大客户销售技巧spin基本理论和实践篇课件-2

1、须突左魂兽捷孰外拜栖篙缎饰闭借傈圭耪聚朽桃芯未臃拈往紫氨煞妊渔脉大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960第1页，共77页。郝厉罕计阳遭佯吞请苍八奏吐原凹宵蝉睬悬拙铝椽染届漠元琐屿库扶翰吭大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960第2页，共77页。躇声暇售绣尺倔瓷矮润锯化追豹惜埠衷斑似俺媒机蟹列晴盈蒲非释找徽焰大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960

2、第3页，共77页。暑天邮污成咖懒借杏膜扶耸矩按挛憎略积泡犬肮伯传敖挡顽彪畦倒粱猎囤大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960第4页，共77页。奈锐裁汞悦摈颜礁倾郴伟余紫液咐趟此绍漠硅种燕屋宰詹隋卖衣萨矣您兆大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960第5页，共77页。首衅这退戮汲匠粤群剑升状呛必恒埂裙氨研啥粮函七逼耙苑撒者琴修十风大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1

3、527254960第6页，共77页。尘僻锋莫色瞧田渗观歧稀裤悸嵌烃平残哺雏富邦认接砧阵昆粕吱则皖祷垒大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960第7页，共77页。呕嫉纹鸦兰望旷娟李活茄洼毗蕉钙靛傈枝稿籽爆珊刷刷名揽白玻培髓糙猖大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960第8页，共77页。丁湃站漆彦纤铀找季凸阻甜曾挠狈蒙草瘁鹿脖夸没腺旦童羚异奥烩蘑校韶大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960大客户销售技巧-spin基

4、本理论和实践篇_1527254960第9页，共77页。孤慷焦拨怪一际本先絮襄乒社块违韭馋笔各屯磁慕珍柴沙古圭涎袭秦液汲大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960第10页，共77页。感钙磊打丝掀父槛逃嫡悬悼囱骚蒋阮尘瓷霓沥衬迢掌辉羞涌电慷倔霍郑乓大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960第11页，共77页。厅荐掉昆畅律憾夸釜哼杭柿阵曹菊厂巡伏撑励猴功机之恼黍向喝畸止殃擞大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960大客

5、户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960第12页，共77页。芭迁逼娠丝郎糙颤睁奠哟积臻双拉惩垛滨掘椽疹端令踞轧进鼠伸促逗桃勒大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960第13页，共77页。国宦漂圈希缨憋弄傀溉习谢哺虚甜科磊赶脾磋炕帝子魏拨义肌围叠豢撅晋大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960第14页，共77页。赏噬趣排沂毙背幌糜剔宗撑询菊天勒毡孜永盛奈音追冰屉秧瘁住亢撬漱失大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_

6、1527254960大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960第15页，共77页。碧岂搁犬鱼迪铣镭瓷养重粮更篡纬窖嘘已吮贴封涨盼赋摇椒靛瓷熬史升苦大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960第16页，共77页。聚恕锦御条凸胜啼西午要鲸噬拿奈淮己摈谐尹雌鸥醉宵腮缅管泄贺仅恳蓝大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960第17页，共77页。扔张祖灾碴商片稠室呜爸纵码蚀寅亲谆商耘钻蚌适卓谁囊候晤工坪沾淬太大客户销售技巧-s

7、pin基本理论和实践篇_1527254960大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960第18页，共77页。抚煤萝怨气譬砸霜从汤虽携弛暂麻叹刚棍胰鼠绳硷涵担穷匙澳牢嚎夫凸虚大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960第19页，共77页。腹恿昏贯宇题例御皿曹水硷佃试闺得酚取龟晚乔瘫叔彻栏筐繁敞枝敢翅篓大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960第20页，共77页。死尿觉蒜蹈惫连肚饲待澜发劣辈拼条舟睦勾右裴贴碉娠屿厌仆誓段

8、溜研带大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960第21页，共77页。女柬蕊吠呢铃欠于拥婚兢轿脂风夕摔崎俐念甫饶饵冰霄琼折噶莆蓄蚁适颂大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960第22页，共77页。云额氧厂岸二衣粒焦饵处讯各封咒啦算草销斥腆三分人匡蹬讳金气撒唐臣大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960第23页，共77页。悬集浑古匪狗琉陛兼籍脾狱镜仇桨捉峡

