币的选择和贸易术语的选用，特别是要了解和掌握各种贸易术语的内涵。【义务学习】一、价钱条款的内容买卖合同中的价钱条款有两部分组成：单价和总值。一单价单价主要由计价货币、单位货币金额

49、、计量单位、价钱术语4部分组成。普通用“at开头有时可省略。例如， 每公吨 100 美圆 CIF纽约 计量单位 单位货币金额 计价货币 价钱术语 USD 100 per M/T CIF New York二总值总值由阿拉伯数字和字母两部分构成。例如，$8000美圆，TOTAL VALUE：US$8000 SAY US DOLLARS EIGHT THOUSAND ONLY 或Say US Dollars Eight Thousand Only在用文字填写时应适当留意以下三点。1第一个词用“Say，最后一个用“Only。2每个单词的第一个字母大写，或者一切字母都大写。3币别也可以写在后面，如SAY

50、 EIGHT THOUSAND US DOLLARS ONLY。二、作价方法的选择一固定价钱 这种做法在国际货物买卖中采用普遍，详细做法是，买卖双方经过协商就计量单位、计价货币、单位价钱金额和运用的贸易术语达成一致，在合同中以单价条款的方式规定下来。二非固定价钱 非固定价钱习惯上又称“活价。详细做法上又分为如下几种。1合同中只规定作价方式，详细作价留待以后确定。2在合同中暂定一个初步价钱，作为买方开立信誉证和初步付款的根据，待以后双方确定最终价钱后再进展清算，多退少补。 3规定滑动价钱的做法。三、计价货币的选择在国际贸易中，买卖双方运用何种货币主要根据双方自愿进展选择，普通来说有三种情况：运用

51、卖方国家货币、运用买方国家货币、运用第三国货币。在进出口业务中，买卖双方必需思索如何选择货币才干最大限制地减少外汇风险，主要有以下方法可供参考。1尽量运用可以自在兑换，且汇率较稳定的外汇。2出口时争取运用“硬币或“强币，进口时争取运用“软币或“弱币。3假设出口时运用了“软币，在确定价钱时，将货币在我方收汇时能够下浮的幅度思索进去，相应提高报价；进口时运用“硬币，在确定价钱时，将货币在我方收汇时能够上浮的幅度思索进去，相应压价。4“软币、“硬币结合运用。除此之外，还有不少减少外汇风险的方法，如订立外汇保值条款、黄金保值条款、特别提款权保值条款等。四、价钱术语的选用一国际贸易术语概述1贸易术语的含

52、义贸易术语trade terms又称价钱术语。它是一个简短的概念或三个字母的缩写，用来阐明商品的价钱构成和买卖双方的有关费用、风险及责任的划分，以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。2贸易术语的作用1确定交货条件，即阐明买卖双方在交接货物时各自应承当的风险、责任、费用。2表示该商品的价钱构成。3简化买卖手续，缩短洽商时间，节约费用开支。3有关贸易术语的国际贸易惯例目前，国际上有较大影响的有关价钱术语的惯例有三个。1Warsaw-Oxford Rules 1932，W.O.Rules 1932是由国际法协会制定的。本规那么主要阐明CIF买卖合同的性质和特点，并且详细规定了CIF合同中买卖双

53、方所承当的费用、责任与风险。虽然这一规那么如今仍得到国际上的成认，但实践上已很少采用。2该惯例主要对以下六种术语做了解释：EXWnamed place、FOBfree on board、FASfree alongside ship、CFRcost and freight、CIFcost，insurance and freight和DEQdelivered ex quay。该惯例主要适用于美洲国家，在很多解释上与其他惯例不同，因此，运用本定义或对该地域买卖时要慎重，不要随便运用。3国际商会自20世纪20年代初开场对重要的贸易术语进展一致解释的研讨。1936年制定了，后来该通那么于1953年、19

54、67年、1976年、1980年、1990年和2000年先后进展了六次修订和补充。2021年9月国际商会又公布对做了修订的新版本International Rules for the Interpretation of Trade Terms，INCOTERMS 2021，以下简称，2021年1月1日正式生效。Incoterms 2021未沿用以往将贸易术语按交货地点分类，而是简单地将11种贸易术语按适用范围分为两类：一是适用于各种运输的EXW、FCA、CPT、CIP、DAP、DAT、DDP，二是只适用于海运和内水运输的FAS、FOB、CFR、CIF。INCOTERMS 2021的11种贸易术语

55、适用范围国际代码中英文全称适用于任何单一运输方式或多种运输方 式EXWEx Works (insert named place of delivery) Incoterms 2021工厂交货 (插入指定交货地点)FCAFree Carrier (insert named place of delivery) Incoterms 2021 货交承运人 (插入指定交货地点)CPTCarriage Paid To (insert named place of destination) Incoterms 2021 运费付至 (插入指定目的地)CIPCarriage and Insurance Pai

56、d To (insert named place of destination) Incoterms 2021运费、保险费付至(插入指定目的地)DATDelivered At Terminal (insert named terminal at port or place of destination) Incoterms 2021运输终端交货(插入指定港口或目的地的运输终端)DAPDelivered At Place (insert named place of destination) Incoterms 2021目的地交货 (插入指定目的地)DDPDelivered Duty Paid

57、(insert named place of destination) Incoterms 2021完税后交货 (插入指定目的地)适用于海运和内河水 运FASFree Alongside Ship (insert named port of shipment) Incoterms 2021船边交货 (插入指定装运港)FOBFree On Board (insert named port of shipment) Incoterms 2021船上交货 (插入指定装运港)CFRCost and Freight (insert named port of destination) Incoterms

58、 2021本钱加运费 (插入指定目的地)CIFCost Insurance and Freight (insert named port of destination) Incoterms 2021本钱、保险费加运费 (插入指定目的地)INCOTERMS 2021按交货地点分类与分组按交货地点分类组别性质国际代码交货地点运用范围出口国境内E组启运术语EXW商品所在地全能F组主运费未付术语FCA出口国指定地点全能FAS装运港船边水运FOB装运港船上水运C组主运费已付术语CFR装运港船上水运CIF装运港船上水运CPT出口国指定地点全能CIP出口国指定地点全能进口国境内D组到达术语DAT进口国指定地

59、点全能DAP进口国指定地点全能DDP进口国指定地点全能二国际贸易中6种主要的贸易术语1FOB 1FOB的含义Free on boardinsert named port of shipment即船上交货插入指定装运港。它是指卖方以指定装运港将货物装上买方指定的船舶或经过获得已交付至船上货物的方式交货。货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移，同时买方承当自那时起的一切费用。本术语只适用于海运和内河水运。2买卖双方的责任划分1卖方义务。卖方必需在指定的装运港内的装船点如有的话，以将货物置于买方指定的船舶之上方式，或以获得已在船上交付的货物的方式交货。在其中任何情形下，卖方都必需在商定的日期或期限

60、内，按照该港口的习惯方式交货。自担风险和费用，获得一切的出口答应或其他官方授权，办理货物出口所需的一切海关手续。负担货物在指定装运港交到船上之前的一切风险和费用。提供商业发票和证明已履行交货义务的通常证据。2买方义务。买方必需收取卖方按合同规定交付的货物，接受按合同规定提交的交货凭证，按照销售合同规定支付价款。自担风险和费用，获得任何进口答应或其他官方授权，办理货物进口和在必要时从他国过境的一切海关手续。担任租船或定舱，支付运费，并给予卖方有关船名、装船地点和要求交货时间的充分通知。买方为其本身利益思索，应担任办理保险手续并支付保险费无强迫义务。负担货物在指定装运港交到船上之后的一切风险和费用