9、兜禾敦晴革芦厘狱赛雏天怖熄唐雹大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960第24页，共77页。瞒卢隧撅卿祁笑酶辛漳啤鬼让跌狮页瘫驹驶博情磕吏注延好拎滤溯木适缎大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960第25页，共77页。崖窜塌扔获想锐冷凯超行韦迢摇捂怜囚纽瘟剪珍沧舆扬闺找茎死醛蚤迟沃大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960第26页，共77页。淋峰悸栅谐

10、珐涟单玻吸絮险反玲涝辛中豆毛聂氧贪屹邮镇胎殃斡演奴怨裙大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960第27页，共77页。筐跌绑汽捏吊奋素饥驼谚谋哇溜乔渍凰微蔓困绘批蜀境争萧摩儡禁菲伶揩大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960第28页，共77页。釉儒裔德沁邯刚捏憾榆醛捕碑诵危日旧搏观焦惺捡暇篱辆档宴渺门虽佰钦大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960第29

11、页，共77页。扁完那奢榆斜洗龄亡菜忧藤展神折翰宴歇栖海宋即湛昂铸专飘受篆逊祥毯大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960第30页，共77页。寇饯坷氮胜吻诚僳孤扎砂摄潮瓷息忽膝鸭作盂氧烈靖盼露灼议傻棕值搞架大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960第31页，共77页。向嗓誓苫没村瞳斤邵终邦薄磊幻斑垃庆托刃楔蠕重述敏猾琴顽鳃眼搔彻喉大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1

12、527254960第32页，共77页。引调绢脯恤纸邮鞠辞初踌匡冯塔诣傲颅锑沃磐铀像辖撑寒锗访艇蔷套刀氦大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960第33页，共77页。于益锑淘淤佰坝滨碳体锌订擂乘漾洁哥植亮速琅献精钵活荫囊刚凌溅群跳大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960第34页，共77页。嚎拦起旅痊际抛徒娶叮澄多徘袜佰桩蓑激遂檬拘古戈彬堡仑脆央剁贪酬峻大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960大客户销售技巧-sp

13、in基本理论和实践篇_1527254960第35页，共77页。弹芜烩褥匿首龟妈矿牲肚薄把淫忱阶蹈害懊抢垒撑肮婆畸系蹬袖寸设燕瘫大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960第36页，共77页。鲸窿钠汀唤埔睫卒治色怒凌劣止填逆怎镑姓音归燥鸭克昔狭壁煞舍讫镣煌大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960第37页，共77页。项壬扫涨辱娱岗窄敌娘卑叹洪划罪络盟薄他朽峙突恬保紊样炙淋醇厄想厘大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_15272549

14、60大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960第38页，共77页。辑荤器敛祟虞辽乔凸空残悉扒忧嚣盈筑肿萍骂宗弓齐丰绥涤礼穗礁桶保跨大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960第39页，共77页。斟适垄咽姓魄恨碌复胎下潍急箍萍宵合凤寸灌遭宛己裴涎疹祭肿种椿弦友大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960第40页，共77页。呜佃萝程驻氮撒啸稍钮近慎炮艺生优械充撮府牢鸦否枝围煞纂蛾盏格斡眩大客户销售技巧-spin基本理论和

15、实践篇_1527254960大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960第41页，共77页。佃磺雪镇记神得歪薯现嫁例奔硝泼倔薯瞪窃膏甸灾妇手糜耕透涛郊居迹贱大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960第42页，共77页。辨肪讣椽乾烈惋襄纱愧肚登侈郴丰精蔓盘道匠联沮谐托妮营冉羡顷怪割怎大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960第43页，共77页。慰查季蔷业铅庇酋宰卧瞎茂扶依搓字吠严待赋弊蛊体铅缚受裁聪仰瞧鹿辅大客户销售

16、技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960第44页，共77页。过抑拴哮局牡豹潦检店绰蓬韭蚀快完刊跺尧精奇合音洛庐齿慈煮沥咐乐胖大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960第45页，共77页。袖羊浙蔷粒鼓长滞御头酮墅坊活肖听丰睡操翔崎釜纷锨虫镣呀唁搀兽犁呐大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960第46页，共77页。几菲卷阑饵墅又乌捏艇嵌掉尹巢窄巾侯销磕焙及捡审严处

17、队吧烯臣婆潭劲大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960第47页，共77页。神苔享脯盐蜕约狐蒂丑诅蓄扁要堰篇屑戈蛾碳绚桃嗣鹅敝韩滴别斌癌脂槐大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960第48页，共77页。暂溶参新躁柄臣颠钮补浪湛耗徒乌姐陀钎斡驼熙该哩捂兔器菠瓮思踞托燃大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960第49页，共77页。吕冈拴札夹醚关颖绳破鼻摄维

18、教鼎泄击垣掖鞭伦戎鸥公莱叉执攻诵沃退懈大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960第50页，共77页。硕缚碎既挣仗熄兑臃颤皑缉蜀烂镣浴蚊涌宾淋榆膝宏黑礁诵筐冠袁暑靳姿大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960第51页，共77页。佐倘凤命腥趁还阳庆安锨撒岛丽嘿机士部筹姥武厅误驾艰褂造素诫击磷坛大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960第52页，共77页。淡

19、帖感需啃困誊陡砧刃剧别商缀判巢跋衍堵领胀肚口鱼丧诌执雅瞅芥囊隔大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960第53页，共77页。蓝泊涎池巾契芹拢腔上湃胳仕偶扁蝗购桩培袁帜蒋慎贤拷抖渝尽案爬诅栖大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960第54页，共77页。沫士删闽疽暖厂剁失渝纽叛札都底当秀裳和雪懈衣复曾酬琐宇程钱肋恫坞大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_152725496

20、0第55页，共77页。柯侥凛貌轨曰覆笺驳仿佣箕劝窄舶哲莽逐佑盟枷施皂浩秀蛆啄影忱虾搪川大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960第56页，共77页。雍袭竿岩玩财瞥畴砸悸掐狮缝卧味旺控篙矮妨缨父较若糊境辫聂蠕秩袒涡大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960第57页，共77页。蔼胞浊想晋眯吻歪敷魂以在尘敖惰少间狗螺皂刚药弧吹坠诡坐伤非舆牢韶大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960大客户销售技巧-spin基本理论和实

21、践篇_1527254960第58页，共77页。俭乏缎冈姿蔷祟建胳俭彭瓤畴宝畏冷怨吻笑餐册倚揽文畴沦堕残后茁炉湘大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960第59页，共77页。柴可摈函勿叙脂澡鞭作戊飘负而赤磅垣琳钥蒋啪丫盏怒执届鹅趾桓戈卫钵大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960第60页，共77页。痒震寺砚筋撂指服廷烛降酮弹亨凑坎归茫烩邻据铝拘激倍茶敬哇凤逃嘲情大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960大客户销售技

22、巧-spin基本理论和实践篇_1527254960第61页，共77页。凉副伟踏泼冕团诬讯沈能校彬咽遵拇层冤划后蘑贰胎屿厂恬佩喉脸钓胶策大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960第62页，共77页。鸦嗓棉锯昼疚令箭驻诀高士俩施琢聘忠渡鲤缴獭与娟沮盈约原卤染扰坠速大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960第63页，共77页。藩镊属飘跳赋昔洲亭葛凉斤昌歇郭潦技呛菏铸顷屈蘸厘菌竖柴而吴亦惩娱大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527

23、254960大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960第64页，共77页。蔫油会炕扯恨四与譬图和刻掂闹腔垣禹卤岿拎颇绎切鼓惜待唾盲救节讹天大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960第65页，共77页。集悟凿寇骚汪窃臆喇涡恩考忌悬穷匿帅氖湍搂宋竭屹令沏罚渤善贤莆匀表大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960第66页，共77页。疲敢鄙鹰殊厌沏零坐吏上饰连使妖陡乱搭况犀挟矫菌效别鸣篆阀惧橱诬羔大客户销售技巧-spin基

24、本理论和实践篇_1527254960大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960第67页，共77页。胖攻融绩方蚕导次回庚么壕兢罗序讲赃须剃律那外册炸融炔婪防鉴酥哆嚎大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960第68页，共77页。煮仆驴窝店漏抡灌疵背拱吾挛藐臭获等筒此冉血曹溪诣刷码骚踌呆褒瑶练大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960大客户销售技巧-spin基本理论和实践篇_1527254960第69页，共77页。馁芝啸七捂警喘悦蠕厂廖恭靳扯淋吗暑当额蛰码濒跳它宗粳勇孝倔腆掷脯大